| 词条 | 卡西龙 |
| 释义 | 基本信息中国驰名商标 中国十大童鞋品牌 中国最具投资价值品牌 中国体育品牌价值100强 中国最受欢迎儿童鞋服品牌 第十一届中学生运动会唯一指定童鞋童装品牌 品 牌 定 位：休闲运动 品 牌 目 标：打造中国儿童鞋服用品NO.1 品 牌 性 格：时尚、天真、活泼、可爱、勇敢 品 牌 主 张：我们一起成长 目标消费群体：3-15岁儿童 价 格 定 位：中等价位 市 场 定 位：中高层消费群体 公司简介“卡西龙”为晋江市金威体育用品有限公司的主导品牌，公司创立于1992年，是一家以系列童鞋、童装为主导产品的企业。沉淀二十年之久，卡西龙现已成长为一家集研发、生产、销售为一体的现代化专业儿童鞋服品牌企业。 公司现拥有员工2000多人，6条标准化流水线，4万平方米工业厂房以及高新精良的办公环境和优雅温馨的职工住宿环境。二十年来，卡西龙一直坚持“质量为根，诚信为本，客户至上”的经营理念，始终关注儿童用品市场发展趋势，积极吸收国外现代化作业流程经验，运用先进的技术、一流的设备和科学的管理，为客户提供高品质的产品和完善的售后服务，深受广大消费者的喜爱。 历史承载积淀，辉煌铸就未来。卡西龙先后获得“中国驰名商标”、“百姓放心品牌”、“质量信得过产品”、“中国最具投资价值体育品牌”、“中国童鞋十大品牌”、“中国体育品牌价值100强 ”、”中国最受欢迎儿童鞋服品牌“、“第八届中国乒协少儿乒乓球杯赛总决赛唯一童鞋品牌”、“第十一届中学生运动会唯一指定童鞋童装品牌”等多项荣誉，并与“中国皮革和制鞋工业研究院”建立战略合作伙伴关系。卡西龙联手央视少儿频道、湖南金鹰卡通卫视及浙江卫视等热播频道，掀起品牌传播新风暴；同时，携手台湾著名童星小小彬作为品牌形象代言人，启动品牌高度战略。卡西龙审时度势，实施以市场为中心，以品牌为导向的营销策略，进行全方位的品牌战略推广，建立起全国强大的终端销售网络，占据品牌营销至高点。 展望未来，“卡西龙”品牌如一颗冉冉升起的新星，致力于中国儿童用品产业，为广大儿童创造更健康舒适的系列鞋服，矢志打造“中国儿童鞋服用品NO.1”。 创业历程卡西龙丁灿阳：创造一个白手起家的神话 创业的旅程不可能一帆风顺，特别是对于一个白手起家的人来说，创业的艰辛远比其他人大得多，如何坚持下去？如何从创业潮中脱颖而出？如何摔倒了又爬起来？晋江市金威体育用品有限公司董事长——丁灿阳先生，用他的努力谱写了又一个“白手起家”的神话。 一、自主创业，永不言败 1984年，出于家庭经济因素14岁的丁灿阳就辍学进入鞋厂，从一个小小的制鞋学徒开始了自己的人生之路。1989年，伴随着制鞋手艺的熟练，以及不断萌发的创业梦想，年仅19岁的丁灿阳不顾家人的反对毅然离开了鞋厂，向亲戚借了4000元，开始了自己的首次创业历程。起初，由于没有自己的工厂和流水线，丁灿阳先生将制作材料分配给周边的个体小作坊加工。四个月下来，丁灿阳先生的小作坊生产量达8000双旅游鞋，这为他赚取了人生的第一桶金。 尝到甜头后，丁灿阳先生决定扩大生产，1990年将这第一桶金全部投入到生产当时一款非常流行的方口鞋。但心不随人愿，由于工艺上的缺陷，生产出来的鞋子达不到预期的要求而卖不动，直接导致了投入资金全部亏损。1990年下半年，并未就此放弃梦想的他再次进入鞋厂工作，深入到生产线和销售终端开始有计划的学习之旅。同时，早年在鞋厂的工作经历加上幼时的美术天赋，赋予了丁灿阳一项“特长”。市场上流行的鞋款，他只要看几眼，便可以勾勒出模型，再加上自身的创新和改良，一双双独特设计的鞋款在市场上大热。这一段段非凡的工作经历，都为未来打下了坚实基础。 二、明确方向，再度创业 第一次不成功的创业经历，并未磨灭丁灿阳先生的意志，秉承敢于拼搏，永不服输的精神，让他毅然开始了人生的第二次创业。1992年，几经磨砺和拓展，丁灿阳先生的事业从原先的小作坊，发展到拥有自己的生产流水线和标准厂房，年产量达到2万双；到了2000年，年产量实现了80万双的巨大飞跃。 “应该说，当时的成人鞋市场竞争还比较小，只要企业有标准的生产管理，设计新颖的款式，便能够发展。”然而，这种情况并没有持续多久。到了1996年，整个成人鞋体系已基本定型。因此，他转入了另一个新的细分市场——童鞋。尽管利润比较薄，但市场相对空白，竞争较小，产业发展潜力巨大。 几经挫折，终获成功 面对竞争日渐激烈的成人鞋市场，丁灿阳先生毅然着手转型，率先进入尚未成熟的童鞋市场，这一抉择为未来的品牌成功塑造踏出了坚实的一步。眼界宽，思路广的丁灿阳先生，在进入童鞋市场并未像大多数涉及童鞋行业的人那样——选择代理、贴牌加工的发展之路。他反而认为，这种“借牌起家”的经营之路并不能长久，通过自有品牌实现新的扩张才是必然转型之道。基于这些考虑，2001年丁灿阳先生创建了自有品牌“卡西龙”，成为国内为数不多的民族品牌。 1997年到至今，丁灿阳自主创新设计的沙滩鞋更是在同行业保持领先位置。在丁灿阳先生的正确领导下，从批发起家，到试行自主品牌专卖体系，如今卡西龙已成长为一家集研发、生产、销售为一体的现代化专业鞋服企业，并拥有近2000家专柜和专卖店，同时先后获得“中国驰名商标”、”百姓放心品牌““质量信得过产品”、“中国最具投资价值体育品牌”、“中国童鞋十大品牌”、“中国体育品牌价值100强”、”中国最受欢迎儿童鞋服品牌““第八届中国乒协少儿乒乓球杯赛总决赛唯一童鞋品牌”、“第十一届中学生运动会唯一指定童鞋童装品牌”等多项荣誉。 “儿童产业的圈地时代已到来，谁占据了终端，谁就占据了市场。”对于丁灿阳先生来说，二十年的创业生涯如今正面临一个转折点，“行业洗牌已经开始，企业能否做大，关键就在这两三年。让我们一起携手共进，共创未来。”未来蓝图清晰可见，卡西龙计划于2011年增设700家专卖店，2012增设1000家专卖店，2013年实现总计3500家专卖店及1500家专厅、专柜。 四、后记 “成功的道路只有不断摸索和尝试才能发现。”丁灿阳先生认为，自己最大的优点就是敢于尝试，敢于拼搏。在丁灿阳的办公室里，柜子上一排排管理书籍和一张清华大学总裁班的毕业证书特别醒目。丁灿阳坦言，要通过不断的学习，让自己变得更加沉稳。 发展历程1992年 卡西龙晋江市金威体育用品有限公司在晋江落地生根。 1996年 卡西龙进军儿童鞋服领域，成为行业内首批进军童鞋领域的品牌。 2001年 “卡西龙”童鞋品牌正式诞生，中国儿童鞋服行业一颗新星闪亮登场。 2001年 卡西龙实施以市场导向的营销策略，在全国建立起强大的终端销售网络，全方面进行品牌运营整合推广。 2002年 卡西龙启用当红小童星“叮当”为代言人，全面提升品牌知名度和美誉度。 2006年 卡西龙与金鹰卡通达成战略合作关系，独家冠名金牌儿童栏目《童心撞地球》。 2006年 卡西龙公司全面导入卡西龙卡通形象，力求卡通艺术与卡西龙品牌的完美结合，全力为中国儿童打造一流休闲运动生活用品装备。 2007年 卡西龙启用著名童星杨紫和牛东文为形象代言人，实现品牌的全方位升级。 2008年 卡西龙一举荣获“中国驰名商标”和“信誉纺织品标志”双项荣誉称号，成为中国童鞋行业的标杆品牌之一。 2009年 卡西龙成为金鹰卡通卫视“宝贝go”指定装备，其娱乐营销之路在行业内引起一股跟风热潮。 2009年 卡西龙荣获“第八届中国乒协少儿乒乓球杯赛”战略合作伙伴，成为总决赛唯一制定童鞋品牌，在体育营销的道路上迈出关键一步。 2010年 卡西龙续签著名影星杨紫并邀请台湾当红童星小小彬为形象代言人，占据心智营销制高点。 2010年 卡西龙于央视少儿频道投放广告，重金打造的精彩广告片让卡西龙迎来了最佳发展契机。 2010年 卡西龙与“中国皮革和制鞋工业研究院”达成战略合作伙伴关系。 2010年 卡西龙荣膺“中国童鞋十大品牌 ”及“中国体育品牌价值100强 ”。 2011年 卡西龙荣获“中国最具投资价值品牌”、”中国最受欢迎儿童鞋服品牌“和”第十一届中学生运动会唯一指定童鞋童装品牌“荣誉称号，开启品牌辉煌篇章。 展望未来，卡西龙正如一颗冉冉升起的新星，与少年儿童们共同成长。 五龙形象卡西龙作为国内首创自主创新卡通品牌形象的儿童用品品牌，将“金威卡西龙”形象进行全面升级，从富有灵气的神情到个性化的动作表现，活灵活现的形象设计，简洁时尚、活泼可爱的设计风格，充分展现了卡西龙企业的行业属性。 卡西龙将“金威卡西龙”五龙形象应用在品牌推广上，增强卡西龙品牌形象内涵和品牌故事，同时涉及系列概念产品开发和动漫行业开发等领域，传承卡西龙“时尚、天真、活泼、可爱、勇敢”的品牌性格，其富含独具品牌特色及亲和力，与消费者近距离地进行情感交流，强化品牌的视觉冲击力和影响力，有效地突出自身品牌与竞争品牌之间的区隔，实现品牌与消费者之间的有效塑造。 卡通行销，卡西龙在带给儿童欢乐的同时，迅速放大财富，增值品牌，极大开启品牌营销全新时代。 娱乐营销2009年，继三年前独家冠名《童心撞地球》栏目之后，卡西龙品牌再次携手湖南卫视金鹰卡通频道；2011年，并与《飞行幼乐园》栏目达成冠名战略合作伙伴关系，进行线上线下的互动传播，与消费者深度沟通，潜移默化地提升品牌知名度和美誉度。卡西龙的每一次营销活动都取得不俗的成绩，获得深厚的品牌积淀，在未来品牌战略规划下，卡西龙将继续推广差异化的娱乐营销策划，开启品牌制胜时代。 后奥运营销时代，卡西龙快速出击，成为“第八届中国乒协少儿乒乓球杯赛”战略合作伙伴，开创儿童体育营销先锋，这是卡西龙继娱乐营销之后的又一次升级。 儿童是中国新世代，而体育是人类共同的事业。卡西龙品牌携手中国乒协，借助体育营销热潮，在体育活动开展过程中，提高产品和品牌在受众心目中的关注度及曝光率；2011年卡西龙继续推行体育营销，成为”第28届成都体博会“和“第13届全国中学生运动会”战略合作伙伴，大大提升品牌的渗透力及影响力，快速提升品牌增值，助力品牌腾飞。 公司简介“卡西龙”为晋江市金威体育用品有限公司的主导品牌，公司创立于1992年，是一家以系列童鞋、童装为主导产品的企业。沉淀二十年之久，卡西龙现已成长为一家集研发、生产、销售为一体的现代化专业儿童鞋服品牌企业。 公司现拥有员工2000多人，6条标准化流水线，4万平方米工业厂房以及高新精良的办公环境和优雅温馨的职工住宿环境。二十年来，卡西龙一直坚持“质量为根，诚信为本，客户至上”的经营理念，始终关注儿童用品市场发展趋势，积极吸收国外现代化作业流程经验，运用先进的技术、一流的设备和科学的管理，为客户提供高品质的产品和完善的售后服务，深受广大消费者的喜爱。 历史承载积淀，辉煌铸就未来。卡西龙先后获得“中国驰名商标”、“百姓放心品牌”、“质量信得过产品”、“中国最具投资价值体育品牌”、“中国童鞋十大品牌”、“中国体育品牌价值100强 ”、”中国最受欢迎儿童鞋服品牌“、“第八届中国乒协少儿乒乓球杯赛总决赛唯一童鞋品牌”、“第十一届中学生运动会唯一指定童鞋童装品牌”等多项荣誉，并与“中国皮革和制鞋工业研究院”建立战略合作伙伴关系。卡西龙联手央视少儿频道、湖南金鹰卡通卫视及浙江卫视等热播频道，掀起品牌传播新风暴；同时，携手台湾著名童星小小彬作为品牌形象代言人，启动品牌高度战略。卡西龙审时度势，实施以市场为中心，以品牌为导向的营销策略，进行全方位的品牌战略推广，建立起全国强大的终端销售网络，占据品牌营销至高点。 展望未来，“卡西龙”品牌如一颗冉冉升起的新星，致力于中国儿童用品产业，为广大儿童创造更健康舒适的系列鞋服，矢志打造“中国儿童鞋服用品NO.1”。 发展历程2001年金威体育实施以市场为导向的营销策略，在全国建立起强大的终端销售网络，全方面进行品牌整合推广。 2001年，卡西龙生产的“卡西龙牌中、小童休闲运动鞋系列”产品，在全国产品质量监督活动中，经审核，荣选《质量信得过产品》。 2002年，金威体育启用著名童星“叮当”出任品牌形象代言人，把卡西龙的品牌文化内涵与“叮当”聪明活泼的可爱形象相结合，使得卡西龙的品牌形象更加鲜明生动。 2005年，与湖南金鹰卡通全面建立战略合作伙伴关系，借助金鹰卡通媒体平台全方位推广传播金威体育品牌。 2006年金威体育全面导入卡西龙卡通形象，力求卡通艺术与卡西龙品牌的完美结合，全力为中国学生打造一流体育用品装备。 2008年，卡西龙荣获“中国驰名商标”称号。并在同年启用著名童星“杨紫”和“牛东文”作为卡西龙形象代言人，把卡西龙的品牌文化内涵与二者健康活泼、追求进步的青春形象相结合，进一步提升卡西龙品牌凝聚力与号召力。 2008年，“卡西龙”运动鞋荣膺“2008年第八届中国乒协少儿乒乓球杯赛总决赛唯一指定产品”称号 2008年，卡西龙荣膺“信誉纺织品标志”荣誉称号。 2008年，卡西龙荣膺“中国驰名商标”荣誉称号。 2009年，卡西龙专注卡西龙渠道建设，扩展终端销售网络。逐渐建立起卡西龙专卖店形象体系。同年，卡西龙聘用台湾新一代偶像剧人气小童星“小小彬”作为卡西龙的代言人，小小彬的纯真活泼与卡西龙品牌的定位不谋而合，势必极大的提升卡西龙的品牌知名度与美誉度。 2011年,在成都第28届中国国际体育用品博览会上,卡西龙荣获年度“中国最具投资价值体育品牌”和“中国最受欢迎儿童鞋服品牌”两项大奖也是此次唯一入选的儿童鞋服品牌。 2011年度，金威公司全面升级为卡西龙（中国）有限公司，将卡西龙的品牌提到一个全新的高度。 展望未来，卡西龙公司正像一颗冉冉升起的新星，伴随着国内的儿童们一起快乐成长。 卡西龙（中国）有限公司 地址：福建省晋江市陈埭岸兜卡西龙工业园 品牌故事卡西龙 - 背景 太阳系中有一个神秘的龙族，是维护宇宙正义的战族，他们在最危急的时刻会出现在需要的星系，而战龙的养成绝非偶然，必须组成团队家族，而按各属性安排在不同的行星诞生成长，不过一旦恶势力察觉龙族的成员还未成长，或是不够强壮，他们的魔掌就会乘机为所欲为。这不，金威5龙的威力还在不断增强中，“地球”这个太阳系的行星就遭殃了...... 卡西龙 - 故事 人的世界产生了不可抗衡的“海啸事件”，全人类遭遇了前所未见的“地心危机”金威卡西龙5龙衔着协助人类度过难关的使命，来到地球。第一幕就是5龙合一，兄妹相聚。诞生在金、木、水、火、土星的5兄妹虽在“梦境雾”中天天见面，但是真实的碰面就在今天，除了相聚的喜悦外，这一艰巨的任务能否接得下来？接下来如何来完成呢？就看金威卡西龙的历险故事如何发展了...... 品牌形象金系战士 - 金金 金金：家族中的大哥，13岁，性格豪迈，“活现自己”就是金金的口头禅。带领弟弟妹妹们，有着大哥的架势，但往往表现得有些冒失，甚至好大喜功，不过弟弟妹妹有事，金金会丢下一切事务，飞驰而至，速度快得不可思议。“天龙旋”是一种籍由鞋底互动，正反摩擦，产生的动力，引发螺旋桨的全身发功，威力猛暴，但只能维持5秒。续发需要10秒储备能量，往往发功太早以至于对手能有机可乘。 木系战士 - 威威 威威：二哥，12岁，木讷些，但是使命必达，相当有自信，是5兄妹中的“行动诸葛亮”，每每遇到状况先思考，就连显示他的绝技“飞檐走壁”也要先算好步伐再"出脚",和大哥金金一慢一快，在个性上完全不同，可是能互补，金威相加，威力相乘！ 土系战士 - 卡卡 卡卡：三哥，8岁，别看他排行老三，可是脚踏实地的实践家，经常保持认真学习天天向上的心态，连看到别人的武功技巧，也能记下招式，事后练习。不但如此，卡卡也是家族中最佳的聆听者，其他兄妹都会找他谈心、说事，年纪虽小志气大，在未来的历险路程中，卡卡占了很重要的中流砥柱的人物角色。 水系战士 - 西西 西西：唯一的女生，6岁，是所有兄弟的宝贝。因为出生的时候含着一颗“水龙珠”，所以表现得很机智有灵气。调皮的个性，让全家族都依着她。“蓝天海虹”就是“水龙珠”的一种护体神功，发出时会产生一个方圆十尺的保护罩，百毒不侵，破绽是西西的心情起伏对发功有很大的影响，所以经常出现点小状况。 火系战士 - 龙龙 龙龙：3岁，天真活泼的小男孩，火星火性，带头喊冲的一定是他，在星际篮球赛中龙龙获得“最有种球员”“最艰新人”和“最有热力拉拉队”三项大奖，因为年纪还小，“独扣天下”的独门功夫一直没有练好，籍助哥哥妹妹的“暗助”倒是有成功过！ 娱乐营销2009年6月，福建金威体育用品有限公司旗下的“卡西龙”品牌与湖南电视台金鹰卡通频道再度牵手，成为大型少儿户外挑战栏目《宝贝go!”》的唯一指定儿童装备和赞助商。随着栏目收视率的节节攀升，“卡西龙”品牌赚足了人气和眼球。 这不是卡西龙第一次导入娱乐营销的举措，其实早在三年前“卡西龙”品牌就已经与金鹰卡通频道结成了战略合作关系，“卡西龙”独家冠名的《童心撞地球》栏目经过几年的运营，已经深入人心，成为金鹰卡通频道乃至中国少儿频道的金牌栏目。时逢周末，“卡西龙童心撞地球、卡西龙童心撞地球……”小朋友们总像唱儿歌一样，有节奏地哼唱着这句流行语，等待这档栏目，而“卡西龙”品牌也因为冠名播出，让可爱的恐龙卡通形象深入小朋友和家长的内心。 在儿童运动用品产业竞争日趋激烈的背景下，单一借助卡通形象或“童星+广告”的营销模式显然已经力不从心，人们已经不再喜欢生硬的广告灌输，传统广告的传播价值正在出现大幅滑坡，而品牌的极大丰富又加剧了百舸争流的竞争局面。于是，儿童运动用品行业的先锋品牌——“卡西龙”开始挖掘娱乐营销的魅力。事实证明，最先试水和最先受益的总是那些有着战略眼光的领袖品牌。 “娱乐营销”，让营销充满魅力 娱乐营销本来是个舶来词，它有两个维度的解释，一个是娱乐品自身的营销，我们惯常所见的“电影推广”等便是这种模式；另外一个则是借助于娱乐品本身所独具的“媒体”效应，即它的传播力，非娱乐企业进行自己的营销推广的方式，也就是本文重点讲述的“娱乐营销”。 尽管我国的娱乐营销离产业化的高度还有距离，娱乐营销模式依然在低位振荡，但大洋彼岸娱乐营销的繁盛景象却引发了我们对娱乐营销未来的憧憬，这股温暖的“西风”给了我们很多前进的智慧和动力。 娱乐营销本身并不是一场简单的营销运动，它的高效率在于将无穷的想象力和缜密的科学性整合在一起的威力。娱乐营销的门类很多，按照目前已有的、比较公允的分类法，其实涵盖了八个领域，即“电影营销”、“电视营销”“音乐营销”、“演艺营销”、“数字娱乐营销”、“娱乐化体育营销”、“节庆营销”以及“娱乐场所营销”，并不仅仅限于一场场别开生面的、属于“演艺营销”范畴的选秀运动。 蒙牛是近年来企业娱乐营销的楷模，很多企业是从蒙牛与《超级女声》开始关注娱乐营销的。娱乐营销的威力在蒙牛与《超级女声》的合作中体现得淋漓尽致，蒙牛酸酸乳的销量从几千万爆增至20亿就是一个很好的说明。蒙牛也将“超女”这一娱乐资源利用到极致，从“超女”代言到赞助”超女”演唱会等一系列营销活动，蒙牛可以说是真正做到了不遗“娱”力。 卡西龙的“娱乐”营销之道 2008奥运年是中国的体育盛世年。同那些世界一流企业一样，国内知名企业也紧抓奥运这一历史时机，比拼智慧，大打营销创新牌。 “从卡西龙的营销战略上讲，少儿专项体育是一个途径，而娱乐运动也是一个途径，两者同样充满了动感、活力与挑战，都与卡西龙的品牌精神切合相通。”对于“卡西龙”品牌数次与少儿综合娱乐类节目结缘，卡西龙品牌事业部负责人解释：“这次赞助的《宝贝go!》可以说是一个少儿版的‘奥运会’。娱乐化不仅是一种营销手段，更是一种态度，也是品牌与受众群体有效的交流方式，通过赞助少儿栏目这种娱乐化的方式，与消费者进行情感互动， 能够在轻松自然的环境下把卡西龙的品牌内涵传递给消费者。” “卡西龙”的这张牌可谓既快且准，具有四两拨千斤的效力。娱乐营销之成功也并非“卡西龙”品牌独有。纵观近年来就有多个成功的运动品牌娱乐营销个案，比如“特步”冠名湖南卫视“天天向上”， 聘请庞大的娱乐明星团队代言、“361°”赞助“361°篮球公园” “361°多一度热爱视频征集大赛”、“八哥”携手09年度“快乐女声” 等等，都在受众群体中产生了强大的舆论和传播效应。成人运动品牌一直都是儿童运动用品的榜样，一系列的娱乐营销使得运动用品行业里风生水起，而这种闪耀着亮点的营销方式也使得相关品牌成为了人们瞩目的焦点。 娱乐营销，在娱乐中实现营销战略 也正是因为看到了娱乐营销带来的巨大影响力，这两年加入到这个队伍中的后续者越来越多了，不过在进行大投入之前，这些企业必须要清楚，娱乐营销仅仅是一种营销手段而已，它不是灵丹妙药，也不是所有的产品都适合娱乐营销。就像前些年福建鞋服行业的“代言人+广告”模式一样，最早采取这种模式的品牌比较容易成功，像安踏、利郎，因为够新！够噱头！渠道蜂拥而上，加盟者挤破门槛，市场环境允许企业先规模后价值。后续者的日子却并不好过，没有系统的规划和基础配置，盲目模仿很容易“死在沙滩上”。 在笔者与“卡西龙”等成功运做娱乐营销的鞋服企业的沟通中，总结出了娱乐营销的内在规律与方法。概而言之，娱乐营销具有五大运作策略： 一、锁定策略——精确定义你所期望的客户群，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。 中国移动为什么一定要请葛优代言神州行，因为葛优的形象和神州行的大众定位完全吻合，在这部分消费者中，葛优的影响力无人能比。“如陈道明说，‘神州行一定行’就不是那个感觉了。”王中军说，在中国移动和葛优为了代言费的谈判相持不下时，是王中军从中调和让葛优让了300万的价格。“葛优为什么值这个价，因为这个产品找他是最合适的。” “卡西龙”之与《童心撞地球》栏目，绝对称得上是精准投放。其实原因不难理解，湖南金鹰卡通卫视《童心撞地球》作为一档大型儿童综艺类节目，适合全家人一起收看，这档栏目能和卡西龙品牌交相辉映。果然，“卡西龙童心撞地球”栏目取得了全国少儿综艺类节目收视率第一的佳绩，“卡西龙”品牌也一跃成为国内青少年成长装备与欢乐互动的首选品牌。 二、扩展策略——开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。 电影产业化的成功是这一策略的具体表现，我们可以看到从《泰坦尼克号》的各种延伸产品，到《侏罗纪公园》的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶，还有游戏拉线盘等很多东西。一次成功的娱乐营销决不仅仅是娱乐产品与企业商业诉求之间简单的拼凑。“卡西龙”品牌在赞助各种活动的同时，也开发出了相应的关联产品，如滑板、自行车、护具等，满足消费者的运动娱乐需求。 三、重复策略——创造一种客户和员工都想重复的体验。 《同一首歌》是央视著名的品牌类栏目，它在不同城市的举办，创造着观众和演员都想重复的体验——想起当年的情境，忆起当年的情事，体验当年的情怀，获得了一次又一次的成功。有些企业过分注重短期行为，甚至把娱乐营销看成是一次性行为，缺乏整体企业战略，随意性很大，比如花几十万赞助一场晚会、花几万做一次路演等等，活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系，它的主动权不在企业，注定没有延续性，所以效果往往不理想。当年彩虹电视花600万赞助“飞黄”，但事后彩虹并没有“一飞冲天”，除了操作的方式问题外，最主要的延续性和地面配合不到位。 像所有的事情一样，一劳永逸的方法是没有的， 分析“卡西龙”品牌，虽然连续三年冠名《童心撞地球》取得了良好的品牌传播效果，也在受众群体中树立了非常好的美誉度，但企业并没有戛然而止。09年度除《宝贝go!》栏目赞助外，“卡西龙”还继续与金鹰卡通频道《金鹰小飞侠》签约合作，成为《金鹰小飞侠》指定的儿童运动装备。重复在受众群体中的品牌印象。 四、升级策略——拓展体验，增加消费者的想象空间和互动。 在柏林的索尼中心，本身就是一个科技互动中心，无数来自世界各地的年轻人聚集于此，在体验着高科技带来的新鲜与快乐的同时，早已不知不觉地认同了对索尼技术。而“卡西龙”也率先在儿童运动用品行业组建“卡西龙俱乐部”， 在为俱乐部会员提供积分、折扣、礼品等经济利益的优惠和服务外，也通过与各地少儿娱乐场所联合举办主题活动，让会员们聚到一起，与品牌互动，让消费者体验到“卡西龙”带来的童趣和欢乐。 五、更新策略——如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新，保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。 在娱乐圈，这个观点最了不起的实践者之一就是麦当娜，没有人会质疑她是一位迷人的歌手，因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的创新，她不断塑造自我，创造了一连串自己独有的形象，使我们总是对她很感兴趣，我们想知道她接下来还会做些什么。体现在“卡西龙”品牌上的“更新策略”，不仅在产品的不断丰富和完善上，也在于娱乐营销思路的探索，09年度 “卡西龙”同时着眼于影视植入式广告的尝试，力争把娱乐营销做新做深。 这些运作策略真正操作起来并不容易，很多企业也在娱乐营销上投入了大量资金，可结果却适得其反。一家企业的竞争力关键还是要看内功是否扎实，目前一些国内企业薄弱的核心竞争力和不可逾越的漏洞，让娱乐营销的感觉像是在做秀，其实不管是那种营销方式，重要的是企业不要自娱自乐就好。 此外，并不是所有的行业或企业都适合做娱乐营销。相对而言，针对年轻人的产品以及比较感性的、价格比较低的产品更适合做娱乐营销。因为娱乐营销的参与者更多的是集中在青少年层面。像“卡西龙”、 “特步”、“ 361°”等运动品牌选择娱乐营销就非常精准。 越娱乐、越营销 “卡西龙”的成功操作和运做思路无疑可以值得很多儿童运动用品企业借鉴。纵观“卡西龙”品牌的发展一直都得力于“创新”二字，1994年，当晋江鞋厂“扎堆”成人鞋的时候，“卡西龙”就另辟蹊径地选择了儿童运动用品；2001年，“卡西龙”又启用明星代言，在儿童运动用品行业率先举起品牌代言人的旗帜，童星代言一度把“卡西龙”推上了儿童运动用品领军品牌的行列；今时今日当中国儿童运动用品品牌“卡通泛滥”、同质化严重的时候，“卡西龙”却用娱乐营销创造出品牌的无限魅力，把精心策划的“卡西龙王国梦”逐步从梦想变成了现实。 在这个创意纵横的年代，相信一批以“卡西龙”为首的儿童运动用品的领军品牌还会有更多的创新营销方式不断地浮出水面，令中国的儿童运动用品行业呈现出更多精彩。让我们拭目以待！ |
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