词条 | 客带客 |
释义 | 客带客即营销范畴的客户带客户上门,成交的统称。在重复购买率极低的如:房子、车子、保险等领域客户带客户比较频繁,客带客比例越大,说明口碑越佳。目前是房地产行业、汽车行业等高消费领域惯用的营销手法。 在房地产销售过程中,广告已经不再是客户认知项目的唯一渠道。人际关系圈、口碑传播已经更加可信的取代了传统自卖自夸式的广告。通常一个房地产项目在销售过程中,成交越多或者入住越多其中客户带领、朋友介绍来的客户就越多。通常分为:成交客户带客户成交(已经成为业主的客户推荐客户)、为成交客户带客户成交(对项目有深入认识和好感的未成交客户推荐客户)。 |
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