尹万臣 先后毕业于武警长春指挥学校内卫专业和中央党校法律专业，在读吉林大学商学院EMBA。曾任中国石油吉林市销售分公司蛟河经营处经理，中国石油吉林长春销售分公司农安经营处经理，中国石油吉林长春销售分公司榆树经营处经理。任中国石油吉林市销售公司经理、党委副书记。吉林市第十四届人民代表大会代表、财经委员会委员、吉林省优秀军转干部。第五次全国优秀军转干部，受到胡锦涛总书记等党和国家领导人的接见。

简介

个人履历

个人事迹

简介

尹万臣 先后毕业于武警长春指挥学校内卫专业和中央党校法律专业，在读吉林大学商学院EMBA。1983年11月入伍。1985年7月考入武警长春指挥学校。1987年8月毕业在武警吉林市支队司令部任参谋、股长，1997年转业后创办公司。2000年10月分配到中国石油吉林市销售分公司。2000年11月任吉林省石油总公司磐石支公司副经理。2001年9月任吉林省石油总公司永吉支公司经理。2003年9月任中国石油吉林市销售分公司蛟河经营处经理。2004年9月任中国石油吉林长春销售分公司农安经营处经理。2005年3月任中国石油吉林长春销售分公司榆树经营处经理。2006年6月任中国石油吉林市销售公司经理、党委副书记。吉林市第十四届人民代表大会代表、财经委员会委员、吉林省优秀军转干部。第五次全国优秀军转干部，受到胡锦涛总书记等党和国家领导人的接见。

个人履历

尹万臣：销售场上再"亮剑"

"军人"领导

亮剑是一种团结。尹万臣所在的团队，每个成员都有一种豪气当头，势不可当的爆发力。这种凝聚力的形成和尹万臣雷厉风行、勤劳肯干又和蔼可亲的"军人"领导作风是分不开的。 今年4月份，吉林销售吉林市分公司开始改造加油站。在技改的26座加油站中，有8座要重建。按照估算，办手续、重建需要半年多的时间。可是尹万臣仅用了1个半月的时间就完成了26座加油站的改造，创造了加油站改造的"速度奇迹"。 俗话说慢工出细活。但是在尹万臣这里，却成了"快工"出细活。为了不影响加油站的经营，尹万臣决定实行陆续开工的建设方针，并号召员工要在施工期间保证工作态度和工作质量。 "其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。"在尹万臣的率先示范下，吉林市销售分公司的员工凝聚在一起，形成了一种"可怕"的战斗力。2006年尹万臣调至吉林销售吉林市分公司，便带领班子提出"一年打基础、二年上台阶、三年大变样"的目标。2006年下半年至2007年，他提出做强"七个市场"，使市场占有率和销量大幅提升。三年时间里，他积极协调当地政府和上级公司新建、收购、划转加油站17座，提高了市场占有率。2008年他提出了"1+2+3"营销策略，保证了资源紧张时期市场的稳定供应。2009年又提出了"客户分群、市场分片、开展地毯式市场排查"的营销思路，销售保持环比增长，企业实现了平稳较快发展。尹万臣带领员工创造了令人瞩目的经济效益：2006-2008年，该分公司成品油销量由35万吨增加到53万吨，年均增长34%；考核利润由8000万元增加到2.4亿元，年均增长72%。 虽然在工作中严格要求、不讲情面，但是尹万臣对员工生活照顾得异常细心。尹万臣对于团对采用"人性化"管理，让每个员工都找到被尊重、被关爱的感觉。三年来，公司投资605万元，为所有加油站建起了"五小"（小图书室、小绿地、小淋浴、小食堂、小娱乐）。 吉林市分公司党办主任鹿应庆这样评价自己的"军人"领导："自从尹经理来到分公司后，我们不仅销量实现了突破，而且分公司员工的面貌也发生了很大的变化。" 当问及对尹万臣印象最深刻的事情时，她给记者讲了一个小故事。有一天，她和同事加完班从单位办公大楼出来回头看了一下办公大楼，整个办公楼只有一个办公室还亮着灯，那一间就是尹万臣的办公室。加过班的员工都知道，那盏灯总是最后一个熄灭的。黄色的灯光，在漆黑的夜幕中明亮而醒目，如同尹万臣身上的"亮剑精神"一样闪耀在吉林石油销售的天空。

脱下戎装续写“八一”精神6月2日上午，第五届全国模范军转干部表彰大会现场有一位来自吉林的东北汉子，他就是吉林市销售分公司经理、全国模范军转干部尹万臣。

据了解，此次被评为全国模范军转干部的158名中，吉林省一共有4名，中国石油只有尹万臣一人。

党叫干啥就干啥

1997年，33岁的尹万臣从吉林市武警支队转业。回到地方，尽管他在职务和岗位上不挑不拣，但由于地方经济欠发达，也使他的工作一时间没有落实。

此时，党和国家号召军转干部可以自主创业，并享受优惠政策。听到这个消息，尹万臣立即筹划开办公司，为国家减少负担。经过一个多月的筹备，公司开办起来，主要经营建材、润滑油等。从1997年12月到2000年12月，尹万臣的公司平均每年的营业收入都在千万元上下，除去享受的优惠政策，他3年向国家缴税100多万元。

2000年11月，尹万臣接到地方安置办的电话，称中国石油吉林市销售分公司有一个岗位，可以介绍他过去。尹万臣没有犹豫，他放弃了蒸蒸日上的个人事业，毅然选择了中国石油。

敢于攻坚啃硬

走进中国石油吉林市销售分公司，给他的工作岗位是保卫科干部。上班20多天，他一直没什么具体事。他再也待不住了——

当他听说所属磐石经营处急需一个主管销售业务的副经理扭转落后局面时，军人攻坚啃硬的劲头促使他主动请缨。公司领导也抱着试一试的态度批准了他的请求。尹万臣呢也不含糊，3个月就打开了局面。

2002年9月，吉林市销售分公司永吉经营处濒临破产，仅有的5座加油站平均一天卖油15吨，员工队伍人心浮动，市场一天天在丢失，形势十分危急。刚刚在磐石经营处走出困境中起了决定性作用的尹万臣，此时进入了分公司领导层的视线。

永吉是一个农业县，全县油品需求主要在农村。尹万臣在刚刚上任的半个月时间里，就先后走访了5座加油站，1个乡镇，139个村，600个自然屯，了解市场，了解农民需求。永吉经营处的市场辐射区域大约5150平方公里，5座加油站是远远不够的，但在短期内要想用新建加油站来覆盖市场，也是远水解不了近渴。

怎么办？经过调研，一个大胆的设想在他的脑海中形成。

抽出一部分员工走亲访友联系用户，然后再把乡、村中有一定影响、有一定号召力的离职干部、优秀村民，发展成销售代表，通过他们的信息把油品送到农民的家门口。这就是由尹万臣一手创立的“三级销售代表制”。

实践证明，此举迅速扭转了销售落后的局面，30名员工、120名活跃在乡、村的销售代表，变成了一个个流动的加油站，日销量足足增长了10倍，达到了150吨。

在以后5年的时间里，尹万臣屡屡受命于企业经营困难的时刻。这些年，他先后改变了永吉、蛟河、农安3个经营处的落后面貌，所以，尹万臣有了“灭火队队长”这个绰号。

做事雷厉风行

2006年，尹万臣被破格提拔为吉林市销售分公司经理，从此，他从县级经营处走上了地区公司的领导岗位。上任伊始，他就和领导班子一起提出了“一年打基础，两年上台阶，三年大变样”的奋斗目标，制定了“抓班子、带队伍”的工作措施。3年过去了，目标基本实现，加油站增加了21座，销量上升了17万吨，增幅46%，员工的精神面貌也发生了深刻的变化。

尹万臣从部队到地方工作，还一直保持着决策果断、雷厉风行的作风。

今年，尹万臣提出，一定要使加油站的形象焕然一新，管理水平再上一个台阶。为此，他提出了对26座加油站进行全面技术改造的计划。

加油站技改，对于基层管理部门来说就等于重建，加油站的土地使用、营业执照等十几项手续都要重新办理。这么大的技改行动，而且两个月必须完成达到营业水平，难度可想而知。但尹万臣依然充满信心。

4月底，工程全面开工；6月底，26座站全面完工验收合格，开业销售。它们以崭新的形象点缀着山水如画的吉林市，成为松花江畔一道亮丽的风景。据了解，通常新建或改造一座加油站，办手续加上施工，最快也需要半年的时间。而吉林市分公司的26座站加油站两个月就完成改造，这个速度，在吉林市分公司前所未有。

个人事迹

记吉林销售劳动模范、长春分公司榆树经营处经理尹万臣

从去年下半年到今年3月，本报先后从不同的角度和侧面报道了吉林销售长春分公司榆树经营处在加油站削减的情况下，不抱怨，不等待，而是创新、开拓工作，销量不但没有下降，还创造了优异的销售业绩的事迹。人们在赞叹的同时，也急切地想了解这个经营处有一个什么样的领导集体？这个领导集体中又有一个什么样的班长？

我们一路追赶，终于在距城40公里处的黑林子加油站见到了尹万臣榆树经营处的经理叫尹万臣，今年42岁。当我们到达榆树经营处时，王铁成副经理告诉我们，春季旺销已经开始，尹经理下乡了。今年，这里实行了领导包站制度，我们两位副经理每个人包8座站，尹经理包4座站，其余的均由机关部门包保。其实，全市46座加油站都是尹经理牵肠挂肚的，规定的4座站只是重点而已，近一周来，尹经理已经就春季旺销的市场调研，资源、设备准备等问题跑了20多座加油站了。黑林子站昨天卖油卖到深夜，就连接壤的区外用户都来买油了，尹经理一大早就过去了，看看站上有什么困难……

“尹经理的务实作风非常值得我们学习”。榆树经营处副经理李淑颖对我们说。去年3月25日，尹万臣接手榆林经营处。榆树经营处是一个多年的先进单位，销量一直在高位上运行。接手这样一个单位，尹万臣有了从未有过的压力。站在高起点上，如何迈出新的步伐，他选择了务实。他用一周左右的时间把所属加油站全部走了一遍，对农村重点站辐射的市场情况进行了重点调研，用柴油机抽水浇地的面积了解到亩，农机具用油设备统计到台，在当地有影响、可以为中国石油宣传并能担当销售代表的掌握到人。当年4月初，春季用油的精确数字，为这个经营处打好春季这场销售硬仗提供了科学的依据。尹万臣说，有了这个依据，组织资源，发展销售代表，动员员工打破常规工作就都有的放矢了。结果，这个经营处当年油品销售取得了比上一年同期超销3800吨油品的好成绩。员工们说:榆树经营处领导班子是一匹黑马，我们员工就是奔跑在黑马后面快乐的“小马驹”黑林子加油站坐落在榆树市黑林子乡南端，是榆树经营处比较偏远的加油站之一。这个加油站从市场区域上看与其接壤的舒兰市莲花乡不足10公里，可是那里没有中国石油的加油站，只有一个系统外的农机站。由于这个经营处宣传到位，去年那里的老百姓用中国石油的油都夸油品质量好，服务好，所以，今年他们不等送油到村屯，自己就主动来买油了，一时间加油站排起了长队。当我们赶到站里，只见尹万臣正与加油的农民正交谈着。自接手榆树经营处，考验是一个接着一个。去年4月底，市政改造一下子规划掉9座加油站。加油站是销售企业的命根子，饭碗子工程。没有了生存立命的载体和空间，增加销量靠什么？尹万臣陷入了深深的思索之中。尹万臣说，抱怨吗，不能！等待吗，也不能！要求上级公司削减受约任务，更不能！尹万臣经过调研认为，要辩证地看待加油站数量的减少，关键是应对的措施能否做得对路。继而他开导员工们：减少了9座站，客观上为其他原来相邻站做大做强销售带来了机遇。

这个经营处调整了销售策略，重新划定辐射布局，收拢原来在这9座站定点加油的客户。到去年6月底，原来9座站的客户几乎100%地就近、顺路固定在相邻的中国石油加油站。客户没有走，销量也就没有丢。 不少人这样评论：尹万臣在3个多月的时间里打赢了两场特殊的战役，创造了榆树经营处销售历史上的第一个奇迹，古榆大地上冲出了一匹黑马，始终领跑于吉林销售39个经营处之前，展现了他的领导才能。尹万臣则说，主要是通过特殊市场形势的实践和考验，锻炼了一个善于应变的好班子，一支敢打硬仗的员工队伍。然而，员工们却说，好班子是尹经理带的，好队伍是经营处班子带的。泗河加油站经理刘斌说得更为形象，如果说榆树经营处领导班子是一匹黑马，我们的员工们就是奔跑在黑马后面快乐的“小马驹”！

回顾5年的工作经历，尹万臣说：他只是做了中国石油一名员工应该做的事 2000年10月，尹万臣从部队转业到中国石油，先是在吉林市分公司机关工作了20天，后来出任磐石经营处副经理。2001年9月，受命于危难，出任濒临破产的永吉经营处一把手，在永吉经营处起死回生后，2003年，尹万臣又出任当时工作面临诸多困难的蛟河经营处经理，短短9个月，他把蛟河经营处带出低谷，正想继续开拓之时，长春分公司的农安经营处急需一位敢于攻坚啃硬、善于改变落后面貌的人出任一把手，2004年9月，省市公司领导综合考虑，跨地区把尹万臣从吉林市分公司调到长春分公司，出任农安经营处经理，半年见效，分公司领导又让他把榆树经营处繁重的销售任务承担起来。

搜索尹万臣这5年的工作历程，记者发现，他一步一个脚印，坚坚实实。但是，使4个经营处面貌一新也好，创新、严管也罢，探寻其思想上的东西记者认为，主要有两条：一条是抓班子、带队伍，一条是敢于攻坚啃硬解决难题。5年来，他所主持工作的单位，个个班子团结，队伍积极性高，销量上升；个个单位队伍稳定，上访平息。据统计，3年多来，他紧紧依靠上级领导，积极寻求政策上的帮助，以独特的工作技巧和情理结合的工作态度，诚恳耐心的劝导上访职工，用好用活现行政策，妥善解决了永吉、蛟河、农安、榆树等4个经营处的700多名大集体职工上访问题，稳定了队伍，为基层专心致志迎接市场挑战营造了良好的工作环境。谈到这里，尹万臣显得很平静，他说，我只是做了中国石油一名员工应该做的事……就在记者发稿时，又得到消息：尹万臣已被推荐为今年“长春市的五·一劳动奖章”获得者候选人。