| 词条 | 扫街 |
| 释义 | 扫街是一个在论坛上的术语，指的是拿着相机到任意的某条街上去抓拍，它的对象是在街上，可以是人，事或者街上的风景，拍人只是其中一种，而拍女性也是拍人的一种。拍摄街上的女性，这个比较特殊，因为它拍摄的对象比较容易触动一些观念，直接地说，就是容易引人幻想，所以很多人由此就认为街拍变态。【“扫街”】 扫街，业务员术语。指销售中开拓市场、熟悉市场的一种方式。在找客户的时候有时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访.这就是扫街! 摄影之扫街一种时髦的独立的摄影创作方式每得空闲，常见“扫”友三五成群徜徉于市井街巷，行走之间“咔嚓”不辍。其实，不仅醉心于弄影之乐趣的摄影爱好者如此，家用DC和可拍照手机的普及，使更多的普通人也会不时客串到“扫街”族中，随心所欲地对着眼前的希罕事、漂亮景“咔嚓”一通。 拒绝“重武器”佳能S80等体积相对小巧，而又拥有28mm典型广角的机型受到追捧，另有一些便携型DC凭借防抖动功能，或LCD多角度取景设计而受到欢迎。 找寻戏剧性画面大众生活中妙趣横生的枝节，或值得回味的场景无处不在，留存住这些充满戏剧性的画面，就是扫街摄影的目的所在。扫街摄影并不轻松，可谓闲在其外忙在其心。 我们不是侵入者扫街摄影没有特定的被摄者，摄影者也身处一种相对游离的状态。当摄影者与被摄者共处在同一空间时，不干涉主义造就的先天融合性，使摄与被摄两者之间的关系，终于向和谐状态迈进了一大步。举起相机的一刹那，我们需要时刻提醒自己:我只是记录者，绝不是侵入者。 (选摘自“薇安上海”) 销售之扫街扫街的概念扫街,业务员术语.在找客户的时候有时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访.这就是扫街! 一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然 ，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。 扫街的优势 进门易 接近快 便复访 能练胆 一、扫街的基本流程（1）远观 1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图 2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置 3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何 （2）近看 1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例 2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势 3、 相关产品区域是否容易找到 4、 相关产品陈列顺序 5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标 6、 价格牌 7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报 8、 促销员 （3） 沟通 1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量 2、 价格：实际销售价格 3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足， 4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势 5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况 （4）记录 1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》 2、 反应的问题： 3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位 （5）分析 填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点 （6）计划 针对机会点做出行动计划 （7）执行 1、 谁执行 2、 什么时候完成 3、 考核标准 （8）检查 在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。 （9）改进 针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。 （10）再次扫街 对前期的工作进行返检，补漏。 二、扫街必备的工具1、 公司简介。企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。 2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。 3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看） 4、 拜访路线。 5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。 6、 订货单。 7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。 8、 每周行程表。 9、 地图。 10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。 11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。 三、扫街的相关报表《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》 |
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