| 词条 | 牛津大学出版社 |
| 释义 | § 简介 牛津大学出版社 牛津大学出版社是牛津大学其中一个部门，在世界各地致力出版优质的书籍、刊物，藉此弘扬牛津大学在研究、学术、教育方面的崇高理想。 牛津大学出版社是世界上规模最大的大学出版社，每年出版的书籍、刊物超过四千种。牛津大学出版社以其出版物涉猎的范围广泛而称着，其中包括各个学术领域的著作、教科书、英语教学专书、工商管理著述、圣经、音乐、儿童书籍、词典、工具书、期刊等等。 大部份牛津大学出版社出版的书籍，都是来自英国牛津和美国纽约这两个主要的出版基地。此外，牛津大学出版社在全球不少地方也发展其出版事业，中国、印度、马来西亚、巴基斯坦、星加坡、澳洲、加拿大、肯尼亚、南非、西班牙等。所出版的书籍是专门以当地读者为对象，然而大部份的书籍都是营销全球的，在牛津、纽约这两地出版的产品尤其如此。 为了实现促进学习和弘扬文化的目标，牛津大学出版社不遗余力地发展其学术和教育出版事业；为应学校、学术界以至社会的需求，更不断推出新产品。现今是信息年代，牛津大学出版社将通过不同的媒体，继续发展和壮大其国际出版事业。 [1] § 历史 早在1215年的牛津，大学的出现使得中世纪的人们开始从事出版、抄写、装订等工作 1478年，西奥多里克·鲁德（Theodoric Rood）从科隆来到牛津，首先印刷了一部论使徒信经的小册子。他还出版了一些权威的学术著作，并最早印刷了受新人文主义启发而写于牛津的语法教本。但是鲁德并非一帆风顺，他于牛津重建出版社的尝试也归于失败。 1478年，由英国印刷先驱T.罗德在牛津大学创立。以出版词典、参考书、英语教材和各种学术书籍而闻名。下设学术与综合图书出版部、教育图书出版部、期刊出版部、国际部(管理海外各分社与办事处)、行政事务部、印刷与发行部。在国外设子公司或办事处。国外的子公司和办事处遍布于20个国家和地区。该社管理委员会由牛津大学各学院推选的20名学者组成，牛津大学第一副校长为社长。 1584年，大学会议指定了一个印书委员会。1586年，大学被星法院授权印刷图书。1584年，大学贷款100英镑，让约瑟夫·巴恩斯（Joseph Barnes）创办出版社。 巴恩斯出版的许多图书目前仍被人们所珍藏， 例如最早在牛津出版的希腊文图书（1586年）和希伯来文图书（1596年）、 博德利图书馆的第一本目录（1605年）以及约翰·史密斯（John Smith）的《弗吉尼亚地图》（1612年）。 牛津大学出版社的真正历史开始于1671年。当时，基督教会的教长和以后的牛津主教约翰·费尔（John Fell）博士负责出版社的管理工作。以费尔的名字命名的优美的字体至今仍为人们所知。在他的努力下，一种四开本英语《圣经》的出版获得了成功，它开始了牛津大学出版社出版《圣经》和祈祷书的历史。 18世纪初，克拉伦登爵士（Lord Clarendon）《大叛乱史》一书的版权赠给了出版社，其第一版的盈利为出版社的建筑做出了贡献，从而牛津大学出版社有了“克拉伦登出版社”作为其一个社号。 19世纪初是牛津大学出版社十分活跃的一个时期。由于引入了牛津印度纸皮版以及与剑桥大学出版社联合出版《圣经》的修订本， 出版社的《圣经》出版业务大大发展， 获得了很多的盈利。 由于盖斯福德（Gaisford）、维腾巴赫 （Wyttenbach）和丁多夫（Dindorf）等人编辑的经典名著的出版，出版社的声誉也得到了确立。而后，克拉伦登出版社出版了一系列由赖特（Aldis Wright）和斯基特（W. W. Skeat）等著名学者编写的教科书。 直到1880年，出版社才开始在伦敦发行其世俗图书。同年，自1874年以来一直负责伦敦《圣经》书库的亨利·弗劳德（Henry Frowde）成为大学的第一个出版商，直到1913年为止。 [2] 1985年，年度出书1000种，期刊 78种，在版图书 15000 种，年度营业额1.88亿英镑。出版社由牛津大学各学院推选的20名学者组成的管理委员会管理，牛津大学第 1副校长为社长。执行主任与秘书 G.B.理查森。ISBN 注册号：0-19。 § 在中国 牛津大学出版社 牛津大学出版社（中国）有限公司，是牛津大学出版社的全资附属公司，而牛津大学出版社则是英国牛津大学其中一个部门。牛津（中国）的总部现时设于香港，雇用了超过二百名员工，每年出版新书近五百种。 牛津大学出版社与中国的渊源甚深，早于第一次世界大战期间，已在当时的国际都会上海开展业务，以配合市民购买书籍的热潮以及对圣经的需求。上海办事处于三零年代末期结业，直至一九六一年才到香港开设办事处。自此以后，出版社业务稳步发展，达至今天的规模。 牛津（中国）在香港是主要的教科书出版社，出版各个级别的中、英文教科书，尤以中、小学的中文和英语教材深受欢迎，此外，理科及人文科学科也占市场重要的位置。 至于亚太区及国际市场，牛津（中国）出版的英汉双解词典固然享负盛名，而其他一系列关于中国或专门为中国市场而出版的大专用书、学术著述、普及书籍等，均是中、英文版俱备。 在中国内地方面，牛津（中国）与中国一些教育或学术机构合作出版适合当地市场的书籍，计有上海及广州等地一些的学校所用的英语课程教材、简体字版的英汉双解词典，以及牛津大学出版社在其他地方以英语出版的学术著作的中译本。 牛津（中国）在台湾也相当活跃。近年来，台湾已成为销售英语教科书和其他教材的重要市场。牛津（中国）在台湾及其负责销售的区域，不断开发市场，推广牛津大学出版社在世界各地出版的书籍。当中的出版物种类繁多，琳琅满目，包括脍炙人口的牛津词典、广受欢迎的英语教学专书、学术书籍，以及牛津、纽约两地出版的学术期刊。 牛津（中国）进行的所有业务，其总方向均是要实现牛津大学出版社以至牛津大学本身在教育、学术、文化方面的目标。牛津大学出版社的出版物和商业操守一向维持最高水平，其业务更进一步巩固了牛津大学出版社这方面的声誉。 牛津（中国）的"使命宣言摘要"正好概括了牛津大学出版社这些宗旨。 "使命宣言摘要" 牛津大学出版社（中国）有限公司之工作重点为制作高质量之教育类、参考类、学术类与普及类出版物，满足市场需要，从而推动教育。为此，出版社竭力提供优质服务，务求令客户满意。 牛津大学出版社（中国）有限公司为达致此等目标，务必以合乎职业道德、社会公义之手法，稳健经营，获取经济回报，并履行其对各方伙伴之责任。 § 定位 市场定位 为了实现促进学习和弘扬文化的目标，牛津大学出版社不遗余力地发展其学术和教育出版事业；为应学校、学术界以至社会的需求，更不断推出新产品。现今是信息年代，牛津大学出版社将通过不同的媒体，继续发展和壮大其国际出版事业 。 [3] 管理定位 牛津大学出版社是牛津大学的一个部门，接受校方的管辖和领导，并定位于在世界各地致力出版优质的书籍、刊物，藉此服务并弘扬牛津大学在研究、学术、教育方面的崇高理想的非赢利性经营组织。 牛津大学出版社及其下属各分社由一个常设的20人监督委员会统一管理，由牛津大学第一副校长任监督委员会主席，其他19名代表从牛津大学最高管理机构大学委员会的委员中选出。监督委员会是出版社的主管机构和学术把关机构，负责决定出版社的大政方针，审核出版社的选题计划。由它任命的财政委员会掌管出版社经营大权。 作为为牛津大学实现其教研目的提供服务的单位，牛津大学出版社一方面对学术著作的出版负有提供强有力扶持的义务；另一方面，也在支持牛津大学办学教育方面负有发挥重大经济支柱的责任。出版社原则上每年将纯利润的30%上缴学校，此外以奖学金资助和提供牛津大学各院系、实验室特殊资助等形式，每年向牛津大学转移的资金还占纯利润的30%左右。 虽然牛津大学出版社是非赢利性经营组织，但它完全采取公司制的形态，其运营与其他公司制企业并无不同。英国政府对其给予免缴所得税的优惠政策，此举旨在扶持教育与学术出版；同时也规定其公司利润不得用于股东分红，而必须继续用于教育和文化事业。这一措施对牛津大学出版社的发展壮大发挥了重大作用，也体现了政府对学术著作出版的重视。 [4] § 组织结构 牛津大学在国际上享有声誉，其成员来自世界各地。牛津大学出版社也是国际性的出版社，它在全世界范围内寻找选题，其海外的办事处就负责这项工作。 出版社包括学术部、电子出版部、教育部、英语教学部。学术部负责出版有克拉伦登出版社（Clarendon Press）标志的文理类学术图书和部分学术性工具书，还负责出版《圣经》、祈祷书、杂志、乐谱、大学教科书、牛津英语词典、贸易类工具书以及普通非小说类图书和纸皮书。教育部负责出版中小学教材和成人教育图书以及少儿图书。英语教学部负责出版全世界英语学生的教材。 牛津大学出版社在海外有众多的分支机构，其中最大的为美国牛津大学出版社（Oxford University Press, USA）。它本身就是北美最大的大学出版社，出版范围之广包括学术图书、贸易类图书、人文学科和科技领域的图书。牛津大学出版社设立分社或办事处的城市有：多伦多、墨尔本、奥克兰、德里、孟买、加尔各答、马德拉斯、卡拉齐、开普敦、约翰内斯堡、德班、内罗毕、达累斯萨拉姆、坎帕拉、伊巴丹、吉隆坡、台北、新加坡、曼谷、香港和东京。许多分社负责发行英美两家公司的图书，并且出版适合其所地区的图书。 [2] § 经营模式 牛津大学出版社的多元化经营模式法兰克福国际书展——牛津大学出版社展台《突围》（英文版） 牛津大学出版社业务主要集中在四个领域：圣经、祈祷书、词典与工具书，学术、专业图书和专业期刊，教材教辅，以及数字产品。笔者将藉上述产品分类对其多元化经营模式进行考察，对数字产品的分析穿插于前三类产品的经营模式中予以表述。 1、圣经、词典类产品：特许经营、品牌经营和数字化经营模式 由政府机构授权，准许特定企业使用公共物质或精神财产的权利是特许经营模式的一种主要形式。1690年牛津大学出版社获得詹姆士一世钦定《圣经》的出版特许经营权，丰厚的回报为出版社奠定了扎实的经济基础。与此同时，出版社的经营者敏锐地看到了品牌经营在可持续发展中的重要作用。一方面，出版社通过不断开发与《圣经》相关的衍生图书，并以此带动组合其他宗教资源，成功实施了宗教书籍领域的品牌经营策略，成为世界上重要的《圣经》出版商。另一方面，它依托其旗舰产品《牛津英语词典》进行品牌延伸，先后出版了各种用途的词典，“牛津”二字成了高质量英文工具书的代名词。 随着互联网时代数字技术的发展，品牌产品的数字化经营成为牛津大学出版社高度关注的业务领域。一是它于2004年推出《牛津英语词典》在线版本，并将许多相关的工具书数字化后捆绑起来，组合成“资源中心”，每季度将其更新升级，然后每年让机构来订阅。二是它强化了“二次售卖”的数字产品经营模式。运用“二次售卖”策略，牛津大学出版社将纸质词典工具书做成电子书形式，由于电子书在检索上大大优于纸质书，所以它提高了电子版产品的定价，其定价是纸质工具书的150%。据牛津大学出版社统计：2005年前，纸质工具书收入在工具书总收入中占82%，数字化工具书占18%；目前，纸质工具书收入降为12%，而数字化工具书的比例上升到88%。 综上所述，如果说牛津大学出版社的发展奠基于特许经营模式的运作，那么，出版社长期以来在宗教图书和词典工具书领域的品牌建设，就使其经营模式得以从较为被动的特许经营模式成功转型为主动积极的品牌经营模式，不仅图书产品在经济效益和社会效益方面都获得丰厚回报，而且出版社的市场运营能力极大提升，取得了市场竞争中的相对主动地位。而因应网络时代新技术的发展和读者需求变化，及时运行品牌产品的数字化经营模式，为其品牌产品的生命力延续提供了坚实的保障。 2、学术、专业图书和期刊类产品：利基经营、“长尾”经营与综合信息服务平台经营模式 学术、专业图书和期刊的出版是牛津大学出版社的重要业务领域，长期以来其特点表现为：高水准的社会效益和低水平的经济效益并存。据其美国分社负责人埃文的介绍：牛津大学出版社的多数学术、专业图书只能售出250～500册；专业期刊方面，截至2008年12月，牛津大学出版社已经出版222种，其发行量局限于相对狭小的专业领域。如何在市场上盘活这批总量巨大、社会效益高而经济效益低的图书产品呢？ 首先是对利基经营模式的运用。秉持这种经营理念的企业选定一个专业领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，通过专业化经营而获取的更多的利润，逐渐形成持久的竞争优势。在学术、专业图书和期刊出版领域，牛津大学出版社出色地贯彻了利基经营模式。该社监督委员会对选题学术质量进行把关，成稿后邀请专家审读，审读意见反馈作者修改，最后定稿出版。这一团体审稿机制是“牛津”产品质量的重要保证。在专业期刊出版领域，近2/3的牛津期刊是出版社和世界领先的专业学会合作出版的，这为期刊的高专业水准提供了保障。在利基市场经营策略方面，牛津大学出版社一方面通过实行经济效益预算来控制此类产品的出版成本，有的读者群很小的专业图书和学术著作通过成本定价收回必要的成本；另一方面，按照阶梯原则推出不同版本，首先出版高定价的精装书，一年以后出版半价精装书，随后逐年推出比较便宜的平装书，最后推出廉价书。高质量的产品配合专业的销售方略使这类产品牢牢地占据了专业图书市场，并在出版界和学术界树立起了牛津大学出版社崇高的学术声誉。 其次是对“长尾”经营模式的运用。长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌，甚至更大。牛津大学出版社实行“长尾”经营模式，第一是“保证所有产品不脱销”，即纸质书的按需出版。他们力求做到每一本书都可以按需印刷，只要有人需要，出版社就能印出来。第二是“帮助消费者找到所需产品”，这就与综合信息服务平台经营模式的运用相关联。 其三是对综合信息服务平台经营模式的运用。随着互联网技术的演进，牛津大学出版社适应读者阅读需求的变化，逐步将图书内容放到网上供搜索阅读，这极大地改变了出版的商业模式。这种数字化转型最核心的一点在于经营模式从单纯的“二次售卖”转变为建立以互联网为基础的综合信息服务平台经营模式。在这种经营模式的营收结构中，直接的销售收入是一部分，另一部分就是广告收入。现在牛津大学出版社有1.6万种专业图书放在谷歌的服务器，与谷歌合作三年后，出版社放在谷歌上的图书在亚马逊网上书店的销售增加了28%。据出版社观察和试验：当图书在谷歌的服务器上可以搜索到时，销量就上升；反之，销量就下降，因为人们找不到这些书了。在广告收入方面，谷歌将广告收入的50%支付给牛津大学出版社（出版社不允许谷歌在图书上做广告）。 在学术、专业图书和期刊出版领域，利基经营、“长尾”经营与综合信息服务平台经营模式的交互运用使牛津大学出版社得以将众多小专业市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量，在学术、专业图书和期刊的销售上取得了巨大的成功。 3、教材教辅出版经营模式：传统经营、虚拟经营与数字化经营模式 对大学出版社来说，教材教辅出版业务向来是出版重点，牛津大学出版社也不例外，它不仅在英式英语教材教辅出版领域是全世界最大的出版商，在其他语种教材教辅出版领域也有举足轻重的地位。 在教材教辅出版领域，牛津大学出版社根据市场成熟度的不同而在不同时期和地域交互采用传统经营模式和虚拟经营模式。在出版领域，传统的经营模式采用的是选题策划、编辑、印刷和发行一体化的机制，其竞争方式是成本与规模竞争。而所谓虚拟经营，是指以信息技术为基础，由多个具有独立市场利益的企业集团通过非资本纽带媒介生成的一种相对稳定的或者临时性的产品生产、营销和服务的分工协作关系。在出版社成本与规模占据优势的市场，传统的经营模式更有赢利的优势；而在新开辟的市场，由于出版社成本与规模与其竞争对手相比较并不具有优势，此时传统经营模式条块分割、地区垄断、渠道不畅、资源和经营分散等弊端就凸显出来，因此采用虚拟经营的模式更有效。 鉴于以上经营理念，一方面，牛津大学出版社在50多个国家和地区建立分支机构，进行海外图书投资生产与营销零售一体化，以实现其跨国出版战略（它鼓励各分社独立发展业务，积极融入当地教育事业中）。另一方面，牛津大学出版社敏锐地看到只有当地的出版商最了解当地的消费者。针对这种情势，牛津大学出版社采取的策略是：在暂时不能获得较好市场回报的地方，运用虚拟经营战略，通过和第三方（通常是当地有实力的出版商）合作的形式，控制投资，创造市场；当市场培育成熟后，他们就加大投资，接管市场，转向传统经营的图书投资生产与营销零售一体化战略。传统经营与虚拟经营的结合，使牛津大学出版社不仅是西班牙市场上最大的英式英语教材教辅出版商，而且在6年内成为了西班牙最大的用本地语言出版中学教材的教材供应商。 随着网络经济时代的来临，牛津大学出版社在教材教辅出版领域同样注重对产品的数字化经营。这主要反映在两方面，一是制作电子版教材，它根据市场对电子产品的内容反映来给产品定价。例如对大学教科书，大学生并不认为电子化的内容特别值钱，所以牛津大学出版社降低定价以提高竞争力，其电子教材的定价仅为纸质教材的50%；二是围绕教材制作电子教辅，为教师提供全方位教学辅助电子资源。 [4] § 团队建设 掌管牛津大学出版社的监督委员会的成员，均是从牛津大学教职员当中委任。监委会负责确立出版方向，制订政策，并在牛津大学校长主持下每两星期开会一次。委员在出版过程中发挥着很重要的作用。因为每一种拟出版的新书必须先提交监委会审批；个别委员更与大学出版社的编辑保持紧密的联系，就其学术专长提供协助。 牛津大学出版社多年来得以持续发展，其全球员工的贡献实在功不可没。由于他们的才智和勤奋的工作态度，牛津大学出版社取得了辉煌的成就。对于这群多才多艺，在各方面均有卓越表现的员工，牛津大学出版社一向引以为傲。员工紧守岗位，为出版社的学术和教育理想贡献良多。很多员工都已在出版社服务多年，更矢志以这份工作为终身事业。 牛津大学出版社不断发掘员工的潜能并提高员工的素质，让牛津大学出版社能处于最佳位置来发展其出版事业。 [1] § 合作伙伴 《精选英汉汉英词典》 中国现代历史最久的出版社———商务印书馆，与世界上建立最早的出版社———牛津大学出版社携手，双方建立战略合作伙伴关系，共同在中国工具书市场打造一艘“航空母舰”。 早在上个世纪70年代末，商务印书馆就和牛津大学出版社合作出版了《精选英汉汉英词典》，成为中国内地首家“吃螃蟹”的出版社。随后又推出的《牛津高阶英汉双解词典》 ，成为中国人学习英语的首选工具书。借助这一系列词典，商务印书馆占据了中国工具书市场份额之首，同时也奠定了不可动摇的权威地位。 经过20余年的合作，商务印书馆已成为牛津大学出版社在中国最大的合作伙伴。为此，双方以建立战略伙伴关系这一模式，进一步开展更为深入和广泛的合作。据透露，双方已达成了出版《牛津高阶英汉双解词典》第六版的合作意向，《牛津英语联想词典》、《牛津英美文化词典》等也被列入合作计划中。[5] § 经营特色 作为有着几百年悠久历史的出版社，牛津大学出版社能长期屹立于世界知名出版社之林，它在经营上必定有非同寻常之处。下文中我们将分析牛津大学出版社的经营特色。 在学术使命和商业利润之间寻求平衡 牛津大学是英国的第一所国立大学，也是世界十大高等学府之一，几百年来它培育了无数的杰出人才。牛津大学出版社和牛津大学可谓是唇齿相依的关系。没有牛津大学，出版社便成了无源之水、无本之木；没有出版社，牛津大学无法有效地弘扬和传播其教育理念和学术研究成果，同时也会损失很大一部分收入来源。作为大学的附属机构，牛津大学出版社兼具学术传播机构和出版企业的双重身份。一方面，它必须完成出版和传播学术研究成果的使命，扩大大学的学术影响力。因此它愿意亏本出版专业性极强的、新兴学科的或读者面很窄但是具有学术价值的著作。另一方面，它要和其他商业出版社竞争，通过商业运作保证收入不断增长以维持和发展它的出版业务。尽管1998年停止出版现代诗歌后，出版社受到了校内外学者“过于商业化”的指责，但是总的来说，牛津大学出版社比绝大多数大学出版社都更好地履行了自己的双重身份。 专业把关人保证出版物质量 牛津大学出版社将出版物的质量放到非常重要的地位，并通过一套特殊的制度和程序来严格控制各类出版物的质量。对学术著作尤其如此。出版社有一个常设的 20人代表委员会。该委员会由牛津大学各学科领域的专家代表组成，决定出版社的大政方针，同时具体审核出版社的选题计划。除了学校放假期间，委员会每两周召开一次例会，对编辑部上报的选题进行审核。他们对书的内容和质量有明确的要求。有时还要求作者提交关于书的提案，并邀请作者参加选题会议。如果提案通过，组稿编辑代表出版社与作者签订合同。然后编辑和作者共同工作，直到书稿完成。此外，编辑和有关的委员还常常邀请该领域的其他专家阅读书稿并作出评论。编辑再与作者讨论这些意见，并作适当修改。如此反复，方才定稿。请同行专家评审，是牛津大学出版社的重要出版政策，也是牛津的学术出版物享有崇高声誉的一个重要原因。 以品牌建设为出版社立身之本 牛津的品牌与它出版的词典、参考书紧紧地联系在一起。其中最负盛名的旗舰产品是《牛津英语词典》。该词典的前身是詹姆士·默里编纂的《新英语词典》（ New English Dictionary）。它从1858年起收集资料，1879年开始编写，1884年 2月开始分卷出版，1928年4月出齐全部10卷，历时70年。此后，除了持续地修订以外，牛津大学出版社利用不断发展的信息通信技术，于2004年3月14日推出了词典的在线版本。作为当前世界上规模最大、最权威的英语词典，《牛津英语词典》为牛津大学出版社赢得了前所未有的国际声望。同时，出版社围绕《牛津英语词典》成功地进行了品牌延伸，先后出版了《简明牛津词典》《袖珍词典》《儿童词典》等十多种各种用途的词典，从而将出版社塑造成为词典市场上无庸置疑的权威。如今，“牛津”二字几乎成了高质量英文工具书的代名词。据称世界上每分钟就有6个人购买牛津出版的词典，充分说明出版社长期的品牌建设已经获得了回报。 牛津大学品牌策略取得成功的另外一个领域是宗教书籍，尤其是《圣经》的出版。纵观出版社的发展史，自创社之日起《圣经》就与之结下了不解之缘。1671年费尔博士的《圣经》为出版社积累了第一笔财富。1690年牛津大学出版社和剑桥大学出版社共同获得出版詹姆士一世钦定《圣经》的特权，丰厚的回报为出版社奠定了扎实的经济基础。19世纪初，由于引入了牛津印度纸皮版，出版社的《圣经》出版业务再次大大发展，获得了很大的盈利。迄今为止，牛津大学出版社已经无可争议地成为世界上重要的《圣经》出版商之一。 以先进的营销理念巩固竞争优势 除了品牌经营以外，牛津大学出版社编辑营销一体化、利用成本优势发动价格战、重视产（下转79页）（上接73页）品包装和市场宣传等先进的出版营销思想和实践，也对其他出版社有诸多借鉴意义。 为了加强营销效果，牛津大学出版社在几年前便将学术图书的宣传工作与教材教辅的宣传销售完全分开。此外，出版社还在编辑部门设专人负责营销工作。尤其值得一提的是，出版社十分注重在营销中发挥作者的力量。例如，牛津大学出版社的作者市场问卷要求作者介绍自己已经和即将出版的作品情况，提炼正在出版的作品吸引读者的五个卖点，提供已经使用该书的大学、机构、老师和科研人员的名单，列出该书和已经出版或即将出版的同类竞争图书的区别，选定发表书评的几种核心期刊，提出可能销售该书的书店，提供相关会议的时间、地点、联系人、参加者名单，等等。这些活动充分利用作者在专业领域的知识、技能和影响力，提升了图书宣传促销的品质。其次，牛津大学出版社十分重视产品包装，曾经投入六位数英镑的资金专门生产名为“牛津古典象牙”的新纸张以提升出版品质。再次，面对激烈的市场竞争，出版社充分利用自己的免税优势，采取纸质出版物和电子产品价格均低于其商业性竞争对手的价格策略来巩固自己的竞争优势。最后，牛津大学出版社一直非常重视市场宣传工作，曾经投入10万英镑开展强劲的宣传攻势，还与布克连锁书店合作推出读书有奖活动，并免费向欧洲学术界赠阅新创办的世界文学名著杂志《指南针》 。 [6] § 主要出版物 词典出版 《牛津英语词典》 牛津大学出版社出版的最为庞大的词典为《牛津英语词典》，它也是迄今为止唯一的一部大型的、按历史原则编排的英语词典。该词典初版于1884年至1928年间，编辑为詹姆斯·默里爵士（Sir James Murray），当时的书名为《按历史原则编纂的新英语词典》，其中包括414,825个词条和近200万条引自英语文献的标名出处和年代的实例，由10卷正本和补遗卷组成。1933年的版本改成现名，共12卷。到1985年，反映20世纪英语发展的补遗已经出版了四卷。1989年，出版社出版了《牛津英语词典》的第二版，共20卷，其中包含了原来12卷正本和4卷补遗的内容，并且加入了一些新词和新的引例。1971年，出版社将12卷的词典正本按1:4的比例缩印成2卷；1987年，将4卷补遗缩印成1卷，与正本2卷一起出版。1991年，出版社又将第二版的 20 卷按1:9的比例缩印成一卷。为了适应科技发展，提供新的检索方式，出版社于 1990 年出版了光盘版的《牛津英语词典》，1992 年又出了第二个光盘版本（对应于书本式的第二版）。 除了以上这部大型词典以外，牛津大学出版社还出版了许多其它颇收各界人士欢迎的小型词典，其中包括《简编牛津英语词典》、《简明牛津词典》、《牛津英语词源学词典》、《牛津参考词典》、《袖珍牛津词典》、《小牛津词典》、《牛津高级最新英语词典》以及许多中小学生词典和一些词典的澳大利亚、新西兰、南非版本。还有一些双语种词典，包括法语、德语、现代希腊语、土尔其语、俄语、阿拉伯语、乌尔都语、印第语等等，其中最负盛名的是《希腊语－英语词典》、《牛津拉丁语词典》等。 该社的双语插图词典也颇受读者的青睐， 例如《牛津－杜登图解汉英词典》、《牛津－杜登德英词典》等等。 此外， 还有许多尺寸为 12×7.5 cm 的微型词典， 例如《牛津数学微型词典》、《牛津20世纪历史微型词典》、《牛津法语微型词典》、《牛津引语微型词典》等等。 学术图书 《牛津英国史》 同词典和《圣经》一样，牛津大学出版社出版的最重要的图书还包括文理类学术著作，其中大型出版物有《新牛津音乐史》（10卷）、《牛津英国史》（17卷）、《牛津英国文学史》（15卷）、《牛津现代欧洲史》（丛书）、《全国传记词典》（已出 31 卷）。针对普通读者，该出版社出版了一系列实用的工具书，例如《牛津美国文学指南》、《牛津戏剧指南》、《简明牛津歌剧词典》、《牛津音乐词典》、《牛津牌戏指南》、《牛津象棋指南》、《牛津法律指南》等等。它们已成为图书馆的必备藏书和最普及的家用参考工具书。1988 年，牛津大学出版社并吞了IRL出版社，从而加强了生命科学类图书的出版工作。 牛津大学出版社的《圣经》出版业务的规模很大，其特点在于版本的多样性和装订形式的多样性。装订的主要形式为硬皮装订、略有重叠边缘的软皮装订、有重叠边缘的软皮装订和带尼龙滑扣的软皮装订。装订的材料包括木纹亚麻纤维纸、硬麻布、人造革、仿山羊皮、法国山羊皮、粘合皮、猪皮、小牛皮、鞣制山羊皮等等。 以詹姆斯国王钦定版《圣经》为例，牛津大学出版社出版的版本就包括《小牛津圣经》、《牛津袖珍圣经》、《便携牛津圣经》、《牛津大字号圣经》、《牛津礼品版新约和诗篇》、《新红宝石参考圣经》、《牛津大字号参考圣经》、《宽边参考圣经》、《散页参考圣经》等等；又以《新英语圣经》为例，它有标准版（附《后典》）、 插图版、 图书馆版、《新约》普及版、牛津研究版（附《后典》）等。以上所述的每一种版本又有若干种装订形式，可供读者选择。 电子出版物 除了以上所提到过的《牛津英语词典》的光盘版本以外，牛津大学出版社的电子出版部还有许多其它出版物，其中包括《牛津英语词典》的磁带版本、用于语言和文学分析的 Micro-UCP 软件、《莎士比亚全集·电子版》（以磁盘形式发行）、休谟的《人性论·电子版》和《人类理智研究·电子版》、洛克的《人类理解论·电子版》（均以磁盘形式发行）、用于时序数据经济模型的交互式软件 Microfit、用于分子分析的软件包《案头分子模拟器》、《物理化学软件文库》、数据库《生物中的分子结构》、《牛津医学教程·电子版》（以只读光盘形式发行）、《牛津围产试验数据库》、《神经遗传学数据库》等等。此外，该出版社还出版了一些用于大学教学的模拟软件，例如《蛋白质的纯化》、《基因的繁殖和排序》等等。 牛津大学出版社曾几度被载入《吉尼斯记录大全》中。例如，该出版社使学术图书在版的时间超过了任何商业出版社 1716 年出版的 500 册威尔金斯（Wilkins）的《科普特新约全书》直到1907年才全部售完。又如，出版社于1901年同一个青年化学家签约出版《化学史研究》，可是该书的手稿直到1971年才交付出版，这充分体现了出版社对作者的耐心程度。 中国对外开放以后，牛津大学出版社是与中国出版社合作最多的外国出版社之一。最近，该出版社与国内若干出版社进行了有关版权问题的协商。今后，我们可以看到该社更多图书的原版和中译版在中国出版。我们相信，该出版社与中国的合作将更有助于我国学术研究和教育事业的发展。 [2] 牛津少儿英语let's go |
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