释义

解决方案

实施步骤(1、网站策划、建设与优化 2、网络招商策划与传播 3、互联网整合营销传播)

三种品牌营销方式(第一种：消费者营销方式 第二种：营业营销方式 第三种：交易营销方式)

释义

什么是网络品牌营销呢？在说网络品牌营销之前大家要弄懂这样一个概念什么是网络营销？个人理解就是“个人或者企业利用互联网提供在线的各种营销手段把企业的产品和服务宣传出去实现其自身的价值就叫做网络营销”。大家理解“网络营销”在再加上“品牌”的概念把二者进行整合就可以得到网络品牌营销了，在这里我把二者结合起来说说自己的理解，网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”

解决方案

> 分析网站品牌定位及现状

> 网络品牌战略分析

> 网络品牌表现形态确定（如域名、网站[网站名称、LOGO、基色和网站内容、电子邮箱、网络实名/通用网址等）

> 制订网站品牌推广计划

> 协助实施网站品牌推广计划

> 网络品牌延伸规划

> 网络品牌愿景规划

> 网络品牌管理制度设计

> 网络品牌塑造、提升、巩固与维护规划

> 网络品牌危机管理

> 评估网络品牌推广效果

实施步骤

1、网站策划、建设与优化

（1）网站策划部分 （2）网站建设部分 （3）网站整体优化

2、网络招商策划与传播

（1）招商网站专题策划与建设 （4）网络招商广告投放

（2）招商文案撰写 （5）网络招商商务合作

（3）招商信息发布 （6）网络招商加盟实施

3、互联网整合营销传播

（1）软文推广：发布软文在相关网站。 （5）电子商务平台推广（淘宝、阿里巴巴、拍拍等等）

（2）论坛推广：论坛BBS营销全案。 （6）病毒式营销：策划网络营销事件，进行病毒式推广。

（3）博客BLOG营销 （7）网络群发推广：利用群发工具推广。

（4）网络商务资源推广 （8）负面新闻预警：删除天涯论坛、百度贴吧等负面消息。

（9）网络品牌和口碑塑造：策划网络营销活动，制造热点事件，打造网络品牌。

三种品牌营销方式

企业立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌，推广品牌。品牌的营销方式有三种：

第一种：消费者营销方式

品牌推广的消费者营销方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

第二种：营业营销方式

营业营销方式是品牌营销中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。

1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行营销活动，多采用营业推广方式。

2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。

品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。

常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

第三种：交易营销方式

在品牌营销活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：

首先，交易营销可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。

其次，交易营销可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易营销上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。