| 词条 | 渠道变革 |
| 释义 | 《渠道变革：12种捷径使你收入千万》作者将经典营销理论及互联网营销理论和与其多年的经验相结合，开创了一种实用的、易于使用的营销方式。除了深入剖析十几种营销渠道外，《渠道变革：12种捷径使你收入千万》还教给读者更多营销的思维模式，并附有大量真实案例，被誉为是“将在线与离线渠道结合得最全面、最好的图书”。在当今竞争日益激烈的形势下，如何把产品卖出去，如何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系企业生死存亡的大事。《渠道变革：12种捷径使你收入千万》对营销人员及企业经营管理人员必将大有裨益。 图书信息书 名: 渠道变革 作 者：(美国)马斯特 出版社： 人民邮电出版社 出版时间： 2009年10月 ISBN: 9787115212443 开本： 16开 定价: 38.00 元 作者简介Michael Masterson，在涉及多个行业的十几个企业中扮演着不可或缺的角色。1999年，Michael帮助推出了EarLYtoRize，后来这个公司快速成长为年收入2800万美元的企业。他还是Agora公司的顾问。该公司是一家年收入达3亿美元的信息产品出版商。 图书目录引言 购房经历——更轻松、更快捷与更便宜 1 新一代的购房经历 2 多渠道方式 3 第1章 21世纪的市场营销 5 营销现状 6 21世纪：多渠道市场营销时代 7 了解网络客户的不同之处 8 从一种营销渠道扩展至几十种 10 没有回头路 11 第2章 DRM与MCM 13 何为正确的直销（DRM）？ 16 什么是渠道？ 18 什么是多渠道营销（MCM）？ 21 什么是生命周期价值（LTV）？ 22 第3章 在线直接回复营销 25 神秘的互联网 26 直接电子邮件和直接邮购广告的相似之处 29 直接电子邮件广告的原则 29 大不相同的名单 31 公司自己的名单 31 外部的名单 31 剖析代言广告 33 第4章 社会性媒体 39 低成本高效率的完美营销渠道 40 社会性媒体及其形式 41 至少应该有个论坛 43 社会性媒体的优缺点 43 一个博客的成功营销案例 46 社交网络、社交书签和社交新闻网站 47 社会性媒体中的综合广告和直接营销 48 第5章 搜索引擎营销 51 最适合你的网站 53 获利从搜索引擎开始 54 使你的网站可见 69 第6章 远程电话会议 71 将电话会议用作营销工具 72 从电话会议中盈利 74 收益就像滚雪球一样 75 第7章 直接邮寄 79 直接邮寄适用于大部分产品 81 直接邮寄的七步流程 82 直接邮寄的成功秘诀 83 直接邮寄营销的原则 84 选择适合你的产品的名单 85 做出总结 86 Offer：好在哪儿？ 88 Offer必须足够吸引人 89 使文案无懈可击 90 文案的工作流程 91 第8章 直接平面广告 93 你还在等什么？ 95 直接平面广告的成功要诀 96 开始购买平面广告 98 最棒的是剩余版面！ 99 报纸：日报和周报 99 从ABC开始 100 不要忘了广告报价 101 物以类聚 101 直接！直接！直接！ 102 什么时候开始直接平面广告 102 第9章 直接回复电视广告 105 打破超级碗商业广告的神话 106 如何解决？ 107 广告要针对目标市场 108 熟悉电视广告 108 有效的电视广告原则 110 1、2、3法则 110 如何才能更有效果？ 111 如何制作成功的广告？ 112 电视广告潜力无限 113 第10章 直接回复广播 115 广播广告的爆发 116 广播直销案例研究 118 仔细研究才能制胜 119 广播改变世界 120 第11章 电话营销 121 如何使用电话营销 122 电话营销用于后端销售 123 最简单的营销方式之一 123 主动出击、被动接受或者以赚钱为导向 126 与电话营销服务公司初次接触 126 深入分析他们的工作能力和报价 127 安排一个现场会议 127 与电话营销公司打交道的首要原则 128 电话营销适合你吗？ 128 第12章 联合营销 129 非常适合新创公司和小企业 131 如何与专家和名人合作 132 联合营销的背后 133 成功的联合营销策略 134 实践是成功的关键 136 加盟营销使你获益匪浅 137 联合和加盟相似多于差异 139 第13章 活动营销 141 使活动有趣，非常有趣…… 144 细致规划以避免意外问题 145 受益于活动营销行为 147 信息讲解VS销售展示 148 会议费：免费？收费？收多少钱？ 148 其他类型的活动营销 149 1还是100万，采取什么步骤？ 150 我们的活动遵守承诺 158 第14章 公共关系 159 公关在行动 161 了解媒体的需求 161 你希望受到哪些媒体的关注 162 使公司或产品满足媒体需求 163 充分利用互联网 164 第15章 多渠道营销的魔力 167 从10倒计时，出发！ 168 赚的钱在哪里 174 现在就行动 176 总`结 在Joe的雪茄店内喷云吐雾 177 规划未来 180 Joe目前使用的渠道 180 Joe可以尝试的新渠道 181 Joe长期的多渠道营销计划 183 结论 184 附录 广告实例 185 代言广告 186 夹页广告 186 分类电子邮件广告 188 …… |
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