| 词条 | 销售圣经 |
| 释义 | 对于销售员来说，吉特默的书无疑是理想的销售指南。在一定程度上激励了销售人员并得到一些经验或方法。虽然理论类书籍汗牛充栋，而成交方式也有上万种之多，但如果你真想选择销售作为自己的职业生涯，那么本书可以说是必不可少的。 基本资料作 者： [美] 杰弗里·吉特默 著；陈召强 译 出 版 社： 中华工商联合出版社 出版时间： 2009-4-1 字 数： 241000 I S B N ： 9787802498450 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售 编辑推荐它是每个销售人员的案头必备宝典 也是销售人员应该拥有的十本书之一 绝佳的案例、精彩的分析 定会让你信心百倍、跃跃欲试！ 一本有关销售的经典、权威、大全类图书，被誉为《销售圣经》，其地位不容小视，文中有大量实用而富借鉴意义的案例，能够为读者解决现实中的许多问题，且简单易读，语言幽默编排方式易懂易操作。 内容简介杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。 吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作。 它是每个销售人员的案头必备宝典 也是销售人员应该拥有的十本书之一绝佳的案例、精彩的分析 定会让你信心百倍、跃跃欲试！ 一本有关销售的经典、权威、大全类图书，被誉为《销售圣经》，其地位不容小视，文中有大量实用而富借鉴意义的案例，能够为读者解决现实中的许多问题，且简单易读，语言幽默编排方式易懂易操作。 杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。 吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作。 作者简介全球联名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。 图书目录第一部分 规则、秘密、乐趣 第二部分 准备好让潜在顾客惊呼 第三部分 请允许我自我介绍 第四部分 做一次精彩的产品介绍 第五部分 拒绝、成交和跟进……获得“是” 第六部分 叹息与敌人 第七部分 国王万岁：顾客 第八部分 福音书 第九部分 网络建立……通过协会获得成功 第十部分 先知和利润 第十一部分 提高你的收入 11.1 数字记 第十二部分 我能否得到一声“阿门” 12.1 出埃及记 后记：当我长大后 衷心感谢 现在再来点推销！ 媒体评论名人点评 《销售圣经》引领我从销售经理做到销售总监，到地区销售总监，再到我目前的位置销售副总裁。感谢你，杰弗里，感谢你帮助我爬上这一个个台阶。 布莱恩·德·莫尔/销售和市场副总统 目标高尔夫解决方案公司 我读过许多关于销售的书，但杰弗里的书是惟一一本我放在床边书架上的。我可以每晚读上几句，这样就能想起整章的内容，使我的销售技巧有所提高。 吉姆斯·A·威尔顿/客户经理 埃塔信息技术公司 如果《圣经》也这么简单好读的话，我早就是一名基督徒了。 兰斯·卡西迪/销售总监 玛姆西健康计划公司 《销售圣经》讲述的是销售世界中的真理。我只能希望我的竞争对手不要看到它。 杰夫·威廉姆斯/销售副总裁 辛辛那提联合船运公司 等等！这本书中的内容如果被应用的话将是无价之宝。所以在准备好做一个成功人士之前，先别急着翻动它。 迈克·提舍尔/新业务部 专用解决方案公司 这本书应该做成一把钥匙的形态。它读完它之后我打开了最困难的市场。 约瑟夫·安德雷德/财务分析师 普里米西来金融服务公司 前所未有的，一本书定义了一个领域。 杰克·科沃特/800总裁读书网 文摘第一部分 规则·秘密·乐趣 1.1 创世纪 《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药 随着时间的推移，我对销售流程和购买流程的理解和认识也与日俱增。换句话说，每年都会有质的飞跃和新的突破。 如果你正在阅读本书，或许你已经读过我所写的部分“小宝典”系列书。对此，我深表感谢。而也正因为此，我深感压力。 《销售圣经》于15年前以权威的销售策略而面世。那时还没 有电子邮件，还没有互联网，而手机通话每分钟50美分。 时移世易。《销售圣经》亦是如此。 这已经是3．0版的《销售圣经》。本版不仅内容更新、更丰富，而且见解也更深刻，情景也更多。而对于作为读者的你来说，它也更具说服力。不用担心，我并没有忽略乐趣的一面。事实上，这种乐趣不但没有减少而且还有所增加。 书中所提的策略和思路都是我多年的经验总结和心得。你可以即时运用，数小时便可掌握，而几天内就可融会贯通。 之所以推出新版的《销售圣经》，是为了让你去阅读、去欣赏，并将其用于实践，从中获利。现在，既然你已经拥有它，那就好好去利用它！ “这绝不可能。” 本书从何而来？ 同大多数销售_样，我也是在遭到拒绝之后开始写作的。1992年春，一篇介绍我和我的销售技巧的文章在《夏洛特观察者报》发表，这也让我的电话一下子多了起来，电话铃声从早到晚一直响个不停。于是，我赶忙奔向那家报社，希望能够为他们提供一些服务。 “我想开一个有关销售的每周专栏。”我大声说，可他们不但拒绝了我，而且还说：“这绝不可能。”我说：“不，只不过是在你们这儿绝不可能。” 当天早上，一个小时之后，我同《夏洛特商报》达成协议，他们为我开设了一个有关销售技巧的每周专栏，我称之为《销售动能》。 下次再有人告诉你“绝不可能”时，你要记住这只是说“一个小时内不可能”而已。 大家好。我是杰弗里?吉特默，是一名销售员。我没有博士头衔，而且大学没有读完就已经辍学了。我没有生活在象牙塔中，而是居住在北卡罗来纳的夏洛特。在我长大的地方，也就是新泽西和纽约，我学到了有关销售的知识。我曾从事过多层次市场营销，这在当时被称为金字塔市场营销。我曾给夏洛特市中心的所有办公室打过推销电话，也曾给财富500强的公司总裁打过推销电话，并取得销售成功。 对我来说，销售额无所谓大小，1美元的我做过，100万美元的我也做过。作为销售员，我已经在这个领域工作了近40年。在这期间，我经历过欢乐，也经历过悲伤。但不管怎 …… 影响作者在中国大陆唯一授权的全新版《销售圣经》，首次推出销售成功的10.5条戒律。 杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。 这已经是3.0版的《销售圣经》。本版不仅内容更新、更丰富，而且见解也更深刻，情景也更多。而对于作为读者的你来说，它也更具说服力。 新版《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。 马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等名家联袂推荐。 华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。 图书信息书 名: 销售圣经（实践版） 作 者：东方营销培训管理中心 出版社： 中国经济出版社 出版时间： 2010-1-1 ISBN: 9787501796748 开本： 16开 定价: 32.00元 内容简介做销售人员，很重要的一点就是坚持。成功的销售人员都是能够不断挑战困难的，都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。据统计，超过八成的销售人员将自己的成功归为坚持不懈的努力和对工作的执著，困难永远难不倒执著者，困难只会吓退胆小者。有的销售人员打电话总是被拒绝，被拒绝的次数多了，打电话越来越害怕，很多人会选择退出，寻找其他职业去了。但是我告诉你，无论哪个职业，你都会遇到各种困难，具有这种畏惧困难的心态的人在哪个岗位都不会成就大事的。 图书目录前言 第一卷 销售第一步——销售自己 第二卷 我的客户谁也别动 第三卷 创造无法抗拒的销售 第四卷 特殊的销售形式需要特殊对待 第五卷 销售不是终点 参考书目 讲座信息名称：销售圣经主讲：海惕规格：5盘DVD 出版单位：北京高教音像出版社 定价：480 内容简介俗话说“没有卖不出去的产品，只有不会卖的人”，不是产品不好，而是方法不对。那销售人员如何才能练就精准绝活，让客户跟着你的思维走？如何察言观色、如何号准顾客脉搏，对症开方？著名实战派专家海惕[2]教授运用生动形象的比喻、结合翔实的案例，教您掌握在最短时间内打动客户、让客户自愿购买的实用技巧，帮您快速提升销售业绩。 讲师简介主讲：海惕中国营销学会副秘书长、中国营销研究院研究员、南方中小企业论坛组委会主席、中国经济类十大畅销书《中国经济大裂变》《新头脑风暴》主编。十余年来，海剔老师应邀担任许多地方政府及大型企业决策顾问和金融企业的品牌专家，并用自己实战实用的知识技能为50多个行业、上百家企业进行专题培训。所到之处，深受好评，在咨询培训界享有“拼命三郎”的美称。 目录一、顾客需要什么 案例：美国石油大亨杜德拉的发迹史 二、销售的短板效应 案例：不重视细节服务引发的思考 三、换位思考 切合实际 案例：“驴和父子”与“顾客是上帝”的悖论 四、如何让顾客满意 案例：办法总比困难多 五、营销的六道门坎 案例：名人医疗广告的成与败 六、像追女孩那样追客户 追女孩（客户）的8个实用招数 案例：新加坡某车行销售员怎样卖汽车 七、把握顾客购买心理流程——内循环系统解析 案例：芭比娃娃的销售为何风靡世界半个世纪 八、把握顾客购买心理流程——外循环系统解析 案例：尼姑庵里上了和尚当 九、从色彩辨别女顾客需求 十、从行为辨别男顾客需求 |
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