概述

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内容简介

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概述

作　者：邱革加，杨国俊 编

出 版 社：中国国际广播出版社

出版时间：2006-1-1

版　次：1页　数：312字　数：260000 印刷时间：2006-1-1开　本：纸　张：胶版纸 印　次：I S B N：9787507824827包　装：平装

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45个谈判案例，诚信交易；

90个谈判秘诀，妙理玄机；

400条谈判习语，应辩流利；

国际投标全景，实力拼比

内容简介

如何用英语思维进行商务谈判？如何解决冲突，摆脱谈判中的困境，与对方成为伙伴而不是对手？本书理论与实用案例相结合，每个案例均有中英文对照，可供举一反三，提升技巧。一场剑拔弩张的国际投标谈判全程模拟，更让您如临其境，学习到更多的谈判技能。

本书阐述经贸谈判意识、重视口语谈判实践、拓展经贸谈判知识、发展经贸谈判技巧、提高经贸谈判口语能力。适合于大学和职业技术学院用于经贸英语口语教学，也可以作为经贸谈判从业人员习练英语口语、寻求经贸谈判策略及学习经贸谈判英语语言技巧的参考工具书。

目录

价格谈判冲突与决断／2

1 谈判意识／3

2 谈判对话／4

你方价格实在太高／4

我们各让一半好吗?／6

你已经作了很大的让步／7

3谈判语句／9

4 谈判秘诀／11

1.充分准备／11

2.了解对手的需求 ／11

3.明白己方的需求／12

4.谈判着眼长远关系／12

5.谈判不能千篇一律／12

5随机应辩/13

开始谈判／13

转换谈判事项/14

第一单元参考译文/14

1.谈判意识/14

2.谈判对话/15

4.谈判秘诀/18

质量和数量谈判冲突与决断／9

1 谈判意识／20

2 谈判对话／21

1.质量和图案不合适／21

2.货物保证达到出口标准／22

3.禽类制品没有达到我方质量标准／25

3 谈判语句／26

4谈判秘诀／28

1.讲究诚实／28

2.讲究公平／28

3.不要摊牌／29

4.随机应变／29

5.赢不是惟一目的／29

6.见好就收／29

5 随机应辩／30

征求意见／30

第二单元参考译文／31

1.谈判意识 ／31

2.谈判对话／31

3.谈判秘诀／34