| 词条 | 双赢绝对说服术 |
| 释义 | 基本信息作者：千高原 编著 ISBN：10位［7506417901］ 13位［9787506417907］ 出版社：中国纺织出版社 出版日期：2006-11-1 定价：￥28.00 元 内容提要说服之难，不在于[说]，而在于[服]；不在于你赢，而在于双赢。善用[双赢绝对说服术]的人，可以将职权上的[上与下]、[强对弱]的力量运用，减至最少，而完全站在对方的立导播，以尊重、了解、关怀、公正等[人性]相待，以积蓄个人的魅力，建立真诚的心灵交流，达到[双赢]的效果。 目录第一章 培养说服力 1.说服的对象——人 2.如何洞悉人心 3.增强你在人群的影响力 4.强化你的领导魅力 5.擅长表现自我也是一种说服力 6.用微笑击破屏障 7.用情感叩开对方的心扉 8.没有热忱难以成功 9.说服的步骤 10.说服他人的基本方法 11.“双赢”是说服的最高境界 第二章 绝对说服的成功条件 1.了解你的部下 2.了解部下的个性 3.试探部下的心声 4.要让部下对你有好感 5.说服前的准备工作 6.说服从好的心情开始 7.掌握问话和说话的技巧 8.会话是说服的关键 9.寻找共同的话题 10.越是好的听众越容易说服 11.使部下成为工作真正的主角 12.助你一臂的群体意识 13.树立部下的拥有感和归属感 14.将心比心有助于说服 15.绝对说服的成功之钥 16.声音的说服效果 第三章 如何让部下一定说出“是” 第四章 让对方不说“不”和接受“不” 第五章 向说服的高难度挑战 第六章 说服的误区 书摘你是希望过着自己主宰一切的人生，还是喜欢过着由他人左右一切的人生呢?前者可以增强你对人群的影响力，后者则只是显示你是一个懦弱的人，是谈不上任何影响力的。 要想成为一个有影响力的人，必须先拥有自我洞察力、自我判断力、自我影响力以及自我改正力。 自我洞察力 要了解对方，说服对方，甚至操纵对方，首先得先了解自己。孙子兵法上的“知己知彼，百战不殆”也告诉了我们这个道理。所谓“知己”，就是了解自我行为的法则，并探究其中原因，检讨自己的见解与信念，“自我洞察力”也就是这些探索个人的内心能力。自我洞察力就是知己的法宝之一，任何人都可以从中发现自己的新价值，而且它可以与我们永远同在，绝不会变质腐烂。 培养自我洞察力的方法很简单，只要你表露出你本来的面目即可。你要毫不矫揉造作地待人接物，不要以“别人都这么做”或“我这么做，别人是不是会笑我”，或者是“我这么做一定可以得到别人的赞美”等等，好像你是为别人而活似的来对待人与事。 自我洞察力与掌握、支配他人的力量有相当密切的关系。因为一般说来，人的行为都有某种基本形态可循。因此在日常生活中，我们多多少少已经对此进行某种程度的实践。例如：当你去拜访朋友时，他正在院子里砌一个水泥台子，已经接近完工阶段，这时你就会向他赞美几句：“你真能干啊!”“手艺不错!”你知道对方绝不会讨厌你这种夸奖，因为你自己就如此。 由于知道自己需要他人亲切的赞美，所以便可以预测到对方也会有相同的心理，因此你才说出让他对你产生好感的话，这就是由知识化所产生出来的说服力最明显的例子。如果你能培养这种能力，就可能更强有力地获得知道更多事情的能力。 因此，要成功地说服、支配他人，首先你必须相信自己的存在价值，相信自己是一个值得珍惜的存在。如此，便能使对方自动地来找你，受你支配。你的确具有这力量与能力，不要忘记了，也切勿妄自菲薄。 自我判断力 有一个朋友养着一条有随声附和习惯的狗，当它听到邻居家的狗叫声，它也会懒懒散散地抬起头来，跟着吠两声，好像是表示“别家的狗在叫，所以我也不得不叫一下”应时应景罢了。 显然，我们不应像这条狗一样落入被动的陷阱之中，不要被别人不正常的压力所左右，也不要刻意去模仿别人，我相信这是一般人都希望极力避免的。但是遗憾的是，希望是一回事，做则是另一回事，有许多人无法避免被某些因素所左右。 有些人被气候所左 …… |
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