| 词条 | 魏庆 |
| 释义 | 魏庆， 现任与易学企业管理咨询有限公司首席顾问。理念到动作营销培训机构首席顾问 ， 培训理念：最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解。 消费品企业营销实战技能培训、销售管理系统咨询辅导 培训质量承诺 培训教材全部为本人集十余年销售、培训、咨询经验结晶、原创撰写。独创"把理念宣导落实到动作分解"之实战培训风格，提出"客户对培训效果不满意则不收费"的培训质量承诺。 专业经验从基层做起，十年间专注于营销行业。历任顶新国际集团、可口可乐公司、知名大型民企销售代表、销售主管、销售部大区经理、品牌经理、营销总监、营销顾问等职。 作品先后在《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》、《赢周刊》、等专业营销刊物上发表50余篇营销管理专业论文及出版销售实战技能教育专著共计70余万字。 专著《经销商完全手册》《新品上市完全手册》在国内营销界引起了极大反响，《经销商完全手册》被"完达山集团"、"娃哈哈集团""香港加加酱油"等知名企业收录为内训教材。 个人履历独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施。 先后为中山大学管理学院中国营销研究中心、伊莱克斯电器、美国华纳糖果、河北华龙集团、广东健力宝集团、南方露露、完达山集团、思念集团、烽火猎聘南京乳业、济南佳宝乳业、成都乳业、山村果园果汁、安徽电视台、广东华帝集团、广东梅山酵母、等等近百家知名外资、内资企业提供营销培训服务，获一致好评。 培训课程清单 1、营销渠道专题培训课程 § 《经销商管理及区域市场开发》 § 《商超、大卖场业务运作step-one》《商超、大卖场业务运作step-two》 § 《零售终端市场业务运作step-one》《零售终端市场业务运作step-one》 2、销售技能、管理技能专题培训课程 § 《账款管理》 § 《销售经理的管理技能setp one》《销售经理的管理技能setp two》 § 《消费品销售人员针对不同渠道客户的谈判技巧》 讲师介绍：魏庆 1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。 “理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。 基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。 魏庆先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。 多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。 主要作品《打造销售执行力动作分解培训》 《员工监控技巧动作分解》 《新经销商选择和新市场开发》 《逼经销商做超市动作分解》 《提高终端表现动作分解》 《开发销售机会动作分解》 《区域市场管理难题破解方法》 《区域市场管理动作分解培训》 《管理者思维方式动作分解》 《解决卖场价格冲突动作分解》 《动作分解打造销售执行力》 《特权客户治理动作分解》 《导购管理&培训动作分解》 《命令和奖罚技巧动作分解》 《经销商政策制定技巧动作分解》 《打击冲货砸价动作分解》 《销量考核绝招动作分解》 《动作分解打造销售执行力》各讲主要内容： 第一讲：管理者的思维方式转变 1.引言 2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做 第二讲：管理者心态和价值观转变 1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具 2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主 3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来 第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多坏人少” 第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工 1.监控员工：身在千里之外法眼无处不在 2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招 3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段” 4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的 5.回顾 第五讲：执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理 1.命令有效的基本原则- 2.命令有效先要命令合理 3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法 第六讲：执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法 1.引言 2.丑话在先法不咎既往 3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段 4.惩罚前要记住：不怕怨气只怕冤气 5.怎样让员工甘愿受罚 6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口 第七讲：执行力打造方法四——给员工洗脑让他们自觉 1.命令误区：员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲 2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌 3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌 4.给员工洗脑的具体方法和具体话术 第八讲：执行力打造方法五——领导者的“杀气” 1.用“杀气”来管理员工 2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术 第九讲：执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡 1.“说一不二”四个具体方法 2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点 3.赢得员工尊重的具体步骤 4.总结与回顾 魏庆视频音频01.魏庆-动作分解打造销售执行力 02.魏庆-消费品企业经销商管理动作分解培训 03.魏庆-区域市场管理难题选择破解 04.魏庆-逼经销商做超市动作分解 05.魏庆-打击冲货砸价动作分解 06.魏庆-导购管理&培训动作分解 07.魏庆-管理者思维方式动作分解 08.魏庆-解决零售卖场价格冲突动作分解 09.魏庆-经销商政策制订技巧动作分解 10.魏庆-开发销售机会动作分解 11.魏庆-命令和奖励技巧动作分解 12.魏庆-特权客户治理动作分解 13.魏庆-提高终端表现动作分解 14.魏庆-销量考核绝招动作分解 15.魏庆-员工监控技巧动作分解 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。