| 词条 | 《卓越推销》 |
| 释义 | 卓越推销 特色及评论 这本书对任何想在未来取得巨大成绩的销售人来说，都是一本必读书。“诺姆・特雷纳描述另外一个简便易行，效果奇佳的销售方法。每一个销售人都应该读一读――它充满了有用的信息”。事实证明，诺姆・特雷纳是关系销售大师，他清楚地表明了作为一个销售人怎样取得卓越的成就，更重要的，是如何才能使自己的公司兴旺发达，这本书适于各个阶段的销售人员。 卓越推销 内容简介 作者诺姆・特雷纳具有洞悉销售的“内在规律”的高超智慧。他不是简单地描述卓越销售人员在非凡表现，而是像给你提供私人培训课程一样，告诉你如何才能超越自己，深度挖掘客户资源。 这本书对任何想在未来取得巨大成绩的销售人来说，都是一本必读书。 卓越推销 本书目录 序 评论 作者简介 关于杰出推销员8大实战法则 第1章 杰出推销员的8大实战法则 第2章 想到才能得到 第3章 实战法则1：制定和实施营销计划 第4章 实战法则2：了解客户 第5章 实战法则3：了解人们是如何做购买决定的 第6章 实战法则4：帮助准顾客和客户购买 第7章 实战法则5：挖掘客户潜在价值 第8章 实战法则6：获得引荐 第9章 实战法则7：授权 第10章 实战法则8：利用资源 第11章 8大实战法则之后 卓越推销 文章节选 他要弄清楚，能否把自己推销给这个百万富翁，从而使收入达到一个更高的水平。 九年前，我开始和一个年轻的推销员一起工作，研究如何帮助他成为一名杰出的推销员，他的名字叫托尼・亨德森（Tony Henderson）。那个时侯，托尼的年收入还总是在中等水平徘徊，他非常渴望达到六位数的水平，最后甚至想每年能有七位数，也就是100万美元以上的进项。我清楚的记得当时和托尼坐在一起时的情形，我们一起探讨为了达到他的目标，其行为方式需要做些什么样的改变。我们讨论的内容集中在：究竟是什么使顶级推销员成为顶级推销员，这也是我研究多年而有所成就的地方。在研究了数百名顶级推销员之后，我发现他们在实践中都有一些共性的东西，把这些实践行为总结出来，我称之为杰出推销员的8大实战法则。托尼急切地要把这些法则应用到实践中，就立即安排了一次和身价9000万美元的本地公司业主的见面。整个会面的过程是这样的： 9000万美元的挑战 托尼深深地吸了口气，然后朝伊万・卡佩克（Ivan Kapeck）空无一人的办公室走了进去，现在是上午9点28分，他提前到了两分钟。他的正前方是一面巨大的玻璃墙壁，透过这面玻璃墙，可以看到外面清澈泛蓝的湖泊，远处，一艘快船急速地掠过湖面，白色弧形的浪花在它身后欢快地跳跃着，景色虽美却也不能使他紧绷的神经得到丝毫的放松。窗户前面摆放着一张宽大的橡木桌子，两把空着的皮椅子，他快步走过厚厚的米黄色地毯，在椅子上坐下来。 抓着公事包的提手的右手，在大腿上摇晃着，紧张的情绪使他的汗水顺着后脖颈淌下来。虽然只有30岁，但他认为他在互助基金行业的命运取决于这次的会面，他要弄清楚，能否把自己推销给这个百万富翁，从而使收入达到一个更高的水平。现在他正在等候会见的人叫伊万・卡佩克，这是有史以来他准备会见的最重要的准客户。一种期冀之情使托尼挺了挺腰，希望45分钟以后，他走出这间办公室时，就拥有了第一个上百万美元的客户。 |
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