宋裴卿广泛招股以结缘各方

宋裴卿的"抵羊"

《东亚铭》——宋裴卿的管理理念

宋裴卿，近代天津实业救国的代表人物。山东省益都县人，生于1898年。18岁齐鲁大学肄业，后转入燕京大学。　　1921年，他从美国考察工商业之后回到山东，决心发展民族工业，走实业救国之路。1926年，宋裴卿派其弟宋宇涵赴美专攻毛纺织技术。为安全着想，宋裴卿选定天津租界设厂，其原料、煤电均有充足供应，另有水陆交通运输之利，以招股方式组建股份有限公司，共筹集资金23万元，其中山东省政府主席韩复榘以其子名义入股5万元，其部下20师师长孙桐萱以其夫人名义入股5万元，其余为自筹款。1932年4月15日成立了“东亚毛呢纺织有限公司”，宋裴卿任总经理，赵子贞、宋宇涵任副理。

宋裴卿广泛招股以结缘各方

宋裴卿创办东亚公司后，即继承了其先人的经营经验，又学会了一套西洋资本主义的经营方法，所以在经营技术方面，的确有他的一套独特手段。

东亚募股的原则是“不怕股东小，就怕股东少”，所以东亚股东人数最多时，达到一万多户，而且遍及全国各地，分布在各个阶层。除个人股以外，很多家庭、团体、工厂、商店、学校、教会等也多有东亚股票。为了拉拢股东，凡是股东较多的地区，公司每年都派员去当地支发息红；对远道股东寄发息红，则由公司担负汇费。对于一些各界名人，为了利用他们的社会声望作为号召，总要采取种种方法把他们拉来作为东亚的股东，入股多少，在所不计。如南开大学校长张伯苓、天津商会会长纪仲石、上海闻人陈立庭、金融界巨子陈光甫等，加入的股份都很少。如果要把这些名人选为董事，而他们的投资不足法定数额时，则由公司临时借给一部份股份。

宋裴卿除了把当地金融界中竖拉进来作股东之外，一面通过各方面社会关系，广泛吸收职工存款，供他周转利用。他吸收存款的特点是利率高，种类多，存取方便，并就近在企业内吸收工人存款。这些方法都收到很大效果，经营存款额高达一百五十万元左右。这样就使东亚摆脱了银行、银号的高利盘剥，扩大了营业的幅度。

宋裴卿的"抵羊"

(凌风而翔)

在天津近代史的民族工业中，提起“抵羊”毛线，大家都会津津乐道。“抵羊”当年由东亚毛呢纺织有限公司出品，创始人是实业家宋棐卿先生。

宋棐卿兴办毛纺织业也可以说源于家庭。他的祖父早年在山东益都开办一家名为“德昌号”的收购兼批发布织花边的店铺，当时称为发网庄，在相对殷实的家庭条件下，他才得以于一九一六年春天考进齐鲁大学。可只读了半年，这个十八岁小伙子却又大大地感到不满足了。乘暑假归家之机，向父亲正面提出了转学到北京的燕京大学的请求，在燕京大学就读两年后，他又去了美国留学。并于1921年留学回国，随即开始参与到父亲的生意中。

当时，由于大大小小的发网庄几年来已遍布山东，他家的生意也走向清淡，所以，宋传典接受儿子宋棐卿的主意，于1925年前后，将德昌发网庄改组为德昌洋行，专做进出口生意：出口花生、发网、核桃、地毯、草帽辫等；进口五金、电料、自行车、布匹、呢绒等。做了一阵子，生意蛮好，可是这绝不是宋棐卿的目标，他是决心要发展实业的。特别是留美中的认真考察，使他更具体更深刻地感觉到，美国之所以强盛，就是因为工业先进，而且美国的财团巨头无不是实业大家。因此，他一有机会就谋求在实业上的进取。他以为既然中国是羊毛的大宗出口国，为什么要用英国的毛线，何不自纺？

在这种动力的推动下，他终于进军津门，并在意租界五马路(今河北区自由道)租到了一座附带数座仓库的办公楼，占地十五亩左右，月租白银一千二百两，租期十年。宋棐卿将那几座仓库略加修葺，就变成了厂房。

在网罗了许多技术人才以后，宋棐卿又拉进了些山东老乡入股，很快集起十四股，总计二十三万元，并组成了以宋棐卿、赵子贞、宋宇涵、徐燕珊(宋棐卿拉进的股东，他在“联青社”的社友、北洋政府总统徐世昌的亲侄)四人为董事的董事会，由宋棐卿任总经理，赵子贞、宋宇涵为副理，并再度重申，赵子贞仍旧担任德昌贸易公司的副理。有了足够的资金，也有了较强的班底，毛纺公司武装完备。

抵羊———抵出民族志气

现代经营意识强烈的宋棐卿，绝不掉以轻心，而是郑重地召开公司骨干会议，认真地进行商榷。在厂名的选定上，他首先否定了老字号“德昌”，并指出“德昌”老矣，且一直是代理商的土形象，再沿用于毛纺公司，势必易生仍为代理商的误会，老气横秋之外，叫起来也不响亮。他在形式上抛弃了这个老字号，也在实质上摒弃了老字号的老一套经营方式，取名“东亚”———词新、义新，位于东亚，要崛起于东亚，振奋国人，面向世界。于是，企业的全称就定为“东亚毛呢纺织股份有限公司。”

那么，产品的牌号呢？第一批毛线曾以厂名为牌，称为“东亚”，可宋棐卿总觉得不尽人意，这是中国人自己用那些自产原本上用于出口的羊毛纺出的自己的“国线”，牌号应响亮地道出中国人的志气与雄心。于是，他于生产不到几个月，便又召集骨干会议，认真探讨。在宋棐卿扬中国人威，长中国人志，与外货抗争的主导思想下，赵子贞又根据当时外货的情况，提出了“抵洋”。顾名思义，自是抵制洋货的内涵。实是既响亮又有气魄，宋棐卿当即拍案叫好。他梦寐以求的就是实业救国，图的就是要与英日的纺织巨头们一较短长。因此，他的脑筋剧转：英商博得运厂的产品牌号是“学士”、“蜜蜂”。日商加滕洋行经销的产品牌号是“麻雀”。“蜜蜂”、“麻雀”，“麻雀”、“蜜蜂”，好，宋棐卿眼前一亮———变洋为羊，羊，特别是雄健、勇猛的抵羊，不足可以驱逐这两只小动物吗？“抵羊”又与“抵洋”同音，听起来具有那么响亮的抵制洋货的感受。两羊相抵，双角峥嵘，四目圆睁，毫不退让，这不也是企业的豪壮形象与拼搏精神么！“抵羊”，“抵羊”！东亚抵羊就是要争雄于世界！因此，宋棐卿在认定商标标准样时也格外苛求，否了不知多少精心的设计方案。最后，他命人带起相机，专门拍了多种两羊相抵的实景照片，这对抵羊也是专门选购、再精心训练的标准羊。可见其重视的程度与用心的良苦。终于，在众多的照片中选出满意的一张，于是这极富形象力的商标便启用了。

与“仁立”公司达成默契

当东亚毛呢纺织股份有限公司一切准备就绪，正欲试车投产的关键时刻，出现了一个意外变化：天津商界的佼佼者，仁立公司的总经理朱继圣也看准了毛纺，在其公司之下，大张旗鼓地筹建起毛纺厂来。“仁立”的经济实力之雄厚，手段之强劲，朱继圣名望之隆盛，都远非东亚与宋棐卿可比，“仁立”要建的毛纺是完整的从粗纺毛纱、粗毛织品，到精纺、染整、呢绒系列化大型生产模式，与东亚几乎是同日问世，却绝对不可同日而语。这正如一盘己方尚未出车，而敌方已重炮当头，双车掐肋一般，在强大对手的攻击下，宋棐卿深知不能硬拼，于是他凭借着“联青社”社友的关系，恳请朱继圣一叙。朱继圣也是位非常之人，明达睿智，心胸宽广，识见不凡。欣然与宋棐卿相见。席间，宋棐卿对朱继圣推心置腹，在酒酣意畅间，两人的会晤增进了情谊，至此方真正结成了挚友。朱继圣更进一步爽快而主动地向宋棐卿介绍了羊毛市场的总体趋势与详细现状，以及有关毛纺织品经营生产方面的经验。并主动限缩了仁立的生产门类；集中以为传统的出口地毯提供纺织毛条，与生产销售制服呢及斜纹呢为主，让开东亚的毛线一路。

有宋棐卿的现代式经营手段，有赵子贞一类的公关与管理人才，有张汉文那样的几个技术专家，有朱继圣那样胸怀坦荡的实业家的让路与支持，东亚很快就名声鹊起，“抵羊”一出，在天津的市场上崭露头角，东亚毛呢纺织股份有限公司，是一九三二年四月十五日正式宣告成立的，一年多一点的时间，不但产量翻了五番，而且生意日隆，特别是那“国人资本，国人制造”的口号更为深得人心。日寇侵占东三省后，抵制日货声浪日高，连一切外货都打入了不受欢迎之列，“抵羊”如异军突起，迅速地奔出津门，直达内地、沿海，增长之势仍在看好。

让大家都成为股东

宋棐卿曾向员工们强调说：“在东亚做工，我就要让工友们得到这样两个好处：一个是要让大家成为股东；一个就是大家学到真本领，就是某个人离开了东亚，也能利用在东亚学到的本事在社会上自立。在公司做工，大家会记得公司的好处。我不要求大家感谢我宋棐卿，但要求大家爱公司。爱公司不仅是热爱你们的今天，也是热爱你们自己的未来。”

为了实现发展实业的梦想，他心急只嫌路行慢，倾全部家底，拼力拉股创下了根基，厂名“东亚”，产品“抵羊”，已足证了他发展实业的睿智与雄心。从兴办起他就丝毫不留任何退路，不畏艰难险阻奋勇向前。

“东亚”开工定在旧历的二月，早春的北方，寒意料峭，为了确保开工，为了赶在春季羊毛下剪的前头摸清情况，争取主动，他这个新上任的总经理，这位留洋有成的高级知识分子，毅然亲自出马，请了个羊毛商做向导，顶风迎尘，跋山涉水，奔走、操劳，远涉张家口、大同、包头，累极了，就临时找了个毛驴车代步，坎坷颠簸，餐风咽尘，却不休息，奔走于养羊户间，认真考察。到了夜里，就随便觅店下榻，往往是住在那种走家串户的小羊毛捐客才住的粗陋的店里，第二天又早早爬起，继续全神贯注地赶他的考察路，往往在风沙与冷热变换里步行几十里，完全似一个久惯劳苦的经纪人，有时因被环境弄得蓬头垢面，更似一个乡农中的小贩。他考察时分外用心，从剪毛、收购、拣样、过案、估定净毛率直到打包、监秤、装运的全过程，他无不全神贯注，也掌握得很快，半个多月间，他就熟悉了一切。甚至很快就能凭肉眼识别出掺假的羊毛。有记录尚存的人回忆当时情景的一段话：“他那一阵，几乎看不出是一个总经理。他是非常讲究仪表的，但那时却是衣衫不整，满身羊膻。他那时经常发脾气，眼神发直，样子吓人。有一回，还晕倒在地，被人抬走也不知道，睡了不到三个钟头，刚醒，就又找人谈话。”

“不怕股东小，就怕股东少。”这是宋棐卿着力增进“东亚”经济实力的名言。企业严寒很快地成了过去，“东亚”的春天欣欣而来。

“抵羊”在洋货倾注的高压下冲刺有力，走向全国，畅通无阻，在许多民族实业产品出路难中，独树一帜，奇迹般地突飞猛进。这固然有着许多经营上的关系，而格外地注重产品宣传这个现代化手段亦有它特殊的作用，有些手段已与今天的甚为接近，这也就充分显示了宋棐卿的经营意识是超前的，是在他所处的时代中，现代化经营意识最浓烈者之一。

《东亚铭》——宋裴卿的管理理念

一、　主　义　 　　　　　　人无高尚之主义，既无生活之意义。　事无高尚之主义，既无存在之价值。团体无高尚之主义，既无发展之能力。国家无高尚之主义，既无强盛之道理。　 　　　　　　二、公司之主义 　　　　　　我们要实行以生产辅助社会之进步。　我们要使游资游才得到互助合作。我们要实行劳资互惠。我们要为一般平民谋求福利。　 　　　　　　三、作　事：　 　　　　　　人若不做事，生之何益!　人若只作自私之事，生之何益!　人若不为大众作事，生之何益!　人若只为名利作事，生之何益!　若无事作，要我做甚么?　若无艰难之事作，要我做甚么?　若不服务社会，要我做甚么?　若不效忠国家，要我做甚么?　 　　　　　　四、为　人： 　　　　　　能做事者必不怨天尤人。　怨天尤人者必不能作事。真人才必不谄上骄下。诌上骄下者必非真人才。 　　　　　　五、人　格： 　　　　　　不忠于己者焉忠于人。　不忠于夫妇者焉忠于友。　不忠于亲族者焉忠于社会。不忠于家者焉忠于国。公而忘私者我们要师法。　先公后私者我们要征集。　先私后公者我们要规劝。有私无公者我们要力戒。　 　　　　　　六、尽　责： 　　　　　　事成而又不获罪于人者为理想之人才。　事成不得已而获罪与人者为有用之人才。事不成而仅图不获罪于人者为无用之人。事不成而又获罪于人者为危险之人。　不待命令而自动工作者为中坚分子。　等待命令而即工作者为忠实分子。　接到命令而懒于工作者为无用分子。有令不做反讥作者为是非分子。　 　　　　　　七、　功　绩：　 　　　　　　有功而不以为功者谓之真功。　有功而以为有功者谓之夸功。无功而以为有功者谓之争功。无功而谤他人之有功者谓之嫉功。 　　　　　　八、过　失： 　　　　　　从心无过圣贤也。　闻过则改君子也。　闻过不改庸人也。闻过则怨小人也。