介绍

三大战术(战术一 战术二 战术三)

艾比利是盼盼食品旗下的薯片品牌。

介绍

薯片以其香脆美味占领休闲食品的第一把交椅，市场空间巨大，2008年，盼盼食品集团在全面提升品牌力、走多品牌发展道路的战略指导下，推出了全新薯片品牌“艾比利”，黄晓明的一句“快乐我定义，薯片就是艾比利”通过各大卫视高密度的广告迅速传遍大江南北。在全国经销商的配合下，艾比利迅速铺向市场，各种终端促销活动也全面展开。同时盼盼食品还针对不同的渠道和区域制定了各种不同的销售政策，线上线下双管齐下，力争在薯片消费市场后来居上。

三大战术

战术一

源头抓起——绿色马铃薯，香脆更健康

艾比利薯片在国内薯片行业中首家获得“中国绿色食品”荣誉称号，所使用的原材料马铃薯都是来自盼盼食品自有的绿色农产品种植基地，更天然、更美味，工艺严格，加工科学，生产出来的产品香脆、可口，现已有风情烧烤味、真情原味、田园番茄味、激情香辣味四种口味，并不断有丰富的口味推出。而且艾比利薯片属于复合型的薯片，具有四大特性。

◆灵活性

采用复合工艺加工生产，与其他马铃薯食品相比，在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味的调制、薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大的灵活性。

◆保鲜性

大多采用纸复合罐等硬性容器包装，与同样重量的油炸薯片产品相比，包装容积大大缩小，保质期大大增加。

◆方便性

纸复合罐包装，不易碰碎，携带方便；打开包装罐，即开即食，不必一次性吃完，取食方便。

◆健康性

艾比利复合薯片以天然薯片添加马铃薯变性淀粉，富含维生素C、钙、磷、镁等多种营养素，而在油炸过程中，可灵活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的热量，食用起来更营养、更健康。

战术二

赢在终端---终端生动化，消费者首选

相对竞争品牌，盼盼的优势在于渠道管理成熟，终端执行力强大。艾比利将终端视为实现新品突破、推广其品牌的最好平台，而不仅仅是销售产品的渠道。如何在艾比利薯片TVC广告全线投放的同时，透过在商超内的强大执行力，以销售专区、堆头、宣传物料的布置和装饰，宏大的气势实现新品突破，并建立品牌形象，创造销售额，是这次艾比利新品上市的重要任务。

目前盼盼各分公司已经逐步实现终端生动化，强势的终端展示外加轰轰烈烈的试吃活动，让各个卖场都成了艾比利品牌的展示舞台，艾比利薯片成为消费者首选的休闲食品。艾比利薯片销售势头大大超出预计，让整个艾比利销售团队大受鼓舞，每个人都满怀信心冲刺盼盼单品销售冠军宝座。

战术三

快乐自我—薯片艾比利，快乐我定义

休闲食品卖快乐已不是什么新鲜事，但艾比利薯片从另一种角度去诠释快乐，强调一种自我、愉悦的内心体验，将“快乐我定义”作为宣传口号，十分契合当下年轻人的个性和价值观，建立起目标消费群的认同感。个人价值观的不同，让每个人对“快乐”的理解也不尽相同。在艾比利的世界，快乐就是一种心情感受，要不要快乐全由消费者自己决定。“薯片艾比利，快乐我定义”，拥有艾比利，就等于拥有了一份自由定义快乐的好心情。这种“将主动权交给消费者”的方式要比填鸭式灌输广告语的做法好很多，更能贴近现代消费者自我做主的消费心理，让艾比利一出手就打赢了一场心理战。