电子元件公司如何摆脱困境，走出低谷

当前的经济形势丰常严峻,前景也不是很乐观,一些中小电子公司在市场的激烈竞争下已经摇摇欲坠.新华强电子网根据市场调查和行业采访,提出如下建议

第一、要建立一支素质良好的队伍.

员工多的公司,要对员工进行一定专业培训,实行能上能下制度;员工很少的公司,主要是提高自己的拿单能力,自己的业绩比较理想,就不必过多得考虑公司的发展前途.

第二、要降低成本.

租赁合理的办公室,既要根据公司的性质考虑办公室的位置,又要根据自己的经济状况考虑公司的房租承受能力.适当控制公司行政人员的数量,优化销售队伍.

第三、公司的库存(型号)整理,

几千元一个的型号,你在网上标明现货几千个,有人信吗?上载几万条库存,一天没有一、两个电话，你就要考虑库存整理的问题了。如何是贸易公司，一些常规通用系列，由于靠量获取利润，而且客户要货的时间比较紧，那么你对上载此类库存的比例就要进行控制。

第四、进行必要的市场调查.

现在都已经进入了MP3. MP4时代,马上又要进行可视对讲的普及,而你的型号仍然停留在VCD,DVD的电子用品上,你公司的点击率如何上得去.所以要进行适当的调查,哪些型号比较热门,一周或者一个月有多少次点击,客户的接受价是不是在不断得降低,哪 一个系列的型号访问率比高,哪一些冷门型号虽然要的人不多,但是利润还比较理想,这些东西都要进行必要的统计.因为有了调查才有发言权,有了调查才可以进行策略调整.

第五、提高公司的运作平台.

建设好公司的形象窗口-公司网站,运用现代的企业管理软件,资金暂时有困难的公司,可以购买简便功能的询报价软件,在市场上，只要几百元就可以成交.国外拿货多的公司就要聘请专业的国际采购

第六、 建立比较固定的、良好的供应商.

一个没有固定供应商的公司是不可想象的.建立固定供就商的目的是保证货源可靠,退换货物有保障,另处价格也有优势.

第七、加大宣传力度。

公司的宣传推广是公司得以发展的永恒话题. “巧妇难为无米之炊”,客户如果不知道你的产品,你怎么赚取利润呢?所以宣传除了在自己公司的网站明朗外,你还得多上载库存(库存少,质量好也可以),多注册网站(以少数好网站为核心进行辐射),勤拜访客户,从细节上下功夫,因为细节是决定成功与否的关键.

第八、开发固定的客户。

当前的经济形势下，你如果没有固定的客户，那么你今天开了一单，沾沾自喜，明天又如热锅上的蚂蚁一样，干着急,没有头序。

前几年,有些公司在进行一次性 (做一次宰一次,不寄希望于下次.比台说做外单,还有以次充好,把货卖给外地客人)交易过程中确实赚了钱,但是这样的公司如果一如既往的话,我想现在的日子肯定是犯愁了;相反,如果改头彻面以赚到的钱为基础,进行诚信交易的话,那么现在的公司应该有一股新的活力推动公司稳步向前发展.

开发固定的客户,一个可以通过网上查询,了解客户的一些详细情况,进行电话沟通,另外一个也可以电话预约,进行面对面交流,加深相互的了解,从而完成以情打动既而接单的目的.

当然要想巩固好一个客户,仅仅依靠感情投入和诚信行为是不够的,你的产品也得具有竞争力的价格和良好的善后服务,因为我们的商业行为就是为了获得公司以及个人得以发展的利润.

“剑走偏锋,利无比” ,希望更多的电子公司多视角策划营销方案,不随波逐流,相信不久的将来一定是个明媚的春天!

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2008. 08. 06