广告专家(人物介绍 刘金鑫的“企业做广告十个有效标准！” 刘金鑫的“企业容易掉进的广告陷阱！” 刘金鑫的“企业有效传播的十个应用工具！”)

安格锐桑蚕产业有限责任公司董事长(人物简介 创业之路)

广告专家

人物介绍

刘金鑫:

中国首位有效广告研究专家，中国首位《广告方法论》创始人，刘金鑫广告效果策划机构负责人，国内外多家企业、广告公司、策划公司、公关公司广告策略顾问和传播策略顾问，企业做广告的十个有效标准和企业与时俱进有效传播的十个应用工具，中国二维动画广告缔造者/最杰出的广告形式创新专家/最优广告效度制造者/最实际的广告人！

刘金鑫，男，山东人，现居北京，97年进入广告行业，服务过茅台集团、青岛啤酒、今麦郎、德国*巴斯夫、法国*阿帝兰、加拿大*龙灯集团、挪威*劳道克斯、广药集团、扬农化工、威远生化、波司登、雅鹿、中国中医科学院、中国种子集团、美邦集团、瑞星集团等3000余家单位和英才、大盛、博瑞等医院管理集团，2005年到北京，看到许许多多的企业和公司大把大把的广告费都打了水漂，还有的企业被广告折磨得死去活来，还有得企业因为广告赔得血本无归，很是心痛，决定从广告、从传播的角度去研究和探索广告为什么没有效果？传播效果为什么会这样差？同样的产品为什么有的会在市场上卖得那么火？有的会死得不明不白？经过团队多年的研究发现问题，找到了方法，并在全国为企业和公司开始传播这一方法和技巧，让他们避免广告陷阱！减少广告费的浪费现象，大大提高了企业的广告效果，受到了企业家们广泛认可和好评！

注重对广告效果的探索研究，《企业如何远离广告陷阱，杀入传播蓝海！》课题研究带头人，带领他的团队经过7年多的潜心研究，汇集了国内外最先进的广告传播策略和有效广告创作理念，通过对国内外百余家企业的广告和传播进行全面分析，针对中国市场，总结出：

企业如何远离媒体的广告陷阱？

如何远离广告公司的陷阱？

如何远离策划公司的陷阱？

如何远离企业本身的广告陷阱；

总结出 企业做广告的十个有效标准和企业有效传播的十个应用工具，

让企业明白做什么样的广告才更有效！

让企业知道企业做什么样的传播更省钱，更有效果！

彻底解决企业广告效果差和企业广告和传播严重浪费的问题！

喜欢创造前所未有的奇迹；97年，制作出中国第一部二维动画广告，引起全中国广告公司的跟风，改变了中国广告传统的表现形式，成为中国广告史上广告形式改革第一人；第一个提出“中国企业快速成长和发展模式”理论，总结出中国企业速成长和发展的三要素，为中国企业快速成长和发展指明了道路！

刘金鑫的“企业做广告十个有效标准！”

刘金鑫的企业做广告的十个有效标准：

1、广告要简单：广告要越简单越好，这个简单说的是第一说广告内容一定要简单，第二是广告的形式也要简单，第三是广告语一定要简单，同时广告语一定要说消费者听得懂的语言，同时把你的产品和品牌价值最大化，平安保险做的就非常好：“买保险就是买平安！”简单又有价值！清晰明了！后来做了银行就说“平安刷卡不收钱！”刷卡收费是卡族最讨厌的事情，而刷卡不收费是银行对客户最好吸引力！平安保险的“3天理赔！”是平安对客户最好的承诺，这就是平安最好的品牌价值！“绿瘦让女人轻一点，爱情近一点

”还有王老吉，“怕上火，喝王老吉！”简单直接又有好的寓意；红豆集团在全国50万元征集广告语，收到广告语12万多条，最后“红豆杉，健康伞”的折桂，获奖的一个重要的理由就是简单且有价值！新大陆发现以后，美洲殖民地的“这里遍地是黄金”一句广告语吸引了成千上万的欧洲人背井离乡，投奔怒海，成就了美利坚的繁荣昌盛。《泰坦尼克号》中的主人公，也是看了“这里遍地是黄金”的广告，才投奔怒海，前往新大陆的；简单不光要是体现在广告制作和广告语上，广告传播也是越简单越好，简单就可以出有效的广告，有效的广告是什么？有效的广告不但是让消费者为你疯狂为你忙！而且还要迅速让更多的消费者知道你！肯定你，认可你，记住你，使用你！这就是有效广告！

2、广告要差异化：广告差异化就是说你的广告诉求一定要与众不同，同时把这个差异化放大放大再放大！只有这样，你的产品和品牌才会脱颖而出！才会被大家关注，再加上你的品质，你就是胜利者！所以产品和品牌的诉求和传播一定要差异化，只有差异化的产品和品牌才会以最快的速度被消费者认知与认可，才会走到消费者心里！演艺界你想走出来也是要靠这个差异化，小沈阳的差异化是什么？李宇春的的差异化是什么？周杰伦、杨坤、李玉刚、费玉清、萨顶顶等，他们的的差异化又是什么？就连竞选总统你也要有差异化! 如果你的产品实在找不到有什么不同，你就说蓝瓶的！三精口服液的蓝瓶传播一直到现在，良好的收益就是最好的佐证，洋河大曲的蓝色经典市场又是如何呢？喝酒的朋友都清楚！张瑞敏说：“品牌必须靠自己创造，世界不会恩赐给你，怎么创造呢？其中一个就是差异化”。牛根生也说“差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门”所以产品和品牌的差异化是有效广告传播的必要元素之一。

3、广告的UPS要精准：uSP（独特的销售主张）一定要精准，如果不准确，就会产生不同的结果，我们说个大家比较熟悉的案例：同样是减肥茶，一个广告说：“瘦这里，瘦这里，碧生源减肥茶，不要太瘦哦！”一个说：“三盒抹平大肚子！”大家想想，这两个产品，你第一个感觉会买哪一个？肯定是会买第二个，因为这个产品告诉了你一个结果：“三盒抹平大肚子！”但是如果你三盒抹不平大肚子！你会怎样？所以藏秘排油最终被央视3.15曝光，彻底的死掉了，而碧生源减肥茶说的是过程“瘦这里，瘦这里”，”最后他还提醒你“，不要太瘦哦！”他告诉你的是他有这个作用，有这个效果，但是他没有告诉你喝多少才会有效果，所以，碧生源减肥茶就能在全国卖的比较火；再说说脑白金，最初的送礼主张被广大消费者很是反感，被评为十大恶俗广告之首，后来改成了“孝敬爸妈脑白金” 孝敬爸妈脑白金这句话，你听了是什么感觉？所以消费者的感觉就不一样了！这句话也创造了脑白金长盛不衰的传奇！

4、广告要有自己的专属配音配乐：许多企业做广告，不太重视配音配乐，这就直接影响到了广告的效果。

脑白金的“今年过节不收礼啊，收礼就收脑白金，脑白金呐啊啊！”

“步步高，生活电器！”

“孝敬爸爸妈妈脑白金，脑白金呐啊啊！”

“让世界品味中国，国窖1573！”

“悠悠岁月酒，沱牌曲，中国名酒沱牌曲酒”

“淘淘淘，淘我喜欢！”

“经常用脑，就喝六个核桃”

“中秋团聚，黄金搭档，黄金搭档，黄金搭档，黄金搭档！”

“悠悠岁月久，沱牌曲酒！”

等许许多多脍炙人口的广告配音配乐把企业广告表现的淋漓尽致！

5-10（待续）

刘金鑫的“企业容易掉进的广告陷阱！”

1、 广告公司的陷阱：

企业掉进广告公司的广告陷阱，大都是企业本身无意识的，企业要做广告，将创作任务交给广告公司，但是由于广告公司的无知和责任心差，做出来的广告就造成了广告效果的无效！而广告公司的无知虽然是因为国内外没有一家专业的机构研究广告的有效性，广告公司知识严重缺乏，很多的知识、创作策略和制作思路仅停留在上一个世纪90年代的水平，当然好的广告公司制作水平还是可以肯定的，特别说明的是，我这里说的是他们的制作水平，不是创作水平，在经济高速发展的中国，信息时代的来临，每天我们的消费者直接或间接去接受广告的达1000个，大量的信息让他们对广告有一定的排斥心理，导致广告的效果就越来越差，原来成功的一些广告案例已经远远不能适用当今这个信息满天下的时代了，他们不知道做什么样的广告才会有效，他们不知道什么样的广告才能吸引消费者，加上在广告创作公司制作广告前，也没有一家公司根据产品对消费者和市场去研究、去分析、去调查，全凭自己的主观意识去做，他们的积极、热情和专注完全是为了做一个让企业满意的广告作品，而报社考虑这个广告会不会被消费者认可，会不会被消费者接受，会不会能让消费者产生消费冲动，有时候他们也会给企业就广告提了一些看是一些建设性的建议，但这些所谓建议性的建议都是一些皮毛上的东西，根本不会对广告效果产生任何积极影响，有时候他们的广告诉求偏离了产品的主要消费群，有时候也会在一些制作上的小技巧说服企业，因为他们对广告的理解是有限的，他们对市场的了解也是有限的，他们对消费者的了解更是有限的，所以就谈不上对广告的效果负责这事了，他们关心的是如何让企业愉悦和认可他给企业做的这个广告作品，而不是去做一个如何让消费者产生兴趣而形成购买冲动的广告！由于他们的创作水平和能力不过是对广告的一般认识，你就可以想象到你的这个广告最后的效果了，但这些广告公司一般和企业关系搞的都非常好，为什么？没有效果他们会说是企业传播策略的问题，没有效果他们会说媒体选择上的问题，因为他们的这样做是你企业认可的，广告大家都是这样做，没有效果是市场上的问题！销售上的问题等等，但是他们的做事的态度往往很容易打动企业，也很容易得到企业的认可，也是企业比较喜欢的，再加上企业负责广告的主管本身也不懂广告，自然他们和企业就很投脾气，至于效果为什么这样？企业自己交足了学费（主要是广告投放的费用）还搞不清楚是怎么回事呢。

还有不少企业广告效果的失败，是因为广告公司太执著于自己的专业，仅仅从一些广告的专业出发制定一些策略，而忽略了整个市场的营销。因此，有的公司推出的广告精美，花费甚大，甚至在国际上也获得大奖，但最终只是广告创意人员和导演获得了业内最高荣誉，但企业并没有因此广告而转化为更多的产品销量。企业和他们合作，大都有着一个崇拜的心态，说，我在什么公司什么公司做的广告，那公司，一个字“牛”，片子绝对是精品，广告播出来，那叫一个满意！效果如何，播了以后才知道，广告效果与美与艺术是不成正比的。

2、 媒体的广告陷阱：媒体投放的选择经过你的千挑万选最终还是没有效果或效果一般，知道企业的广告为什么没有效果吗，是因为企业掉进了媒体的广告陷阱！

3、 营销策划公司的陷阱：你的广告没有效果，你的销售没有业绩，是产品的问题，还是销售的问题，还是广告的问题，你知道营销策划公司的陷阱吗？

4、 企业自己的陷阱（可以负责任的说99%的企业都存在这些问题，正是这些广告陷阱导致了企业的广告效果极差，造成了企业传播上极大的浪费！这些，我们企业了解吗？）

5、 明星代言的陷阱（同样是广告代言，有的代言为企业带来“每天多卖400万”的销售业绩，可有的代言却让企业赔得血本无归，这是为什么呢，你了解吗？）

6、 企业标识的陷阱（几乎所有的人都喜欢为自己的企业或产品设计一个标识，有的在这方面费了不少的心血，花了不少的心思，好的标识给企业的传播带来了很大的收益，但是90%的标识对企业的传播没有任何帮助，反而影响了企业的传播，你了解企业标识的陷阱吗？）

刘金鑫的“企业有效传播的十个应用工具！”

当前：

电视频道越来越多，

户外广告琳琅满目，

报纸版面越来越多，

新媒体层出不穷，

广告费用越来越高，

广告效果却是越来越差！

传播应该怎么做？

怎么做才会有效果？

怎么做才会有更好的效果？

如何杀入传播蓝海？

打电话咨询刘金鑫

他会告诉你：

企业传播的十个应用工具

1.用网站成为自己的赚钱机器！

2.用新闻给自己做不花钱的广告！

3.用网络让客户找到我们！

4.与时俱进做传播让我们传播最大化！5-10(略)

告诉你什么样的传播更有效！

告诉你什么样的传播可以不花钱！

告诉你什么样的传播可以花小钱办大事！

告诉你企业传播的4个基本原则

告诉你传播和产品的关系

告诉你传播与营销的关系

告诉你怎样才让传播帮助企业建立强大的竞争力和销售力！实现企业的效益最大化！

安格锐桑蚕产业有限责任公司董事长

人物简介

刘金鑫，男，贵州省安龙县安格锐桑蚕产业有限责任公司董事长，仅2010年销售该公司就实现了收入200多万元的“家身”，同时还“牵手”80户养蚕乡亲实现增收30万余元。

创业之路

1991年初秋，正是似花年龄的19岁刘金鑫，遭遇到高考落榜的不幸，踏上了开往昆明的客车。如今38岁的刘金鑫，已是安龙县返乡农民工创业致富的“名人”。

2002年初，刘金鑫家住南宁市的远房亲戚，因在广西的靖西县承包到一项土地复垦整理工程，回到排冗村老家找人施工，刘金鑫便和家乡的50多名乡亲一道，来到了靖西，开始了新的人生旅途。

靖西是广西桑蚕产业的大县，满山遍野的桑树绿意盎然，孕育着蚕农增收致富的希望。当蚕农把白花花的蚕茧挑到缫丝厂，便换回了花花绿绿的钞票。

刘金鑫的老家排冗村，与安龙县境内绝大多数的村一样，属被环境学家称为“地球癌症”的典型喀斯特地貌发育区，到处生长着野生的桑树苗。靖西打工的刘金鑫，凭直觉感到桑蚕产业在家乡大有发展“钱”程。每有闲暇时间，他就往蚕农家跑，往缫丝厂跑。没多长时间，刘金鑫就和当地的一些蚕农和一个缫丝厂里的几名技术员成了熟人。2003年底，土地复垦整理工程完工后，刘金鑫辗转于云南的陆良等县的桑蚕基地，自费学习桑树栽培、养蚕技术和管理知识等。

刘金鑫回到了排冗村老家后，恰好赶上镇里实施实施退耕还林政策的好机遇。就在乡亲们担心退耕还林补助费难以兑现而不愿意退耕时，刘金鑫就到本村农户家中做思想动员工作，与他们达成由刘金鑫本人转包25度坡度以上和坡地退耕，并承诺当退耕还林补助费无法兑现时由他本人承担的协议。刘金鑫签订了合同，承包了240亩坡地，准备种上了桑树苗。

说来也巧，2004年正是植树季节的4月初，浙江两商人用车将80万株桑苗运到安龙县的新桥镇卖，一连几天也没卖掉1株，又将桑苗运到兴隆镇卖。客商找到了兴隆镇党委书记杨南发要求帮忙处理，杨南发又找到了正准备与广西靖西县桑苗基地联系购桑苗的刘金鑫，客商把80万株以每株5分钱的价格卖给了刘金鑫。

把80万株桑苗种植在自己承包的240亩坡地后，刘金鑫马不停蹄地与广西鑫桑林蚕业有限公司合作，第一批小心谨慎购来了5张蚕种（每张15克蚕卵，大约2.5万粒左右。）试养，没想到养第一批蚕仅25天后就卖了蚕茧205公斤，收入3200元。偿到了甜头的刘金鑫第二、三批就分别养了20张蚕种，当年他就卖蚕茧1846公斤，收入29536元。

从2005年初，刘金鑫继续与广西鑫桑林蚕业有限公司合作的同时，又与云南陆良蚕种有限公司、贵州蚕业研究所合作，并在安龙县工商局登记注册了“安龙县安格锐桑蚕产业有限责任公司”。他自己种桑养蚕的同时，也动员乡亲们参与种桑养蚕。刘金鑫采取“公司+基地+农户”的运作模式，由公司负责联系桑树苗、种植技术指导、提供蚕种，由农户分散种桑养蚕，等蚕茧上市时，又由公司派人上门按略高于当地市场价的合同价收购，以带动更多的乡亲增收致富。

由于安龙有着适宜桑树生长的海拔、气候、土质等资源禀赋，桑树苗种植后3年就可以进入盛产期，桑蚕产业有着国际国内丝绸市场需求量大、价格好的有利机遇， 每亩桑园养蚕产值在4000元到5000元之间，是典型喀斯特地貌石漠化地区生态效益与经济效益双赢的利好产业。

历经几年的发展，如今刘金鑫经营的公司已建成1个蚕种基地和6个桑蚕养殖基地、1个丝绸被服厂，桑树种植面积已达到1120余亩。公司生产的丝绸被套已注册了“贵A”牌商标，在2009“国密董酒杯”多彩贵州旅游商品两赛一会安龙县选拔赛中被评为优秀作品奖，参加了今年在贵阳举行的2009中国·贵阳特色农产品加工业博览会和2009“国密董酒杯”多彩贵州旅游商品两赛一会展销会。安龙县安格锐桑蚕产业有限责任公司被黔西南州工商行政管理局评为2008年度州级“守合同，重信用”单位称号。

今年，刘金鑫经营的公司销售蚕种2万余张、干蚕茧20余吨、丝绸被套800床，实现销售收入200万余元，同时带动了新安、兴隆、坡脚3个乡镇6个桑蚕基地80户养蚕农民实现增收30万余元。

面对着这一成功，刘金鑫并不满足。眼下，他正着手把公司生产的丝绸被服等产品打进沿海地区深圳等大城市的沃尔玛超市，打开沿海市场销路，并以利润来反哺桑蚕基地建设，以带动更多的乡亲父老增收致富。他还希望得到多方的支持，帮助安龙父老乡亲做强做大桑蚕产业。