中国卫材之王—王继勇

王继勇简介

王继勇中国农民企业家(王继勇—飘安集团董事局主席兼总裁)

王继勇创业经历(放弃铁饭碗，开创新事业 高科技，促进企业新发展 求发展，唱响质量主旋律 强管理，实现跨越式发展 企业要发展，人才是关键 创品牌，销售网络遍布全国 塑文化，实现企业长远发展 致富不忘本，回报众乡邻)

中国卫材之王—王继勇

王继勇，一位从黄河岸边的贫瘠土地上成长起来的优秀农民企业家，从一个不起眼的小型卫材加工厂中国卫材之王—王继勇

王继勇简介

1954年4月，春暖花开，黄河两岸柳枝吐绿，春意融融。这是一个充满希望的季节。在长垣县张三寨乡马安和村，王继勇出生了。马安和村是一个只有500口人的小村，土地贫瘠，穷的叮当响。上面已有了哥哥、姐姐的王继勇的出生并没有给父母带来多大的喜悦，他们为家里又多一张吃饭的嘴而更加发愁。紧接着，两个弟弟又相继出世，使日子越发显得艰难。终日面朝黄土背朝天辛勤劳作仍然食不果腹的日子在王继勇幼小的心灵中留下了深深的烙印。

1970年底，16岁的王继勇参军了，临行前担任村长、有着多年党龄的父亲语重心长地嘱咐他：“部队是个锻炼人的地方，你一定要好好干，千万不能丢咱乡亲们的人”。到部队后，王继勇被分配到无线电班，从小就有一股韧性和钻劲的他为了苦练发报技术，指头都磨出了血，直到现在有几根指头的关节还不时作痛。在此期间，爱动脑筋的他还搞了不少小发明创造，受到部队领导的一致好评。由于工作出色，1974年王继勇光荣地加入了中国共产党，成为同年入伍的战友中第一个入党的人。从此，王继勇的人生信条开始变得更加明确清晰，他要以一个优秀党员的言行去感召别人、带动别人，用自己的勤劳和智慧去弹奏更加美好的乐章！

1976年，王继勇复员回乡，成为乡政府一名临时干部。一踏上家乡这片贫瘠的土地，贫穷再一次深深地刺痛了王继勇，部队大熔炉锻炼出来的他怎么也按捺不住自己那颗急剧跃动的心。为了甩掉穷帽子，让家里人过上富裕生活，王继勇竭尽所能，先后想了许多办法。他曾经花400块钱买下乡里的旧放映机，利用下班时间挨村放电影，后来又靠推销窗纱赚钱。尽管这么“不安份”，可王继勇从来没有因此耽误过乡里的工作，不管是他分管的工作还是所包的村子，各项工作都排在全乡前面。

王继勇中国农民企业家

王继勇一位从黄河岸边的贫瘠土地上成长起来的优秀农民企业家，从一个不起眼的小型卫材加工厂起步，短短几年发展成为全国卫材行业规模最大、实力最强的大型现代化企业集团，而且带动了周边近十万农村人口走上了富裕之路。这之中，王继勇经历了怎样的拼搏奋斗和心灵磨洗？让我们走进飘安，走进王继勇的内心世界，寻找真实的答案。

地处黄河滩区的河南省长垣县，过去十年九泛滥，黄河水一过庄稼颗粒无收，灾民只好远走他乡，四处乞讨，于是长期以来在人们的心中留下了“长垣要饭的多”的印象。

背井离乡的生活让长垣人尝尽了苦痛，也造就了他们吃苦耐劳、见识广博、头脑灵活的良好素质。当改革开放的春风吹来、市场经济大潮涌起的时候，长垣人有了尽情发挥潜能的舞台，一大批能打敢拼、不甘贫穷的长垣人在经历了一番痛苦、艰难、辛酸和创业历程后蜕变重生，使长垣县成为全国闻名的“医用卫材之乡”、“建筑防腐之乡”、“起重之乡”和“烹饪之乡”，而且在他们的带动下，昔日“灾多粮少花子多”的长垣县，如今人均收入名列河南省前茅。

王继勇—飘安集团董事局主席兼总裁

王继勇飘安集团董事局主席兼总裁，飘安基金创始人便是这批在奋斗打拼中脱颖而出的优秀农民企业家中的一个典型代表。

1989年，王继勇，这个不安份的汉子顶住亲朋好友的极力劝阻和来自各方面的压力，毅然筹资5万元，自建厂房，自制设备，从四个工人开始，用了15年的时间，建成了一个集科研开发、生产经营为一体，总资产3.8亿元，职工5000余人的综合性现代化大型企业集团。这就是今天中国卫材行业的霸主——河南飘安集团有限公司。

王继勇坦言：“同大多数民营企业起步的初衷一样，我办厂时想的只是如何使自己尽快摆脱贫困，过上富裕的生活”。但是随着企业的发展，社会各界的关心、支持和帮助，他的思想产生了质的飞跃，“我早已摒弃

了‘小我’的概念，我现在所思考的是怎样才能更好地体现自己的人生价值，怎样才能为社会创造更多的财富……”。

“飘安集团是从废旧钢材堆里捡出来的”，王继勇如是说。有着超人胆识的王继勇象滚雪球一样把一个不起眼的小小医用卫材厂发展成为全国卫材行业的霸主企业。

王继勇创业经历

星移斗转，几年时间转眼过去了，王继勇手里有了一点小小的积蓄，有点“野心”的他总觉得这样小打小闹挣不了多少钱，解决不了大问题，心里总觉得应该干点大事，这样才不白在世上活一回。王继勇在等待，等待着挣大钱、发大财的机会。机遇对每个人来讲都是平等的，但聪明的人决不会放过任何机会。一天，当王继勇与当地一个搞卫生材料销售的业务员在一起聊天时，听说医用卫生耗材市场需求很大，很有发展前景，王继勇立刻兴奋起来。在对卫材市场进行了调查、对行情进行深入地了解之后，

放弃铁饭碗，开创新事业

1954年4月，春暖花开，黄河两岸柳枝吐绿，春意融融。这是一个充满希望的季节。在长垣县张三寨乡马安和村，王继勇出生了。马安和村是一个只有500口人的小村，土地贫瘠，穷的叮当响。上面已有了哥哥、姐姐的王继勇的出生并没有给父母带来多大的喜悦，他们为家里又多一张吃饭的嘴而更加发愁。紧接着，两个弟弟又相继出世，使日子越发显得艰难。终日面朝黄土背朝天辛勤劳作仍然食不果腹的日子在王继勇幼小的心灵中留下了深深的烙印。

1970年底，16岁的王继勇参军了，临行前担任村长、有着多年党龄的父亲语重心长地嘱咐他：“部队是个锻炼人的地方，你一定要好好干，千万不能丢咱乡亲们的人”。到部队后，王继勇被分配到无线电班，从小就有一股韧性和钻劲的他为了苦练发报技术，指头都磨出了血，直到现在有几根指头的关节还不时作痛。在此期间，爱动脑筋的他还搞了不少小发明创造，受到部队领导的一致好评。由于工作出色，1974年王继勇光荣地加入了中国共产党，成为同年入伍的战友中第一个入党的人。从此，王继勇的人生信条开始变得更加明确清晰，他要以一个优秀党员的言行去感召别人、带动别人，用自己的勤劳和智慧去弹奏更加美好的乐章！

1976年，王继勇复员回乡，成为乡政府一名临时干部。一踏上家乡这片贫瘠的土地，贫穷再一次深深地刺痛了王继勇，部队大熔炉锻炼出来的他怎么也按捺不住自己那颗急剧跃动的心。为了甩掉穷帽子，让家里人过上富裕生活，王继勇竭尽所能，先后想了许多办法。他曾经花400块钱买下乡里的旧放映机，利用下班时间挨村放电影，后来又靠推销窗纱赚钱。尽管这么“不安份”，可王继勇从来没有因此耽误过乡里的工作，不管是他分管的工作还是所包的村子，各项工作都排在全乡前面。

星移斗转，几年时间转眼过去了，王继勇手里有了一点小小的积蓄，有点“野心”的他总觉得这样小打小闹挣不了多少钱，解决不了大问题，心里总觉得应该干点大事，这样才不白在世上活一回。王继勇在等待，等待着挣大钱、发大财的机会。机遇对每个人来讲都是平等的，但聪明的人决不会放过任何机会。一天，当王继勇与当地一个搞卫生材料销售的业务员在一起聊天时，听说医用卫生耗材市场需求很大，很有发展前景，王继勇立刻兴奋起来。在对卫材市场进行了调查、对行情进行深入地了解之后，1989年，王继勇毅然决然地辞去乡政府的工作，拿出家里多年的积蓄，开始了他办厂的第一步。

可办厂谈何容易！王继勇先后到周口、郑州、焦作及山东曹县等厂家考察，都吃了闭门羹，别说技术，连车间都不让进。生性有一股倔劲的他认准了的事情决不轻易放弃。最后，他干脆在一厂家附近的一家简陋店铺住下，每天往厂里跑三次，踢烂了门槛，磨破了嘴皮，由于天气变化，加之多日劳累，他发起了高烧，当他踉踉跄跄最后一次来到厂长办公室时，一下子晕倒了。他的真诚和执着感动了厂长，感动了在场的人，厂长当即决定派技术员帮他建厂。

为了省钱，他带领自家弟兄自己打坯烧砖并用石棉瓦建起了简易厂房（至今在飘安集团的大门口还留有几座当初自制的砖建起的最早的厂房，它向人们昭示着王继勇创业的艰辛，又无时不刻不在告诫着职工：企业发展起来不容易，每个人都要珍惜今天所拥有的）。没有设备，王继勇骑着自行车一趟趟往邻县的一个旧钢材市场跑，发现有用的配件就驮回来，心灵手巧的他利用这些旧钢材自己组装了一套设备。厂里的第一辆车——一台手扶拖拉机也是王继勇自己组装的，王继勇常同村里当小学教师的妻子开车上县城拉原料，一路上这台四周没栏、底下只有几根牚的“拖拉机”总会引来无数双“关注”的眼睛，人们边走边看，可妻子心里很自豪，她说：“不管好看不好看，这是王继勇做的，我为他骄傲！”夫妻俩正是靠着这种乐观的心态相扶相携度过了这段创业时的艰难时光。那时王继勇经常用这样一段顺口溜安慰自己和妻子：“身在粪堆头顶瓢，老天不住下鹅毛，我在这里享清福，不知穷人怎么熬。”他说你看人家叫花子大雪天在粪堆里取暖还这么乐观，咱不比那强多了。

就这样，王继勇以最低的成本建起了手工漂洗脱脂纱布生产线，飘安集团的雏形——长垣县医用卫生材料厂诞生了。1990年春，该厂生产出了第一批医用卫生材料，并且顺利通过了省级鉴定。

王继勇的产品以其质优价廉迅速在市场中占领出一席之地，而且出现了供不应求的好势头。细心的王继勇在搜集分析业务员反馈的市场信息的过程中，萌动了更大雄心，他以超人的胆识开始向更高的台阶迈进。1993年初，王继勇利用企业积累资金加上银行贷款，投资近300万元，引进了当时在国内具有先进水准的氯氧双漂脱脂纱布生产流水线设备，年产纱布能力一下子由原来的300万米增至2500万米，产品质量也有很大改观，各家商户云集购货，有的甚至不惜等上十几天，也要用王继勇的货。1994年，王继勇创办的医用卫材厂注册成为新乡飘安卫材集团总公司，企业以强劲的发展势头成为卫材行业中的一支生力军。

1996年7月，王继勇又建成投产了飘安万锭纱厂，实现了产品全线自控多目标，使企业初步形成了由原棉、纺纱、织布、脱漂、深加工、消毒、灭菌一条龙式的卫材生产线。

高科技，促进企业新发展

随着市场经济的发展，买方市场的形成，王继勇又有了危机感，他认识到要想在激烈的竞争中不被吞噬掉，必须打破单一的产品结构，提高企业的科技含量。

1997年王继勇上马第二条由电脑控制的脱漂生产线，不仅使产量扩大了3倍，产品一级品率也提高了20%；同年，又上了一套脱脂棉生产线和医疗器械生产线。

与此同时，飘安投资7500万元与上海东华大学（原中国纺织大学）共同开发研制了以纯棉纤维为原材料的可降解纯棉无纺布——E·P-A项目，并为此成立了河南飘安高科股份有限公司。E·P-A项目在生产过程中不进行化学反应，不产生废气、污水，经过物理处理，废弃物可自然降解，是典型的环保材料。该项目被列为河南省进口设备免税项目和国家重点发展项目，已于2002年11月8日正式建成投产。E·P-A项目的落户飘安，不但填补了国内空白，而且标志着我国卫材行业已步入国际先进行列。

目前，飘安已形成拥有医纱、织布、脱漂、深整、非织、医疗器械、无纺布等15个分公司及消毒、信息中心和卫材研究所的大型企业集团，“飘安”牌系列产品发展到五大类、50个系列、500多个品种。

2002年，完成了体制改革的飘安集团更名为“河南飘安集团有限公司”，成为飘安集团腾飞发展征途中的又一新的里程碑。

求发展，唱响质量主旋律

“质量是企业的生命”。王继勇狠抓质量管理，使飘安集团成为国内同行业中首家通过ISO9002国际质量认证的企业

一个农民创办的企业，能够在日益激烈的行业竞争中独占鳌头，立于不败之地，王继勇认为，这是他们注重产品质量的结果。

是的，在企业的所有管理中，他始终贯穿着“质量第一”的宗旨。

1995年下半年，飘安生产的一批产品投放市场后，不断有用户投诉产品质量有问题，有些消费大户甚至开始停止与飘安的合作。一直都非常注重产品质量的王继勇对此非常重视，他亲自组织技术人员对产品进行深入细致地调查、研究、分析，最终发现质量问题出在原材料上。医用纱布要求原料必须是纯棉制品，可是购买的原材料里发现含有化纤，从而使产品质量受到了影响。虽然此次损失最后由原材料供应商进行了补偿，但却引发了王继勇的深层思考，他觉得，要想保证质量，唱响“飘安”品牌，必须从产品源头上加以控制。于是，王继勇大胆决定：自己办纱厂！对他的想法，当时有许多人不赞同：“飘安又不是杂货摊，上什么纺织厂！”于是王继勇召集全体职工开了个会，会上，他这样问大家：“如果不控制原材料，质量上不去，就会失去市场，我们的企业就会灭亡。你们说，是从源头上杜绝不合格原料，搞好产品质量，还是维持现状，一天天等死？”整个会场鸦雀无声。接着王继勇又从各个方面向大家论证上纱厂的优势，终于做通了职工的思想工作，使万锭纱厂顺利建成并于1996年7月正式投产。事实证明王继勇的这步棋走得非常对，随着纱厂的建成投产，飘安的产品质量得到了有效地保证，极大地提高了企业的市场竞争力。

为了强化质量管理，公司成立了以总裁王继勇为首的全面质量管理办公室，组建了质量管理领导小组，成立了质量监督部和质检中心。各分公司、车间、工段都设立了专职质检员，实行各分公司、各工段、各岗位、人人负责、层层把关的质量监督管理网络，推行“三检验”、“四把关”、“五落实”的全面质量管理模式，大家既是用户，又是质量监督检验员，提出“下道工序就是上帝”的口号，不合格产品不能进入下道工序，使质量管理贯穿于设计、开发、采购、生产、销售、服务的全过程。

为了使质量管理落到实处，1998年，公司进行了工资分配制度改革，实行质量效益工资制，质量工资占工资总额的40%。质量工资的发放按照质检中心的检验结果和质量部的抽查结果为依据，使质量直接与工资挂钩，极大促进了员工搞好质量管理的自觉性。在实行质量工资制的同时，还施行质量岗位责任追究制，即扣发有关人员工资的同时，还要追究有关领导的连带责任。

由于王继勇对质量管理的重视和员工的共同努力，公司的主导产品“飘安”牌脱脂纱布和脱脂棉系列产品，被河南省技术监督局、省质量管理协会评为“河南省乡镇企业名优产品”，荣获全国第二届新技术、新产品博览会金奖，成为河南省技术监督局推荐的97、98“质量免检产品”。99年以来连续被评为“河南省重点保护产品（企业）”，全国卫生产业企业管理协会“监制产品”。飘安集团被评为“河南省百强企业”、“全面质量管理达标企业”、“荣获质量管理达标金杯奖”。

强管理，实现跨越式发展

随着企业一步步的发展壮大，王继勇已不再是当年那个为了发家致富而发奋努力的青年农民，他已经在多年的摔打磨炼中成长为一个成熟的企业家，他的目光盯向了前方更广阔的天空。他说：“要干，就要争第一，我们要做第一个敢于吃螃蟹的人。”为此他提出了立足中原，面向全国，辐射亚洲，走向国际的奋斗目标。

面对中国加入WTO，为了使飘安与国际接轨，王继勇瞄准了ISO9002的认证工作。思维活跃，意识超前的他早在1996年就派人去上海等地考察学习，1998年元月，公司成立了质量体系认证办公室，同年4月质量管理的文件汇编出台，开始在全公司试运行。认证办的工作人员和质检中心的工作人员全部下到基层，根据文件汇编和认证标准进行逐项考核，广泛听取一线操作工的意见。由于这些工作在全国卫材行业还是第一家，没有可参照性，没有成熟的经验，一切都在探索中。他先后派人到邯钢、上海等地进行学习，但由于行业不同，只可借鉴，不能模仿，只能靠自己在实践中完善。

而要落实ISO9002认证体系的各项规范并不是一件容易事，它需要与传统观念、传统的管理模式彻底决裂。由于多年来形成的习惯，在贯彻实施体系标准的过程中，操作工乃至管理人员，都对大量的报表和考核指标难以接受，认为按程序操作很麻烦，普遍是抓的紧了就好些，抓的松了工作就下去，有的甚至产生抵触情绪。面对这种局面，王继勇果断决策，出台了“两个三分之一”的政策，即质量上不去、不能按体系标准运行、有阻碍标准贯彻执行者，不惜下岗三分之一的操作工，不惜降、免职三分之一的干部。

当时主抓质量的副总，年龄比较大，进厂时间长，是厂里的元老了。在认证过程中，由于思想认识不到位，工作积极性不高，工作力度也不大，致使认证时间的推迟，王继勇严格按照制度对他予以降职处分。元老都给免了，可见王继勇认证决心之大，公司上下受到了极大的震动，有力地推动了认证工作的正常运行。

通过强化管理，认证工作在软件编制方面和实际操作方面都取得了突破性进展，工人素质、产品质量等也都有了很大提升。1998年9月，正式向国家医疗器械认证中心递交了认证申请。1999年月12月份进行了正式审核；2000年元月14日，ISO9002国际质量体系认证被正式通过；元月27日，主导产品脱脂纱布、脱脂棉送上海检验，质量全部合格，也取得了质量认证资格。

至此，飘安集团在全国医用卫生材料中第一家取得ISO9002国际质量体系认证，第一家取得了脱脂纱布、脱脂棉系列产品质量双认证。2000年4月28日颁证仪式在北京人民大会堂举行，全国人大副委员长布赫、国家卫生部副部长曹荣桂、原卫生部副部长孙隆椿等国家领导人亲临会场，以示祝贺。王继勇不仅为自己公司的产品向国际市场打通了一条绿色通道，也为全国卫材行业提供了ISO9002国际认证和脱脂纱布、脱脂棉双认证的成功经验，为我国卫生材料行业的健康发展做出了永载史册的贡献。

目前，飘安又通过了新版的国际质量认证体系，王继勇又走在了前面。为使产品顺利打入国际市场，代表世界先进水平的CE、CIS等认证工作正在紧张地进行中。

企业要发展，人才是关键

“飘安不是航空母舰，它是一支联合舰队，这里的每个人都是舵手”。王继勇的人才观使每个员工都能够各尽其才，各显其能，从而体现了他非凡的人格魅力

从建厂初期，王继勇就敞开襟怀，广纳人才，他说：“只要是人才，这里都会给你发展的机会。”然而由于飘安地处偏僻的农村，自然条件差，高素质人才都不愿意来，所招的工人大多是当地农民，文化水平普遍较低。没有人才，企业便无法长久发展，王继勇一急，痛下决心：“从企业内部选拔培养，自己塑造人才，为农民争口气！”为了培养人才，王继勇可以说是不惜任何代价。他通过思想品德、文化、技术等方方面面的考核，选拔出一批素质相对较高的工人，支付高额的培训费，送他们外出学习，使之一个个成为厂里的技术、管理骨干；每上一个新项目，他总是首先派人出去参观学习，毫不吝啬。

在人才的使用上，王继勇有一句名言“你能翻多大跟头，我就给你多大舞台。”

1995年，高中毕业的张军胜来到飘安，通过一段时间的工作，王继勇了解到这个小伙子爱钻研、好学习、有上进心，而且接受能力强，便开始留心培养。他安排张军胜到省委党校、邯钢、海尔集团、华新集团等单位参加培训班、研讨会，不管费用多高，厂里多困难，每年都给他六、七次外出学习的机会。张军胜深有感触地说：“在飘安，丝毫没有私营企业的感觉，你会觉得自己就是企业的主人。”现在，他已成为飘安主抓生产、质量的一名副总，业务精通，工作勤恳，受到全厂上下的一致好评。

宣传部长于成更是随着飘安的发展一步步成长起来的。1991年，这个25岁的东北小伙子来到王继勇麾下，由于能写会唱，被安排主抓宣传工作。1993年厂里上第一条生产线时，举行了一个剪彩仪式，仪式上的横幅的制作任务便交给了于成。当时的于成还根本不知道美术字是怎么个规范写法，费了九牛二虎之力，字虽然写成了，但于成自己看了都觉得不好意思。这么大的活动，却挂一条字号不一、笔划粗细不均的条幅，岂不有损公司形象吗？于是他诚恳地对王继勇说：“咱还是请个人写吧”。可王继勇坚持就挂这幅，他认真地说：“不管字写得好坏，它是我们自己的职工写的，看着舒心！”。一席话让忐忑不安的于成心里暖洋洋的。打这以后，于成发奋练字，终于练出一手好字，现在厂里不但大小活动都是他组织开展，而且所有活动用的标语、条幅都是他亲手制作。

王继勇的“内部人才培养”机制使企业充满了活力，全厂上下形成了一种共识：只要加强学习，努力工作，就会有更好的工作舞台，就会有更好的工作待遇。因此，大家都觉得在飘安有奔头，工作学习热情高涨，从而使企业拥有了一种干事创业的浓厚氛围。在坚持内部人才培养的同时，王继勇从不排外。商海搏击几年，他深知，某些较高层次的专业型人才不是一朝一夕就是能够培养造就出来的。为此，他高薪聘请工商管理硕士研究生戴伍茜为主管市场营销的副总。戴伍茜进入飘安之后，发挥所长，制定了科学的营销策略，对企业的销售工作起到了不可替代的推动作用。飘安高科股份有限公司成立后，王继勇又委他以重任，聘其为飘安高科股份有限公司总经理，在飘安向高科技迈进的步伐中，戴伍茜尽情地施展着自己的才华，目前飘安高科股份有限公司的上市准备工作正在紧张的进行中。

王继勇用人还有一个独特之处，那就是别人不敢用的他用，别人不想要的他也用，犯了错误的只要改了他还用。

附近农村的一些刑满释放人员，回乡后被人歧视，整天游手好闲，无所事事。王继勇大胆地招他们进厂，对他们说：“只要好好干，飘安给你们重新做人的机会。”这些人上岗后，无不珍惜这难得的机会，工作都非常卖力。王继勇不管在工作上，还是生活中都对他们一视同仁，使当地的社会治安有了很大好转。高科有个工作人员，曾经为求职跑了好多地方，可是由于貌不惊人，一直找不到合适的工作。他来到飘安时对王继勇说：“我长得不好，在外面到处碰壁。听说飘安不拘一格降人才，我就来了。想在这里施展一下自己的才能。”王继勇听他讲完自己的情况，毫不犹豫地留下了他，安排在飘安高科做计算机工作，这个人在高科的建设中发挥了很大的作用。马安和村有个女孩，家里非常贫困，王继勇安排她到销售部工作，有一次因为一件小事这个女工和客户吵架，影响了一个合同的签订，自己觉得不好意思，主动离开了飘安，可是后来因为家庭实在困难，她又想回来工作，王继勇不计前嫌，重新接纳了她，这个女孩在工作中再也没有意气用事过。

为更好地使用和留住人才，王继勇还制定和完善“吸引人才、留住人才、用好人才”的政策。对来本公司工作的高级技术人才、高技能人才，在工资上、福利待遇上、住房、用车、节假日、亲情服务、子女就业、求学等方面给予不同程度的支持，薪酬与绩效挂钩，多方位吸引社会人才，对贡献特别重大的给予股份等特殊奖励……这些措施有力地激发了大家心系飘安的情感，极大地鼓舞了士气。

创品牌，销售网络遍布全国

销售是企业极为重要的一环。王继勇十分重视国内外市场营销网络的建设，适应现代医用的市场需求和政策管理的要求，通过国外公司的代理机构，参加国际性的会议，积极将经营网络发展到国际市场中。在建立形象市场的同时，飘安组建了网络信息公司，运用现代信息技术建立了市场信息快速反应机制，通过多渠道收集各种信息，为企业及时跟上市场，了解行情、掌握变化和发展动态趋势，作到耳聪耳明，心中有数，运筹帷幄之中，决胜千里之外。到1999年，飘安产品的市场占有率已达40%以上，成为同行中的佼佼者，市场越做越宽，“飘安”品牌响彻全国。王继勇提出的口号：“‘飘安’伴您走遍万水千山”，“哪里有医疗机构，哪里就有‘飘安’”正逐步成为现实。

王继勇经常与下属交流思想，商讨飘安发展大计，鼓励他们多提意见和建议。他推心置腹地说：飘安是一支联合舰队，你们每个人都是舵手，飘安要不断前进，靠的是大家的智慧和努力。他正是以这种以人为本的人才观，尊重、宽容每一位员工，才使得飘安这支联合舰队能够在市场经济的大潮中勇往直前，“直挂云帆济沧海”。

塑文化，实现企业长远发展

企业文化是企业的灵魂。王继勇重视文化建设，严格管理制度，为飘安塑造了一支高素质的员工队伍。

在有些人的意识里也许会觉得，对一个民营企业来说，赚钱应该是最主要的目的，企业文化似乎无足轻重。但王继勇始终认为：“一个企业，如果没有凝聚人心的氛围，那么它便是一盘散沙，它就不可能长远发展。”

从1997年开始，他逐渐把企业文化建设放到了企业发展的重要位置。当年，由于受东南亚经济危机的影响，市场疲软，企业陷入低谷，厂里人心浮动。怎么才能让这种因逆境而产生的不良情绪不再进一步蔓延，王继勇把自己关到屋里，苦思冥想。忽然，他看到墙上挂的那幅毛主席画像，心情豁然开朗。毛泽东是王继勇最崇拜的人，多年来，他的衣服上始终别着一枚毛泽东象章，办公室也一直挂着毛主席的画像。是啊，毛泽东思想曾经是怎样震撼和鼓舞了他们这一代人，成为他们这代人不断攀登高峰的动力，今天为什么不利用这笔宝贵的精神财富来激发大家干事业的劲头和共闯难关的决心呢？于是他亲自布置，在全厂开展了学习“老三篇”活动，后来针对职工思想涣散，又加进去《反对自由主义》一篇。对此，人们曾议论纷纷，认为这是走形式，出风头，职工开始也不理解。王继勇结合工作实际，开展演讲赛，编排文艺节目，把学习娱乐融合到一起，很快便被职工接受，极大地扭转了弥漫在职工中的那些不良的思想状态。紧接着，他又于4月25日适时召开增收节支大会，以班组为单位开展“捡起一根纱、节约一滴水”等宣传动员活动，对职工进行勤工俭学教育，员工们称之为“4·25”精神。一直到今天，飘安人都牢记着“4·25”精神，珍惜着企业的一草一木。就这样，在企业困难时期，善于思考的王继勇用他独特的方式留住了人，凝聚了人心，不但使企业顺利渡过了难关，而且工人素质也有了质的飞跃。

为加强企业的凝聚力、战斗力，新工人进厂，王继勇都要对他们进行严格的军事化训练及岗前培训，尤其重视新工人的思想政治教育，使他们走好进厂的第一步。

为塑造高素质的飘安人，王继勇为企业制定了一系列严格的规章制度，坚持用规范的制度约束人，用严格的管理塑造人。在制度执行上，他毫不含糊，甚至六亲不认。有一年秋收时，他的本家兄弟没有请假就回去收秋。十几天后回去上班，王继勇按照旷工一天罚款100元的制度罚了本家兄弟一千多块钱。当时有许多人认为罚的太重，纷纷讲情，他一概置之不理，他说：“家里有困难我可以帮助解决，但是飘安的‘游戏规则’不能被破坏了”。企业发展到今天，王继勇认为很大程度上得益于自己“无情的管理”。然而职工们都知道，他们的王总其实更注重的是“有情的领导”，任何一个职工有困难，他都会伸出援助之手。宣传部长于成的父亲去世时，于成刚成家并有了孩子，正是经济困难时期，他知道后二话不说，拨了三千块钱给于成，让他回去给父亲奔丧，于成和妻子感激得热泪盈眶。

随着飘安一天天发展壮大，招收的年青工人越来越多，年青人充满活力，思维活跃，针对这一状况，王继勇投资200多万元，建成了多功能俱乐部，内设各种活动室。他还提出了“五个一”的活动安排，即每天早上广播一次；每周六下午搞一次义务劳动或调研活动；每月15号党团员分别召开一次民主生活会；每月一次升降旗仪式；每月末举办一次由职工自编自演的月末晚会。其中最有特色的要属飘安的文艺晚会与升降旗仪式。由于平时经常排练、演出，飘安的文艺晚会还真像那么一回事，2001年，他们的元旦晚会就曾代表长垣县在省电视台播放，很出了一回风头。而飘安的升降旗更是吸引人，每月举行仪式时都吸引了周围许多群众前来观看，王继勇专门成立了国旗排，定期训练，定期组织他们到北京参观天安门升旗仪式。飘安的国旗排还受到了河南省军区、济南军区等部队领导的参观和好评。

在厂区环境文化建设上，王继勇投资数十万元绿化厂区道路，使之四季常青，绿草如茵，整个飘安道路整洁，环境幽雅好像一座美丽的公园。

在车间的内外墙壁上，“用公德规范言行，用美德美化心灵”、“质量在我手中，市场在我心中”、“今日工作不努力，明日努力找工作”、“我为飘安添光彩”、“做合格飘安人”等标语随处可见，无时不刻不在鼓舞、提醒着员工勤勤恳恳工作、踏踏实实做人。

在这样一种氛围里，拥有一支高素质的员工队伍是不难理解的。

王继勇致富不忘乡邻。他说：“飘安企业的财富就是私有公用，我活着就是要为社会创造更多的财富”。

王继勇富了，而且不是一般的富。2000年，北京名牌资产评估事务所对“飘安”品牌进行资产评估作价3.36亿元。贫穷早已变成了遥远的记忆，但王继勇说：我仍然是一个农民的儿子。是的，他不但保持着农民的质朴本色，而且从来没有忘记过仍然挣扎在这片黄土地上的乡亲们。

致富不忘本，回报众乡邻

他所生长的马安和村有500口人，1991年人均纯收入还不到400元。为了带领乡亲富起来，他把村民分成三类：一般青年男女招聘到公司上班，给他们提供施展才华的机会和场所，并根据个人的素质进行相应的培训，使他们到关键性的岗位上去；对于那些头脑灵活，勤恳好学的青年，为他们提供继续学习的机会，送他们到各高校学习深造，为公司培养后继人才；中老年人，让他们到公司做一些力所能及的工作，几乎吸纳了全村所有愿意为社会为企业出力流汗的剩余劳动力。

村民王纪合是村里有名的贫困户，王继勇把他兄妹三人安排到飘安上班，每月收入2500多元；村民王纪俊右腿受过重伤，失去重体力劳动能力，一家四口人全靠妻子操劳，生活艰难。王继勇先后把一家四口都安排在飘安上班，月收入达到3000多元。如今的马安和村，有一半以上的人在飘安上班，年人均纯收入达8000元以上，昔日有名的贫困村变成了远近闻名的小康村。

目前，王继勇直接和间接转移周围乡村剩余劳动力10万多人。他还热衷于支持公益事业，不惜捐款数十万元修路、建学校，仅向灾区和希望工程捐款就达数十万元，他用自己的殷殷深情，温暖了一方土地，托起了一片蓝天。

随着企业的成功，王继勇的头上拥有了一道道的光环，“乡镇企业家”、“劳动模范”、“优秀共产党员”、“优秀青年企业家”、“全国五一劳动奖章”的获得者，各种称号纷至沓来。但王继勇并没有在荣誉面前迷失自己，他依然是一身朴素的衣着，依然是那份憨厚的笑容。他说，我永远都是农民的儿子。

永远都是农民的儿子的王继勇有着农民吃苦耐劳的优秀品质和百折不挠的韧性，但更有着一个成熟企业家的大将风范。“十五”期间，飘安计划投资25.6个亿，用于上新项目，扩大产品结构。到“十五”末，企业产值将达到60个亿。

王继勇还有更宏伟的目标。那就是“树百年飘安，建世界卫生耗材基地”。王继勇和他的员工们正在为这一目标而不懈努力着，我们相信，飘安的明天一定会更加辉煌。