| 词条 | 先交朋友再做生意 |
| 释义 | 经济类实用图书。先交朋友，再做生意——只有洞悉中国生意人这一成功潜规则，为自己赢得更多的朋友，才能在生意场上立于不败之地！ 本书运用典型的事例和通俗的语言、循序渐进地向读者详细介绍了包括自我修养、交朋识友、扩展人脉做生意等一系列方面的技巧和方法，帮助读者在生意场上更好地与人交际，做好生意。 书名：先交朋友再做生意 作者：张笑恒 ISBN：9787505418073 类别：经 济 -> 工商管理 ->公共关系 页数：242 出版社：朝华 出版时间：2008-03-01 开本：16开 版次：1 印次：1 作者简介张笑恒，司马光出生地信阳光山人，大学中文系毕业。北京出版社出版集团特邀编审，北京凌云笔图书创作中心总策划。职场类著作目前有：《问题就是机会》《员工管理36计》《交际经商厚灰学》《低调做老板高效管员工》等出版。 内容提要在这个世界上，到处可以看见很多有才华的“穷人”。他们才华横溢，能力超群，有的甚至有着上天入地的基本领，但为何最终却落了个颗粒无收，一事无成的下场呢？ 先交朋友，再做生意——无疑是最具中国特色的人际交往模式。在某种意义上说，它已经成为中国生意人心照不宣的成功潜规则。一个不懂游戏规则的人会被视为“傻子”。 导 语一个成功的生意人，不仅需要过人的智慧、高人一等的生意手腕、精明的用人方法，更需要超人的魄力，拥有超强的人脉网络，以及长远的目光和进取的心态。 目 录前言：成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁 第一章 世界上到处都是有才华的“穷人” 才高八斗未必日进斗金 是金子，不一定会发光 有旷世的才华，还得有“识货”的老板 成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识 你为何缺乏财运，关键是缺乏人脉 “人脉”决定你的竞争力 富人凭什么，穷人缺什么 第二章 不做怀才不遇的千里马 告别单枪匹马的时代 不做只会拉磨的驴子 朋友相助，麻雀也能变凤凰 与鲨鱼同游，才能成长得更快 只需扩大交际圈，你的处境就会彻底改变 一个人的100%与100个人的1% 站在成功者中间，你也会成功 第三章 结交高含金量的朋友 你与盖茨之间相隔几个人 把握你生命中“高含金量”的朋友 结交可优势互补的朋友 结交一些带圈子的朋友 不要耻于将朋友分等级 交友也须“势利” 人脉网中不可缺少的十种人 如何让重量级人物青睐你 朋友圈的日常经营和维护 第四章 3分钟让陌生人变成朋友 喊出对方名字是成功第一步 用肢体语言拉进彼此距离 听是最好的说——学会倾听 适度的自恋让你充满信心 让他人感到自己重要 不要轻易树敌 不可目中无人 活跃气氛的六个秘诀 轻松化解交往中的尴尬 冲动是魔鬼——五种情绪控制法 水至清则无鱼——不要过于追求完美 与陌生人交往的技巧 第五章 人际交往中的潜规则 像爱你自己一样地去爱别人 学会给对方一个台阶下 不要显示比对方更聪明 不在失意者面前高谈阔论 心甘情愿当配角 锋芒太露，容易没饭吃 一诺千金，说得出就要做得到 豪猪的忠告——保持恰当的距离 第六章 人际交往中的“读心术” 要想钓住鱼，就要像鱼那样思考 卡耐基教你洞察人性弱点 如何透过细节看一个人性格 你不得不警惕的十种人 透露点隐私增加亲近感 善于和自己不喜欢的人交往 示弱，让人情不自禁地帮你 第七章 口吐莲花的“巧言秘籍” 赞美是最值钱的本事 “大人脉”先从聊天开始 把握引出话题的最佳时机 说话“绘声”还要“绘色” 鸡毛蒜皮皆幽默——用幽默激活人脉 适当“吹嘘”自己的实力 静坐多思己过，闲谈莫论人非 第八章 借助网络，扩张朋友圈 网络好比八脚章鱼 网络里的陌生人原来离你如此近 内向人士，请多用网络 频发电子邮件，增进友情 QQ、MSN使你四海皆兄弟 论坛里吼一嗓，引得朋友来 个人网站，看不见的“聚会厅” 第九章 生意场上的情感投资 生意场交际需要情感投资 别让人觉得你是个吝啬鬼 平时投资，四两拨千斤 雪中送炭让人铭记一生 感情投资要“名正言顺” 感情投资的心理攻势 闲时多烧香，忙时有人帮 人情做足才有“杀伤力” “过度投资”不可取 第十章 生意场上的谈判艺术 谈判前了解和分析谈判对手 说“正事儿”前不妨先套交情 商务谈判的六个阶段 用“分解法”测算对方底价 打破谈判僵局最有效的策略 商务谈判中的八字箴言 签约的七大要诀 收款的十二大技巧 商务谈判中说“不”的艺术 第十一章 在生意中交朋友，在朋友中做生意 人脉的最高境界是互利 酒桌上交朋友，酒桌下成生意 朋友和生意划清界限 不做“一锤子”买卖 对朋友的商业机密守口如瓶 如何在生意场上交到真朋友 前言好莱坞有一句很流行的话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”的确如此，凡是中国商人，几乎无人不知朋友的重要性。不管你是商界的领军人物，还是一名小生意人，都不能逃脱这一潜规则的影响。 在这个世界上，到处可以看见很多有才华的穷人，他们才华横溢、能力超群，有的甚至有着上天入地的本领，但为何最终仍落了个颗粒无收的下场呢？究竟原因，就是缺乏朋友！成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以，千万不要抱怨自己怀才不遇，倘若你真的是千里马，只需扩大朋友圈，你的处境就会彻底改变！ 如今已不再是单枪匹马的时代，每个人都要在合作中求生存，谁都不可能成为电影里的孤胆英雄。在当今这个社会分工越来越精细化的时代，每个人的能力往往都局限于一个或者几个有限的领域里，一个人即使再有能耐，其力量也不过如一滴水之于大海。 世界富豪保罗·盖蒂曾经说过，一个人在做事情时，永远不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量来完成。单靠自己在黑暗中摸索，成功的希望微乎其微，善假于物者才能登高望远。 生意场犹如一张蜘蛛网，朋友众多，在生意场上才能左右逢源，四通八达。这时，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意。而一旦失去朋友这一宝贵资源，则必定在生意场上如履薄冰，寸步难行。 事实就是如此，一个生意人交朋友的能力，直接决定他的人生发展和事业高度。朋友多少决定商机的多少，朋友层次的高低决定你商机的大小。难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其它本领更大的代价来获取与人相处的本领！” |
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