姚兴全 男，湖北宜昌市人，北京和君咨询集团，营销咨询师，曾在陕西红星软香酥食品有限公司实习，曾就职于上海滇虹药厂，先后在浙江、江苏、福建做销售经理工作。多次参与深度营销实践，充分利用业余时间（特别是在大学学习期间）刻苦钻研销售等管理知识，从自己亲眼看到和报刊杂志刊登的一些企业因管理混乱给企业造成诸多重大损失，我深深感到我们的很多企业基础管理相当薄弱，因此在管理上应注重时论与实践的紧密结合，一个企业的管理者，如果不具备这些管理理论与实其制订出来的"内部规章制度"，必定缺乏可操作性，也不能起到规范管理的作用 。为此，本人利用业余时间，长期致力于深度营销理论的探索。

和君咨询集团是中国本土规模最大的综合性咨询公司之一，荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号和君咨询集团的基本业务结构是：和君咨询+和君资本+和君商学院和君资本：为企业提供股权资金，而且提供资本运作和市值管理的系统解决方案和君商学院：培养和输送高等级管理和金融人才，而且为企业的员工和客户培训提供系统解决方案和君咨询：管理咨询师和投资银行家队伍奔向1000人，每年执行的管理咨询和投资银行类项目超过300个，在数十个行业里积累有丰富的案例和经验 和君集团人员构成　和君目前有33个事业部或中心，专职管理咨询师和投资银行家队伍奔向1000人； 10%左右的人员拥有国内外名牌大学相关专业的博士学位； 超过80%的人员拥有国内外名牌大学相关专业的硕士以上学位； 超过10%的人员曾经在大中型企业做过高管或中基层管理者和君咨询亦聘请外部专家和资深人士，形成顾问网络，他们大多数是有着专业卓见的一流专家学者、重量级企业家或是见多识广声名显赫的社会名流和君咨询注重人才选拔，建立了系统的咨询师培训机制，并于2007年正式成立和君商学院，为公司和客户培养和输送高等级人才 深度营销思想　基于整体竞争思想的深度营销观念，它强调必须整体而且系统地发育五种营销职能： 第一， 把握市场 强调销售组织获取和反馈市场动态信息和情报的能力，这是正确认知市场的“情报力”； 第二， 接近市场 强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络，构建营销价值链，并对其进行系统管理，提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”； 第三， 影响市场 强调依靠分销网络整体的努力，发挥企业和产品的内在影响力，影响市场需求，使竞争规则向有利于企业的方向变化，这是企业影响市场的“促销力”； 第四， 渗透市场 强调销售组织不断地渗透市场、掌控终端、蚕食竞争对手的市场，使企业品牌和产品逐步扩大市场份额，深入顾客，这是企业强化竞争力的“推销力”； 第五， 维护市场 强调对客户资源进行系统开发和管理，深化客户关系，为客户提供增值服务，这是企业服务市场的“服务力”。 深度营销模式以构建和优化营销价值链为目的，与下游分销渠道进行结盟，分工协作；同时强化企业主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，强化五种深度营销的市场管理职能，形成“快速、稳定、效率、增值”的共生型销售网络，与竞争对手展开市场争夺。 近几年行程　宜昌—武汉—西安—郑州—许昌—昆明—上海—杭州—嘉兴—衢州—苏州—无锡—南京—徐州—宁波—福州—厦门—泉州—汕头—广州—深圳—北京—合肥—安庆

姚兴全，管理咨询，深度营销实践