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词条 刘克礼
释义

刘克礼 民国34年(1945)生,永济市人,中国共产党党员。1983年,调任运城地区制版厂厂长。他科学决策,大胆改革,在引进具有世界先进水平的制凹设备的同时,有计划有步骤地改进企业内部管理,实行优化组合和全额计件工资制,。1992年,荣获全国五一劳动奖章。

以下摘自网络轶名

一、抓住市场机遇,选高科技项目

运城制版(集团)股份有限公司的前身是运城地区工艺美术厂,当初生产一些中低档工艺美术品。众所周知,改革开放之初,我国的商品是“一流的质量,二流的包装,三流的价格”,粗糙简陋的 包装影响了商品的出口价格,国家和行业协会都提出了要大力发展 包装印刷产业的要求。于是,1981年转产塑料彩印,开始小版生产。

1984年底,以刘克礼为首的厂领导对国内软包装工业发展趋势、凹印制版工业的现状和前景进行了市场调研,发现我国的制版技术非常落后,但市场需求旺盛;许多大企业和专业印刷厂正在大量引进凹印设备,却很少有人注重制版工业的配套发展,高档的印刷版辊要到国外去制版。这是一项高技术、高附加值的好 项目,虽然投资较大,但有巨大的市场潜力。刘克礼当时发扬了 敢为人先的精神,决定引进世界先进设备,以高科技的产品去占领市场的制高点。

经过一番充分准备和艰苦努力,冒着高息高额贷款的风险,引进了西德产电雕机、电分机、日本产电镀生产线、美国产显影机、密度仪等具有世界先进水平的凹印制版生产线。到1986 年,已发展成为国内惟一的专业性凹印制版厂,成为全国同期引进制版设备中进度最快、投资最少、版辊质量最高、效益最好的项目,在市场竞争中初露锋芒。

短短几个月,运城制版厂便吸引了全国大部分用户,业务量成倍增长,忙得都做不过来。客户都是主动先付款,交完现金后还要排队等候,基本上都要等到一个多月后才能拿到自己的产品。所以许多塑料彩印厂,都是提前两个月向运城制版厂下定单,交付全款,然后排队等待。有的厂干脆派出业务代表吃住在运城制版厂内,专门催活儿盯活儿。

后来又经过二期、三期大规模的引进,以及无数次的配套改造,运城制版厂最终实现了以计算机替代手工拼版,完成了无软片雕刻等具有世界最先进水平的新工艺。

从1995年在大连运城凹印制版有限公司做印前工作时,当时排版用的都是世界上最先进最专业的苹果电脑,软件主要有Freehand 3.1A 和photoshop2.0。因为当时用的苹果电脑的英文名字叫“Macintosh”,简称“MAC(麦客)”,所以运城制版习惯将排版车间称为“MAC车间”。在10年前,当时的绝大多数人尚不知苹果电脑为何物时,运城制版集团的所有分厂,都配备了阵容强大的MAC 车间。一个MAC车间里,就有二、三十台苹果电脑,而当时一台苹果电脑的售价要数万美金。

当时运城制版的工艺流程是:设计——电分——排版——补漏白(扩缩边)——打印(合成加CMYK分色)——版式质检——拼版——电雕——电镀——印刷打样——打样质检——打包发货。从工艺流程可以看出,拼好版后,没有出片环节,而是直接进行电雕(将图文信息直接雕刻在版辊上)。这一工艺,就是凹印制版工艺上的无软片雕刻(即凹印CTP),这在当时是世界上最先进的制版技术。

运城制版的客户也大多数是国内知名大企业和外资企业。记得那时我们经常给日本客户做活,大家都知道日本人是最挑剔的,但对我们的产品非常满意。

高新技术产品降价很快,因此有许多企业决策者在引进新技术设备方面总是犹豫不决,观望等待,对此运城制版集团的董事长刘克礼有句名言是:“早买早后悔,晚买晚后悔,不买还后悔。”高新技术与设备的降价是必然的,而且是永不停止的,那要等到什么时候?既然都是“后悔”,何不早一点“后悔”呢!

运城制版成功的因素之一就是:抓住市场发展机遇,瞄准世界最新科技,甘冒风险,大胆引进,抢占市场制高点。

现在胶印界人士还在大谈特谈CTP新工艺,殊不知,在10多年前,运城制版集团就已经使用上了CTP(无软片雕刻系统),领先于胶印CTP至少10年。可以这样说,当时,世界上有什么样先进的凹印制版设备,运城制版集团就有;世界上有什么样先进的制版技术,运城制版集团就有。运城制版集团当时拥有世界上最先进的凹印制版技术和设备。

二、招聘用人只选最合适的

运城制版集团董事长刘克礼在招聘用人方面,有自己独特的一套理论与实践操作。在企业发展前期,招聘电脑操作人员时以高中生为主,很少招聘大学生。

10多年前,电脑还是稀缺之物,很多人将电脑视同高科技的化身,因此在招聘电脑操作员时,一般公司都要求大学或大专毕业,最起码要有张“文凭”。而运城制版厂刘克礼偏不迷信电脑。他认为,电脑对设计制版工作来说,只是一个高级的制作工具而已,没有什么神秘的。高中生经过培训,完全可能掌握它,熟练使用它。每年的高考落榜生那么多,都在为找工作发愁,我们何不招聘高中生呢。要知道,在1997年之前,大学生被社会上称为“天之骄子”,毕业后国家包分配,对工作是挑肥拣瘦,眼高手低,拈轻怕重,充满了“骄”、“娇”二气。大学生的眼睛都盯在了政府机关、国营企事业单位、银行等实权部门、实惠单位,有谁愿意去一家集体企业就职呢?

招聘过程是相当严格的,笔试,面试。笔试的考题有些古怪,既有高中的文化课程知识点考核,也有一些脑筋急转弯类的题目,还有一些心理测试题。从考题内容和考核方法上来看,有点像日本企业的考核方式。在人员录用方面,只以考核结果为准,其他一概不论,可以说是六亲不认。在说情风、送礼风盛行的社会大格局下,能做到这一点,是需要相当大的勇气的。记得当年运城制版厂招聘时的盛况,应聘者超出招聘人数几十倍甚至上百倍,于是有人形容说,这是运城地区的“另一次高考”,考运城制版厂简直比考大学还难,确确实实是百里挑一啊。当然,企业领导层中也有人担心高中生学习电脑难度较大,将来难以适应工作。但后来的事实证明,高中生经过培训后,完全可以胜任工作,甚至比有些大学生做得还好。

招聘工作的另一大特点是以山西运城人为主。在创业初期,也只能在山西运城本地招聘,因为外地人根本不了解这家企业,很少有人跑过来应聘。后来,运城制版厂在全国各地建立了好多家分公司,但招聘工作还是在山西运城本地进行。招聘来的员工,经过三个月的培训与实习,合格后送往全国各地的分公司。

由于大多是山西运城人,再说又都是高中毕业生,20岁左右,来自穷乡僻壤,好多人是第一次离开家乡。到了外地以后,大家都是人生地不疏的,因此特别容易抱团。再加之运城制版厂的所有分厂,离市区都特别的远,员工工作、生活都在厂里,很少有机会外出,因此也不知道外面的世界究竟是什么样,但每个人都感到特别荣耀,特别满足。

厂里为了提高员工的工作效率,实行计件工资和末位淘汰制。连续两个月排名最后一位的,公司劝其离职。于是大家都拼着命地干活。

上世纪九十年代,中国的广告、喷绘、印刷、照排输出业迅猛发展,对平面设计制作人才的需求量极大,因此社会上一下子冒出了许多平面设计制作培训班,好多人是争先恐后地学习Apple,操作Macintosh,使用Photoshop,Pagemaker,Illustrator,Freehand 等平面软件。当时这类人很吃香,工作流动性也极高,许多企业老板为人才流失头痛不已。

但在运城制版厂内,电脑排版人员的流失率极低。尽管社会上平面设计人员的工资比他们高出不少,但他们连跳槽的念头都不会发生。他们是幸运的,又是不幸的。幸运的是,他们高考落榜后,能够进入一个现代化的世界一流的企业工作,甚感荣幸;不幸的是,他们不知道自己的价值,不知道外面的世界。

从这方面,可反映出刘克礼的用人策略,即不招最优秀的,只招最合适的。因为最优秀的也是最不稳定的。拥有一个相对稳定的职工队伍,对公司自身的发展有好处,它不会造成员工与技术的外流。另外,对人才的合理利用也有好处,可以最大限度地利用人的潜能,也不至于造成优秀人才的浪费。

三、大都市边上的桃花源

自从1984年引进世界最先进的凹印制版设备以来,经过八年的苦心经营与快速发展,运城制版厂积累了一笔创业资金。由于山西运城地处偏僻,受地理位置、交通运输等因素的限制,运城制版厂在生产周期、交货时间等方面已不能满足用户的需求。为了扩大生产规模,更好地为客户服务,厂长刘克礼决定在外地设厂,走资本运营、连锁经营之路,就像《乔家大院》中的乔致庸在全国广开票号一样。于是1992年,运城制版厂在广东省东莞市建立了东莞运城制版有限公司,投资总额6700万元;1993年在上海建立了上海运城制版有限公司,投资总额6100万元;同年又在大连市建立了大连运城制版有限公司,投资总额4680万元。刘克礼像下棋一样,首先开了个好局。运城、东莞、上海、大连,像四个棋子一样,牢牢地镇守住了中国中原大地、珠三角区、长三角区、环渤海区的凹印版辊市场。由于抓住了时机,选准了位置,因此获得了较好的经济效益,同时较好地遏制住了全国各地众多企业盲目跟风上马的势头,为进一步的全面布局打下了好的基础。

随后,运城制版厂在全国各地设立的分厂可谓遍地开花。 1997年4月份,经山西省政府批准,运城制版厂进行了改制,组建成为山西运城制版(集团)股份有限公司。1998年,在董事长刘克礼的带领下,运城制版集团又发起了新的战略攻势,跨出国门,实施资本输出,占领国际市场,先后在越南、泰国、印尼、埃及、乌克兰、俄罗斯、巴基斯坦等国建立了10个分公司。到2003年底,运城制版集团已拥有国内分公司44个,覆盖了除西藏以外的中国大陆所有省区,控制了全国70%以上的市场,同时拥有10家国外分公司。

但刘克礼与乔致庸不同的是,乔东家的票号,都开设在繁华的闹市区里。而运城制版集团的几乎所有分厂,均选址在大都市的郊区,一般距离市中心区都在百八十里之外。

笔者认为,这样选址的好处有四点:一、郊区地价便宜,适合建造大型工厂,并且短时间内不会遭受搬迁之劳苦;二、当地政府大力支持,各种政策性问题容易得到解决;三、周围自然环境好,有利于职工的身心健康。就拿笔者95年曾经工作过的大连运城制版公司来说吧,它的工厂建在大连市金州区的郊区,背靠一座小山,三面是农田、果树和桃园,不远处还有一个疗养院,山清水秀,空气新鲜,春夏时节百花烂漫,犹如一个花果山。四、职工队伍稳定。原因在前面已详细论述过,除了高中生对自己的期望值较低外,另一重要原因就是工厂远离市区。你想想,在一个现代版的世外桃源中,一个现代化的工厂里,有一群外地人在这里工作、生活。他们食宿在工厂里,很少外出,外面的世界发生了什么事,他们很少知道,又哪来的非份之想呢?

现在回想起来,笔者又觉得那是一种神仙般的生活。看看现在的北京,交通拥堵,人满为患,有时候还真想找个山清水秀的好地方,过世外桃源般的生活。

在笔者看来,运城制版集团成功的第三个因素是:在各地分公司(分厂)的选址上,宏观布局好,微观选址妙。既坐拥大都市的交通便利与市场辐射能力,又拥有桃花源的山清水秀。

四、合纵连横 矩阵管理

运城制版集团在生产管理方面,借鉴了一些日本企业的管理模式,非常严格,同时亦有自己的独到之处。运城制版厂为每一个活件建立一份档案。业务一旦洽谈完毕,从签合同开始,就为该单活件建立起一份档案,合同书、客户原始资料(文字、图片、磁盘等)、生产单等均装入档案内,然后交给设计制作部。每一道工序的生产人员,在接到活件时,首先要核对档案袋里的内容,查看前面的所有工序,是否已有责任人签字,该归档的资料是否均已装入档案内。若有缺失,则拒绝接受。经检查完整无误后,再开始自己的工作。所有工序都完成后,一份完整的活件档案就形成了,主要包括:合同书、客户原始资料、生产单、设计稿、电分样、排版打印稿、拼版图、研磨、电雕、电镀等数据记录、印刷打样样张、打样质检、版辊打包发货等所有环节的各种资料和负责人签字。

以95年笔者曾经从事过的MAC工序为例,工作做完后,在生 产单上相应的位置签上自己的名字,然后将工作中产生的文件(复 合色与分色打印稿)装入档案袋内,交给质检部门。经质检发现错 误时,修改,重新打印,再送交质检。检查无误后,将电子文件按 要求存放在指定的目录下,将经过质检人员签字的最终打印稿装入 档案内,移交给下道工序。档案总是按照生产流程自动交接。所有 工序的制作人都要在生产单上的相应位置签字,所有工序产生的数 据与文件资料都要装进档案袋存档。

这样一来,极大地提高了对活件的管理效率。任何一单活出现 了问题,调出档案,就可以立刻找到出错环节,便于及时改正。运 城制版明文规定:出现质量问题,立即退还用户交付的制版费用, 以最快的速度免费返修或重制,并负责赔偿用户因版辊质量问题造 成500元至15000元以内的经济损失。此举为运城制版赢得了市场 竞争中的绝对优势。通过档案,同时也可以直接查出责任人并进行 处罚。每一个活件,每一道工序,都做到了责任落实到人、具有可 追踪性。

运城制版厂的活件档案有点类似于过去的人事档案。每一个人 都有一份档案,档案记录了一个人的历史。查阅档案,便能知晓一 个人一生中发生过的所有重大事件。档案总是与人如影相随,人走 到哪,档案就跟到哪,伴随着一个人的一生。当然,改革开放后出 现了很多的人户分离、人档分离的情况,另当别论。

这种管理方式,其实也是一种最简单的项目管理。过去中国企业的管理模式,多是金字塔式的组织结构。随着中国的进一步改革开放,项目管理越来越受到青睐。现在我国的一些企业不能大幅度提高品质,很重要的一个原因就是所谓的“管理不善”,其实说白了就是缺乏项目管理水平。上世纪90年代,项目管理在西方发达国家兴起,但至今我国在项目管理方面还处于初级阶段,而运城制版集团在90年代即尝试运用了项目管理的方法。有资料表明,世界银行是把每一笔贷款都作为一个项目来管理的,而运城制版厂是把每一个活件都当作一个项目来对待的,业务员通常扮演着项目负责人的角色。

由此可见,运城制版厂的生产管理主要有两条线:对活件的管理,是以项目管理的方式为主;对员工的管理,则以部门管理的方式为主。 “项目管理 + 部门管理”,合纵连横,形成矩阵式管理。

五、不要宣传要垄断

运城制版的名字在凹印界如雷贯耳,集团公司的实力与规模在同行业中属世界第一。但我们胶印领域的人士却很少有人知道,至于印刷界以外的人士知道的就更寥寥无几了。为什么呢?

当然最重要的原因是运城制版厂的产品很专业,不是大众消费品,所以公众少有人知。除此之外,另一重要原因就是:运城制版厂几乎不做任何形式的广告宣传、公关宣传。笔者95年在大连运城制版公司做印前工作时,曾抽出业余时间为公司写过一篇公关宣传软文《千里迢迢追版记》,希望能在相关刊物上发表,为公司作一个形象上的宣传。当时笔者尚未改行从事传媒工作,不懂公关、媒体的运作方式。笔者将文章交给了总经理,希望此文能够受到公司领导的重视。没想到,笔者将文章交给总经理后,竟然石沉大海了。

后来笔者明白了,原来运城制版厂根本不在广告宣传、公关宣传上花钱,而是把钱投放在企业扩张上。当时运城制版厂的几个分厂生意都异常火爆,客户拿着现钱来排队,活多得做不出来,急需大笔资金来投资,扩大规模,哪里还需要再做广告与公关宣传呢?

像乔东家一样,刘克礼实施了资本运营、连锁经营、垄断经营战略,不断扩大经营规模,全国各地遍开分厂,最终以强大实力压倒了竞争对手,控制了市场。现在,运城制版集团占据了国内72% 以上的市场份额,基本上垄断了国内中高档凹印版辊市场。

市场被垄断之后,还需要做广告、公关宣传吗?谁见过微软的广告?谁见过中国铁路的公关宣传软文?

垄断带来的利益有两个方面,第一,大家都知道,可以获取高额的垄断利润。看看现在的胶印领域,竞争有多残酷,印刷工价简直是残不忍睹!第二,垄断带来的好处是可以降低采购成本。运城制版(集团)因其市场占有率的垄断地位,面对设备、原材料供应商有很强的议价能力,在谈判上能获得绝对的低价位。例如在最初 92、93年东莞、上海、大连三个分厂的设备引进中,实行了统一谈判、统一引进的办法,受到外商的高度重视,给予优惠价格,引进设备比其它厂便宜50%左右。随着实力规模的进一步扩大,集团公司在引进谈判中的筹码越来越重,如后来引进电子雕刻机,其它厂需74万,而运城制版集团只需28万,差距何其之大!

笔者分析认为,运城制版(集团)公司成功的第五个因素是:不做广告、公关宣传,实行资本运营、连锁经营、垄断经营。

刘克礼

刘克礼

 原籍山东乐陵,后转业台州市三门县落户。

追忆那光辉的烽火岁月,

三门解放60周年

渤海征战琐记

刘克礼,原籍山东乐陵,后转业我县落户。1947年入伍,加入山东兵团渤海纵队,转年升为渤海纵队11师18团2营5连突击班班长。1948年3月,我百万雄师遵照毛主席战略部署,渡江南下,解放全国。首先须拔除的,是桓台、济南、寿光三枚钉子,为鲁东、苏南打开战局。这一“拔钉”任务便落到了刘克礼所在的33军身上。

在战斗中,刘克率领突击班战士,处处爆破在先,巷战在先,屡战屡胜。为此,他这个班被渤海军区先后授予“刘克礼爆破组”、“刘克礼突击班”等集体荣誉,其个人也被渤海军区多次授予“特等功”、“一等功”、“二等功”、“三等功”等勋章。

爆破桓台炸敌楼,哪怕刀山火海

桓台古城,位于济南东边约100余里,乃古来兵家必争之地。若桓台失,则济南难保。其内有国民党守军整编32师422团二营正规军450人,另有县保安大队,高苑大队1400人,附近还有流动兵2000余人。武器精良,工事坚固,号称“钢铁堡垒”。

1948年3月20日晚零时,按照命令,刘克礼所在五连直冲该古城的青龙街、智仁街。就在此时,敌人机枪突然“哒哒哒”扫射过来,连教导员赵金华随即中弹牺牲了。不少同志战士也纷纷倒下。团长朱宝成见炮楼上有2挺重型机枪扫射过来,立即道:“谁去除掉他!”

“我们去!”刘克礼马上报名。

“5连5班的王学友、张义文带上炸药包和枪,随我来。”刘克礼一声令下,他们便冲过封锁线,直扑敌炮楼。行进到一半时,张义文中弹牺牲了。刘克礼和王学友满怀悲愤冲到城楼下,拉开导火线,只听“轰!轰!”两声巨响城楼被炸开了2个口子。炮楼上敌死的死,逃的逃,连机枪也不要了。在烟硝弥漫中,2人抢占了2个缺口。

此时,敌人见要塞丢失,随即展开反扑。刘克礼2人深知一旦缺口被敌人复夺过去,后果将不堪设想。眼见弹药无多,2人将刺刀装在三八式步枪上,像离弦之箭冲向敌阵,前刺一个,后托击一个,一下刺死击毙好几个敌人,再次打退了敌人。

就这样,2人终于坚守到大部队赶到。此役,共歼敌一千余人,缴获了大量的武器弹药。而2人也因完成任务出色,被渤海军区授予特等功,并以刘克礼之名,将该班命名为“刘克礼爆破小组”、“刘克礼突击班。”

攻打济南,挖通墙洞,四人俘敌一个连

1948年9月22日,我军发动济南战役。刘克礼再次被任命为攻打济南城尖刀突击班班长。在敌人的密集炮火下,不多一会,连刘克礼在内的12人,便只剩下4人。但他们没有怯弱,迅速杀到敌人围墙外边。而这时,我军的伤亡也越来越大。

“再不能这样下去了,时间就是生命。”刘克礼当机立断,“挖通围墙。”不一会,洞挖通了,里边有一个连的敌军。

“缴枪不杀,解放军优待俘虏。”刘克礼喊道。

就这样,刘克礼等4人俘虏了1个连的敌军。后面部队一见城内插上白旗。大门又开着,部队马上像潮水一样拥进城来,此时,刘克礼把俘虏兵及枪枝交给后来部队后,又赶上前去投入巷战。

负隅顽抗的敌人企图借大街小巷的隐蔽物与我军垂死博斗。刘克礼所在的尖刀班便一个院落,一个院落,一座房子,一座房子地清扫敌人。时为《南征战》记者李月润报道说:我踏进济南城,在一大片瓦砾堆中,亲眼见到18团5连5班刘克礼同志,他是个英俊勇敢又机智的小伙子,我跟他走有一种安全感。他的班是个战斗力很强的战斗集体,我常跟他走。

这次济南战役共歼敌3000多人,解放了济南城。刘克礼再次荣立了一等功,并被渤海军区授予了“战斗英雄”称号。

实施土改法,架云梯破寿光

1949年4月,刘克礼所部奉命攻打寿光城。然而寿光城壁垒森严,城高兵足很难攻破。

时值我人民解放军正在贯彻《中国土地法大纲》,进一步发动群众,开展减租减息,局部土改,对土地法案全面宣传贯彻。在郊区没收了大地主部分土地,分给贫下中农。众多百姓欢欣鼓舞,对部队更加支持,部队给养不但有了保障,广大群众还积极协助部队,为解放寿光出力。当地的农民自动上山砍来毛竹和树木,义务为部队制造长6至7米的云梯,并详细讲解,告诉战士们云梯架什么地方容易上、最安全。

在架云梯中我军冒着敌人的炮火前进,敌人猛烈的炮火使我军在架梯中数次失败。刘克礼突击排7人勇当敢死队,与各队员扛着云梯,在枪林弹雨中穿梭而行,各掩护部队集中火力对准敌机枪口,在激战中2战友牺牲了,剩下5个。刘克礼几人毫无所惧。在农民的指点下,终于把云梯架在凹岩处。5人一下冲上去,用机枪扫退城楼上坚守之敌。敌人顿作鸟兽散,为顺利解放寿光赢得了时间。刘克礼随即命令敌军打开城门,迎接大部队进城。

在这次战斗中,刘克礼由于勇往直前完成架梯扫敌之任务,荣获二等功。

刘克礼

姓名 :刘克礼

毕业院校 :第四军医大学

所在工作医院 :武警总医院

职称 :副主任医师

从事口腔修复(镶牙)工作25年,具有丰富的临床工作经验和科技创新能力,擅长牙体缺损烤瓷冠的美容修复、嵌体、分体拴道桩核、桩核冠、精密铸造冠、固定桥、烤瓷桥、精密铸造支架式局部义齿、全口义齿修复和磁性附着体、精密附着体、种植体义齿修复、颌骨缺损赝复体阻塞器的修复。对疑难、复杂的老年人牙列缺损设计制作精密铸造支架个性化修复体、牙间食物嵌塞及劈裂牙、短牙冠牙体缺损、牙槽嵴极度低平的全口义齿修复有独到之处。。

论文发表 :发表学术论文19篇。

荣誉成就 :获武警部队科技进步二、三、四等奖各1项,曾被评为“优秀医生” “十佳标兵”,两次荣立三等功,他的事迹先后在《科技日报》、《解放军报》、《武警报》作过报道,被誉为“警营好牙医”。

学术专著:副主编专著1部。

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更新时间:2025/3/20 13:44:08