马斯洛的著名论文《人类动机论》最早发表于1943年的《心理学评论》。他的动机理论又称需要层次论，这种理论认为，人类动机的发展和需要的满足有密切的关系，需要的层次有高低的不同，低层次的需要是生理需要，向上依次是安全、爱与归属、尊重和自我实现的需要。自我实现指创造潜能的充分发挥，追求自我实现是人的最高动机，它的特征是对某一事业的忘我献身。高层次的自我实现具有超越自我的特征，具有很高的社会价值。健全社会的职能在于促进普遍的自我实现。他相信，生物进化所赋予人的本性基本上是好的，邪恶和神经症是由于环境所造成的。越是成熟的人，越富有创作的能力。

陕西师范大学出版社

基本信息

作　者：（美）弗兰肯（Pranken，R.F.）　著，郭本禹　等译

出 版 社：陕西师范大学出版社

出版时间：2005-10-1

版　次：1

页　数：450

字　数：720000印刷时间：2005-10-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787561332627

包　装：平装

内容简介

几个世纪以来，来自不同背景和学科的学者们都在思索：人类的动机是什么?对此问题的解释是多种多样的。有人认为，人类行为是完全被决定的，例如被我们的遗传结构决定着；也有人认为，人类完全能控制其命运，因为他们有意志。直到20世纪初，这些各种各样的解释才得到了科学的检验。因此，我们已经十分清楚地理解了人类的动机是什么。科学证明，在这个宇宙中，我们既不是生来就扮演预先被决定的角色；也不是享有完全的自由，可以做任何想做的事。我们受着生理的限制，而有意思的是，梦想的幻灭也束缚着我们，因为思想确实可以改变事情。有时候，微小的思想变化改变了我们的行为进

目录

“译丛”总序

译者序

前言

第一编　动机的问题和构成原则

第一章　动机研究的主题

第二章　动机的成分

第二编　一些基本动机系统的分析

第三章　饥饿与饮食

第四章　情欲、爱情和性行为

第五章　唤醒、注意与高绩效

第六章　觉醒、警觉、睡眠和梦

第七章　药物的使用和成瘾

第八章　攻击、强制行为与愤怒

第三编　情绪与动机

第九章　情绪、应激与健康

部分章节

第一章　动机研究的主题

克里斯看了一下表：早晨八点钟。窗外，天空湛蓝，阳光灿烂，看起来这将是美好的一天。他的思绪突然转到了登山运动上，他想像自己正在同伴佩服的目光下进行着一段困难的攀登。这一短暂的幻想给了他温暖和满足感。当他探头向浴室张望时，他注意到桌上成堆的书籍，刚才的热情退却了。他正在打腹稿的哲学论文还没有下笔，他不知道他应该干什么。一种紧张感开始占据了他的心头。当他刷牙的时候，思绪又回到了登山上。如果说有一件事情是克里斯真正喜欢的，那就是登山。他有了一个主意：为什么不花几小时来登山呢?这将有助于理清他的思路，帮他组织思想。然后，他就可以完成论文了。受了这种逻辑的影响，克里斯抓起电话，开始拨他朋友的号码，冈0才那种温暖的感觉又开始回来了。

我们经常会面临选择。我们是听从心灵的呼唤，还是听从大脑的指挥呢?我们是考虑将来，还是享受现在?克里斯决定听从他的感觉，但另一些人可能会想：“如果我现在努力写论文的话，也许明天就会有更多的时间可以用来爬山了。”还有一些人会这样想：“如果我在学习上取得好成绩，我就可以在暑假里去爬山了。”

这些选择会导致非常重要的结果。比如，研究表明，取得成就和获得成功的一个重要因素就是延迟短暂满足的能力。有一项研究发现，能够延迟满足的4岁儿童在青春期会表现出更好的学习能力和更高的应付挫折的能力(Shoda，Mischel，&Peake，1990)。延迟满足的能力似乎跟一些有着遗传基础的人格品质有关。其中的一个品质就是冲动性。冲动性强的人倾向于参加那些能够给予即时满足的活动(Zuckerman，1994)。相应地，他们很可能在需要作出延迟满足时存在困难。类似地，有证据表明，一些人被新奇的事物所吸引，任何一种新异的或与众不同的事物都会吸引他们的注意。像冲动性一样，这种倾向似乎也是遗传的。例如，即便是刚出生3天的婴儿，他们对新奇事物的兴趣也是不同的，这种差异可能与他们的遗传物质中的酶有关(Sostek，Sostek，Murphy，Martin，&Born，1981)。最根本的一点是，延迟满足的能力不仅仅包括自我控制。

我们成长的环境似乎也影响着我们的延迟满足能力。那种延迟满足行为能带来好处的环境，特别能够培养出在这方面表现良好的孩子(例如，Bandura&Mischel，1965)。据此就能理解为什么那些懂得延迟满足可以得到后继回报的孩子，总是倾向于把这种行为包括在他们的个人技能之中。在此过程中，意志力起到什么作用呢?越来越多的研究表明：通过学习如何进行自我调节，人们能够主动地学会如何控制自己的生活(Metcal{e&Mischel，1999)。正如我们在最后一章将要看到的那样，自我调节包含了不同的思维模式。它从学会自我监控——一种能帮助我们改正错误思想的过程——开始。让我们再来看一下克里斯，他告诉自己几个小时的登山运动能帮他理清思路，所以他就能够在此之后完成他的论文了。我们真的相信克里斯仅仅是玩几个小时吗?他真的会在登山以后马上回家吗?或许他和他的朋友会喝一些啤酒来庆祝他们的登山?当他回

到家时，在多大程度上他能够开始他的论文呢?酒精对他的思维能力会有何影响?

……