词条 | 陆茂华 |
释义 | 陆茂华个人简介陆茂华,男,汉族,山西偏关人。知名互联网专家,资深市场营销、传播顾问。 创业经历熟悉互联网人都知道,在Facebook、Mysace等网站的带动下,社区网站的建设在国内已经蔚然成风。在激烈的市场竞争中,很多社区网站因为资金不足或者盈利模式不清晰,在成立后不久就关闭了。而陆茂华的个人社区网站——朋友圈不但顽强生存下来,还实现了盈利。现在朋友圈每月的纯利润已达到2万元。 萌生创业念头 2008年4月,与许多同学一样,北京城市学院的应届毕业生陆茂华开始为找工作发愁。充满雄心壮志地参加了几场招聘会后,陆茂华投出去的大量简历石沉大海,即便去面试也是碰壁,他有点灰心了。 陆茂华的心情跌落到谷底。“怎么办?怎么也不能回老家吧?”出生于山西农村的陆茂华家境并不宽裕,为了供他上大学家里已经花了很多积蓄。“这段时间,我很焦虑,常常失眠!”陆茂华说。 由于大学期间曾做过拼车网的网络推广,在网络营销方面积累了一定的经验,辗转反侧的他突然想到了网络创业。陆茂华萌生了做社区网站的想法。“那个时候,做什么样的社区网站,到底怎么做,我心里没有底。”陆茂华告诉记者。 一天,陆茂华听到一位同学抱怨学校的海报栏,“这海报栏贴得太满了,哪还有地方啊!” 贴满了纸片的海报栏害的这位同学找不到地方贴自己的寻物启事。 “这不正是创业机会吗?海报栏没有地方贴广告,学校的墙上就到处是广告,这样既不能有效表达信息,也不环保。能不能做一个广告发布平台,把学校需要发布的广告信息都搬到网站上?”陆茂华找到了自己的创业思路。 建立社区网站 决定创建在校学生发布平台之后,他开始对中关村几所高校调研,并由此更加明确了自己的创业思路。“我的网站目标人群定位为在校学生,网站要为在校学生提供和发布各种启事及兼职工作、考试、讲座安排等信息。”陆茂华告诉记者他给社区网站最初的定位。 对于网站的定位,陆茂华自信地说:“发展社区网站先人一步十分重要,那个时候,我发现至少北京没有提供同样服务内容的网站,我已经占了市场先机。” 在朋友帮助下,陆茂华申请了域名、租借了服务器,并给自己的网站起了一个十分漂亮的名字“朋友圈”。后来,网络的推广成效也验证了陆茂华的预测。按照陆茂华的话说,“上朋友圈成为中关村高校部分大学生每天打开网页必做的事情之一”。 真实的社交网络,新鲜实用的信息,朋友圈很快成为在大学生中相当具有人气的社区网站,陆茂华和他的朋友圈向成功迈出了一大步。网站的页面浏览量也迅速上升到每天数十万。 网站的访问量上来了,可盈利模式并不清晰。像许多社区网站遇到的困难一样,盈利模式成为横亘在陆茂华面前的一座大山。 从2008年5月网站建立到11月份,租用服务器、宣传推广费,加上在北京的生活费用,陆茂华已经花去了10多万元。这个时候,陆茂华有点着急了。他的心情又降到了冰点,并开始四处找工作,准备放弃创业。 “偷学”盈利高招 因为有做社区网站的经历,陆茂华一边打理自己的网站,一边开始寻找“救命”的工作。 面试了好几家社区网站,可中意的工作并没有找到。“也许是当时心不在焉,不过经过几次面试之后,对许多社区网站增进了了解,尤其是一家手机社区网站对我影响较大。”陆茂华说。 陆茂华在应聘一家手机社区网站时获得了灵感。这家网站把互联网上的一些娱乐功能搬上了手机平台,依靠手机游戏、网站级别升值、手机号码的选购等增值服务获得了丰厚的利润。 “我的网站主要针对大学生人群,我能不能开展线上线下的增值服务?”受到启发的陆茂华开始将一些服务搬到自己的网站上,他通过电子商务平台销售大学生最需要的商品,而此时自己的网站又成为网络广告和推介平台。除此之外,陆茂华还给自己的网站添加了许多新功能。 这一招果然奏效,不但网站的流量大增,增值服务也取得了不错的业绩,通过电子商务平台销售的物品日益增多,利润不断翻番。 创业取得初步成功后,陆茂华已经开始琢磨下一步发展思路,他告诉记者:“除了大学生圈子之外,我们现在还正在策划进入商圈,为中小企业经营者和商界领袖开发一个沟通和交流的平台。” |
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