词条 | 世界500强企业的工业品营销之道 |
释义 | 《世界500强企业的工业品营销之道》由丁兴良编著,经济管理出版社出版。其中包括思科、西门子、杜邦、3M、IBM等大型企业的经营之道。 图书信息书 名: 世界500强企业的工业品营销之道 作 者:丁兴良 出版社: 经济管理出版社 出版时间: 2009-2-1 ISBN: 9787509604656 开本: 16开 定价: 35.00元 内容简介IBM:全球最大的信息技术和业务解决方案公司,居世界信息技术研究专利之首。 ABB:电力和自动化技术领域的全球领导厂商,致力于为工业和电力行业客户提供解决方案,世界少有的百年企业之一。 GE:GE是基础设施技术服务全球领先供应商,中国最活跃、最具影响力的外国公司,世界少有的百年企业之一。 3M:通信行业的电缆接续系列和光纤接续系列的全球领导厂商,世界创新产品繁多的外国公司,世界少有的百年企业之一。 杜邦:美国《财富杂志》“美国最受赞赏的公司”排行榜化学公司类第一名;气候变化类环保奖:美国第一名,世界第二名;世界少有的百年企业之一。 西门子:世界上最大的电气工程和电子公司,拥有90多万名股东,是世界上最大的上市公司,世界少有的百年企业之一。 思科:全球网络互联解决方案的领导厂商,世界网络技术最先进的研究企业,世界上成长速度最快、盈利最稳定的500强企业之一。 作者简介丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA。清华大学总裁培调班特聘顾问。复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师.是国内公认的工业品实战营销创始人;IMSC(工业品营销研究院)首席顾问;国内大客户营销培训第一人。 2005年菜登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”; 2006年被评为“中国十大企业培训师”; 2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”; “前沿讲座”、“支点国际”、“时代光华”、“黄埔大讲堂”的特邀专家; 曾任世界500强企业Johnson&Johnson险球婴儿护肤品排名第一)销售经理; 曾任凯泉泵业集团(国内水泵行业第一)资深销售经理; 曾任英维恩集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部副总经理。 在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证的培训;接受了美商博思能训练中心PMP管理课程训练师的培训:接受了美国太平洋研究院销售顾问的培训。等等。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修。形成了一套实用的咨询与培训体系,受到全国工业品营销培训听众的一致好评。 图书目录目录第一章 狼来了,中国企业该如何面对 第一节 “入世”7年,工业品行业市场发展的分析 第二节 狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键 第三节 本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考 案例 “法国之狼”施耐德电气的营销战略 第二章 IBM的新主张:价值策略的纲要 第一节 PC业务的八年转型 案例 IBM的备忘录, 第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略 案例 IBM演示中心领跑营销F1 第三节 跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分 案例 IBM的4E+1行动准则 第三章 巨人ABB的跳跃:无国界营销文化侵占 第一节 无国界的ABB集团 第二节 ABB的执行风暴 案例 ABB的人才培养 第三节 ABB的标杆营销,可持续发展道路 案例ABB一年一度的“自动化世界” 第四章 GE的梦想:营销战略启动未来 第一节 GE打造的历史性宏伟战略 第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划 案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对手? 第三节 GE的成功基石:完美的分析架构 案例 通用电气:全球市场战略计划的制定与演变 第五章 美国3M的成功:渠道成就霸业 第一节 3M思考渠道的关键 第二节 缜密的布局:3M的渠道规划 案例 卡特彼勒和小松的东道规划思路分析 第三节 王者风范:3M的经销商策略 案例 美国3M公司发展初期的营销故事 第六章 杜邦:以人为本的灵魂管理 第一节 杜邦的以人为本、无为而治 案例 杜邦的人力资源体系 第二节 布局中国:实现营销战略 第三节 不争而争、不战而胜的竞争模式 案例 杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示 第七章 西门子、雇主品牌引营销战略 第一节 最大、最知名企业成功背后的故事 第二节 雇主品牌引导营销战略 第三节 西门子的“2010加速度” 案例 西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课 第八章 思科的创新:数字化打造王牌 第一节 21世纪的工业品营销 第二节 思科的创新:数字化的营销模式 第三节 跨国企业的数字化解决方案 案例 思科员工的一天,体验数字化解决方案 附录 一、工业品营销研究院简介 二、两大核心——“培训和咨询” IMSC(工业品营销研究院)图书目录 详细目录序言 世界500强,意味着什么? 前 言 第一章 狼来了,中国企业该如何面对 中国加入WTO,引领了整个世界范围内的大发展,工业品行业也不例外。WTO把国门打开,全球的制造业纷纷落户中国,引起了国内的巨大轰动。与此同时,经济全球化趋势正不断加强,各个领域的技术交流、经贸交流日益扩大。市场的发展对工业品行业提出了新的要求,我国工业品行业正面临着新的发展机遇与挑战。狼真的来了,我们该如何面对? 1、入世7年,工业品行业市场发展的分析 2、狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键 3、本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考 案例阅读:“法国之狼”施耐德电气的营销战略 第二章 IBM的新主张:价值策略的纲要 在过去的九十多年里,世界经济不断发展,现代科学日新月异,IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展,保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。全球化使IBM能够利用全球的资金、技术、信息、管理和劳动力在它希望的任何地方进行生产,然后把产品销往任何有需求的地方。但在客户定位中,“价值”理念逐渐贯穿其中,这是新时代的市场思维。IBM是如何转型取得胜利的呢? 1、PC业务的八年转型 2、“蓝色巨人”的营销价值策略 3、跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分 案例阅读:IBM的4E+1行动准则 第三章 巨人ABB的跳跃:无国界营销文化的侵占 ABB强调“要以持之以恒的客户热忱,赢得客户的信任。”ABB已经确立以“赢得客户信任”为经营主轴,致力于营造“独特客户体验”,使得整个公司保持着高昂的效率和求胜的斗志。ABB的无国界营销文化令每一位员工都感到自豪,还记得他们那句熟悉的口头禅:“我们在帮助您准时登机,我们的速度比飞驰的汽车还要快,您能在地球的尽头看到我们的身影,我们在帮助全球各地的企业。” |
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