提出三重需要理论，认为人有三种重要的需要－成就需要、权利需要和亲和需要。

1、成就需要高的人的突出特点(1)选择适度的风险

（2）有较强的责任感

（3）喜欢能够得到及时的反馈

2、权利需要是高管理效能的一个条件，甚至是必要的条件

3、许多出色的经理的亲和需要相对较弱

1948年麦克里兰首先用投射法对成就动机理论进行了实验。