王惠琳的主要新闻作品

王惠琳撰写的新闻业务论文

王惠琳发表的医药评论(1、标题：抓住资本“阔少”的心 2、标题：既要“游泳”也要“防鲨” 3、标题：站在产业灯塔上瞭望 4、标题：药店有了新管家 5、标题：不要对“市场”失去信心 6、标题：在“冬藏”中蕴含“精进”》 7、标题：把握新医改提供的升级机会 8、标题：一场集体跨越的盛宴 9、标题：人力资源不是疯狂开采的矿藏 10、标题：寻找强者基因 11、社会办医如何准确“入轨” 12、流通具象辣评)

王惠琳发表的直销行业评论(《定义传销能否量化》 《不是所有“工具”都“入流”》 《深入一线才能出真知》 《向安利学“世博”经验》 《打扶并举 公开公正》 《“封杀期”不等于坐以待毙》 《杜绝直销“学历门”》 《无牌企业大撤退？》 《3Q之战引发的直销同质化争议》)

王惠琳，河北沧州人，新闻记者、编辑，中国药品零售业界知名人力资源专家，励志培训师，心理咨询师，职业规划师。国际职业培训师，中国管理科学研究院特约研究员，中国总裁网金牌讲师。曾任北京饮水思源商务咨询工作室首席咨询顾问，河北华林集团公司教育总监、华林国际商学院院长、中华酸碱平衡与人类健康学会秘书长、山东安然商学院副院长。现任北京伊夫马丁国际文化传媒公司董事、副总裁。

毕业于河北师范大学，曾在河北沧州师范学校（后与沧州师范专科学校合并，2010年升格为本科院校沧州师范学院）任教，1991年至2005年，在沧州日报社从事新闻采编工作，历任记者、责任编辑、综合新闻部副主任。主持采写的消息《青县强制执行一起家长迫使女儿辍学案》、人物通讯《人民的好教师戴俊秀》等获得河北新闻奖一等奖。

从2001年开始，为国内外多家医药、保健品生产和流通企业做人力资源和营销服务咨询和培训。在《医药经济报》《21世纪药店报》《中国药店》等媒体开设专栏，发表对于中国新医疗改革、药品零售业发展趋势展望、药品零售业人才培养等热点问题的看法。尤其关注零售药店从业人员的成长，他反对把店员当作销售工具进行急功近利的培训，倡导“把店员作为人和人才来培养”，因而被药店店长和店员亲切地称为“店长、店员的人生导师”。

2007年，在国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所、《医药经济报》举办的第一届“全国药店超级店长店员比赛”中，担任命题组主要专家和专家评委。2008年，担任由21世纪药店报主办的全国药店超级店长店员比赛北方赛区评委、决赛阶段评委，为连锁药店培训和选拔了一批德才兼备的管理和销售人才。

王惠琳的主要新闻作品

1、1993年7月至12月，参与主持、编辑沧州日报“郑娇热线”专栏，该专栏获得河北省新闻奖二等奖。

2、1996年1月至12月，主编的沧州日报“神州揽萃”专栏，获得第八届中国时事报道新闻奖三等奖。

3、1996年9月4日，采写的长篇人物通讯《人民的好教师戴俊秀》在沧州日报发表，获得河北省新闻奖一等奖。

4、1997年，采写的消息《计生模范邢秀娟真个不简单》，获得河北省人口新闻奖二等奖。

5、1999年12月11日，采写的消息《青县强制执行一起家长迫使女儿辍学案》在沧州日报发表，获得河北省新闻奖一等奖、中国地市报新闻奖一等奖。

6、2003年11月，采写的消息《黄递铺乡41名果农考取国家级资格证书》，获得中国地市报新闻奖一等奖。

7、2003年5月，策划并参加采写的“关注残童”系列报道，被评为中国残疾人事业新闻奖二等奖。

8、1999年6月，深度报道《揭下迷信的盖头来》，获得河北省科协新闻奖一等奖。

9、1999年9月，通讯《名为“第九”，事争第一》获得河北省人口新闻奖二等奖。

10、1999年11月，消息《黄骅538个农户聘请家庭法律顾问》获河北省新闻奖三等奖。

11、1998年7月，采写消息《青县两村私设路卡乱收费》获得河北省舆论监督好新闻二等奖。

12、1999年2月，舆论监督新闻《恼人的午休》，获得河北省党报群众工作新闻奖三等奖。

13、2000年5月，消息《运河区公开选拔街道工会专职干部》，获得河北省五一新闻奖二等奖。

14、1997年，参与采写的系列报道“明察暗访看承诺”，获得河北省新闻奖三等奖。

15、2003年1月至12月，策划并主持编辑的专栏“今日看点”，获得中国时事新闻奖一等奖。

16、2003年8月，制作的标题《吃鸟吃蛙吃得生态失衡 食蛇食鼠最终自食其果》，获得中国时事报道新闻奖二等奖。

王惠琳撰写的新闻业务论文

1、2000年9月21日，在新闻出版报发表论文《请说出新闻来源》

2、2001年11月22日，在《中国新闻出版报》发表论文《更正与更正性新闻》

3、2001年1月，在《采写编》发表论文《公布未成年罪犯姓名违法》

4、2001年1月，在《新闻与写作》发表论文《容易用错的三条成语》

5、2002年1月，在《新闻研究》发表论文《论新闻记者的职业风险》

6、2003年，论文《时事报道以突破求创新》获得中国时事报道优秀论文三等奖

王惠琳发表的医药评论

1、标题：抓住资本“阔少”的心

刊发媒体：医药经济报

发表时间：2010年8月11日，管理版

针对问题：药企上市后如何保持核心竞争力？

精彩论述：

资本好“色”：

有特色比有姿色更重要

资本永远只关注那些在行业中具有龙头地位的企业，无论你生产什么，你都要成为你所属领域的领跑者。因此，企业要加大科研投入，在产品创新上取得真正的成果。资本是个好“色”之徒，这个“色”是指有别于他人的“特色”。对上市公司来说，“有特色”比“有姿色”重要得多。

资本好“赌”：

明天成为大象比今天已是大象更关键

资本的确是好“赌”之徒，但它们赌的不是今天，而是企业的明天。资本并不一定喜欢“大象”，除非它不仅有大象的外形，而且还具备大象的实力。如果外形上看是一只老鼠，但它的成长性足以支撑它在今后成长为一只硕大的袋鼠，那资本也会毫不吝惜金钱。

资本好“高”：

相对稳定比频繁换将更实在

资本的确是好“高”之徒，它们要求企业所聘请的管理团队，具有高专业性、高稳定性、高成长性。

结语：

资本本身的“逐利”本性，让它具备了好“色”、好“赌”、好“高”的特点。如果把资本看成一个有钱的阔少，仔细观察你会发现，他其实是一位可爱的帅哥，他对于自己心仪的人，会不惜重金，也会表现出足够的专一。企业要做的，就是要使自己成为一位秀外惠中的“漂亮姑娘”。

2、标题：既要“游泳”也要“防鲨”

刊发媒体：医药经济报

发表时间：2010年7月14日，管理版

针对问题：新《侵权责任法》实施后如何构建责任赔偿风险管理体系

精彩论述：

3、标题：站在产业灯塔上瞭望

刊发媒体：医药经济报

发表时间：2010年1月27日，管理版

针对问题：产业损害预警机制启动后药企应对之策

精彩论述：

4、标题：药店有了新管家

刊发媒体：医药经济报

发表时间：2010年1月8日，药店周报

针对问题：国家发改委成为药品零售企业的主管部门之后，可以预见的变化

精彩论述：

5、标题：不要对“市场”失去信心

刊发媒体：医药经济报

发表时间：2009年4月20日，药店周报

针对问题：药品零售业要相信市场机制的作用

精彩论述：

6、标题：在“冬藏”中蕴含“精进”》

刊发媒体：医药经济报

发表时间：2009年1月5日，药店周报

针对问题：国家加强对药店的宏观调控，药店并非无所作为

精彩论述：

7、标题：把握新医改提供的升级机会

刊发媒体：医药经济报

发表时间：2008年10月29日，药店周报

针对问题：新医改之后，药店如何借机提质升级

精彩论述：

8、标题：一场集体跨越的盛宴

刊发媒体：医药经济报

发表时间：2008年1月2日，药店周报

针对问题：对药店经营趋势的展望

精彩论述：

9、标题：人力资源不是疯狂开采的矿藏

刊发媒体：医药经济报 发表时间：2010年9月15日，管理版

针对问题：如何合理开发和使用人力资源

精彩论述：

10、标题：寻找强者基因

刊发媒体：医药经济报 发表时间：2010年10月27日，管理版

针对问题：药企上市后如何保持核心竞争力？

精彩论述：

日前，由中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院企业发展研究中心联合组织企业调研排序，向社会公布了“2010年中国民营企业500强”名单。榜单中，不乏公众或业界熟悉的知名药企的身影，如九州通、扬子江药业、修正药业、天士力、汇仁、康恩贝等。

就在榜单发布前两个月，全国工商联在京发布了一份分析报告，对中国民企500强进行了数据统计和定量分析。笔者参考这两个文件披露的信息，并将近年来对医药企业的观察、分析的心得进行梳理后认为，渴望持久发展、做强做大的民营医药企业，还须关注繁荣数字背后的问题，处理好至少三方面值得重视的关系。

企业家精神与员工幸福指数的关系

从某种意义上说，梦想是很个性化的东西，企业家的梦想也不例外。要想真正实现梦想，需要企业家升华自己的灵魂，化“个性”为“无私”。关爱他人，才能凝聚团队；有人跟随，才能做成事业。

主营业务深耕细作与多元化经营的关系

如果你手中没有属于自己的资源牌，你的主营业务没有鲜明的特色并保持盈利，就吸引不了优质的资源来跟你合作。企业家不能忘本，不能丢掉看家本领，不能忘记自己是干什么起家的，其实就是把自己最拿手的东西永远捧在手上。

稳定传统销售渠道与营销渠道创新的关系

任何企业，不论是生产型还是流通型，抑或综合型，都离不开营销。由产品变成商品，的确称得上是“惊险的一跃”，再好的产品也只有卖出去才会实现企业赢利的经营目标。这就是“渠道为王”的涵义。

11、社会办医如何准确“入轨”

刊发媒体：医药经济报 发表时间：2011年1月19日，管理版

针对问题：国办转发五部委《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，本文仅就有意涉足医疗事业的有行业优势的国内药品生产、流通和终端销售企业，如何清晰定位，准确入轨，提些拙见。

精彩论述：

定位营利/非营利

国家鼓励和引导社会资本举办医疗机构，有利于增加医疗卫生资源，扩大服务供给，满足人民群众多层次、多元化的医疗服务需求。无论哪种形式办医，都是为政府分忧，为百姓解难。

未出发前，必须先定位好办医的性质，是营利还是非营利？两者一字之差，天壤之别。同是经营，目标不同，战略和战术自然不同，服务的对象、提供的产品、资本增值的实现形式等，也会体现诸多差异。

投资者智慧考量

良好的声誉，要靠每事每人都有善念和善行，要靠每天点点滴滴地积累，而毁掉声誉，则只需一两件曝光事就能实现。

既要用足用好扶持政策，又要知悉哪些不可为，建立内部预警机制。

把握医疗机构运作规律

无论产药还是售药，以前面对的是实实在在的“物”，而今涉足医疗，从根本上讲，医院提供的是“务”不是“物”，高效、优质的医疗服务，才是站住脚的根本，切勿走上广受诟病的“以药养医”的老路。

把握医疗机构运作规律，具体而言，就是要“以人为本”，整合优质医疗资源。

12、流通具象辣评

文章原载2012年4月20日《医药经济报》

[现象一] 多元化发展

评述：建立供应链服务赢利模式

今后5~10年中，医药流通企业要想生存和发展，必须改变传统的购销差价赢利模式，转变成现代商业体系中的“供应链服务赢利模式”。在笔者看来，多元化是大势所趋，但其实质不单是经营品种的多元化，而是从经营理念到操作模式的全方位蜕变。

一方面，激烈的竞争环境迫使区域性公司“荒岛求生”，从多元化经营中取利图存。多达上万余家的药品流通企业，大多数走的几乎都是薄利多销的传统模式——费用率高企，利润率低下。另一方面，大型国有流通企业凭借资金优势，已开始大规模兼并重组。但政府依然会鼓励区域性流通业特别是民企，通过多元化策略壮大实力。

供应链服务赢利模式的含义是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从原材料采购开始，到制成中间产品或最终产品，最后由销售渠道把产品送到消费者手中，由此形成完善的供应链条和功能体系。在这个供应链体系中，供应商、制造商、分销商、零售商和终端用户连成一体，实现产品、信息、资金的有序有效流动，在流动中实现价值增值。

流通企业在整个药品供应链中发挥着承上启下的关键作用，其运营从某种意义上决定着供应链的成熟程度，体现着供应链的增值能力。他们在这个过程中实现赢利，不能单靠购销价差，而应靠综合性服务——通过全面优化供应链中的商流、物流、信息流和资金流等，以提高效率，降低库存，进而降低成本，获得价格优势。与此同时，更好地满足用户需求，提高运作质量，拥有稳定的市场。

比如，一些大医院经常同时面对几十家供应商和配送商，医药物流流水金额巨大，内部配送效率低下，很多医院难以对所有药品实现全流程溯源、追踪和管理等。有的医院终端仅药库管理每年就产生近1000万元费用。如果流通企业提供信息化接口，助其实现供应链控制，医院愿意为此付费，岂不是一举两得？

要实现上述目标，需要流通业迅速提升信息化运营的短板，加强供应链的信息网络建设，实现供应商、批发商、零售商在同一网络平台上的信息共享，使数据能够快速准确地传递，提高库存管理、装卸运输、采购、订货、配送、订单处理等环节的自动化水平。在这方面，已经有一些先行者，比如南京医药供应链管理有限公司、苏州上药供应链有限公司、华东医药供应链管理（杭州）有限公司等，正积极实施流程再造，探索新经营模式。另有北京医药股份等企业探索承接医院药房的物流服务项目，已取得一些成果。要做基本药物专业配送商的九州通，旗下多家分公司也与各地医院终端开展耗材采购、配送、库存等方面的合作。

多元化的思路还可以更宽一些。商业服务的内容可以包括针对基层医疗机构的电话营销、合约销售、提供信息和培训、疫苗的分销、患者服务等。

不过，供应链服务的赢利模式是系统工程，需要持续投入，需要上下游伙伴取得共识。在推进这种转变的同时，中小流通企业可先尝试从“买进来、卖出去”的购销差价模式，向“运进来、送出去”的储运物流模式转变，由传统的批发商角色，向生产企业的代理商角色转变。或尝试建立起集“工、商、零、医”为一体的物流平台，在此基础上进一步发展成为可提供多样化服务的综合型企业。

[现象二] 联盟兴盛

评述：区域性特征凸显

区域性联盟呈现出两大鲜明的特征。一是大型国有商业企业通过收购、兼并具备实力的区域性商业企业，以此方式介入该区域的商业竞争，为打造销售过百亿、千亿的商业巨头而攻城掠地。

例如，在浙江台州，上海医药分销控股有限公司以1.5亿元代价收购台州医药，新成立台州上药有限公司，凭借上药充足的品种资源优势，利用自身区域龙头地位和纵深的销售渠道，加快推进现代医药物流平台建设。

国药控股通过100%股权收购浙江温岭医药药材有限公司，组建了国药控股台州有限公司，而位列全国医药百强的温岭医药药材公司，其近3年的销售收入持平在11亿元，实力不菲。国药控股收购之后新成立的国控台州公司，将担负“央企医药平台”在台州区域的角色，目标直指台州地区全品种、全业态、全配送的医药商业流通领域的旗舰企业。

二是中小商业抱团取暖，保卫各自的市场份额，抵御强敌入侵。

在兵家必争之地浙江和江苏，中小商业相继抱团。浙江省的用药水平在全国位居前列，该省的医药商业公司位居全国医药商业前100强的不少。具有强大分销实力的华东医药和英特集团也在此列。目前，浙江医药商业竞争激烈，除在台州布网的上药、国药这些全国性巨头之外，华润医药也在衢州收购了衢州医药公司。未被商业大鳄吞并的中小商业企业，在2009年11月联合成立“浙江社区医药服务共同体”，就是“救亡图存”的积极举措。

不久之后，“江苏社区医药服务共同体”即在南京宣告成立，汇集了江苏各地的医药流通龙头企业，首批成员企业年销售收入总和达60多亿元人民币，有数据统计，其占据了江苏省1/4的市场份额。加盟企业宣称，将通过集中采购，统一配送，减少流通环节，让江苏老百姓买到更多、更放心的实惠药。

在本省区域内建立社区医药服务共同体，其最大优势和特点在于拥有从三甲医院到乡村卫生室，从连锁药店到单体药房的庞大终端网络体系，达到渠道的全覆盖，有效避免成员企业之间的同质化竞争。

但是，如果成立共同体的目的仅限于此，参加共同体的各企业只是松散的合作关系，那么，未来应对商业大鳄的蚕食，将缺少真正的动力和实力。可喜的是，江苏社区医药服务共同体的成员将参股成立一个新的商业公司，并以该公司为主体，搭建医药电子商务平台。这样，既能够从全国各地的生产企业中以低价获取源头药品，再在共同体内以统一价格销售，也为今后建立供应链服务赢利模式、谋求多元化经营奠定了运营主体的基础。

王惠琳发表的直销行业评论

《定义传销能否量化》

2010年第7期《中国直销》杂志，“智库”专栏发表

《不是所有“工具”都“入流”》

2010年第2-3期《分销时代》合刊，“观点声音”栏目发表

《深入一线才能出真知》

2010年第4期《分销时代》“管理实践”栏目发表

《向安利学“世博”经验》

2010年第5期《分销时代》“观点声音”栏目发表

文章摘要：

据笔者了解,目前少数一些参与了世博会的直销企业,大多是有外资背景的老牌企业。例如安利公司,被批准为“中国2010年上海世博会志愿者专业支持机构”,有关管理机构在授予安利这项殊荣时特别谈到,“鉴于安利(中国)在5万多名安利志愿者管理方面的成功经验,经双方友好协商,确定由安利为世博志愿者的激励及管理提供智力支持”。这无疑将为安利赢得良好的口碑和影响力。此外,安利还将与沃尔玛、GE、波音、VISA等传统经营模式的知名公司一道,共同成为上海世博会美国馆的官方赞助商。

笔者认为,参与世博,既可以为本企业赢得“眼球”和长远口碑,也可以为整个行业树立正面形象。在参与的方式和深度上,各家企业当然可以有自己的选择,但下列几种方式不失为可考虑之选。

第一,突出企业形象的展示,展现作为社会公民的责任感。同为世博会加油助威,安利就能够通过现场展示、WAP手机网站互动、网上世博安利品牌主题馆及场外配套宣传活动,诠释其赞助世博的主题“梦想点亮生活”,展现安利透过优质产品、事业良机和企业社会责任帮助人们实现梦想的高端形象。不仅如此,安利还策划了“爱心手牵手世博会青少年体验营”活动,届时将有来自全国各地的150名儿童齐聚上海,通过体验营尽情体验世界的发展,建立良好的世界观和人生观。

内资背景的直销获牌企业,即使利用世博会的机会,所策划的活动也大多是把日常的经营活动贴上了“世博会”的标签。无论是参与的深度和广度,都差强人意。比如,某企业自称“为了规范市场发展,攀登营销新高峰”而举行启动大会,实质上只是由企业主办、经销商参加的内部活动,只是在会议的宣传中打出了“世博牌”。

第二,参与官方活动,提升公关形象。某外资企业所策划的志愿者活动,其立意较高,他们联合上海世博局、上海精神文明办、上海团市委共同主办活动,向打工子弟学校、敬老院、福利院征集人们对世博会的祝福,还进行了与世博相关知识的宣讲和互动。玫琳凯(中国)则在全国范围内举行了“聆听中国的声音——华夏方言征集令”活动,向志愿者广泛征集用方言录制的世博祝福。

江苏隆力奇生物科技股份有限公司成为了世博会苏州馆战略合作伙伴,其产品也成为苏州馆贵宾指定礼品。一向注重公关的完美公司,组成了由550名员工参加的“完美中国”庞大方阵,参与中山市第23届“慈善万人行”活动,并将在世博园的中山展馆进行展示。美乐家(中国)日用品有限公司配合上海市工商局举行的“反传销、迎世博”活动,为其公关形象增分不少。新时代公司则在世博中国馆的“航天馆”觅得一席之地，展现品牌现象。

这些企业各出奇招,不仅搭上了世博这班车,也提升了行业形象,值得其他企业借鉴。

《打扶并举 公开公正》

2010年第7期《分销时代》封面主题文章“我们需要怎样的监管环境”

《“封杀期”不等于坐以待毙》

2010年第8期《分销时代》“观点声音”栏目发表

《杜绝直销“学历门”》

2010年第8期《分销时代》“管理心得”栏目发表

《无牌企业大撤退？》

2010年第11期《中国直销》杂志，“智库”栏目发表

《3Q之战引发的直销同质化争议》

2010年第12期《中国直销》杂志，“智库”栏目发表