一口价格属于拍卖的一种竞价方式，拍卖也称竞买，资本主义制度一种买卖方式”，这是79年版本辞海中的解释，相隔十年以后出了第二版，上面是这样说的：“拍卖也称竞买，商业中的一种买卖方式，卖方把商品卖给出价最高的人”，应该说这是一大进步，是改革开发的结果。拍卖品是不是都是处理商品，现在外面很多拆房子，换季拍卖等，实质上是一种大甩卖、贱卖，我们所说的拍卖是一种高档次的行为，不是削价处理，价格是不固定的，必须要有二个以上的买主，要有竞争，价高者得，没有这三个条件的不能称为拍卖。

拍卖当事人

拍卖方式(英格兰拍卖 荷兰式拍卖 标准增量式拍卖 速胜式拍卖 反向拍卖 定向拍卖 网络拍卖)

二手车一口价

拍卖当事人

拍卖当事人包括：拍卖人、委托人、竞买人、买受人。

拍卖人 依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。

委托人 委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。

竞买人 参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。

买受人 以最高应价购得拍卖标的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。

拍卖标的 委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。

应计费用 本公司对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。

成交价 又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。

参考价 又称“估价”，指本公司印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。

拍卖底价 又称“保留价”，指本公司与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定，并在委托书上标明的最低出售价格。 “拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。

佣金 又称“代理费”，指本公司根据有关法律法规的规定，在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。

拍卖的好处 它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。

拍卖方式

英格兰拍卖

也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。

荷兰式拍卖

也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。

英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布起拍价后及最低增幅，由竞买人竞相应价，拍卖人依次升高叫价，以最高应价者竞得。若无人应价则转为拍卖人依次降低叫价及降幅，并依次叫价，以第一位应价者竞得。但成交价不得低于保留价。

标准增量式拍卖

这是一种拍卖标的数量远大于单个竞买人的需求量而采取的一种拍卖方式（此拍卖方式非常适合大宗积压物资的拍卖活动）。卖方为拍卖标的设计一个需求量与成交价格的关系曲线。竞买人提交所需标的的数量之后，如果接受卖方根据他的数量而报出的成交价即可成为买受人。

速胜式拍卖

这是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。

反向拍卖

反向拍卖也叫拍买，常用于政府采购、工程采购等。由采购方提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使采购方以最优的性能价格比实现购买。

定向拍卖

这是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。

网络拍卖

是基于网络的一种拍卖形式 近年来网络的随着开始流行易趣、淘宝、易搜、开始迅速发展 给人们带来一种新的购物理念！

这里的一口价是卖家以固定价格出售商品，一般没有讨价还价的余地，买家可以立刻买下自己想要的商品，以最快的速度完成购买过程。

二手车一口价

二手车市场的陈规陋习

2011年中国新车市场增长放缓，而二手车市场则把握住机会，高歌猛进了一番。有数据显示，全国多地二手车成交量直逼甚至超过了新车交易量。虽然二手车市场有着如此优异的成绩，但是隐藏在鲜花之下的肉刺，却是一个莫大的隐患，那就是二手车市场的诚信体系崩塌，价格不透明，操作不规范等各种行业缺陷，随着交易量的增加越来越明显的暴露在广大消费者面前。

一般的二手车销售方式，就是商家放出车辆型号、里程数、车况等单方面的车辆信息，然后打出价格面议的招牌。这个畸形的交易模式，从二手车诞生之日起便一直沿用至今。这种模式是极度不合理的。对于一般的消费者来说，所有信息都是不透明的，甚至包括价格。二手车商对于不同的消费者，其价格也不同，这对消费者来说无疑是不公平的。在交易的过程中，消费者需要花费大量的精神与商家进行讨价还价，而且这个讨价还价的结果也让消费者不放心，因为没有一个底线作为参考，消费者始终不知道自己到底吃了多少亏。

二手车市场的革新

每一个市场，从新生到发展到规范，都要经历一个混乱无序的阶段。而前几年的二手车市场，无疑是混乱无序的表率。2010年，国家工商总局会同商务部等国家七部委曾联合下发《关于进一步规范二手车市场秩序，促进二手车市场健康发展的意见》。意见明确规定，今后二手车经营企业要建立和完善车辆的索证索票制度，明码标价。意见下发后，二手车市场悄悄酝酿着一场革新。

其实在早先的二手车市场，曾经有企业尝试过二手车销售模式的变革。试图以明码标价或者一口价销售。然而囿于市场条件的阻碍和一口价概念尚未完全成熟等各种因素而导致了失败。而这些还未成熟的理念与想法因为不合时宜并没有被消费者所接受。

2011年，是二手车行业高速发展的一年。二手车行业腐旧的积习和弊端，也随着行业的高速发展而越来越多的暴露在公众面前。二手车行业高速增长的市场需求和落后腐旧的销售模式之间的矛盾，成为阻碍二手车行业蜕变发展的主要矛盾。就是在这种求新求变的转型时期，二手车行业迎来了重大时刻，那就是 “一口价”销售的成熟概念正式推出。

“一口价”的概念，挑战了中国消费者固有的消费习惯。要被消费者所接受，如果没有一个完善的概念和成熟的市场作为铺垫，是铁定行不通的，在此之前的部分商家的尝试遭遇险滩就是一个很好的证明。而随着时代的进步，市场的成熟，和二手车企业品牌化建设的成功，“一口价”销售模式，已经逐渐被普通消费者所接受。

澳康达率先推出了一口价

深圳市澳康达二手名车广场，结合市场的发展和自身经营的经验，总结出了以下二手车一口价销售模式的优点：

1、树立规范，打破二手车行业内“价格虚假”“信息不透明”的不规范的、腐旧的行业规则

2、以透明、实惠、优质，来建立二手车行业信誉体系。

3、一口价是品牌二手车企业的发展趋势，是二手车行业发展的必经途。是市场发展、行业改革的必然要求。

4、在企业品牌化建设的基础上，实行一口价销售，才会更有说服力。

5、一口价的宗旨是更好的为客户提供更专注的服务

6、货真价实的一口价，就是推行公平、透明的消费。

7、减去客户费心费力和商家讲价的烦恼，减轻心理压力，客户可根据自己预算选择。

8、节约讨价还价购买的时间，提高了销售员的工作效率，时间就是金钱。

9、客户可以更快速的进行价格对比。

10、因为价格的透明，客户拥有更高的知情权和自主选择权，可以有效的杜绝购买到价格虚高车辆的情况出现。

11、信息透明化后，可以有效减少流通环节中的价格水分。

12、一口价可以让企业更为高效的管理销售环节，实现企业与客户的双赢。

13、一口价销售模式，加速了企业发展的步伐，促进行业正规化。

14、二手车明码标价是口号，一口价是具化的实践手段。

15、一口价让客户免除了“讨价还价费口水”“信息不对等价格不透明”“担心买到高价车”等各种烦恼，让客户真正享受到购车的乐趣。

据澳康达方面负责人介绍，澳康达的一口价销售的车辆数量，已经超过了可议价销售车辆。并且向我们列举了几个一口价销售车辆的实例：东莞的新车主王小姐在澳康达选购了一辆一口价销售的福特致胜2.3高配，一口价售价是15万元。王小姐提车之后，将车辆开至东莞二手车市场进行评估，最后得到的评估价格是16.3万元。这个价格比澳康达一口价的价格要高出1.3万元。

二手车行业一口价是否可行

从澳康达推行的一口价销售情况来看，我们不难发现，在现有市场条件下，一口价逐渐形成了一个成熟的理念，也将成为革除陈规陋习的一个趋势。我们可以总结出在行业背景下，一口价的优势在哪里。

1、 一口价是树立行业新规范，是明码标价口号之下的具化实践手段, 革除行业陈规陋习的一个有效模式。

2、 一口价是信息透明的第一步，是二手车行业的必然趋势。

3、 一口价营造了消费者与企业共赢的局面。

虽然我们可以得出一口价是行业趋势的结论，但是要实行一口价，对企业来说也面临着巨大的压力。因为一口价始终挑战了中国消费者固有的消费习惯，要真正实行一口价，并且被消费者接受，企业还需要解决许多问题。