圣宝科技吴良忠

在广东浙江商会，38岁的义乌商人吴良忠是一个典型的“浙商”代表：厚实稳健、为人和善、勤恳敬业。他所带领的广东圣宝电子制造有限公司，在短短数年中，便在电子产品主导的广东崭露头角。目前，吴良忠是广东浙江商会常务副会长。贸易起步 义乌生意经奠定基础

　1989年起，义乌土生土长的吴良忠，在部分亲朋好友的带路下，到长春一个市场摆摊做起小生意。1992年吴良忠回到义乌，开始依托日益发展壮大的中国小商品城从事收录机的经营。数年过去，虽未赚到很多钱的吴良忠积累了不少经商经验。1995年，吴良忠在义乌市场路创办了圣力贸易有限公司，并把经营的商品扩大到电视机、照相机、CD机等全系列的电子产品，生意逐步做大。

这期间，吴良忠把义乌生意人独特的生意经发挥得淋漓尽致：薄利多销、诚实守信等等。吴良忠认为，在商品流通环节上要千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动，才能把生意做好。他举例说，他多次与同行前往广东东莞、顺德等生产厂家进货，同行们喜欢多向几家厂进货并更多地赊货。而吴良忠则不同，他是选择一家品种齐全的厂家，常常是数百万货款全额付清，厂家见到大客户，又是现金付款，主动提出每件商品降价1-2元。这样，卖给客户的价格就低，在市场上就有竞争力。

工贸联动 东莞创办电子企业

　经历了数年打拼，吴良忠逐步建立了全国的销售体系，并积累了一定的原始资本。

1999年10月，吴良忠在广东东莞创办了圣宝电子制造有限公司，专业生产CD、DVD、多波段收音机、便携式收录放音机、迷你电视机、电控型收录音机等系列产品，实现了从贸易经营到自产自销的飞跃。

吴良忠说，当时把厂办到广东，是因为这里集聚了电子产品的原材、人才、技术等优势。而事实也证明吴良忠的想法是对的：一年以后，圣宝公司生产的收录机迅速占领国内市场，收录机的单一生产量进入广东省同行前三名。

之后，吴良忠围绕电子产品的开发，创办了模具厂、注塑厂、喷油车间、丝印车间等一条龙生产线，产品价格更低，更有竞争力。吴良忠始终认为，义乌商人的“生意经”所追求的正是“无竞争艺术”，不是与竞争对手进行价格“肉搏战”，而是发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情。

如今，广东圣宝电子制造有限公司已成为一家集产品研发、制造、贸易和视听专业技术服务为一体、现有职员1000多人的大型企业集团，拥有18条先进的自动化生产线和精良的调试检测仪器，年生产电子产品800万套。

科技创新 谋求大发展

　记者采访吴良忠前，他正在深圳筹办圣宝电子分厂。

随着数码科技的发展，普通的收视电子产品受到冲击。最近几年，吴良忠生产的收录机等产品除了出口部分发展中国家外，国内的销量有所下降，吴良忠感到了不少压力。经过大量的市场调查，2004年开始，吴良忠又集中科研力量开发了MP3、MP4等新产品，重新占领了国内的电子产品市场，目前，圣宝公司产品通过义乌、广州等全国各大城市的营销网点销往各地，并有30%的产品出口。最新的MP4播放器甚至打入欧美市场。吴良忠说，目前他们公司每月可生产MP4播放器约20万只。所以，很有必要在深圳办个分厂。

吴良忠说，MP4能听能看，娱乐功能丰富，是数字化时代娱乐新秀。目前，各大厂商各显神通，把MP4都视为自己旗帜性产品，将众多流行功能加入MP4中，目前MP4市场呈现出强劲的发展势头，成为移动数码最新的增长亮点，发展潜力更胜过MP3，3-5年左右就将在国内形成近百亿的大市场。所以，圣宝公司正在抓紧研制功能更齐全的新一代MP4。