陆茂华

个人简介

陆茂华，男，汉族，山西偏关人。知名互联网专家，资深市场营销、传播顾问。

创业经历

熟悉互联网人都知道，在Ｆａｃｅｂｏｏｋ、Ｍｙｓａｃｅ等网站的带动下，社区网站的建设在国内已经蔚然成风。在激烈的市场竞争中，很多社区网站因为资金不足或者盈利模式不清晰，在成立后不久就关闭了。而陆茂华的个人社区网站——朋友圈不但顽强生存下来，还实现了盈利。现在朋友圈每月的纯利润已达到２万元。

萌生创业念头

２００８年４月，与许多同学一样，北京城市学院的应届毕业生陆茂华开始为找工作发愁。充满雄心壮志地参加了几场招聘会后，陆茂华投出去的大量简历石沉大海，即便去面试也是碰壁，他有点灰心了。

陆茂华的心情跌落到谷底。“怎么办？怎么也不能回老家吧？”出生于山西农村的陆茂华家境并不宽裕，为了供他上大学家里已经花了很多积蓄。“这段时间，我很焦虑，常常失眠！”陆茂华说。

由于大学期间曾做过拼车网的网络推广，在网络营销方面积累了一定的经验，辗转反侧的他突然想到了网络创业。陆茂华萌生了做社区网站的想法。“那个时候，做什么样的社区网站，到底怎么做，我心里没有底。”陆茂华告诉记者。

一天，陆茂华听到一位同学抱怨学校的海报栏，“这海报栏贴得太满了，哪还有地方啊！” 贴满了纸片的海报栏害的这位同学找不到地方贴自己的寻物启事。

“这不正是创业机会吗？海报栏没有地方贴广告，学校的墙上就到处是广告，这样既不能有效表达信息，也不环保。能不能做一个广告发布平台，把学校需要发布的广告信息都搬到网站上？”陆茂华找到了自己的创业思路。

建立社区网站

决定创建在校学生发布平台之后，他开始对中关村几所高校调研，并由此更加明确了自己的创业思路。“我的网站目标人群定位为在校学生，网站要为在校学生提供和发布各种启事及兼职工作、考试、讲座安排等信息。”陆茂华告诉记者他给社区网站最初的定位。

对于网站的定位，陆茂华自信地说：“发展社区网站先人一步十分重要，那个时候，我发现至少北京没有提供同样服务内容的网站，我已经占了市场先机。”

在朋友帮助下，陆茂华申请了域名、租借了服务器，并给自己的网站起了一个十分漂亮的名字“朋友圈”。后来，网络的推广成效也验证了陆茂华的预测。按照陆茂华的话说，“上朋友圈成为中关村高校部分大学生每天打开网页必做的事情之一”。

真实的社交网络，新鲜实用的信息，朋友圈很快成为在大学生中相当具有人气的社区网站，陆茂华和他的朋友圈向成功迈出了一大步。网站的页面浏览量也迅速上升到每天数十万。

网站的访问量上来了，可盈利模式并不清晰。像许多社区网站遇到的困难一样，盈利模式成为横亘在陆茂华面前的一座大山。

从２００８年５月网站建立到１１月份，租用服务器、宣传推广费，加上在北京的生活费用，陆茂华已经花去了１０多万元。这个时候，陆茂华有点着急了。他的心情又降到了冰点，并开始四处找工作，准备放弃创业。

“偷学”盈利高招

因为有做社区网站的经历，陆茂华一边打理自己的网站，一边开始寻找“救命”的工作。

面试了好几家社区网站，可中意的工作并没有找到。“也许是当时心不在焉，不过经过几次面试之后，对许多社区网站增进了了解，尤其是一家手机社区网站对我影响较大。”陆茂华说。

陆茂华在应聘一家手机社区网站时获得了灵感。这家网站把互联网上的一些娱乐功能搬上了手机平台，依靠手机游戏、网站级别升值、手机号码的选购等增值服务获得了丰厚的利润。

“我的网站主要针对大学生人群，我能不能开展线上线下的增值服务？”受到启发的陆茂华开始将一些服务搬到自己的网站上，他通过电子商务平台销售大学生最需要的商品，而此时自己的网站又成为网络广告和推介平台。除此之外，陆茂华还给自己的网站添加了许多新功能。

这一招果然奏效，不但网站的流量大增，增值服务也取得了不错的业绩，通过电子商务平台销售的物品日益增多，利润不断翻番。

创业取得初步成功后，陆茂华已经开始琢磨下一步发展思路，他告诉记者：“除了大学生圈子之外，我们现在还正在策划进入商圈，为中小企业经营者和商界领袖开发一个沟通和交流的平台。”