| 词条 | 技术经纪人 |
| 释义 | § 简介 技术经纪人是指在技术市场中，以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介、居间、行纪或代理等，技术经纪人并取得合理佣金的经济业务的公民、法人和其他经济组织。 随着市场经济的发展，科技成果的转化需要有经济头脑和掌握科技知识的专业人士来代理完成，于是“技术经纪人”应运而生。 § 职业定义 作为经纪人的一种，技术经纪人是指在技术市场中，以促进成果转换为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪、代理等，技术经纪人并取得合法佣金的经纪业务的公民。他们的职业范围包括：居间经纪人为交易双方提供信息、条件及撮合双方交易成功的商业行为；行纪经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为；代理经纪人在委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由 委托人直接承担相应法律责任的商业行为。 § 所需知识技能 一、技术经纪人应具有广博的知识 1、技术经纪人应具有广博的科技知识 在技术市场中买卖双方交易的是技术成果或者是技术劳务性服务，也就是说技术经纪人所经纪的对象是技术商品。这种特殊商品决定了技术经纪人要想作好自己的工作，首先要不断了解各个时期科技发展趋势、多学科的发展现状和未来发展动向。在具体从事技术经纪活动中，还要对所经纪的技术商品的技术先进水平、成熟程度、实用性等进行充分的了解，对该项商品的内在质量有一个比较清晰的认识。由于技术经纪人所经纪的商品涉及的技术领域是不固定的，这也决定了技术经纪人应具有含盖多学科，多技术领域的综合性技术知识，并对单一学科的外延和多学科的交差都有应有所了解和掌握。广博的科技知识是一名合格的技术经纪人的基本素质，也是作好技术经纪工作的重要基础。例如：中国冶金技术公司介绍的国家黄金管理局长春黄金研究院为洒泉钢铁公司开发的“浮船磁选法回收铁尾矿”项目，是把黄金生产中浮船法采金的技术应用在铁尾矿的回收采选中。要想作好这一项目的中介工作，技术经纪人不仅要有钢铁生产方面的技术知识，而且还要了解和懂得有关黄金生产方面的技术。只有同时了解和掌握一些上述两方面的技术知识，才能取得买卖双方的充分信任，圆满顺利地完成这项技术的经纪工作。 2、技术经纪人应具有广博的非科技知识 技术经纪人 技术商品交易不同于其它物质商品交易，交易不是一个简单的、瞬时即可完成的买卖过程，技术商品交易一般都需要一个较长时间的技术转化过程。技术交易的这种复杂性和延时性要求技术经纪人除了应具有广博的科技知识外，还应具备一些相关的非科技知识。 在技术市场中，买卖双方交易的是买方所持有的技术成果，交易的依据是双方签订的技术合同，因此技术经纪人要熟悉和掌握《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国合同法》等一些相关的法律知识。 在技术交易中，技术持有人出售技术的目的不仅仅是为收回研发成本，更重要的是要获得一定的利润，这就要求技术经纪人要了解和懂得经济、贸易、金融和无形资产 评估等方面的知识。随着我国加入WTO和全球经济一体化的加速发展，我国与其它国家的技术贸易不断发展和扩大，因此技术经纪人还应了解一些相关的国际法律，了解一些国际金融和国际贸易方面的知识。 二、技术经纪人应具有促使科技成果转化的综合能力 技术交易的最终目的是促使科学研究和科技开发的成果转化为生产力，使之产生良好的经济效益和社会效益。为实现这一目标，技术经纪人应具有促使科技成果转化的综合能力。 1、 技术经纪人应具有广泛猎取和筛选科技信息的能力。在现代社会中，无论作那一行，信息都是极为重要的，技术经纪也是如此。在获取信息方面，技术经纪人要做到 “眼观六路，耳听八方”，如果没有信息，就不知道哪里有技术、哪里需要技术，技术经纪也就无从谈起；同样，技术经纪人如果不能把所获取的庞杂的信息进行有效地细分和筛选，从中“去粗取精，去伪存真”，就不知道哪个信息有用、哪个信息无用，哪项技术可用、哪项技术不可用。 2、技术经纪人应能对技术项目进行正确的评估和论证，对技术项目的现有和潜在的市场进行准确的调研和预测。做为中介，职业道德要求技术经纪人不仅要促成技术交易，更重要的是要对交易双方负责，使其都能从中获取应得的利益。要作到这种“双赢”（或者叫“三赢”），技术经纪人应对所要交易的技术进行认真而客观的可行性研究， 对技术成果的转化前景要心中有数。 3、技术经纪人应懂经营、会促销。技术商品与其它普通实物商品不同，一般人很难对其价值和质量作出正确判断，这使得其交易过程比较复杂，影响成败的人为因素较多。因此在技术交易过程中，经销策略和经销技巧显得尤为重要。 4、技术经纪人应具备一定的组织、公关和社交能力。从某种意义上讲，技术经纪人是技术交易的组织者，他应具有良好的协调和组织能力；同时作为买卖双方的纽带和桥梁，他还应具有较强的公关和社交能力，应在科技开发和生产两个领域广交朋友，成为友谊和合作的使者。 三、技术经纪人应具有高尚的职业道德 在技术交易中，技术经纪人一肩担的是付出辛苦和劳动开发出技术的卖方、另一肩担的是欲出一定资金购入技术的买方。无论受哪一方委托，为了促使双方公平、公正地交易，技术经纪人应本着诚实守信的精神履行自己的中介职责。 技术交易能否成功？成交的价格如果？这是买卖双方最为关心的问题。技术商品的特性使得一般人很难确定其内在的价值，一项技术转化为生产后能给购买方带来多少效益是决定交易价格的主要因素之一。这就要求技术经纪人要如实介绍自己了解和掌握的情况，帮助双方正确地分析和预测技术转化后可能产生的效益，以一个合理的价格成交。 综上所述，由于技术经纪的特殊性，客观上要求技术经纪人应是知识广博、善社交、懂管理、能力全面、遵纪守法、诚实守信的高素质的复合型人材。 § 现状与前景 有关资料统计显示，目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果，但能转化为批量生产的仅占20%，能形成产业规模的只有5%，而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%—80%以上。锁在家里搞科研，虽然“满腹经纶”但却无用武之地已经不能适应市场经济的发展，而技术经纪人就是道架在科研机构与企业之间的桥梁。在技术市场中，技术经纪人以促进成果转化为目的，促成他人技术交易。虽然技术经纪人行当已有近10年的历史，但专业人才仍十分匮乏，取得国家科技部颁发的“技术经纪人”资格证书的人，还不到全部从业人员的10％。在目前的科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少；缺少既懂技术，又懂法律，且善经营的复合型人才。技术经纪人 据悉，去年上海市技术交易额达到142亿，但目前整个上海只有1000多人取得技术经纪人的执业资格。来自技术交易市场庞大的需求，使高水平的技术经纪人几乎到了奇货可居的程度。目前北京从事科研活动的科技人员有30多万人，而有执业资格的技术经纪人只有1400人左右。其中既与科技研发单位无关，又与企业无关的专门经纪人几乎没有，技术经纪人队伍存在着数量不足、质量不高、缺乏复合型、高水平的专门人才等问题，一些经纪人服务范围有限，服务质量和水平也不高。去年深圳市仅经过政府机构认证登记的技术合同交易额就达22.50亿元。与此同时，深圳现有的1000多家科技中介机构中，获得资格认证的持牌高级专业技术经纪人却不足300人，技术经纪人处于 “极度稀缺”状态。 就整体情况而言，我国的技术经纪业仍处于初级阶段，全国具有执业资格的技术经纪人数量非常有限。技术市场主体之一的中介方——技术经纪人的严重缺位，使技术商品的流向缺乏调控和引导力，形成了科技成果供、需方转化信息不畅通的"瓶颈"问题。市场对技术经纪人求贤若渴，技术经纪人已经成为一种不可多得的热门职业。 § 职业薪酬 从事技术经纪的业务收入水准，虽然会有很大的不确定性——因为技术转让和产业化本身属高风险投资，从事这种交易、产业化促成工作中的专门职业——技术经纪，自然也带有很大的风险和专业门槛。但是，一旦经纪业务模式特别是品牌及与风险投资之间的渠道打通后，技术经纪机构就会有稳定的技术转让收入，技术经纪人的收入也会相当可观。 一位专业人士以深圳科技领域较普遍的国际软件开发转包业务为例向记者介绍，在促成转包过程中，那些居中“牵线”的技术经纪公司的利润，往往比承担技术开发的企业业务总收入还高，有些甚至高出几倍。 技术经纪人靠收取佣金盈利，提取比例由技术经纪人和客户协商。但按国际惯例，一般贸易佣金提取的比例可达3%到5%。在我国，各地对佣金收取比例的规定不尽相同，如北京规定在5%以下，四川规定在20%以下，深圳则无具体规定，也可以说没有上限。 技术经纪人老陈从事技术转让经纪已有多年。最近，他跟踪长达两年的一单生意终于做成了，佣金一次就提了80万！他高兴地说，自己这几年花那么多精力，总算没有白做！技术经纪人主管机构的人士给他算了一笔账：这两年，老陈就算其他的什么生意也没做，他每年的收入也有40万。 据业内人士透露，技术经纪人在技术经纪场上从事的，经常就是这样一种“大起大落的工作”：有时可能接连一两年的时间，一笔大一点生意也成不了——因为做技术经纪这一行，做成了才收费，才有收益，是一项从业准则，所以没谈成项目，就可能什么收入都没有；但是，一旦谈成一两笔项目，就比拿固定工资的普通工薪阶层干三四年都要强。“技术经纪就是这样一种充满风险和极大机遇、极富魅力的新职业。” 这个职业的从业者，平均年收入大都不会低于10万元，整个行业已步入深圳高收入的行列。 § 考试认证 90年代初，国家对技术经纪人实行执证上岗制度。 适合人群：具有大专或同等学历以上文化程度，从事科技成果转化、科技咨询、科技服务的相关人员，以及在企事业单位的科技管理和服务部门、大专院校、科研院所、高新技术企业、科技中介机构工作者。 考试内容：涉及经纪人常用法律法规、技术合同、经纪人等内容。考试方式为笔试和业务考核。 § 技术经纪人有技术市场中有哪些特殊作用： 1． 开拓市场空间，捕捉市场机遇； 2． 在议价和双向选择中的特殊地位； 3． 组织并参与技术成果的工业化、商业化开发； 4． 在签订和履行技术合同中的全方位服务； 5． 在融资中的参谋、协调和监督作用。 § 相关条目 张大方 谢冬青 闵应骅 杨金民 郭卫锋 申煜湘 鲁春初 |
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