说明

酷乐体育是一家由川大学生自己经营的体育用品代理商，采用低成本高效率模式运营。受公司委托针对羽毛球拍，网球拍，乒乓球拍等运动器材，在川大推广学生优惠计划，所有产品均以最低价格销售，此计划只限学生购买。因为酷乐体育是公司公司直接委托销售，中间没有任何的经销代理环节，我们才会也最低价销售我们的所有产品。

保证

我们销售的产品都是正品，并提供品牌承诺的所有服务。

推广品牌

OLIVER 以及AISO网球拍 羽毛球拍。

售后服务

三个月之内包换，六个月之内保修。

推广计划

一：关于产品。

1. oliver 是一个拥有74年历史的老品牌，是德国壁球拍第一大品牌，其生产的网球拍羽毛球拍采用高刚性碳纤维制造，性价比极高，但是国内很多使用者还不知道oliver这个品牌，特别是在大学生市场中还有很大的推广空间。

2. aiso 是一个由中国制造的羽毛球拍品牌，采用的是先进的一球拍科技，但是因为创立的时间比较短，所以在yonex这个寡头垄断的市场下，aiso的市场份额就显的比较小了，要像进一步扩大市场，就要提高自身的品牌形象，加大宣传。

二：产品优势。

1．这两个产品都没有完全进入中国市场，所以还有一片很大的空白市场，可以创造很大的市场份额，同时带来的不仅是利润，也是一个品牌品位的提升。

2．这两款产品的性价比要高于其它的产品，一般的全碳素网球拍都在400以上，但是oliver的全碳素网球拍大多数在200-300元左右，并且高刚性碳纤维的品质保证使得oliver的性价比极高，羽毛球拍的四维镭射防伪标识是全世界独一无二的，又有了正品的品质保证，很难有仿拍出现，因为生产成本比较低，aiso的羽毛球拍拥有极高的性价比，产地在东莞，而且是自产自销，相对于其它的品牌来说少了很多的费用。

三：推广对象。

1．所有在校的大学生。在校大学生是一个潜力非常大的市场，目前在校大学生有2000万人，是一个庞大的数字，说明也是一个很大的市场，加上现在学校的运动设施越来越来完备，很多学生也必须购买相应的运动器械产品，但是现在并没有比较正规的大学生运动器械推广计划，大学生对于一般产品的认知也不会很清楚。

四：推广方式。

1．校园代理方式，在各大高校招收有能力的，愿意创业的大学生（条件：有一定的营销实践经验，给予适当的培训，免费提供球拍，签订合同，让有能力的人才脱颖而出）。

2．优势：校园代理没有多余的营销费用，正常状态下无附加支出，也没有店铺费用，全部采用学生介绍营销，市场辐射力很大。

五：成功保证.

1．校园代理足够负责，培训到位。

2．引导一种全新的消费模式，把网店搬下来，做到现实中，因为这种销售模式的成本和网店的相差不多，所以性价比绝对保证。

3．把售后服务做到最好，因为这种营销模式没有固定的营业地点，所以售后服务是一个很难保证的地方，用自己的诚信把售后做好，是成功的保证。

4．保证销售网路的辐射力，做到人人都知道我们的品牌。

5．把“诚信，优质”作为我们的保证。

六:实施目标。

1. 因为oliver以及aiso都不是市场上的名牌产品，所以最重要的是提高它的市场知名度，那么在高校提高知名度最好的方法就是利用人群效应。

2. 近期目标:在一年内在西南各大高校推广，争取市场认知达到60%以上，争取每所大学都找到固定的高校代理。

3. 中期目标：两年内在西南各大高校的市场占有率达到50%以上。

4. 长期目标：争取五年内在每个高校都有相应成熟的销售网络，把两个品牌的市场认知率提高到50%以上。