“未来付”是针对在校大学生，提供的一个可以“读书期间先消费，毕业后再付款”的远期支付的电子商务平台。具体的说，就是申请了未来付服务的学生，通过身份核实以后，即可获得一张银行联名未来付卡。学生可以凭卡在专门网站购买产品或服务，无需首付或者仅首付很低的比例，余款不需在短期内支付，而是在毕业以后付款。

项目概要

项目背景

项目定位

项目的创新性

项目概要

未来付是在对大学生群体特征以及消费特点的充分研究基础上，大学生在校期间购买需求旺盛，但购买力不足，未来付巧妙的解决了这个问题，通过未来付的支付模式，让大学生在毕业以后付款，因为大学生是未来社会的中坚力量，他们在工作以后完全有付款能力。通过未来付，学生可以去消费必要的超支商品，那么激发出来的新增消费市场无疑是巨大的。

项目背景

大学生是一个特殊的消费群体，他们的经济来源虽然主要靠父母，但是他们的消费观念却非常超前。除了学习消费外，大学生还有不少时尚消费，例如手机、电脑、MP3、数码相机等IT产品都成了大学生的必备装备（在被调查的大学生里面，80%以上的大学生拥有手机，65%的大学生拥有至少一个数码产品，46%的大学生拥有笔记本电脑）。电脑、手机、以及旅游和恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费，部分大学生消费已高于普通的上班族。根据一份针对大学生的消费调查，大学生平均月生活消费在1000元左右。

据统计，98.1%的大学生经济来源依然是父母，而父母每月给的钱有限，这就使得大学生具有的强烈消费欲望却与其现实的有限的经济实力形成一个强烈反差。

在欲望和实际消费能力之间的拉锯是每个消费者都会面临的问题。有没有办法解决这个问题呢？答案是肯定的，这就是未来付项目。

项目定位

（1）“未来付”是通过整合银行、厂商而推出的一个电子商务及远期支付平台。

（2）“未来付”只针对在校大学生提供服务。

（3） “未来付”不同于普通的信用卡，不需要短期还款，是在学生毕业后再开始还款。

（4）“未来付”不是鼓励学生过度消费，而是解决学生的必要消费购买力不足问题。

项目的创新性

“未来付”这种全新的远期支付交易模式，是在信息时代下对部分特殊商品的价格与价值的重新认识后产生的。

企业目前对商品的价格与价值的认识，是基于现有的会计学体系与法则。而当代的会计学发端于工业化社会，因此，会计学是反映和控制工业化社会中商品生产过程的方法和工具。在信息化社会中，诸多新商品形态的出现，已不能完全用现有会计学观点去管理和控制企业的生产与销售流程。

信息化社会中，新的商品形态体现下以下几个方面：

1）虚拟商品。“虚拟商品”是指对网络用户有价值的产品或服务，但在真实世界没有有形价值。虚拟商品可以是种在Facebook好友页面上的虚拟花卉，也可以是网络游戏中带有火焰的宝剑。据统计，2008年人们花费在虚拟商品上的费用超过105亿美元。

2）数字化商品。包括软件、网络教育、电子读物、信息服务等可以数字化的商品。除软件外，网络教育、电子读物等数字商品在现实生活中是没有存货和物流成本的。

3）精神产品。随着工业化社会带来的物质产品逐步的丰富乃至饱和，精神产品也开始丰富起来，精神产品的特征是边际成本为零，例如各类体育赛事、文艺演出，来1个观众与100个观众，对于主办方来讲成本几乎是没有变化的。

4）商品的品牌溢价。工业化时代的商品定价一般为成本价成加成定价法，而信息化社会中传播渠道暴增，少量产品形成强势品牌，品牌的溢价导致了低成本高利润产品的出现。

正是由于以上的新的商品形态的出现，商品的生产不再如同工业化社会里商品的生产一样要背负很高的生产成本。这些商品没有库存、物流，当用户消费的时候，商品才“出现”，而生产成本并不因用户的增加而增加。

由于新增用户没有带来生产成本的增加，那么如果对销售模式进行一个变革，对于那些信用度高而又短期缺少资金的人，采用远期支付的模式，无疑将使销量倍增!而这种销售模式不同于传统意义的赊销，不会给企业带来现金流的压力。

对信息时代背景下商品销售理念与模式的革命性转变，就是未来付的伟大创新之处！