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词条 医药代理
释义

一、概述

我们医药人常说的医药代理就是指医药厂家的二级经销商,也叫代进商。代进商可以进行买卖,有代理权。对此,国家有明文规定,药品生产企业不能直接将药品供给终端市场,所以要通过中间环节医药代理商(药品批发企业)销售药品。

在全国的每个地方都有许多药品批发企业,那么生产厂家把药品供给谁呢?有的厂家为了便于管理,会在各地设置一级代理和二级分销等等,这样厂家就只需要向一级代理供货,二级分销售从一级代理拿货。而有的医药厂家会在全国找一家有实力的公司作为全国总代,更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策,并通过分销给其它客户等方式,销量越大,得到厂家的返点就会越多。

二、运作程序和环节

医药代理的运作程序和环节可以分为:医药代理可以挂靠公司,也可以个人做代理两种,但是挂靠这种方式是国家药监局规定不允许的,相当于过票。

此外,我们大家都知道,现在的医药产品分为“国药准字、械准字、还有国食健字等。而医药代理商在前期必须要在当地有一定的网络渠道和关系人脉,利用这些将自己找到的药品或器械送到关系网络所在的医院,药店或诊所,所以说网络渠道和关系人脉及优质的产品是医药代理商必备的三要素!

另外,我们再说说说药品代理,由于现在做医药招商的厂家比较多,这就需要医药代理商通过网络发布想找的产品信息,很多厂家会主动给你打电话,向你推荐产品,给你发资料,你拿着这些资料去医院或是药店诊所去,看看他们需要哪种,选定了就可以办理和厂家合作的事情,打款进货。此外,也可以去专业做医药招商或者是医药代理网站,效果就更好了,如3156全国药品网等专业医药招商、医药代理的网站等,因为一般代理商都代理很多品种来做。所以选择一家好的医药招商网站,可以事半功倍,另外,医药代理商们也可以通过当地的医药公司或是朋友了解下哪些厂家信誉好,产品质量好,来主动联系他们。

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更新时间:2025/2/27 21:07:01