OGSM是Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measurement（测量）的英文首字母组成。OGSM是一种计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。通常用来制定公司的策略计划，即未来发展的蓝图。

OGSM 组成(目的(Objectives) 目标（Goals) 策略（Strategies) 组织策略 衡量（Measures))

OGSM 作用

OGSM 要点

OGSM 组成

目的(Objectives)

使命,需要达成什么,或者指工作的方向。比如:成为全球第一流的日用消费品公司 (Clorox)。成为全球最好的日用消费品和服务公司(P&G)。通常指长期的时间框架 (如5年)

通常指一个领域或最多两个领域，并且对领域作质的描述

目的通常来自于：

-自我创立的；

-公司指引的；

-使命定位的；或者

-经理层的策略

目标（Goals)

怎样衡量达成目的过程中的进展；对目标的所作的1，2或3年的量化指经常追踪；可能的话用图表报告；目标应该是明确的，可量化，可实现并且与目的一致。制定目标应遵循SMART原则

策略（Strategies)

策略是指怎样到目标，通常包括：

业务策略

---我们怎样赢得竞争优势：

---一套选择，包括我们将不去做的事；

---通常指1-3年的时间：

---2，3个选择，完成后将达到各自的目的或目标

组织策略

---我们如何配置能力资源以推行业务策略？

策略通常包括所用工具，核心事务，以及通往成功的关键点。

目的是决定与方向，策略是为达到目的所作为的选择。

策略不能太多，太多就会失去重心，分散资源，因此要有所选择，通常限定在5个或更少。

衡量（Measures)

怎样衡量策略是否成功；

量化指标；

通常指1年时间；

每月追踪；

可能的话用图表报告。衡量指标应该是明确的，可量化，可实现并与目的一致。制衡量指标也要遵循SMRT原则。

OGSM 作用

当问及一个人明年的计划的时候，他往往会自以为胸有成竹；当你要求他按照OGSM的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，或者看上去混沌不清。为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用OGSM？

不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题，没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标，也没有达到这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么——这就是OGSM的作用。

OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，它将强迫你启动智慧。不排除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！

OGSM 要点

1 你的基本目的是保证上级的目标的实现，当然还可以有自己认为重要的；2 你的G应是你O的更细化、更精确化的描述，目标是尽量可以轻松考量的，G和O之间应有必要性和必定性的关系；

3 制定S时，我们往往会把有利于G实现的举措一五一十地搬出来，这是不对的——因为，你的资源是有限的，你无法把有用的举措一一实现，你必须找到帮助你达成G的最有ROI的一群举措！所谓策略，就是重点一些，放弃一些；

4 你的S和G之间，同样应具备必然性和必要性的关系；

5 最后扪心问问自己，这样做一定可以实现目的吗？可行吗？

6 Measurement：就是什么人在什么时间达成了什么结果。M的目的在于通过定期考量，及时检讨和调整

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2010年销售目标计划（OGSM）

策略重点（O） 　目标（G）　方策（S）　指标（M）　
　
　

店面营销　店面销售计划和完成回款任务　中秋促销活动，国庆活动促销：春节过年大礼包促销活动　实际与管理指标　
　
　

销售团购　北京礼品4-5单　1，北京礼品计划跟进完成是关键
2， 四川销量提升计划与实施
3，广东销量的突破　
　
　
　

新市场份额　新产品推出　完成原料收购；新产品的开发；开辟新产品在广东、北京市场份额