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I S B N ：9787300079332作 者：孙路弘

出 版 社：中国人大

出版时间：2007-04-01

版 次：初版

开 本：小16开

包 张：平装

内容简介

你更喜欢看电影还是更喜欢读书？多数人的答案是看电影。因此，如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐，而读书会被认为是学习。如果可以用娱乐的方式来达到学习的目的就完成了一个成语：寓教于乐。本书选取的影片有三个规则，第一个规则：其中的情节必须涉及到销售类型，或者故事的主题讲的就是市场营销，将产品销售出去，占领一个市场，或者影片中有人物的职业是销售人员，或者一个销售部门的经理，这是第一个重要的选择影片的规则。第二个规则：影片必须是有心理对抗色彩的。也就是说，影片必须有主人公要解决某个具体的问题，比如接管一个销售部门，比如布置书店迎接竞争，比如电话销售中应该采用什么样的语调才可以快速打动电话另外一端的人。第三个规则，影片中的矛盾和冲突得到了完美的解决，而解决方式是依靠智慧的方式，而不是依靠暴力的方式。

营销、销售都属于社会科学，电影从娱乐的意义上来说也是社会科学。

目录

第一部分电影中的销售行为

精读篇

《优势合作》：把握挑战中的销售队伍管理

泛读篇

《征婚广告》：无处不在的营销行为

《闻香识女人》：细节的力量

《全民情敌》：了解客户的心理

第二部分电影中的销售技巧

精读篇

《利欲两心》：打造销售高手

泛读篇

《猫鼠游戏》：陌生人前建立好感

《骗中骗》：骗子所采用的技巧

《双层公寓》：房地产销售的惯用布局

第三部分电影中的销售沟通

精读篇

《王牌对王牌》：今天，你谈判了吗

泛读篇

《梦想照进现实》：谁说服了谁

《肖申克的救赎》：销售高手就是沟通高手

《感谢吸烟》：沟通的本质

第四部分电影中的大客户销售

精读篇

《甜心先生》：用心销售！说给大客户经理的箴言

泛读篇

《华尔街》：带球突破禁区的销售技巧

《西雅图不眠夜》：采购决策者的开关