| 词条 | Wolverine(狐狼) |
| 释义 | § 简介 狐狼世界公司（Wolverine World Wide, Inc.）设计、制造、销售休闲鞋， 户外登山鞋、 工作鞋、 凉鞋、 鹿皮软鞋及相关配件， 在全世界134个国家都有销售。 其生产线有Merrell（户外登山鞋）、Bates（军靴）、Hy-Test及 Wolverine（工作鞋） 。另外也取得Caterpillar、 Coleman 、及Harley-Davidson等品牌的授权，制造以该品牌为名的鞋子。 该公司的鞋子在美国境内销往超过65000家百货公司、 连锁店、 邮购目录、 特约零售店、大卖场及56家工厂直营店。该公司拥有美国最大的猪皮制革场，其中18%用于自己的鞋子产品，其它则销给其它公司。 和美国其它制鞋厂一样,Wolverine World Wide 面临着进口鞋的强烈竞争。然而Wolverine 却无论在国际还是国内市场都仍然保持着旺盛的销售势头。他们成功的关键是款式的快速更新及给顾客提供高质量的产品。使用PowerSHAPE 软件加上Helysis Laminated Object Manufacturing 快速原形加工是做到以上两点的关键。每一种鞋底配上适当的鞋面后生产12双样品，放到主要的零售店展示，以收集顾客的意见。 § 品牌 正如任何投资者或经理所知道的，有力的品牌是一家公司能拥有的最强大资产之一，比现金、地方或厂房更珍贵。 但开发一个品牌极为棘手。例如，IBM在商业服务声势浩大，但在个人电脑方面就逊色多了。Ralph Lauren在纺织品领域是响当当的，但它可能不会进攻电视机。 但美国密执根州洛克福特的Wolverine世界公司（Wolverine World Wide）则是例外。这家1997年销售额达 6.65亿美元的上市公司去年制造和卖出超过3700万对鞋，成为美国最大的制鞋商。 Wolverine展示了如何采用与鞋子毫不相关的品牌，并利用它们作为销售手段的诀窍。Wolverine围绕着Coleman(生产露营炉具和灯)，成功地创立了一条运动鞋和户外鞋的路线。从推土设备大制造商取得Caterpillar的品牌授权后，Wolverine开发了新潮的Cat步鞋，卖价高达 120美元。 自四年前Wolverine走上这条品牌路子以来，公司收入每年上升19％，利润上升38％。 Caterpillar和Wolverine签署了5年授权协议，1994年 1月生效，开始了Wolverine4000万美元营销项目，这个项目堪称缔造品牌的模范。 麦克勒兰特命令有创造力的员工：一名设计师和两名工程师到工地。他们为Caterpillar设备的履带和轨道拍照。然后画出仿轮胎模式的鞋底草图。 他们回去后造了一种新款，它能唤起类似拖拉机形象并带有机织的类Cat品牌名：T-3Cat。他们为Catwork 靴设计了一种肋状垫子，即在普通的鞋的中空部分嵌入一个垫子。内鞋底在承受步行压力时压缩，这样就减少外鞋底的损耗。这款鞋称为“隐蔽履带”，外层鞋底嵌上透明橡胶，这样消费者就能看见内中乾坤。 在便鞋方面，穿鞋带的鞋孔被设计成Caterpillar的螺母。为进一步影响这个牌子，每一款鞋都对Caterpillar 的推土机有一定程度的仿效。 质量对于极重声名的Caterpillar公司和想取得好价钱的Wolverine公司同样重要。质量控制总监约翰?伯什对每款鞋的模型进行测试。将近六个月里，伯什每天将款式说明书和鞋底模送往台湾的实验室。在那儿，鞋模被锯成两半，鞋和皮革都要经测试，以确保它们达到质量标准。 设计出来的每100种草图和原型，只有7款最后投入生产。 首批Cat的28款鞋共150,0000双于1994年春上市。到 1995年底Cat鞋的全球销量由1994年底的190万双上升到 320万双（批发价值为1.44亿美元）。 1997年Wolverine在109个国家售出近8百万对Cat牌鞋，在所有Caterpilliar授权商家总共8亿美元的零售额中占超过一半。 Wolverine最近将Cat的路线扩大到Cat“海上力量”款式——由Caterpillar的艇船引擎激发的意念。下一步， Harley-Davidson为Wolverine对Caterpillar品牌的所为打动，决定将自己的品名授权Wolverine制造长靴和时装鞋。 |
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