孔雷先生

孔雷先生1991年毕业于清华大学.

1991年~2000年就职于宝洁（中国）有限公司。作为宝洁公司最高级别的中方经理，孔雷先生原任销售部副总监；孔雷先生在宝洁公司中曾两次获宝洁全球销售精英奖（Chairman Club Award）, 三次获宝洁亚太区销售精英奖（President Club Award）, 获得了数量最多的宝洁销售精英大奖, 有着丰富的理论和实践经验. 被宝洁传为“神奇”人物。

孔雷先生的许多工作促成了消费品营销界的突破性创新，开创了全国消费品行业“高效消费者回应ECR与品类管理”的先河，把即使在发达国家也是最先进的零售、产品供应和IT一体化解决方案经过改造，引入中国，使宝洁公司在零售领域的管理大大地突破了原有的模式，宝洁因此在零售渠道的占有率取得了战略性的突破。此间，孔雷还独自研发了用于ECR的销售信息系统，此系统推广到亚太区的其他国家。孔雷先生因此获得97年宝洁亚太区销售精英大奖和宝洁全球销售精英大奖，是唯一两次获得全球精英大奖的宝洁经理。

2000年加入优识公司，任首席执行官、高级咨询顾问、资深培训讲师，为众多国内外知名企业提供过现代营销管理、渠道管理与品牌管理的咨询和培训服务。在2006中国营销领袖年会大会上，获得“中国营销2006年度最佳专业精英”称号。

☆经销商管理类：经销商管理、经销商各类实战问题、经销商联合生意计划；

☆零售终端类：终端店面营销管理、零售门店推广策略选择与实施、门店拜访计划制定与实施、品类管理、KA 联合生意计划；

☆团队管理类：打造专业分工的市场团队、打造有战斗力的销售团队

☆销售技巧：大客户销售攻略、说服性销售技巧

☆推广管理：促销组织和管理、促销设计与评估、促销卖入与沟通

培训风格

声情并茂，课堂效果非常生动传神，善于调动现场气氛进行现场辅导和练习，并带领学员思考实际工作问题

工作经历

2001年3月加入优识公司，任首席执行官、高级咨询顾问、资深培训讲师，为联合利华、摩托罗拉、欧莱雅、强生、西安杨森、TCL、广州浪奇实业、青岛圣元乳业、中美施贵宝、达能饼干食品、青岛啤酒、壳牌石油、雪佛龙石油等众多大中型企业和事业机构提供过现代营销管理、渠道管理与品牌管理的咨询和培训服务。

1991年7月加入宝洁（中国）有限公司，历任宝洁销售部市场经理，全国客户市场部经理，美国宝洁客户生意发展部区域经理，和宝洁（中国）有限公司客户生意发展部副总监。工作期间取得了令人瞩目的工作业绩，不仅是宝洁级别最高的中方经理，也赢得了数量最多的宝洁销售精英大奖

1996年, 领导了宝洁公司历史上最大规模的乡镇销售拓展, 由于快速的和出色的业务成绩, 获得1996年度宝洁亚太区销售精英大奖

1997-1998年，在任全国客户市场部经理期间，孔雷开创了全国消费品行业“高效消费者回应ECR与品类管理”的先河，把即使在发达国家也是最先进的零售、产品供应和IT一体化解决方案经过改造，引入中国，使宝洁公司在零售领域的管理大大地突破了原有的模式，宝洁因此在零售渠道的占有率取得了战略性的突破。此间，孔雷还独自研发了用于ECR的销售信息系统，此系统推广到亚太区的其他国家。孔雷先生因此获得97年宝洁亚太区销售精英大奖和宝洁全球销售精英大奖，是唯一两次获得全球精英大奖的宝洁经理。

世界语者——孔 雷

孔 雷（1960－ ） 郑州人。1980年在新华世界语函授学校学习世界语，后致力于河南、郑州世界语运动。1985年当选为河南省世界语协会常务理事，1986年获郑州市职工自学成才奖。1988年任河南省青年世协会长、河南省青年联合会常委。1994年加入中华全国世界语协会。曾在《世界语学习》、《世界语者》、《世界》杂志上发表过一些文章。所著论文“河南世界语运动发展概述”获郑州社科联优秀成果奖。