公司概述

业务发展史(征战美国 发力中国)

业务简介

公司概述

丹麦风力发电机制造商维斯塔斯风力技术集团（Vestas Wind Systems A/S）是世界排名第一的风力发电设备生产商。根据丹麦咨询公司BTM Consult APS的统计，2008年维斯塔斯收入达到80亿美元，占全球风电涡轮市场份额的19.8%。

业务发展史

1898年 一切开始的一年。

这一年，铁匠H.S.Hanse 走下火车，踏上丹麦 lem 车站的站台，并于不久后开办他的第一家工坊。由于 Hansen 源源不断的创意和无所畏惧的开创精神，他的“Hansen 铁匠铺”从建立之初就非常成功。他的精神似乎也鼓舞激励了他的助手们，因为他们中很多人后来都建立了自己的公司。Lem 镇渐渐发展成为一个铁匠工艺聚集的中心地带。

1928年 Dansk Staalvindue Industri 的成功

“铁匠 Hansen ”和他的儿子 Peder Hansen建立了Dansk Staalvindue Industri－一家为工业建筑生产钢窗框的公司。这次投资非常成功，仅仅四年后，这个企业就发展成为一家私人有限公司，随后公司继续茁壮成长,直到第二次世界大战丹麦被占领后，金属材料严重短缺，公司的业务断断续续。

1945年 成立维斯塔斯

Peder Hansen（H.S.Hansen 的儿子）离开了Dansk St&aring；lvindue Industri，与其他九位同事合力创立了VEstjysk ST&aring；lteknik A/S，后来公司更名为 Vestas （维斯塔斯）。创建之始，公司的启动资金为75，000 丹麦克朗，维斯塔斯团队搬进一排简单的木屋内，开始生产像搅拌器和厨用秤之类的家居用品。

1950年 首次对外出口

主要生产农用机具。开始时是生成橡胶履带拖拉机，后来生产真空罐式液肥喷洒机、罐式液肥喷洒机、中耕作物喷雾机、犁刀混合机以及其他产品，这些农业机具成为公司的主要出口产品，出口到芬兰、德国和比利时等国家。

1956年 生产中间冷却器

Soren Hansen是Peder Hansen的兄弟，在B&W造船厂任副主任，他告诉Peder Hansen，造船厂想为船上的发动机研制一种新型的冷却器。 这一事件标志着维斯塔斯另一个产品的诞生。Peder Hansen承接了这个项目，开发和生产了中间冷却器，该产品和它生产的农业机具直到今天仍是维斯塔斯的主要产品。

1959年“铁匠”Hansen购入全部股权

Peder Hansen从其他的股东手里买下了维斯塔斯的全部股权，并将牛奶冷却器和饲料槽的生产卖给了Boerge Agerbo.Boerge Agerbo是Agerbo Maskinfabrik的所有者和维斯塔斯的一名前股东。

1960年 在同一年里遭遇火灾和创销售记录

1960年1月27日的一场火灾将维斯塔斯的办公室和仓库化为灰烬。幸运的是，维斯塔斯很快搬到了新地址，并且当年的销售额超过了以往的任何一年。工厂得以重建，生产继续，根据一年内不同的时间员工数量达到100到120左右。

1968年 液压技术成为重点业务

1968年，经过重组和几年的调整巩固，维斯塔斯开展了另一项业务：用于轻型卡车中的液压起重机。通过与起重机出口商的合作，维斯塔斯再一次获得了成功—所生产的起重机有96%都出口国外，共出口65个国家。

1970年 起重机工厂和石油危机

维斯塔斯创建了独立的工厂生产起重机，比计划提前了4年。但很快爆发了石油危机，维斯塔斯进而转入一个完全不同的领域：替代性能源。

1978年 “打蛋器”形状的风机试验

第二次石油危机爆发，维斯塔斯开始看到风机作为替代型清洁能源的潜力。Darrieus风机是维斯塔斯进行的第一次试验，该风机看起来像一个直立起来的打蛋器。该试验没有达到预期的效果，经过一年半时间的试验，维斯塔斯最后推出了三叶片风机，其原理与我们今天的风机相同。

1979年：生产出第一台风机

这一年，维斯塔斯已经准备好给那些想要投资替代能源的客户交付第一批风力发电机组。之后数年证明维斯塔斯决定开始生产风机是明智之举，因为在20世纪80年代初，风电业经历了一次名副其实的蓬勃发展。六年后，也就是 1985年，维斯塔斯员工人数已经达到800人左右，也就是在这段时间，维斯塔斯在 Lem 市郊建造了第一个大型（12，000m2）风机生产厂。

1980年 风机的批量生产

维斯塔斯开始批量生产风机，并首次安装了80台55kW风机。美国Zond,Inc公司要求对维斯塔斯的风机进行测试。这些测试进行的很顺利，Zond对风机的性能非常满意。同年，丹麦和美国的新立法的出台为风能的发展开辟了更加广阔的市场。

1981年 自己生产玻璃纤维组件

维斯塔斯获得了来自美国的第一个大订单。维斯塔斯决定自己生产风机上的玻璃纤维组件，以此来确保组件的统一和高质量。

1983年 向美国销售2，500台风机

玻璃纤维的生产比1981年提高了一倍，这使维斯塔斯可以生产自己的叶片。成立了维斯塔斯北美公司，服务于北美市场。到1985年底，维斯塔斯共向美国销售了2，500台风机。

1985年 第一台变浆距风机

维斯塔斯的第一台变浆距风机出厂。变浆距特性使风机可以根据风况时刻微调叶片与风的角度，从而优化风机的发电能力。这个特性很快成为了维斯塔斯的卖点。当时没有一家竞争对手可以提供这种特性。维斯塔斯的浆距调节特性被称为OptiTip&reg。

1986年 问题重重与补救方案

1986年对维斯塔斯来说是艰难的一年。在加利福尼亚州，为安装风机提供优惠政策的专项税收立法于1985年底到期，此举重创了维斯塔斯在美国的市场。二月，维斯塔斯发起了一个援救计划，但是在同年十月三日，集团被迫宣告破产。尽管如此，风机本身并无任何问题，而且维斯塔斯高品质的产品和精湛的专业技术不久后就变得明朗化，为之后的东山再起奠定了的坚实基础。

1987年 集团的解散与维斯塔斯风力系统集团公司的成立

经历了1986年的危机后，维斯塔斯集团的大部分被出售，使1986年底新建维斯塔斯风力系统集团公司(一个专注于风能的公司)成为可能。新管理团队和约60名雇员揭开了维斯塔斯传奇的第二篇章。同年，维斯塔斯在印度创建了维斯塔斯RRB印度有限公司。

1988年 印度Danida项目

维斯塔斯风力系统集团公司承接了由Danida（丹麦外交部混合信贷局）资助的在印度的6个风电项目。

1989年 从协作到销售公司

这一年，政府方面强烈呼吁通过公司合并来增强丹麦风电行业的整体实力。维斯塔斯选择了与丹麦风能技术公司（DWT）协作，DWT后来被维斯塔斯风力系统集团公司收购，成为维斯塔斯的销售公司。此次收购增强了维斯塔斯的生产能力和技术实力。同年，Vestas Deutschland GmbH（维斯塔斯德国公司）在德国成立。

1990年 减轻风机重量，获得大型订单

这一年，维斯塔斯不仅提高了销售额，同时在技术上取得了巨大的突破，包括在风机外观、性能和价格上所取得的突破。维斯塔斯为V39-500kW风机专门生产的叶片使风机的重量从原来的3，800公斤减轻到1，100公斤。

1990年，维斯塔斯获得了迄今为止的最大的一份风机订单。342座V27-225kW风机矗立在加州洛杉矶的Sky River东北部。

1991年 取得突破的一年，总装机量达到1000台

1991年是维斯塔斯取得突破性的一年，这一年，维斯塔斯的销售额提高了35%，达到6.31亿丹麦克朗。11月，维斯塔斯的第1000台风机在丹麦安装完成。维斯塔斯风力系统集团公司成为第一家获得ISO 9002认证的风机生产商。该认证的获得确保了维斯塔斯的所有生产程序都将按照一个预先设定的计划进行，并确保最终产品的统一和高质量。

1992年 打入英国市场

1992年，维斯塔斯英国市场出现了比其他所有市场都强劲的增长势头。这一年，维斯塔斯在英国共安装了89台风机，总装机容量达30MW，其中在Ovenden Moor 共安装了23台 WD 34-400kW风机。

同年，维斯塔斯风力系统集团公司在瑞典成立了Vestasvind Svenska AB子公司，在美国成立了美国风力技术有限公司。

1993年 政府的扶持政策使销售额提高到原来的三倍

德国政府对风能行业的政治扶持使维斯塔斯德国公司的销售额提高到原来的三倍。在Husum的设施扩建了750平米。在丹麦,公司在管理和生产上也出现了增长。大型风机和大型风机风场为维斯塔斯后来提供的交钥匙风电项目打下了基础。

1994年 经历增长和成立西班牙合资公司

到1994年底，维斯塔斯风力系统集团公司共有员工765人。公司继续增长，1994年成为了再一次创造记录的一年，税前利润突破了4100万丹麦克朗。但同时维斯塔斯也越来越感到来自其他风机生产商的竞争压力，使其在德国和美国的市场份额稍有下降。

这一年，维斯塔斯完成了V44-600kW 风机的开发。V44-600kW风机提供了以下两个新特性： OptiTip&reg和 OptiSlip&reg。 前者能够最大限度地减少风机叶片所承载的负荷，而后者可确保风机向电网输送稳定的电力。在这一年，维斯塔斯收购了Varde的Voelund Staalteknik A/S公司。

在西班牙，维斯塔斯风力系统集团公司联合西班牙集团公司Gamesa和开发公司SODENA成立了合资公司Gamesa Eolica S.A，维斯塔斯风力系统集团公司持有40%的股份。此次合并使维斯塔斯立刻获得了电力公司Energia Hidroelectrica de Navarra S.A的6台V39-500 kW风机订单。

1995年 公司调整和Tunoe Knob海上风电场的建设

这一年，维斯塔斯进行了重要的调整。维斯塔斯在丹麦Herning 和 Ringk&oslashbing之间的Videb&aeligk租借了占地15，000平方米的生产和管理场地，作为采购、仓储、组装、分配和服务中心。

在西班牙，Gamesa Eolica S.A.在销售维斯塔斯技术上取得了很大的成功，并成立了当地的塔架生产基地。在技术突破方面，维斯塔斯在Tj&aeligreborg建成了1.5兆瓦级风机。该风机的新特性就是在三个叶片的每个叶片上都有单独的浆距调节，提高了叶片在最大运转速度下的安全性和可靠性。

而在1995年对维斯塔斯来说真正重大的事件和挑战则是建设海上风电场Tunoe Knob，位于丹麦奥胡斯东南的卡特加特海峡。维斯塔斯与I/S Midtkraft协作共同完成该项目。I/S Midtkraft负责风机基础的建设，而维斯塔斯负责风机的组装。在基础铺设完毕后，维斯塔斯接手了剩下的全部工作，只用了5天时间便安装了10台V39-500kW风机。

1995年，国际原子能机构宣称，在所有能源类型中，风能将在最晚不超过2010年时便会与矿物燃料和核能形成绝对的竞争，这一信息使风电行业获得了意外的支持。

1996年 荣誉奖章和西班牙神话

1996年，维斯塔斯获得了丹麦国王弗雷德里克九世授予的荣誉奖章，以表彰维斯塔斯在丹麦出口上所做出的突出贡献。

中国和印度是非常有前景的新市场。1996年，维斯塔斯分别向中国和印度销售了56台和63台V42-600kW风机。维斯塔斯德国公司在市场可能走下坡路的情况下采取果断举措，提高了维斯塔斯在德国的市场份额。西班牙的业绩最突出，实现了“西班牙神话”。这一年，Gamesa Eolica S.A.共交付130台V39-500kW风机，并与Energia Hidroelectrica de Navarra S.A.达成协议，约定到2000年12月前，共为其交付107兆瓦的装机容量——Gamesa Eolica S.A.预期在1997年4月之前交付。

1997年 丹麦最大的风机项目

风机的销售量（兆瓦数）提高了24%，从1996年的303兆瓦提高到1997年383兆瓦，维斯塔斯的发展显现乐观态势。维斯塔斯推出了两款新风机：V47-660 kW 和V66-1.65 MW。

这一年，维斯塔斯实施了丹麦本土上的最大的风机项目，即Thy的 Klim Fjordholme风电场项目，此次项目中，维斯塔斯与A/S Nordjyllandsværket协作，共安装了35台V44-600kW风机。该风电场可以为10，000户家庭提供电力。

1998年 股票上市和在意大利取得的成功

维斯塔斯在哥本哈根股票交易市场上市。发行股票的目的是为公司发展筹集资金以适应不断壮大的各地市场及增设玻璃纤维生产和部件组装设备的需要。维斯塔斯拥有全球风电市场22.1%的市场占有率（根据截止到1998年12月13日的装机容量得出）。维斯塔斯是风电行业的先锋。1998年的销售额增长了45%，突破了28亿丹麦克朗。

经过两年的准备，维斯塔斯风力系统集团公司与塔兰托风能系统公司合作在意大利的塔兰托成立了合资公司。虽然公司当时正处在起步阶段，但公司截止到年底的销售额已达到了2.58亿丹麦克朗。

1999年 建成新的叶片厂，销售额提高了131%

随着市场的不断扩展，叶片的生产能力已不能满足当前的需要。因此，维斯塔斯决定于2月份在丹麦的Nakskov建成新的叶片厂，这里海陆交通方便，劳动力丰富且技术水平高。叶片厂于夏天动工，新工厂计划在12月份生产出第一个32米长叶片。

1999年秋季，维斯塔斯推出了具有Optispeed®特性的V80-2.0MW风机，专为低风速地区设计开发。

同年，维斯塔斯收购了位于奥胡斯的电器公司Cotas Computer Technology A/S。丹麦Cotas当时已经是维斯塔斯风机控制软件和组件的多年供应商。

到当年年末，维斯塔斯的当年销售额达到47亿丹麦克朗。剩余利润达到5.95亿丹麦克朗，比前一年增长了131%。12月20日，维斯塔斯被列入哥本哈根证券交易所指数（KFX），该指数按照交易量包含了丹麦交易量最大的20支股票。全球对风能技术的需求不断增长，维斯塔斯成为当年涨幅最大的股票。

2000年 获得迄今为止最大的订单，创造新的销售记录

千禧年伊始，维斯塔斯拥有40%股份的Gamesa Eólica S.A.,公司便接到了迄今为止的最大的风机订单，共1800台风机。客户是西班牙能源公司Energía Hidroeléctrica DeNavarra, S.A. 总价值超过50亿丹麦克朗。

5月份，占地22，000平方米的新工厂在丹麦Nakskov建成。

维斯塔斯与Vestech日本公司签署了新的分销协议，加强了它在日本市场的地位。协议达成后，在当年的秋季，维斯塔斯获得了日本24台V66-1.65MW型风机的订单，计划于2001年交付。

美国风能生产税抵减法案的出台给北美市场带来了正面的影响。维斯塔斯在美国签署了迄今为止最大的销售协议，在2000年和2001年年间向FPL Energy，LLC销售V47-660 kW型风机。同时，维斯塔斯针对美国市场正在开发新型的OptiSlip®版本的V80风机。预计这款新风机将于2002年初投入批量生产。

8月份，维斯塔斯获得ISO14001认可，以证明维斯塔斯已实施了新的环境管理体系。该认证包括维斯塔斯对外部环境所采取的行动。维斯塔斯的下一个目标是获得与工作环境有关的英国标准OHSAS18001的认可。

11月份，维斯塔斯第二次向所有员工提供职工股。有超过80%的员工都选择认购职工股。同时，公司首次向董事会、执行委员会和高级管理层发行权证。

全球风电市场的当年新装机容量增长了大约4,500兆瓦。维斯塔斯及其联营公司占了1，434兆瓦，相当于整个市场的32%。至此，维斯塔斯占全球的总装机容量的26%，超过了维斯塔斯预期的25%的目标。

维斯塔斯的销售额达到65亿丹麦克朗，税前利润达到8.66亿丹麦克朗，创造了新的记录。息税前利润（EBIT）为10.7%，也超出了预先的9%的财务目标。

截止到当年年末，维斯塔斯的员工总数已达3，852人，增长了47%。此外，在西班牙和印度的联营公司中还有1，131名员工。

2001年 Horns Rev –全球最大的海上风电场

1月份，维斯塔斯成为了全球最大的海上风电项目（即Horns Rev项目，位于丹麦Esbjerg以西的北海海域）的风机供应商。该项目计划于2002年夏开始建设，是迄今为止最大的海上风电场，总装机容量为160兆瓦。项目采用维斯塔斯V80-2.0MW风机，预计订单价值近10亿丹麦克朗。

当年春季，维斯塔斯还首次在哥斯达黎加和伊朗签约。许多新兴市场也表现出良好的发展态势，包括法国、葡萄牙和波兰。

2001年上半年表现良好，这从2001年的中期财务报表便可见一斑。2001年上半年的净营业额比2000年同期增长了一倍，达到45.44亿丹麦克朗。前六个月的税前利润比前一年增长了35%，达到4.01亿丹麦克朗。

2001年8月，维斯塔斯获得英国OHSAS 18001认证，标志着维斯塔斯集团丹麦工厂的工作环境管理体系已经符合标准，实现了维斯塔斯在工作环境方面的重要目标。

9月份，担任维斯塔斯风力系统集团公司总经理职务15年之久的Johannes Poulsen在他60岁生日的时候向董事会宣布，希望能够在2002年4月18日的股东大会上提出退休。董事会指定当时公司的首席财政官Svend Sigaard作为公司的新一任总经理，并立即上任。

12月份，维斯塔斯风力系统集团公司将它在Gamesa Eólica S.A.40%的股份以2.87亿欧元的价格（即，21亿丹麦克朗）出售给了Sesa Sistemas Electricos S.A.（隶属于Gamesa Group）。主要是因为维斯塔斯与Gamesa在项目发展上的战略不同，致使双方在市场中的战略不断发生冲突。

当年，风电行业的全球市场增长了51%，达到6，824兆瓦，其中维斯塔斯（包括其联营公司）占了1，645兆瓦，同前一年相比增加了一倍。维斯塔斯实现了24.1%的市场份额，比2000年增长了6个百分点。

销售额达到95.2亿丹麦克朗，EBIT（息税前利润）前盈余为9.85亿丹麦克朗。税前利润为28.5亿丹麦克朗，其中包括出售Gamesa Eólica S.A.的股份所获得的18.1亿丹麦克朗。

截止到当年年底，维斯塔斯的员工数量达5,249人，其中，825名员工在国外的子公司工作。

2002年 另一个创纪录的一年

对维斯塔斯来说，2002年是充满挑战的一年，这体现在许多方面。尽管存在很多问题，2002年仍成为风机工业和维斯塔斯创纪录的一年。全球的风机装机量将达到近7000兆瓦，相当于增长约3%。维斯塔斯销售额增加了9%，从12亿8200万欧元增加到13亿9500万欧元。

美国市场没有按照2002年早期预想的那样发展，装机量有所降低，而且大约1200名技术熟练、有资格的员工不得不从事三个月的兼职工作。

4月18日，担任15年总经理职务的Johannes Poulsen退休，而首席财务官Svend Sigaard 接替他作为维斯塔斯的总经理。

4月，维斯塔斯实施了2002年最大的风机项目，即，在丹麦西海岸的北海Horns Reef安装80套2兆瓦海上风机。为确保海上风电场按计划建设，所有雇员都付出了巨大的努力。在维斯塔斯集团内部良好的团队合作下，维斯塔斯比原计划提前11天完成了所有风机的安装。2002年年末，维斯塔斯建成了迄今为止世界上最大的海上风电场，该风电场将能够向近15万丹麦家庭提供电力。

凭借从Horns Reef 工程获取的宝贵经验，2002年维斯塔斯被选为数个海上风电场工程的风机供应商。7月，维斯塔斯获得了30套V80-2.0MW海上风机的订单，而这也将成为英格兰第一大海上风电场。2002年年底，维斯塔斯被选为英格兰和比利时海上风电场的供应商。

Horns Reef 海上风电场的建成以及后续订单的实施使维斯塔斯确立了它作为全球海上风机领先制造商的地位。

截至到2002年年底，维斯塔斯的许多新工厂竣工建成。维斯塔斯建成了位于苏格兰Campbeltown一座占地面积达1万平方米的工厂。该工厂主要生产塔架，组装机舱。维斯塔斯做好了充分准备，服务于日益增长的英国和爱尔兰市场。此外，位于德国Lauchhammer占地面积达31，500平方米的叶片厂也投入使用。维斯塔斯安装了第一批V90-3.0兆瓦的原型风机。该种机型是维斯塔斯的产品计划中的下一代产品。这些原型风机需在2004年批量生产之前通过试运行。由于美国市场仍具有持续的不确定性，2003年预计增长会降低，而维斯塔斯不得不在2002年底裁减495名雇员。尽管如此，2002年公司员工仍净增759名。

由于良好的市场拓展，坚挺的产品种类，陆上与海上风机良好的订单量以及高素质的员工，维斯塔斯对未来做好了充分的准备。维斯塔斯预期，风力将成为世界的主要能源之一。

2003年 V90风机的推出和与NEG Micon的合并

2003年，全球的总装机量近8000兆瓦，风机工业增长了约10%。维斯塔斯的总装机量达到1812兆瓦，这表明，维斯塔斯延续了它的成功并且达到23%的市场占有率。

德国市场从3250兆瓦跌至2675兆瓦，但德国市场仍是世界上最大的市场。尽管有所下降，维斯塔斯仍将其市场份额从18%提高到了23%。

2003年，维斯塔斯获得的较大的一个订单是为坐落于红海沿岸、距离开罗东南近200公里的埃及风电场交付117套V47-660kW风机。另外还有两笔来自澳大利亚和美国的兆瓦级风机的大型订单。在海上风机方面，维斯塔斯将为英格兰东海岸的Scroby Sands项目交付了30套V80-2.0MW风机。维斯塔斯赢得了英国规划18项工程中的第2项工程。维斯塔斯还最终交付了Horns Reef项目，该项目位于丹麦西海岸，是世界上迄今为止最大的风电场，。

秋季，维斯塔斯推出三款新型风机：V90-1.8MW, V90-2.0MW和V90-3.0MW。上述三种机型的推出再一次证明了，维斯塔斯能够开发减少每千瓦时发电成本的风机。预计V90型风机将能够改善风电的竞争力，帮助维斯塔斯实现“风力成为世界领先能源”的愿景。

12月12日将是维斯塔斯和风机工业历史上的里程碑。正是在这一天，维斯塔斯和世界上另一家风力系统的领先制造商NEG Micon宣布了它们的合并计划。

2004年 更多的合并和新的管理层

2004年上半年的最大事件是维斯塔斯和NEG Micon的合并。在风力工业中建立了毫无争议的世界领导地位。

两公司合并工作正按计划进行。2004年6月底，三个重要领域已经准备就绪：

增加维斯塔斯资金，资本增加到2亿8300万欧元。 公司新组成准备就绪。 确定未来联合产品种类。

在生产方面，维斯塔斯决定在澳大利亚波特兰设立工厂生产叶片。工厂预计年生产近100套叶片。

在年初，由于即将来临的合并，外界很多关注集中在合并后的公司能否能够维持其新订单率和营业额。因此，更令人满意的是，在合并年中，集团公司能够实现预测的25亿6100万欧元的预计销量，并且能够将其市场占有率提高两个百分点。9月底，副总经理Torben Bjerre-Madsen辞职。10月，总经理Svend Sigaard宣布，在维斯塔斯工作18年后，他决定寻求改变。2005年5月1日，Svend Sigaard 离开维斯塔斯，由来自Hempel A/S 的Ditlev Engel（迪特列.英格）接管总经理一职。

2005年5月26日，也就是在正式上任不到一个月的时间里，迪特列.英格宣布了他为维斯塔斯公司制定的到2008年前的发展战略。这项战略被称为“志在必得”战略，其中包括维斯塔斯公司新的愿景和任务。该愿景被称为“风能、石油和天然气”，它摒弃了风能和维斯塔斯公司与可替代能源形式关系暧昧的形象，转而声明风能与石油和天然气一样，是一种具有竞争力的能源。

该计划包括三个主要目标：

第一目标：息税前利润（息税前利润率）至少达到10%

第二目标：营运资金净额不得高于营业额的20-25%。

第三目标：全球市场占有份额至少达到35%。

这些目标的优先次序表明，对于维斯塔斯公司来说，盈利能力是最为重要的。

与前一年相比，维斯塔斯公司2005年的销售额增加了52%。到2005年年末，维斯塔斯公司所销售风力发电机的总容量达到了3，185 MW。然而，2005年却是维斯塔斯公司在财政上陷入困境的一年。导致这一财政困境其中的一个因素就是贯穿整个行业的高度活跃性，从而导致了维斯塔斯公司的供应商们无法在数量和质量上交付维斯塔斯公司所需的零部件。除此之外，维斯塔斯公司在北美地区许多大型工程微薄的收益以及大量的担保条款也是造成公司在2005年利润不尽如人意和亏损的原因。

然而，当“志在必得”战略中一些措施的效果通过其他一些指标（比如有史以来最低的营运资金净额——营业额的14%）显现出来时，在2005年的业绩中出现了令人鼓舞的趋势。

八月份，波兰和澳大利亚建成了新的叶片厂，并开始营运，维斯塔斯公司同时也在中国天津开始建立叶片厂。

在2005年年末，美国地平线风能公司向维斯塔斯公司定购了总容量达800MW的V82-1.65 MW型和V80-1.8 MW型风机，这是公司接到的有史以来最大的一笔订单。

2006年 业绩巩固阶段

2006年是公司进行业绩巩固的一年。2006年春季公司接到了来自德国、西班牙、新西兰、法国和意大利的几个大额订单。维斯塔斯公司的年度财务报表显示，公司的销售额从2005年的35.83亿欧元增长到了2006年的38.54亿欧元，完成了业绩的巩固。维斯塔斯公司在天津建立的叶片厂开始运营，该工厂是维斯塔斯公司在中国建立的第一家工厂。甚至在工厂正式运营前，维斯塔斯公司就宣称，需求量的增加意味着该工厂将扩大至原定生产能力的两倍。在2006年十一月份，维斯塔斯公司进一步强化了在2008年“志在必得”发展战略中的目标，其中规定，息税前利润率达到10-12%，营运资金净额最大不得超过营业额的20%，全球市场占有份额至少为35%。

2007年 现代能源第一

2006年的努力最终获得回报。仅在1月份，维斯塔斯便获得了56台V80-1.80MW风机的订单。这批风机将于2007年第三季度交付，用于美国堪萨斯州的Smoky Hills项目。委托方为ENEL北美公司。ENEL是北美地区最大的一家可持续能源发电厂。随后，维斯塔斯又从土耳其和中国获得了几份订单。

从前半年的业绩来看，我们正努力朝着实现“志在必得“的目标而努力。2007年第二季度的销售和息税前利润分别提高到10.67亿欧元和9000万欧元，相当于比2006年第二季度分别增长了19% 和221%。随后，我们便提出了“现代能源第一”的计划。

2009年，维斯塔斯决定投资10亿美元进军美国市场。而当下奥巴马大力推行的能源新政为维斯塔斯拓展美国市场提供了天赐良机。

征战美国

据《华尔街日报》报道，维斯塔斯决定投资10亿美元在科罗拉多新建6个工厂并在休斯顿建设1个研究中心，预计截至2009年底将为当地创造4000个工作职位。

维斯塔斯认为位于科罗拉多州的新工厂在未来市场大战中起着非常重要的作用。维斯塔斯发言人罗伯茨称：“拥有地理优势的交通枢纽——科罗拉多天生就是为风能公司准备的。”

据悉，2008年维斯塔斯已经在科罗拉多州的温莎开办了一家涡轮机叶片厂。2009年，维斯塔斯还将在该州开办一家风塔制造厂，新厂每年将生产900座风塔，届时该厂将成为全球最大的风塔生产厂。

休斯顿投资银行西蒙国际公司（Simmons and Co. International）的能源分析师皮尔斯·哈蒙德对维斯塔斯非常看好。他认为，随着维斯塔斯在欧洲市场产能的不断削减，维斯塔斯将大力推动在科罗拉多州新工厂的建设，并力争在2010年前竣工投产。这些工厂将填补维斯塔斯在欧洲削减的产能，从而减少其现在所面临的风险。他还表示，从长远来看，他对维纳塔斯的增长预期十分看好。

各种因素助推

虽然贵为世界风力技术设备的龙头老大，但维斯塔斯在美国市场上远远落后于美国的GE公司（仅次于维斯塔斯的全球第二大风电设备生产商，约占全球风电涡轮市场份额的18.6%，）。据统计，在2008年的美国市场中，GE的占有率达到43%，而维斯塔斯只有13%。

面对这一巨大差距，维斯塔斯曾在不同场合表示，要加大开发美国风电市场的力度，同时还将逐步从其他增长乏力的市场中淡出。如今美国大力发展新能源的举措，更是进一步刺激了维斯塔斯大举进军美国的决心，正是“东风好借力，送我入云霄”。进军美国这个拥有广阔潜力的市场，将进一步扩大维斯塔斯的全球市场份额。同时，因经济危机导致石油价格走低，投资可再生能源项目的吸引力下降，可再生能源开发商在这些项目的投资上愈发谨慎，相应推迟、 取消或缩减了投资。如2008年，位于美国德克萨斯州的石油开发商Boone Pickens决定推迟原定在该州100亿美元的风电投资项目。

维斯塔斯更为看重的是当下有利于投资的政治环境，美国将新能源列入优先发展议程，下大力气改变美国对进口能源的依赖，对绿色、可再生能源的关注有增无减，成为其当前各项举措中的重头戏。

在5月21日经济复苏咨询委员会举行的第一季度会议中，奥巴马再次重申能源的重要性。他说：“我们应该夯实能源、教育等基础，要坚持在这些领域不断创新。只有这样，我们才能建立可持续的经济发展模式。”

据悉，奥巴马政府7870亿美元的经济刺激方案中包含的减税政策，在2009年至2011年期间，“生产税返还”政策补贴总额就将达到131.43亿美元，而其中约一半将用于风电补贴。

据悉，《美国复苏与投资法案》中用于风能开发的投资已接近1.2亿美元。美国能源部官员称，政府斥巨资投资风能是希望把美国打造成世界风能技术中心。

近日，美国能源部决定从《美国复苏与投资法案》中再拿出2500万美元在马萨诸塞州成立美国风能技术与测试中心。

上述因素给维斯塔斯大举进军美国风能市场提供了强大的动力。

风能大战现端倪

奥巴马能源新政，尤其是在风能上的大力支持，如一股劲风，吹绿了世界几大风电涡轮生产公司，它们和维斯塔斯一样对美国风能市场乃至世界风能市场都非常看好。近期，GE和西门子都在美国摩拳擦掌、增加产能、招收新人。

全球第二大风力电设备生产商美国GE公司可再生能源部门的副总裁阿贝特宣称，全球7家主要的涡轮机生产厂商总年产量为3600台，目前7家公司的订单源源不断，涡轮机的订单已经排到了2011年。GE公司首席执行官杰夫里称，清洁能源是21世纪最令人激动，成长最快的产业。GE公司的70个节能产品每年能够创造180亿的收入和5万个就业机会。

日前，德国西门子公司宣布，西门子表示将投资5000万美元在堪萨斯州新建一座风力涡轮厂。西门子风电部门执行官兼总裁安德烈·瑙恩表示，迄今为止，公司在美国的订单一直在不断增加。

发力中国

2009年 4月16日，维斯塔斯在内蒙古呼和浩特的一体化工厂落成投产，与此同时，为本地市场量身定制的V60-850千瓦型风电机组也正式下线。公司称，这是首次为一个特定市场研发产品，且“为合作伙伴的需求而设计”。

4月22日，《华尔街日报》报道，维斯塔斯中国业务总裁安德生(Andersen)表示，“我们对于在中国的发展雄心勃勃”。在维斯塔斯雄心勃勃的背后，是中国大举开发风电市场的未来趋势。

维斯塔斯新厂投产恰逢中国新能源规划出台的前夕。5月12日，中国国家能源局新能源和可再生能源新能源处处长梁至鹏向媒体确认，由于发展势头迅猛，在即将出台的新振兴规划中，风电和光伏发电的发展目标相比2007年发布的《可再生能源中长期发展规划》将有显著提高。

2008年我国新增风电装机630万千瓦时，累计装机达到1221万千瓦，提前两年实现了“2010年装机1000万千瓦时”的国家规划目标。

行业分析机构中投顾问咨询公司提供的数据显示，在2008年中国新增风电市场份额中，内资与合资企业产品占75.6%，外资企业产品占24.4%，维斯塔斯的份额最大，占新增总装机的9.6%、外资企业产品的39.3%。

5月14日，中投顾问行业分析师姜谦接受记者采访时表示，“虽然维斯塔斯目前在中国的市场份额落后于金风科技、华锐风电、东汽三大国产巨头，但它却拥有国产巨头无法比拟的技术优势以及丰富的经验。内蒙古工厂产的V60-850千瓦型风机将对现有的市场格局造成很大的冲击。”

自进入中国以来，维斯塔斯从来没有失去过对中国市场的耐心。5月13日，维斯塔斯中国区发言人刘燕军接受记者采访时表示：“没想到新能源会受到如此的关注，公司一直持续地关注中国市场，寻找合作伙伴。”

5月11日，中国国家能源局官员方君实表示，到2020年，中国风力发电行业发电容量将达到1000亿瓦，比最初的目标高出两倍以上。业内人士表示，中国有望追赶美国成为世界第二大风电开发市场。

姜谦认为，随着新能源规划中的出台，维斯塔斯在中国市场的份额有望继续提高。“尽管国内的新增市场份额中，中资与合资产品占到四分之三，但作为外资产品，维斯塔斯的技术实力不容小觑。”

内蒙古工厂新产品下线之际，安德生还说，新厂将在年底达到最大产能，届时可年产涡轮800台。而2009年，维斯塔斯还将有30多亿元人民币投入中国市场。

姜谦对记者表示，“维斯塔斯计划投入30亿元用于中国工厂的扩建，而在该公司的规划中，中国未来将成为其全球风能生产和研发的中心。”

面对着国产设备与合资产品的竞争，维斯塔斯无法避免一些挑战。“然而，同中国本土设备商相比，维斯塔斯的劣势在于无法享受到一些政策优惠，在竞争中处于不利地位，另外，中资企业在技术领域的突破，也拉近了技术差距。金融危机对外资企业的影响要远大于中资企业，这大大影响了它们的全球战略，2008年西班牙Gamesa在中国的市场份额下降便是最好的例证。”

业务简介

风能是一种可持续的、可预测的、清洁型能源，在经济发展最快的国家，风能作为石油和天然气的补充能源越来越受到重视，在这种形势下，能源的竞争形势也发生了变化。维斯塔斯扩大了它作为现代能源解决方案全球领先供应商的地位，截止到2007年，维斯塔斯已经在全球五大洲的63个国家共安装了33，500台风机。维斯塔斯平均每5个小时便安装一台风机。每年，由维斯塔斯风机发出的电量超过5000万兆瓦时- 足够满足几百万户家庭的用电需求。因此，现在正是维斯塔斯向全世界宣布“现代能源第一”的时刻。

作为市场领导者，维斯塔斯有责任担负起发展风能和现代能源的神圣使命，使其成为石油和天然气等常规能源真正的补充能源。还有许多迹象表明，全球正做出重大决策，这将使全球对风电的需求成倍增长。此外，维斯塔斯现代能源解决方案的技术水平、专业知识和超过25年的运营经验也将提高到新的水平。