| 词条 | 邵会华 |
| 释义 | 人物简介西门子管理学院的高级培训顾问；清华大学副教授； 清华大学——中旭商学院高级讲师； 西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。 人物经历1、一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。 2、一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，到目前已有六年的培训咨询经验， 资格认证ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。 1970年毕业于北京清华大学并留校任职，86年获得副教授职称。 18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。 专长领域市场营销、市场工程学、营销管理学、大客户销售管理、渠道销售管理 擅长行业教育、电子、IT业 服务客户清华大学EMBA班，清华大学高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等 课程简介《营销计划制定的流程与方法》1) 市场营销策略总论 对市场营销策略的新认知 以顾客为中心的市场营销理念 以体验为特点的营销策略的发展与变化 市场营销流程的新旧对比 2) 市场营销流程概述 3) 市场营销策略制定实战流程和方法 步骤一：市场需求分析 步骤二：市场竞争分析 步骤三：消费者行为分析 步骤四：设定营销目标 步骤五：界定基本的营销策略 步骤六：设定营销组合策略（4PS） 步骤七：制定营销策略方案计划 步骤八：方案计划实操演练 4) 公司各产品营销的战略考虑 反应市场现状和前景的几个特征参数 公司各产品营销的战略考虑 |
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