| 词条 | 集中营销 |
| 释义 | § 介绍 资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。 § 特点 欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点： （1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位； （2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间； （3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件； （4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。 |
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