词条 | 反间计 |
释义 | § 原文 疑中之疑。比之自内,不自失也。 § 注释 反间计 疑中之疑:疑,怀疑。全句意为:疑阵中再布置疑阵。比之自内,不自失也:语出《易•比》。本卦为异卦相叠,即坤下坎上。比,亲比,辅助,援助,勾结,利用。此句可以理解为利用敌人派来的间谍为我服务,可以有效地保全自己,攻破敌人。 § 译文 在敌人怀疑、犹豫的情况下,再给敌布疑阵。利用敌方派来的间谍为我服务,可以收到保全自己,争取胜利的好效果。 § 按语 间者,使敌自相疑忌也;反间者,因敌之间而间之也。如燕昭王薨,惠王自为太子时,不快于乐毅。田单乃纵反间曰:“乐毅与燕王有隙,畏诛,欲连兵王齐,齐人未附。故且缓攻即墨,以待其事。齐人唯恐他将来,即墨残矣。惠王闻之,即使骑劫代将,毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍,以间其将;陈平以金纵反间于楚军,间范增,楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。 【注释】 间:离间。反间:这里是指反间计,即利用敌人派到我方的间谍为我方服务的一种计谋。薨:古时天子死亡叫崩,诸侯死亡叫薨。惠王:燕昭王的儿子。公元前269年即位,对乐毅有成见,曾因中田单的反间计,不用乐毅而败给了田单。乐毅:战国时燕国名将。燕昭王时受重用。因破齐有功,封于昌国(今山东淄川东北),号昌国君。后受迫害逃亡赵国。田单:齐国名将。临淄(山东临淄东北)人。公元前279年,用反间计使燕惠王派大将骑劫替代乐毅为主将,而后以火牛阵大破燕军,收复七十多城,被封为相国。即墨:地名,今山东平度东南。骑劫:燕国将领。 【译文】 离间,可以使敌人自相怀疑和猜忌。反间,就是利用敌人派来的间谍转而离间敌方。如战国时代燕昭王死后,继位的惠王从当太子时,就不喜欢乐毅。田单于是派间谍到燕国制造谣言,说:“乐毅与燕惠王有隔阂,害怕被惠王所杀,想借攻齐为名,联合齐国,然后自立为齐王。因为齐国还没归附于他,所以他不急于攻下即墨,以便等待时机,使自己的大事成功。齐国人担心的是燕惠王派别的大将来打,那样,即墨城早已被打下来了。”惠王听到谣言,便派骑劫代替乐毅为大将。乐毅于是逃往赵国。三国时周瑜利用曹操派来的间谍去离间曹操的大将,也是在疑中再安排疑阵的谋略。 § 传世典故 《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》,指出间谍有五种。利用敌方乡里的普通人作间谍,叫因间;收买敌方官吏作间谍,叫内间;收买或利用敌方派来的间谍为我所用,叫反间;故意制造和泄露假情况给敌方间谍,叫死间;派人去敌方侦察,再回来报告情况,叫生间。唐代社收解释反间计特别清楚,他说:“敌有间来窥我,我必先知之,或厚赂诱之,反为我用;或佯为不觉,示以伪情而纵之,则敌人之间,反为我用也。 反间计之蒋干盗书三国时期,赤壁大战前夕,周瑜巧用计杀了曹营精通水战的蔡瑁、张允,就是个有名例子。当时孙刘结盟,共同抗曹,虽然在兵力数量上孙刘两家合起来,还是大大少于曹操,但孙刘联军发挥善于水战的特长,在长江水域初战告捷,挫了曹军锐气。曹操的北方军队本来不懂水战,为一军事上的短处,但令精通水战的荆州降将蔡瑁、张允在长江中建立水寨,训练水军。而张、蔡两人因久居荆州,深知水战奥妙,所以,这两个人也自然成为东吴的心腹之患。当时,在东吴主管军事的是周瑜。周瑜精通兵法,足智多谋。在曹操眼里,他是灭吴的一大障碍。一天,曹操派部下蒋干,利用与周瑜旧时的交情,以访友为名,前往长江对岸敌营,试图劝说周瑜投降,顺便刺探军情。周瑜正为蔡瑁、张允能提高曹军水战能力而犯愁,得知蒋干来访,顿时计上心来。在款待蒋干的宴席上,周瑜解下佩剑说道:“蒋兄是我的老同学、好朋友,我们今天只叙友情,不谈打仗。如果有谁敢谈论与交战有关的事,就用此剑杀了他。”这一来,也堵住了蒋干的嘴,只字不敢提劝降一事。大家只管尽情欢笑饮酒,周瑜也喝得醉意朦胧。晚上,蒋干与周瑜同床共寝,蒋干翻来覆去睡不着,坐起身来,借着灯光看见案头上放着一封信,是蔡瑁、张允阴谋反曹、投降东吴的密信。蒋干回头看看,周瑜正醉酒沉睡,蒋干赶忙把信揣起来,连夜跑回曹营,把信交给曹操。曹操看了蒋干带来的信,顿时火起,斩杀了蔡瑁、张允。随即,他又发现信是伪造的,中了周瑜的反间计了,曹军中失去了熟知水战的得力战将。这也成了后来曹军赤壁大败的一个重要原因。 § 用计锦囊 “反间者,因其敌间而用之”。意思是所谓的反间,是诱使敌方间谍为我军所利用。这是一种“以其人之道,还治其人之身”的计谋。敌人派来的间谍是为了刺探我们的情报,给我们设下疑阵。我们则用敌人设下的疑阵反过来再迷惑敌人,这就是用敌人自己的人来迷惑敌人自己;借敌人自己的手,来打敌人自己的嘴巴。在发现敌人派来间谍时,为了借机离间敌人,获得情报,可以利用优厚的待遇收买他,也可以假装没有发觉而故意把假情报透露给他,这样敌人派来的间谍就反为我所用,使我能在不受损失的情况下获取敌人的利益或战胜敌人。反间计被广泛地应用在古今中外的战争中,并屡创奇迹。比如“蒋干中计”就是很有名的例子。应用反间计的关键在不声不响中,引敌人上钩,从而“以子之矛,击子之盾”。其常用的手法就是分化离间,敌人势力,破坏团结;使敌人自相残杀等等。 § 含义 本计有如下两种含义: 一、使用“反间”。就是要充分地利用“反间”来达到获取情报,扰乱敌人的目的。敌人的间谍之所以有被我利用的可能,就是因为很多间谍都是为敌人所给的钱财所驱使,谁给他钱,他就为谁卖命。如果间谍觉得我们给他的钱比敌人给的优厚,那么他就会转而为我们服务。所以收买敌人间谍的主要手段,就是“厚赂诱之”。 二、分化离间。就是在敌人之间或内部挑拨是非,引起纠纷,制造隔阂,破坏团结,使之反目为仇。敌人内部如果团结一致,就会形成强大力量,难以战胜。分化离间要从心理上,即从根本上把敌人分散开来,这时无论是哪部分遇到危难,其他部分都只能袖手旁观,甚至幸灾乐祸。所以分化离间是一种彻底的分敌之法。 § 对策 防范反间计应注意采取如下对策: 一、信息要封锁。凡属重要信息,特别是关键时刻的重要信息,绝对不能随便泄露出去,对所有的无关人员都要严加封锁,特别是有可能接触对方的人员更应该这样。这样即使我方的间谍被敌所收买利用,他也无法取得我方的重要情报。 二、间谍要可靠。凡我们派出的间谍,要进行全面审查,不但要求其具有做间谍的基本能力,更要有坚定的立场。所谓的“用人不疑,疑人不用”与这里所讲的“慎用”是不同的。 三、情报要推敲。尽管我们派出的间谍不被收买,他所获取的情报也不一定就是很可靠的。所以对间谍带回来的情报一定要反复推敲,在推敲验证的时候,绝对不能以“自己认为应该如此”来推断。 四、多方取证印证。同一事或同一地,可以多方位地派出若干间谍,让他们从不同的侧面获取情报,这样我们可以将各方面的信息相互印证。 § 用计范例 善于用计的陈平陈平离间项羽君臣 公元前204年,刘邦被项羽包围在荥阳城中已达一年之久,项羽断绝了汉军的外援和粮草通道。刘邦内外交困,无计可施,便去请教陈平。陈平献计道:“项羽为人猜忌信谗,他所领先依赖的不过是亚父范增、钟离昧等人。而且,每到赏赐功臣时,他又吝啬爵位和封邑,因此士人不愿意为他卖命。大王如能舍得几万金,可用反间计,离间其君臣关系,使之上下疑心,引起内讧,到那时我军趁机反攻,定能击败楚军。”刘邦交给陈平四万金。陈平用重金收买楚军中的将士,让他们散布流言:“钟离昧、周殷等将领功绩卓著,但却不能封王,他们将要与汉王联合……”谣言传到钟离昧等人耳中,令他们哭笑不得。谣言传到项羽耳中,项羽果然起了疑心,不再与钟离昧等人商议军机大事,甚至对亚父范增也怀疑起来。适逢刘邦派使者与项羽讲和,项羽便派使者回访,企图探察谣言的真伪。陈平听说项羽的使者到了,正中下怀,立刻指挥侍从抬出上等的餐具和十分丰盛的食物。待一见楚使之后,他们又佯装惊讶,低声议论道:“原以为是亚父范增的使者,却是项王使者!”于是匆忙把原物送回,换上劣等食物及餐具。楚使受此大辱,回去后一五一十地报告给了项羽。项羽的疑心越发加大。亚父范增不知道项羽对他不再信任,依旧忠心耿耿为其出谋,几次三番劝项羽速取荥阳,否则会夜长梦多,又生他变。项羽不理会他的建议,开始冷落他。范增对项羽忠心耿耿,见项羽竟然疑心自己,气愤地说:“天下事成改已定,请君王好自为之,臣乞还这把老骨头,退归乡里!”不料,项羽顺水推舟,居然答应了他。范增又气又恨,归乡途中,背生痈疽,未等回到故乡彭城,一病死去。范增一死,项羽便如无头苍蝇一般,东碰西撞,争霸事业开始走下坡路,没多久就被刘邦逼得四面楚歌,乌江自刎。陈平施行反间计,除掉了项羽的得力辅佐范增和钟离昧,使楚汉实力发生了巨大转变,终于成就了刘邦统一天下的伟业。 赵匡胤收贿上缴破离间 五代末年,赵匡胤在后周世宗柴荣手下任殿前都点检,掌握禁军,兵权在握,势力很大。加之赵匡胤有通有谋,又会笼络部下,所以引起了南唐国主李璟的注意。李璟觉得,赵匡胤终究会成为自己的克星,与其日后麻烦,倒 赵匡胤智破离间计 成一代明君不如乘现今事情才初见端倪时就设法除掉他。思来想去,他想出一条离间计。他马上修书一封,派使者带上三千两白银前去后周汴梁(今河南开封)活动。南唐使者来到汴梁,先去见后周世宗柴荣,说了些照例祝贺的话,然后装作有意无意地问起赵将军。柴荣见使者问得蹊跷,便起了疑心,问使者找赵将军有何事。使者见目的达到,心中大喜,但仍旧装作支支吾吾地说:“没事,随便问问。”果然不出李璟所料,柴荣见状起了疑心,派人暗中盯上了使者,看他有什么活动,特别是与赵匡胤有什么勾搭。当天夜深人静,果然见使者偷偷离开驿馆,向赵匡胤之宅溜去,后面随从们肩抬手提,带了不少东西。暗探见状,忙跟踪过去。赵匡胤听说有南唐使者深夜来访,心想:自己与他们素无交往,怎么这么晚了来拜访呢?有心不见,但自恃心地坦然,也没有什么好怕的,故传令接见。使者进来,呈上李璟书信,无非说些敬仰的话,没有实际内容。赵匡胤心中更加疑惑不解,不知南唐想干什么。等使者献上白银后,赵匡胤明白了:他们是想制造我与南唐私通的假象,以便嫁祸于我,对我不利。既来之,则安之,就这么办! 赵匡胤心中有了主意,便淡然一笑,说:“留下吧!回去代我谢谢你们国主。”使者见目的达到,忙起身告辞,心中琢磨着如何完成李璟交代的第二步任务——为赵匡胤制造私通南唐的舆论去了。暗探连夜回宫将这一切报告柴荣,柴荣听后大惊,若赵匡胤真与南唐暗中交往,那可太危险了。但原先从没听说过他与南唐有来往。怎么会有这么一段事情呢?会不会是南唐搞得什么鬼?思来想去,不得其解。最后打算还是看赵匡胤有什么行动再说。第二天天刚亮,赵匡胤便来朝见柴荣,把李璟的亲笔信呈上,并让手下人抬来南唐贿赂的三千两白银。柴荣见赵匡胤此举,心中猜疑顿消,自此君臣二人更加互相信任了。南唐使者听到这一消息,心中凉了半截,也顾不上再造什么舆论,忙告辞回国汇报去了。李璟听说了赵匡胤此举,大叫:“此人果然厉害!亡我者必赵匡胤也!”就这样,由于赵匡胤及时识破了敌人的阴谋,不为金钱利益所动,顺势为制,使南诏不但没有达到离间柴荣与赵匡胤关系的目的,反而还赔上了三千两白银。岳飞抗金岳飞智用敌间除叛将 《孙子兵法》中有“知己知彼,百战不殆”的名言,知己就是要清楚自己的实力和任务,知彼就是要了解敌人的实力和企图。了解自己的情况比较容易,要了解敌人的情况就很困难,除了从外围调查外,其主要手段就是通过谍报人员来获取。反间计是用间的一种,它是巧妙利用短文的间谍来为自己服务的一种计谋。“反间”之计也可以成为“借刀杀人”,达到分化离间敌人内部关系的目的。在敌人之间挑拨是非,引想纠纷,制造隔阂,使之反目成仇。南宋时抗金将领岳飞智用“反间计”,不费一兵一卒除掉了叛将刘豫(刘豫历任北宋河北提刑等职,后降金)。 宋高宗画像宋高宗建炎二年(公元1128年),任济南(今山东济南)知府的刘豫被金人封为“大齐皇帝”。从此以后,刘豫多次配合金兵攻打宋军,成为北宋抗金的最大障碍,故而宋军需要伺机除掉他。刘豫与金军将领粘罕过从甚密,引起金军右副帅兀术的妒恨。宋军名将岳飞决心利用金军的这个矛盾,铲除刘豫。在一次战斗中,岳飞的部下抓获了一名金军的间谍。由岳飞亲自进行审讯。岳飞一见面就问:“你不是张斌吗?前些日子派你送信给刘豫,要他设法把金兀术引诱出来,不料你竟然一去不复返。以后我又派人去联系,刘豫已经答应到冬天把金兀术引诱到清河(江苏淮阴东大清河口)和我共同夹击。你为什么不把信送到呢?”间谍怕岳岳飞杀死他,也就顺水推舟,默认自己是张斌。岳飞要他再给刘豫送信,信中叙述谋杀金兀术的事,封成蜡丸。然后嘱咐间谍说:“我饶恕了你,这回你一定要守秘密,把信送到。”间谍以为既保住了性命,又窃得重要情报,好不喜欢。间谍跑回营里,很快将那封信交给金兀术。金兀术见信后,对刘豫的妒恨和怀疑更加深了。那时,正巧金国尚书省上书金主,说刘豫“治国无状”。金主下诏斥责刘豫。宋高宗绍兴七年(公元1137年),金王朝下令左副元帅完颜昌,右副元帅金兀术率军以南伐江南为名,进军汴京(今河南开封),把刘豫和他的儿子抓住,废掉伪齐政权。刘豫被充军到临潢(今内蒙西林县)。这样,岳飞用反间计为宋朝除了一害。 § 现代商战应用 巧借第三者插足达到谈判成功 当竞争双方势均力敌难解难分时;当一个弱者想与强者抗衡,企图小鱼吃大鱼的时候;当谈判双方陷入僵局,毫无进展时,谁率先赢得第三者的协助,谁就把握取胜的机会。 美国亿万富翁洛克菲勒美国十大巨人石油大王洛克菲勒,起初,财力、物力、人力十分有限,他梦想垄断炼油和销售,可他自然不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计,建议道:“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路,不需要的时候就置之不理,十分反复无常,使得铁路上经常没生意可做,一旦我们与铁路公司订下合约,每天固定运输多少油,他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道,这样的话,别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃,整个石油产业界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了铁路霸主之一,贪得无厌的凡德毕特为合作对象,最后双方达成协议:洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。低廉的运费带来的销售价下降,进而使销路得到迅速拓宽发展。从此洛克菲勒飞黄腾达,向世界最大的集团经营企业迈进。洛克菲勒身为弱者,如果和亚利加尼德集团面对面竞争,必须弱肉强食,但他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量,以低廉的运价占居运输的优势,挤垮同行的竞争,实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。 假如在交易中,有中间人介绍,那么尽量争取他们的合作,必然最后取得圆满的结局。如有个公司所有人A先生经过银行介绍想以200万美元的代价把他的公司卖给B先生。A先生声称:他刚找到一家可以免税的企业,准备全力经营那家企业,只好忍痛割爱把现在的企业卖给B先生或其它的人。又对B先生说,经营这家公司极为有利,前景又是如何如何好。 商务谈判B先生经过仔细调查,发现这家企业已摇摇欲坠,他向银行借了很多钱,如果公司卖不成,银行势必倒霉,所以B先生决定让银行做媒介给他施加压力。B先生对银行说:“依目前情况,这家公司顶多值50万美元,但A先生不会接受这个价,所以你必须帮助我和他好好谈谈,否则公司破产,你也会跟着遭殃。”银行认为50万美元价格十分公平合理,于是从中撮和,最后生意谈成。一般来说,中间人希望谈判顺利进行,否则他得不到分文佣金,利用这点,可设法从他那里套取消息,让他替你打先锋,使他成为你的同盟。要记住:这些人对整个交易举足轻重,该给他们的佣金绝不要省。 § 赏析 《用间篇》是《孙子兵法》全书中的最后一篇,主要论述在战争活动中使用间谍以侦知、掌握敌情的重要性,以及间谍的种类划分、基本特点、使用方式等等。它是孙子从理论上对前人丰富的用间实践经验的系统总结,是中国古代用间思想体系基本形成的重要标志。 孙子主张战争指导者必须做到“知彼知已”;而要“知彼”,即“知敌之情者”,最为重要的手段之一,就是用间。孙子认为同战争的巨大耗费相比,用间实在是代价小而收效多的好办法,必须充分运用。 孙子认为,要成为胜利的主宰者,关键是看是否能“遍知”(全面了解敌情),是否能“先知”(预先掌握敌情),有没有真正做到“知彼知己”;而要“知彼”的关键,则在于“知敌之情实”,达到这一目的的最重要手段之一,便是巧妙使用间谍。在孙子的眼中,用间是投入较少而回报较多的合算买卖,具有战略全局的意义。 用间有五 《孙子兵法•用间篇》说:“用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。 五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。” 孙子将用间活动按其性质和特点分门别类划分为五种。 知已知彼 百战不殆第一种叫做“因间”,又称作“乡间”,就是指利用敌方阵营中的同乡亲友关系打人敌人内部,探消息,搞情报。第二种为“内间”,即舍得花大本钱,罗致收买敌方的官员充当间谍,如战国时期秦国贿赂收买赵王宠臣郭开等人,借刀杀人除掉赵国名将李牧。第三种为“反间”,就是用乾坤大娜移的功夫,借力打人,设法使敌人的间谍自觉或不自觉地为我方所利用,从而达到扰乱敌人视听,搜集各种情报的目的。第四种为“死间”,就是要心肠如同石头一样硬、血液如同冰水一样冷,“舍不了孩子套不住狼”,故意散布一些虚假情报,以牺牲自己方面间谍的代价,诱使敌人上当受骗。第五种为“生间”,就是让自己的间谍在完成搜集情报的任务之后,能够巧妙脱身,平平安安返回大本营报告敌情。 用间原则 《孙子兵法•用间篇》说:“故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。” 间谍活动既然直接关系着战争的胜负成败,而要做好用间工作,真正发挥用间的作用,关键的关键,又在于在用间的过程中严格保密,滴水不漏““事莫密于间”,使得敌人根本无法了解我方用间的动态,掌握我方用间的规律。正因为需要高度保密,所以间谍的人选,不能不是将帅的最亲近之心腹,使得为将者十分熟悉他们的性格、才能以及爱好,能够牢牢地加以掌控;而同时他们也甘心于服从军队的整体利益,不计个人的安危得失,矢志不渝地效忠于将帅本人,因此,用间的定位也就只能是“三军之事,莫亲于间”了。 由于间谍工作带有极大的风险性,随时随地有被捕乃至掉脑袋的可能性。为了鼓励人们解除后顾之优,心甘情愿去从事这个充满危险的行当,有必要在物质上为他们提供最优厚的补偿,以报答酬谢他们为国家、为军队所做出的重大贡献,于是乎,便有了“赏莫厚于间”这一原则的确立。在孙子看来,用间如同从事其他军事活动一样,必须具备一定的素质和条件。这些素质与条件,概括起来,就是“圣智”、“仁义”和“微妙”。只有聪明睿智的统帅,才会把用间当做克敌制胜的重要法宝来认真对待;也只有仁慈慷慨、素孚众望的统帅,才能赢得间谍的由衷信赖和热忱拥戴,愿意前仆后继,尽个人最大的努力去攫取敌方的情报。 § 参考资料 [1] 国际在线 http://gb.cri.cn/1321/2008/04/16/542@2022745.htm [2] 《商战三十六计》http://www.8nn8.com/zt/36j/040.htm [3] 《三十六计经典故事》 北京出版社 |
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