砍价团，专门砍价的团体或组织，是由南京师范大学的学生最先发起的。他们的工作就是帮同学们砍价，从中赚取“中介费”。砍价在他们那里，变成了有组织有“纪律”的“集体行动”。

现场砍价

必备能力

简介

大学生创业的不少，不过这种新花样却是头回见到。南京师范大学冒出了一个上规模的学生“砍价团”，他们的工作就是帮同学们砍价，从中赚取“中介费”。砍价在他们那里，变成了有组织有“纪律”的“集体行动”。

现场砍价

南师大“砍价团”一行4人“浩浩荡荡”地“开”到了珠江路百脑汇大卖场门口。这是一家专营数码产品的大卖场，“砍价团”的目标就是帮助“买主”顾同学以最合理的价格“砍下”一台苹果电脑。顾同学在网上已经看过了苹果Macbook Pro系列，但开价11500元的价格让他觉得水分太大了。数码产品可是“砍价团”中女生小吴的强项。“老板，给苹果开这个价你赚得也太多了吧？这个又不是新款，半年前就出来了，配置又不是最高的。”老板知道是行家来了，忙不迭地和小吴讲起了价钱。“唇枪舌剑”之后，顾同学以9800元包配置的价格顺利成交。

走出百脑汇，顾同学对小吴连声道谢，并缴纳了85元的“砍价顾问费”。小吴说“砍价团”对于“客户”的“砍价中介费”有着明确的规定。数码类产品因为金额较大，所以收取5%的“砍价中介费”。如果是帮女生买衣服，则仅收1%。“今天砍价算是比较成功的，因为差价大，所以赚到的钱自然就多。”而在“买主”顾同学看来，能够通过“砍价团”的行家们顺利去掉电脑价格里的水分，以心仪的价格买到朝思暮想的电脑，付出一点“中介费”也是值得的。“更何况今天我的电脑便宜了1700元呢，纵使交了5%的‘砍价费’，我还是少花了很多嘛”。

“不要认为女生就只能在买衣服砍价的时候发挥用场”，在返程的路上，小吴一路还在澄清这样一个观念：“计算机专业的女生‘砍’起数码产品来一点都不比男生差。”

必备能力

砍价必须练好“内功”

能干的小吴只是“砍价团”的“主力”之一，“砍价团”的团长朱剑是个看上去斯斯文文的男生。“你不要质疑我们‘砍价团’的砍价功力，”朱剑是体育科学学院大三的学生，“经过几个月的磨合，我们对砍价的门类有详细的分工。”据了解，“砍价团”现在共有成员7人，砍价业务包括数码产品、服装、饰品，主要的活动范围是珠江路的数码产品一条街及新街口莱迪等商业街区。“我们的成员都来自商学院、计算机学院、数学科学院、文学院，不夸张地说，对于各自专业领域产品的了解程度足以达到专家级别。”朱剑有些得意地说。

“价可不是动动嘴皮子就轻易能砍的，刀快还得自身硬”。“砍价团”中有擅长数码硬件的，有了解市场行情的，有精通服饰礼仪的，有专攻营销策划的，扎实的专业知识加上很强的实践能力以及人际交往能力，才能做到百战不殆。一般在砍价之前，“砍价团”成员都会在砍价“实战”的前一天在网上搜索一下做好功课。“我们砍价的内容主要集中在数码产品和服装两块，所以中关村在线和淘宝是我们每天上网必逛的网站。”

如何区别“伪砍价团”

其实鉴别砍价团是真是假很简单，就看中介费是从谁手里领取就可以。如果是从消费者手里领取，那么砍价师就会站在消费者的角度和商家锱铢必较，因为砍得越多，中介费越多；如果砍价师是商家雇佣的，那么砍价师就会维护商家的利益，中间的砍价过程，往往是作秀！