| 词条 | 卡位战略与4E模型 |
| 释义 | 基本信息主讲：丁兴良 组成：6小时DVD+1MP3+课程讲义 出版：中国国际广播音像出版社 定价：698元 讲师介绍丁兴良老师：丁老师，易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。 丁兴良主讲成功销售三部曲第3部之《抢占市场先机的营销战略模式》国内首部系统论述大客户销售的教程，详解如何抓住大客户的九字秘诀，独创大客户销售进程管理之“天龙八部”一招制胜的卡位战略，让您的竞争对手无法超越！ 内容介绍：《抢占市场先机的营销战略模式：卡位战略与4E模型》掌握卡位战略的十六字诀，让竞争对手短时间无法超越！学会实用的4E模型，抢占您的市场先机！帮您从小市场第一成为大市场的第一！ 第一讲：卡位战略的迷茫——三大困惑 01 困惑一：产品同质化 02 困惑二：计划赶不上变化，营销战略没有作用？ 03 困惑三：我们靠产品还是靠品牌更有价值） 第二讲：卡位战略——十六字诀 01 卡位战略概念 02 卡位战略之——明确定位（No1） 03 卡位战略之——挖掘优势（差异化） 04 卡位战略之——做到最好（聚焦） 05 卡位战略之——建立团队（借力打力） 第三讲：利用卡位进行品牌战略规划 01 经典案例：西门子母线 02 经典案例：金晶集团 第四讲：实施营销战略的核心——4E模型 01 “4P”PK“4E”引发的四大困惑 02 4E之Project项目营销是工业品4E理论的组织基石 03 4E之Value价值营销是工业品4E理论的核心卖点 04 4E之Process短渠道是工业品4E理论的推广通路 05 4E之Believe信任美誉度是工业品4E理论的包装精髓 |
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