模特经纪人要负责模特的基础培养到最后包装，并经过市场推广到客户那儿，能够让公司的模特成为各种品牌的形象代言人和各种品牌的时装发布会上面的世界超模，能够成为明天的明星。 想成为明星的制造者、包装人的幕后英雄--模特经纪人并不简单。模特经纪人是全能的符合型人才。所以做好经纪人比做模特还难，一位模特的好坏和市场认可率的高低，完全取决于一位经纪人是否在培养、包装、市场上做的如何。另外，像欣赏和推崇一件艺术作品一样，模特经纪人在模特的推广上要有激情和主动性，过于平和的心态会与模特经纪人这一职位失之交臂。

一、模特经纪人概念

二、模特经纪人应掌握的基本技能

三、模特经纪人的工作程序

四、模特经纪公司与模特培训

五、怎样做好模特经纪人

什么是模特经纪人？ 模特经纪人是一位销售专才，好的销售高手不仅是业务方面的专家，更是交流和细节把握的高手，举手投足，和客户交流的眼神都能体现其销售的专业性和技巧。

一、模特经纪人概念

模特经纪人是负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌时装发布会并获取佣金的人。他们是模特明星的制造者，是模特行业的幕后英雄。

模特经纪人是复合型人才。做好经纪人比做模特更难，一位模特的好坏和市场认可率的高低，很大程度上取决于经纪人在对模特培养、包装、市场推广上是否成功。

下面我们通过一个模特经纪人招聘广告来看看模特行业业内对模特经纪人的要求。

某模特经纪公司招聘模特经纪人

（一）工作要求：

1、从事过模特、歌手、影视演员等文化经纪工作，熟悉模特市场及模特管理工作流程；有发掘和培养模特新人的能力；有规划和安排模特职业生涯的实力。

2、有广泛良好的影视媒体资源、演出资源和模特资源，并具备一定的企业客户资源。

3、对流行时尚事物敏锐，熟悉模特、演艺娱乐行业动向，同时对服装编导及服装管理有一定的理解。

4、工作责任心强，工作热情高，团体意识强，有良好的市场拓展能力、沟通能力、组织能力、协调能力和管理能力。

5、年龄22岁以上，形象气质佳，口齿伶俐，身高1.60米以上，学历要求相关专业本科以上。

6、有文化经纪人证书优先。

（二）工作内容：

主要负责公司模特日常工作安排、宣传推广、营销策划、演出代理及商务谈判，代表公司带领模特团队工作，及时与客户保持联络沟通。

二、模特经纪人应掌握的基本技能

模特经纪人是经营模特的销售专才，好的销售高手不仅是业务方面的专家，更是交流和细节把握的高手，举手投足，和客户交流的眼神都能体现其销售的专业性和技巧。在现代社会中，模特经纪人必需掌握如下基本技能：熟练运用电脑进行文字处理并运用相关软件；熟练图片处理软件的基本应用；撰写模特演艺活动策划案并进行市场分析；应用模特专业英语；还有相关的广告公司，活动公司及合作协议，掌握法律知识；撰写合同。

三、模特经纪人的工作程序

模特是模特公司的产品，模特的经纪过程与一般产品的销售过程在原理上是一样的。一般产品销售是从产品研发——生产——推广——销售——售后服务的过程；而模特经纪过程为寻找新人—培训—培养—包装—推广—接受定单—后期服务。模特经纪人基本围绕着上述模特经纪工作流程循环往复工作（有些公司还有专门的星探部，负责发现挖掘模特苗子，充实提高模特的资源。同时模特星探也是向模特经纪人转型的基础工作，有很多资深模特经纪人都是从模特星探转型过来的）。因此掌握好上述模特经纪过程各环节的技巧，是模特经纪人成功的基础。

四、模特经纪公司与模特培训

（一）模特经纪公司

模特经纪公司是模特表演的中介机构，它的职能是为各类客户介绍他们所需要的模特，为模特提供合适的演出机会。模特经纪公司掌握着签约模特的档案，包括身体条件、文化素养、获奖情况、表演经历、爱好特长等全部文字与形象资料，以便向有需求的企业、团体推荐。模特经纪人的水平、签约模特的数量与质量、模特的演出档次等因素决定着模特经纪公司的实力。

模特经纪代理公司会对签约模特进行推广宣传。对于名模或是具有明星潜力的苗子，经纪公司会利用各种媒体、专业网站和录像带等宣传手段，对模特进行全面、系统的包装。经纪公司组织的这些必要的宣传推广活动是为了扩大模特的影响力。另外，经纪公司安排模特参加各种聚会与礼仪场合，对模特成名也大有益处。

模特经纪公司与模特签定合同，在合同有效期内，经纪公司安排模特的宣传、演出活动，帮助模特作出客观而有效的判断与决策，是模特在经营上的全权代理人。模特经纪人是模特与市场之间的纽带，是有经营头脑的模特市场专家。模特要虚心听取他们的建议，这样才有足够的精力关注本身的表演质量和完成好表演之外的学习、工作，更好地发挥自己的潜力。同时模特要遵守合同，模特也可以自己承接广告、演出或其他模特活动，但必须要经过模特经纪人出面为其谈判签约，每项业务活动模特必须交纳约定比例的佣金。

（二）模特培训

目前模特培训主要有两种形式：高等院校或职业高中设立的模特专业培训（如东华大学的模特表演专业）以及模特公司内部的培训。

1995年国内第一批具有高等学历的模特科班毕业生的诞生，结束了单纯依靠商业炒作确定模特等级的局面。这些学生不仅要学习职业技能，参加形体训练，还要学习英语、计算机、音乐舞蹈等，这都有助于提高年轻模特的综合素质，增强可塑性。

而模特公司内部的培训是指当前许多模特公司实行模特培训与模特经纪一体化经营模式。这些公司既能在培训中发掘新人，又能在找到有市场价值的新人后对其进行针对性培训和包装、推广。

模特公司内部培训又分为两种形式：

1．拥有专门的培训中心对有意向模特业发展的人员进行培训。如上海逸飞模特培训中心的双休、暑假短期培训班，在满足年轻追梦人的模特专业培训需求的同时，努力发掘新人。但不同模特培训中心招生的规格不尽相同，培训质量也有很大差别，有的门槛很低，从儿童到老人“通吃”，此类机构中极易出现骗局；有的则是高标准严要求，如上海逸飞、北京新丝路等模特培训中心招收的都是既能走秀又能拍广告的身材、相貌、气质俱佳的新人，故其生源很少。

2．对旗下签约模特的培训。目前国内大型模特公司逐步走上正规军道路，如逸飞模特经纪公司旗下便有50%-60%模特是科班毕业，签约前便接受过专业训练；之前没有受过专业训练但有潜质的新人，签约后也得到针对性培训机会。还有一种形式便是在业务中锻炼，如有业务时接受的急训，在形体训练大厅、前往面试路上被告知应如何达到具体客户的业务需求等。模特平时并不在公司内，有业务时才被召集起来，这种松散管理一定程度上易造成被挖角的问题。

作为模特产业链上密不可分的两大板块，模特培训学校和模特经纪公司在培训职能上联系得非常密切。学校经常会向经纪公司推荐优秀学生与公司模特一同去参加客户的面试，公司也从面试过程中表现优秀的学生中发掘公司新人，有的模特经纪公司甚至直接与表现优秀的在校学生签定该学生毕业后进公司发展的协议。

国内的培训工作在实践中也逐渐明确考核标准，努力完善培训和鉴定体系，最终于2002年11月中国劳动和社会保障部颁布了服装模特的《国家职业标准》，明确了服装模特行业的3个职业等级。但目前国内并没有形成专门的等级考核机构，相关配套机构也相对滞后，国内模特依然只能在各省市的职业鉴定中心考取模特资格证书，而非等级考核证书。学校也并不主要以《国家职业标准》来作为培养准则，因为“这一特殊行业吃的是青春饭”。模特的职业生涯短暂，他们宁愿将考级的时间和精力用来参加大赛、接拍广告、走秀。有时为了出国工作办签证方便而去考级，但往往是考出初级便不再继续，“中级需要过英语四级，而达到高级职业标准的都可以做秀场编导了！” 中级、高级要求对于目前绝大多数模特有不小难度，而模特考核初级证书与模特资格证书代表的模特水平并无高下之分；最关键的是模特行业这一市场导向型产业的性质决定了具有市场价值才是衡量模特的第一标准，经纪公司、客户面试模特时仅凭自己的阅人经验和模特的从业经验进行筛选，而不是看模特得了多少冠军、取得哪些证书，而且模特行业与其他工种不一样，掌握的技能随市场变化而变化，艺术类工作无法以严格标准来衡量，当然英语等级资质是应当具备，但在当前“客户说了算，市场说了算，有证不见得有工作，证书不能代表模特的业务水平，证书在模特行业并不能与利益挂钩”的思想指导下，等级考核工作终究未落到实处，甚至一些模特公司根本不知道2002年《服装模特国家职业标准》的存在。

五、怎样做好模特经纪人

模特经纪人是连接模特和经济效益之间的重要桥梁,模特经纪人的素质决定了经纪活动的成功与否,直接影响着经纪活动决策的科学性,提高模特经纪人的素质刻不容缓。

（一）为人师表是模特经纪人最基本要求。如果你选择这一行，一定要作风优良、为人师表。对模特来说，经纪人应该是他们事业上最值得信赖的人，是他们的师长。通过经纪人的努力，模特有可能在经济和事业上取得成功。如果你的生活总是和酗酒、吸毒等不良习惯相联系，那么就不要选择做模特经纪人。

（二）用行动取得模特对自己的信任。作为经纪人最重要的就是让模特信任你，相信你对他们事业的发展有帮助。让模特信任的事就是用实际行动给他们接到更多的订单，而不是夸夸其谈。一名优秀的模特经纪人是不会给模特任何无效承诺的。比如承诺一年当中要为模特赚多少钱，要让你一夜成名等等。因为任何一个经纪人都控制不了市场的需求，控制不了客户的品位，控制不了一项大赛的决策。

（三）学会和模特促膝谈心。模特是个“产品”，但又不是一般的产品，因为他们是有血有肉、有思想有感情的人。要管好这种“产品”不是容易的事。要经常性与模特沟通聊天，时时掌握他们的思想动态和身体状况，不仅是对模特的关心同时也会增加模特对你的信赖。

（四）让客户在使用模特时想到你。客户并不是每天都使用模特，众多模特公司都会用自己的方式向这些客户靠拢。经常以各种方式给客户一些信息，告知你的存在和你的模特的存在，这不代表让你骚扰客户，而是选择一些合适的方式去联络客户。具体有以下几种做法：电话问好；手机短信问好；电子邮件问好；用电子邮件发新模特的图片和资深模特的最新造型；过年过节发明信片或小礼物；邀请客户观看有你的模特参与的演出。

（五）使用电脑管理模特。美国的福特模特公司在20世纪90年代初就使用电脑对模特进行管理和接受预约了。一些较大的模特公司都会有专门用于模特管理的软件。通过这些软件可以对模特的资料和模特业务有比较规范的管理和控制。模特管理系统包括：模特基础性资料及联系方式；模特的图片管理；基础尺寸的记录；模特业务档案；模特面试、工作的记录；模特工作形成的记录；模特的财务记录和管理；客户档案。

一个比较完善的模特管理软件，可以在电脑上直接完成以下事项：通过短信、电子邮件给模特下达面试或者工作通知；向客户直接发送模特图片；掌握模特面试状况；通过电脑向模特支付工资；为模特预订飞机票、火车票等外出表演所需的各种票务；查看模特工作行程。

（六）帮助模特制定近期、中期、长期的事业规划。一般模特都会在17-22岁入行，这个年龄段对其今后的事业和生活都有着非常重要的影响。模特经纪人最了解模特做模特的价值，根据模特自身条件，帮助模特制定事业发展规划是经纪人的责任。这些规划应该用文字的形式记录下来并且要让模特了解和愿意与你合作共同完成。

（七）为模特工作状况进行分析。模特经纪人要定期对模特的状况进行分析，将这些分析资料与模特本人共同探讨，找出成功和失败的原因，为下一阶段的发展提供参考。分析的内容包括：面试成功率；面试成功或失败的原因；订单的类别；模特的收入。

（八）在客户面前夸耀模特。当认定你向客户推荐的模特符合客户要求时，要不惜代价向客户夸耀自己的模特，想办法让客户确定使用你的模特。如果只是把模特资料递给客户或者被动让客户任意对模特进行面试，不是一位优秀经纪人的做法。

（九）帮助媒体找到模特推广的切入点。请媒体采访模特是推广模特的常用手法。一般模特没有过多的生活坎坷和神秘话题，记者不太容易找到切入点，如果只是放任记者去采访，文章可能千篇一律，起不到特别的效果。所以帮助记者找到模特的话题和切入点对经纪人来说也是很重要的。

（十）注重“新产品”的储备。绝大部分模特的顶峰期和风光期只有两三年。那些“狡诈和苛刻”的时尚人总是不断在寻找新面孔，寻求新感觉。这就要求经纪人要不断推出新人。一位敏感的模特经纪人非常重视星探们提供的新人资料，将这些新人筛选之后，经纪人还会制定跟踪计划，因为今天的新人可能就是未来的骨干和明星。没有新人储备的经纪公司是经不住市场竞争的。

（十一）掌握法律知识。因为工作需要，模特经纪人要经常签订模特合约、客户合约、广告合约、肖像使用合约等，因此掌握法律知识也是模特经纪人必不可少的一项技能。

摘自胡晓明、肖春晔编著《文化经纪理论与实务》,中山大学出版社