刘建学将一个国际知名品牌成功地嫁接到中国鞋业市场，令“皮尔·卡丹”皮鞋在中国鞋业市场稳健发展。近日刘建学证实说该公司要购买的只是皮尔·卡丹在中国地区的代理权而已，并非法国皮尔·卡丹公司本身。

个人简介

第一桶金

品牌代理

品牌销售

诚信合作

百年老店

个人简介

在中国鞋业界，说起国际知名品牌法国的“皮尔·卡丹”，不能不提到刘建学。刘建学已成为拥有众多头衔的业界知名人士：香港嘉迪国际有限公司董事长总经理、路宝国际（香港）有限公司董事长总经理、广州市健升贸易有限公司董事长总经理、广州市路之宝鞋业有限公司董事长总经理、广州市健智体育用品有限公司董事长、广州市健升酒店董事长总经理、广州市荔湾区第十二届政协常委、广州市荔湾区海外联谊会常务副会长、广州市荔湾区私营企业协会副会长、广州市国际商会鞋业商会理事长、广州市荔湾区鞋业商会理事长。

第一桶金

1991年，做了三年广州市82中教师的刘建学从学校出来成立了荔湾区健生工贸实业公司及教育路69号美都鞋业，专门经营皮鞋零售批发业务。谈起他的第一桶金，刘总有些不好意思，但在回味那些酸甜苦辣的日子时，他还是很淡定地一一道来。 那是一个偶然的机会，因同学想把位于广州市教育路约10平方米的小店转让，当时觉得应该有一些新的生活追求，于是就毅然辞去教师职业，做了时髦的下海人，把同学的小店承租下来，开始做适应西湖路商圈的生意——鞋的批零。虽然小店只有不到10平方米，但是供不应求，买方需求很大，全国各地的客商都来进货。所经营的鞋有‘老人头’、‘宾度’及‘皮尔·卡丹’和其他运动鞋，货源充足使客户有所选择。而我也在1991年到1993年这3年期间算是在广州西湖路商圈掘到我的第一桶金吧。

品牌代理

1991年到1993年期间，做“皮尔·卡丹”品牌鞋代理的还有中山和汕头2家鞋商。后来由于鞋业批发市场都转移到了广州，于是在1993年，台湾的“皮尔·卡丹”总代理商找到刘建学，希望让他把广州作为“皮尔·卡丹”品牌鞋在国内市场的唯一总代理。（在当时国内市场对国外品牌鞋的需求和该品牌在法国的知名度是很大的。）所以从1993年开始刘总放弃了做其他2个牌子的鞋，而正式签约做“皮尔·卡丹”国内总代理商，一签就是5年。

1994年，广州站西路的欧陆鞋城的崛起，给鞋业经营者带来了新的商机，1996年，刘建学适时在欧陆鞋城租下了一个档口，把批发的生意转到了欧陆。很多客人还是一如既往地去刘建学在欧陆的档口进货，所以生意越做越好，越做越大。 在鞋城做批发时，一手交钱一手交货是一种通俗做法。但刘建学发现客人之间会在同一地出现价格竞争从而产生不良效果，特别是对品牌发展不利。1995年，刘建学就开始实行地区性的代理制。挑选合适的地区代理人，并要求代理商在各大城市开店不少于三家的营销模式。 代理制初期虽然使刘建学自己的利润小了，但他既保护了客人的利益，也维护了品牌销售市场的秩序，经销商专心经营，市场空间反而更大了。在经营‘皮尔·卡丹’品牌中，开始出现冒牌货，但我是用心经营这个法国牌子，如同爱自己的家人，那样爱护‘皮尔·卡丹’，哪能让其遭受损害呢。于是，成立了专门的打假队伍，到处在打假，在维护市场，维护品牌。1998年，公司便成了“皮尔·卡丹pierre cardin” 男、女、休闲、运动鞋中国地区独家总代理。初时总部试签了3年，后又续了5年，2009年又签约了10年。

品牌销售

由于欧陆鞋城已逐渐形成了向全国批发的良好势头，加上对“皮尔·卡丹”品牌中国市场的维护和推广，做“皮尔·卡丹”品牌时的执著和坚定的信念，使刘建学铺就了一条国际品牌国内销售之路。1998年刘总发现要发展就需要扩大经营场地，于是又买了欧陆鞋城旁边的广州国际鞋城的写字楼，不再做小型批发生意了，而是在全国范围开拓品牌之路。2000年，刘建学成立广州市健升贸易有限公司，2001年，成立广州市路之宝鞋业有限公司，并收购了台湾的著名品牌“路宝 ROVER”作为公司的自有品牌。

“思路决定出路，定位决定地位”。刘建学对这句话感悟颇深。星巴克总裁舒尔茨也是在不断思考不断摸索的过程中，总结出了举世闻名的观点：抱着道德目的经营一个企业对股东来说是非常有帮助的，仅以赚钱为目的的经营战略是目光短浅的，相反一个融合了社会良知和善意之心的战略才能使企业达到双赢的目的。这不仅会让人感到心情舒畅，还能刺激企业获得更大的赢利。

诚信合作

在 “务实稳健、开拓创新”的理念下，在“诚信为本，合作共赢”的宗旨中，他所代理的国际品牌也在增加，2005年又成为西班牙鞋王“名仕 mister”中国地区独家总代理。西班牙名仕公司总部看到刘建学在经营“皮尔·卡丹”时的品牌通路和健康的市场维护，出于对他个人魅力的了解和表示对公司的支持，名仕公司的现任总裁也就是创立“名仕 mister”品牌的Mr.Villaescusa亲自从西班牙到访健升公司，一见到刘建学就有一种相见恨晚的感觉。这样，刘总旗下又多了一个国际品牌鞋——西班牙鞋王“名仕 mister”。 代理权

在经营企业的同时，也诚挚地希望在企业发展过程中，能与同事们互相学习、学会做人、学会做事、学会包容、不断完善自己，做一个在社会上诚实可靠、有责任心并受人尊重的人。其实做生意如做人一样，客人认同你的理念，诚信合作，客人发财我发展，大家是相辅相成的。随着健升公司的不断发展壮大，刘总觉得采取多种品牌合作经营的路子会增加通路的成熟性，又不会浪费市场资源，也维护了客人的利益。这也算是刘总快人一步的品牌经营之路吧。

对品牌的经营理念，其实是一种坚持，包括要求开发人员、代理商、公司的后勤服务和配套工厂的品质要求等。品牌在经营中要让消费者知道公司付出的诚意，要让消费者知道拥有品牌不单是身份的象征，而且是物超所值。”所以刘总到现在还是一如既往地坚持着。他说：做品牌就是要坚守你的承诺。觉得不论是自己品牌还是代理品牌，只要坚持下来就一定会成功。

百年老店

谈到公司未来的发展计划，想把“路宝 ROVER”作为公司长远发展的自有品牌，如“皮尔·卡丹”等国际品牌一样，作为自己经营的最终目标，做成“百年老店”式的牌子。相信有文化底蕴的品牌经过市场和消费者的检验后，更有经营的意义。品牌的内涵其实是要有品位、有价值和文化。

要有品质、品德才能成为真正的品牌。要创新，不要冒仿，要有自已的风格。刘总认为：要成就“百年老店”式的品牌就要把市场细分，定位要清晰，目的性要强，在什么商场销售，找什么人经营，都要有一个目标。要有品牌的意识，更要有品质的坚持，不急功近利，不要因为暂时的困难而放弃，要长远打算就要一个“坚持”。

近日刘建学证实说该公司要购买的只是皮尔·卡丹在中国地区的代理权而已，并非法国皮尔·卡丹公司本身。