| 词条 | 阿里巴巴外贸机器人 |
| 释义 | 阿里巴巴外贸机器人是深圳市点石成金科技有限公司全力推出的第一款阿里巴巴国际站自动化营销软件。在阿里巴巴后台，实现产品智能批量发布，具有多关键词全方位覆盖，自动产品更新，批量一键查询等功能。 软件简介阿里巴巴外贸“机器人”（Alibaba Robot，简称AliRobot），是中国第一款阿里巴巴国际站自动化营销软件，具有产品智能海量发布、关键词排名一键查询、产品批量定时更新、快速增加曝光和询盘、自动化营销等九大超强实用功能，是深圳市点石成金科技有限公司专为阿里巴巴供应商打造的营销利器。自2006年获得深圳市科技与信息局颁发的软件产品登记证书正式推出以来，用户群体每年以数千户的速度在扩大，年均增长达到25%。在众多阿里巴巴配套服务软件中占据了绝对的领先地位，成为外贸企业老板、Sohu一族、外贸经理、外贸业务员不可分离的好伙伴，成为阿里巴巴自动化营销第一利器。 产品特点阿里巴巴外贸“机器人”有九大功能，包括： 1、智能海量发布：实现批量上架产品,最低间隔6秒/个,可以使产品符合四重匹配排名规则。只要你有足够的关键词,每天上传10000件产品也没有任何问题，折页就能被多角度全方位搜索到。 2、排名一键查询：快速分析自己和竞争者关键词及其排名；自动查询1000个关键词排名,只需要把需要查询的关键词批量输入,就可以随时查到产品的排名在第N页第M位,并能导出一个TXT报告文档。 3、定时批量更新计划：可以设定时间让让阿里外贸机器人自动更新产品资料，让产品排名更加靠前。一次时间设定，长久自动更新，长假回来排名照样靠前！ 4、快速增加曝光和订单：客户输入任何与您产品相关的关键词搜索，您的产品都能出现在客户的眼前。真正实现30天曝光翻倍，6个月订单翻倍。 5、极低的推广成本：软件推广1小时相当于1个员工10天的工作量，对比如下（用软件的最低效率和一个员工的最大效率做对比）：
手工操作 2000 8小时 30个 100个 10个 软件操作 150 1小时 1000个 5000个 1000个 节省成本 92.5% 87.5% 效率增加 6、自动化营销：自动发布产品，自动更新产品和自动查询排名。 7、多账户轻松管理： 多个出口通账户可随意切换管理各自的产品，能管理公司阿里账户所有产品。 8、多台电脑随意切换： 登陆软件，即可在任何一台电脑上使用，不用担心重装系统、电脑更换、周末不上班无法重发等问题。周末不上班也能在家里的电脑管理产品。 9、高安全性：软件会将密码经过高强度不可逆加密保存在您的数据库中，即使别人盗取数据库也无法得知您的密码，所以永远不用担心密码会丢失。 核心功能通过智能发布，海量关键词拓展，海外客户用任何与产品有关的不同关键词、从不同角度都搜索到阿里巴巴供应商的产品，从而增加产品曝光率，提高转化率，增加销售额。 适用范围所有阿里巴巴金牌供应商，阿里巴巴国际站会员，阿里出口通会员。 使用案例案例一：广东一毛衣企业2月20日以前周均曝光量仅为5000次，2月20日使用使用外贸“机器人”至今，周均曝光量达到18000次，增长3倍有余；仅8月7号到8月13号短短一周内该企业毛衣产品曝光量即达到16029次，点击量达到216次，稳居同行前十。 案例二：深圳某安防企业今年初使用外贸“机器人”，通过拓展关键词，周曝光量达到40000多，增长280%；使用前每周点击量260次，使用后达到720次，增长达270%；使用前订单量为每月2-3单，使用后达到6-8单，增长近2倍！ 相关报道阿里巴巴外贸“机器人”自2006年正式推出以来，先后被数百家网站，媒体报道。其中中国广播网、凤凰网、网易、新华网、中国经济网报道：“应对金融危机，外贸企业上阿里巴巴用“机器人”找定单”原文转录如下： 应对金融危机，外贸企业上阿里巴巴用“机器人”找定单 自2008年开始的金融危机席卷全球，在世界各主要经济体的联手下，目前国际经济逐步好转，但深层次的问题并未得到解决，前景依然难料，以知名经济学家叶檀博士为代表的我国经济学界提出了“后金融危机时代”来临的论断，并指出了“后金融危机时代”来临的两大标志：欧美实体与金融业好转，新兴国家因为通胀压力普遍实行货币紧缩。 在这一时期，全球经济尤其是美国经济减速的趋势仍然无法扭转，不仅降低中国的出口增速，而且减少中国的贸易顺差规模。统计表明，美国经济增长降低1%，中国对美国出口增速降低4%。另外，中国许多贸易伙伴国的经济增速也会因美国经济减速而下降。以对美国出口占中国出口比重20%左右计算，美国经济增速下降1%，中国的总出口增速大致下降2%。前七个月，美国的进口需求急剧下降，中国对美国出口增幅下滑8.1个百分点，进出口总额中的比重已由去年同期的16.2%下降至目前的12.8%。 对众多中小企业来讲，生逢“后金融危机时代”并非幸事，对出口增速放缓的“致命冲击”更是无可奈何，众多中小企业老板苦思应对之策。素来开风气之先的浙商则另辟蹊径，纷纷登录阿里巴巴，用阿里巴巴外贸“机器人”寻找商机，把这个中国最大的电子商务平台变成了企业在“后金融危机时代”的“减压器”。 “我们去年底上阿里巴巴用阿里巴巴外贸“机器人”推广产品，国外商家能很容易的看到我们的产品信息，基本每个月都能有100万到200万外贸订单，7月份还签了500万的加拿大订单，公司要满负荷生产一个月才能供货。”温州卡丹皮具公司老板赵先生说，兴奋之情溢于言表。 据了解，上阿里巴巴用阿里巴巴外贸“机器人”签外单在温州中小企业已经开始多年，但大规模出现则是在2009年下半年，这和当时金融危机对国内实体经济的冲击效应凸显有关。 “金融危机爆发后，实体经济低迷，通货膨胀压力加大，企业生存困难，我经过调研，把引导中小企业上阿里巴巴找外单摆脱困境的方法之一，当时是无奈之举，现在看来是明智之举。”浙江中小企业协会干事马涛说。 浙商的先知先觉取得了丰硕的成果。浙江中小企业协会统计，仅今年以来，浙江中小企业在阿里巴巴签订的外单总额就突破了20亿。上阿里巴巴，用阿里巴巴外贸“机器人”找外单已经成为众多浙江中小企业扩展销路的集体行动，一些新办的企业甚至在产品样品刚出来，就不可耐的登录阿里巴巴，用阿里巴巴外贸“机器人”开始推广。 浙江中小企业集体登录阿里巴巴，用阿里巴巴外贸“机器人”找外单而且收货颇丰的事实再次证明：瞬息万变的市场并不可怕，可怕的是在市场变化面前束手无策。面对以浙江中小企业为代表的充满生机和活力的中小企业群体，在“后金融危机时代”，我们没有理由对国内经济过度悲观。 使用心得阿里巴巴出口订单倍增秘籍[经验分享] 总是听到很多阿里巴巴国际站供应商在抱怨，同样的阿里巴巴平台，卖同样的产品，为什么有的供应商订单不断，有的却总抱怨阿里巴巴太烂没有订单？真正的区别到底在什么地方呢？ 我从事外贸已经有8年了，2007年以前一直没什么气色，2007年底开始使用阿里巴巴外贸“机器人”至今，每月个人订单平均30万美金左右。不算很好，但是从中得出一些切身的体会，在这里跟大家分享。我分享的都是一些细节的东西。千万不要忽视这些细节，正是这些细节的地方决定了老外订单的去向。 如果想在阿里巴巴上面获得更多订单，那必须100%从买家的角度去思考。 如果您是一位海外买家，想通过阿里巴巴平台上面挑选最合适的供应商，那么您最关注的是什么呢？有人说价格，也有人说产品品质；根据统计，在阿里巴巴这样的电子商务平台老外最关注的是从网站内容里透露出来的产品的专业性。怎么才能将网站做得更专业呢？让客户感觉更好呢？ （1）设计好阿里公司网站给海外客户良好的第一印象。每一份对网站的精心雕琢都会有倍增的回报并体现在订单上。具体细节需注意公司阿里网站的横幅栏Banner和网站动态图片和网站栏目信息。Banner位于整个网页的中心位置，是首先映入老外眼帘的。所以是大家要花心思去弄的。Banner条一定是简洁、大方并和行业相关；公司栏目信息，这里是展示各位公司实力的最好地方，也是老外看到差异化的地方。您可以设置些如：设置管理层的类目，研发部门的类目，生产流程的类目，外贸部的类目，售后的类目以及厂容厂貌的类目等等，栏目信息言语简练整洁，图案清晰大小适中。总之，给客户一个专业的感觉，留下好的第一印象。 一个人的专业有限，现在网络这么发达，有些东西可以在网络上花点小钱得到专业的设计。 （2）清晰的图片和专业详实的产品描述。如果你是买家，你希望看到什么样的产品图片和详细描述？把这些内容和图片细细斟酌，客户会更有兴趣来询价。如果让专业买家一眼就看出图片和描述不一致，至少他会认为这是一家不专业，不严肃或是不负责任的供应商。发询盘给你的几率几乎为零。特别是如果产品标了价格，本来是5美金的东西，你标一个500或者1美金，买家就会敬而远之。 （3）产品组分类专业。这个要根据行业的产品来设置产品组名称，要求能够准确无误找到客户想要的产品。如果新手不知道怎么分组，可以去同行的网站借鉴下。注意：字体不要全部大写，首字母大写，或者每个词的首字母大写，或者着重强调的词大写。最好不要超过10个产品分组。在设置的同时要考虑下产品组名称的长短，尽可能上下整齐，或者看着和谐就行。要时时考虑客户的感受。 和海外客户建立信任感是成交的前提，没有信任就不可能有成交。 不要指望老外一来询盘就下订单，在客户信任您之前是不会成交的；应该多去了解客户真正需要什么？每天客户收到类似的报价可能有几十封，需要站在客户角度去想为什么客户会选择自己而不是竞争对手。 在互联网上，客户看不到你的公司，看户看到到只是您的Email，Email的标题、内容和报价单的专业性都会影响客户对您公司的感觉和信任程度。多想想客户不购买的真正抗拒点在哪里？自己能给客户提供什么价值；收客户壹块钱是否给客户提供两块甚至五块的价值或者服务，客户买单一定是物有所值才买，客户更希望物超所值。 增加询盘最简单实用的技巧就是网站产品价格的设置。 阿里巴巴网站上什么是好的报价？吸引到客户发询盘的报价才是最好的报价。一个合理而又具有竞争力的价格就是最有吸引力的。本来卖10美金的产品，填写7.5美金或者10美金买家都会相信。如果是7.5美金，他一定会仔细阅读你的详细介绍，进而发询盘给你。如果一开始就填1美金， 买家一看就知是假价格而失去兴趣。经常在网上购物的朋友对此深有体会，因为谁都喜欢高品质而低价格的产品。 永不放弃，不要放弃任何一个成交的机会，成交总在七次拒绝之后。也不要轻视每一个小客户和小订单，任何一个客户都可能是未来终生合作伙伴。 我有个荷兰客户前期打样反复确认了四五次，之后就没有任何消息，但我坚持每个月都给客户发不同的邮件问候一下，半年后确认了订单，一周后收到了定金；后面又连续下了好几个订单，现在依然合作很愉快！这几年这样类似的事情还发生过很多次。 不可能指望每收到一个发询盘客户都会下订单，那是永远不可能的事情；但可以提高的是成交的比例，多研究每个成交和不成交订单的背后原因，多总结其中共性的东西，把做得好的地方不断去放大，把细节的工作做到位，这样询盘转换为订单的比例就不断会扩大。 现在开发阿里巴巴上面的新客户的时间比较少了，每年70-80%订单都是老客户在不断的翻单，和客户真正建立信赖感之后，客户也喜欢稳定可靠的供应商。每一封邮件我都会认真的回复，每个订单都认真安排，很多还是亲自去验货，真诚对待每一个老客户和新客户。 产品荣誉阿里巴巴外贸“机器人”正式推出以来，先后获得多项荣誉，主要有： 2005-2006荣获中国商品交易协会重点推荐产品。 2005年获得深圳市科技与信息局颁发的软件产品登记证书。 2008年，荣获第十届高交会高科技成果转化优秀项目奖。 2008年，研发企业深圳市点石成金科技有限公司荣获第十届高交会创新型企业奖。 ...... 面对闪光的足迹，软件研发团队始终认为，阿里巴巴供应商的认可和支持才是值得永远追求的至高荣誉，为此，阿里巴巴外贸“机器人”一直在努力。 研发机构深圳市点石成金科技有限公司成立于2005年，公司核心理念“最短时间帮助最多阿里巴巴供应商”，服务于全球最大的企业间（B2B）电子商务平台—阿里巴巴，以自主研发的阿里巴巴外贸“机器人”为基础，为阿里巴巴供应商提供阿里关键词排名优化、自动化营销、外贸业务推广、阿里巴巴诚信通培训等业务，帮助企业轻松掌握网络营销技巧，推动企业从单纯的传统商务向电子商务迈进。公司现有员工100余人，其中国内一流软件工程师10人，2010年营业额超过两千万人民币，累计协助中小企业签订外贸订单超过近两亿人民币。是目前国内最专业，规模最大的阿里巴巴营销推广服务商，也是广东省认定的高科技企业，国内知名软件工程创新型企业和中国最具潜力的电子商务软件服务商。 |
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