基本概况

加盟流程

加盟特点

加盟形式

加盟条件

服务支持

酒店加盟前景

加盟注意事项

合同要点

经营技巧

基本概况

酒店加盟网中的酒店加盟就是某特定加盟酒店品牌与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，品牌酒店必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及就带你供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿；它是一种经济而简便的经商之道，以最小的风险和最大的机会获得成功。酒店加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。

一般来讲，酒店加盟特指经济型连锁酒店加盟，是指酒店加盟连锁总公司与加盟店二者之间建立持续的契约关系。根据约定，总公司为加盟店提供商业品牌授权、筹建装修、经营管理、人员培训等方面的协助；而加盟店则需付出相对的报偿。它是一种经济便捷的经商之道，具有投资风险小、成功机会大的特点。对酒店加盟连锁总公司来说，酒店加盟利于快速壮大规模、扩大市场占有率，形成规模经济效应。对加盟店而言，加盟连锁品牌利于快速提高酒店各方面软硬件条件从而快速占领本地市场，的确是一条成功的捷径。

近年来，随着国内旅游业的蓬勃发展以及国外大众化游客的不断增多，以满足大众化消费需求为宗旨的经济型酒店的发展逐渐成为业界关注的热点，同时也为经济型酒店的发展带来了商机。连锁酒店加盟成为近年来资本追逐的热点。

加盟流程

1、业主考察。 2、业主提出加盟申请。 3、总部派员考察。 4、总部出具项目考察报告。 5、符合条件条件要进行二次考察，最终确定同意加盟，不符合条件的作为后备资源待审。 6、签署加盟合同。 7、业主支付加盟费。 8、享受总部资源、服务与支持。

加盟特点

1．有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主。

2．盟主拥有特许权，特许权可以是产品，服务，营业技术，商号，标示，以及其他可带来经营利益的特别力量。

3．盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。

4．加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。

5．经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。

6．总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行经营指导。

7．加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。

8．盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。

加盟形式

自愿加盟 (Voluntary Chain)是指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式及负担所有经营费用，这种方式通常是个别经营者(加盟主)缴交一笔固定金额的指导费用(通称加盟金)，由总部教导经营的知识再开设店铺，或者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式；通常这样的方式每年还必须缴交固定的指导费用，总部也会派员指导，但也有不收此部分费用者，开设店铺所需费用全由加盟主负担；由于加盟主是自愿加入，总部只收取固定费用给予指导，因此所获盈亏与总部不相干。　此种方式的优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享，也无百分之百的义务需听从总部的指示，但缺点是总部因此可以不负责任，往往指导也较松散，此外店的经营品质也不容易受到控制。委托加盟 (License Chain)与自愿加盟相反，加盟主加入时只需支付一定费用，经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟主只拥有经营管理的权利，利润必须与总部分享，也必须百分之百的听从总部指示。　此种方式的优点是风险极小，加盟主无须负担创业的大笔费用，总部要协助经营也要分担经营的成败，但缺点是加盟主自主性小，利润的多数往往都要上交总部。特许加盟　(Franchise Chain)介于上述两方式之间，通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用，其中店铺的租金装潢多由加盟主负责，生财设备由总部负责，此种方式加盟主也需与总部分享利润，总部对加盟主也拥有控制权，但因加盟主也出了相当的费用，因此利润较高，对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。日本多数便利商店体系皆采此种方式经营。

加盟条件

可选城市 计划单列市 省会城市 经济发达城市 商务活动频繁、充足商务客源城市 目前国内二三线城市酒店加盟业还属于刚刚兴起，一些新兴品牌（如都市118）将企业品牌主要定位在二三线城市。 建筑物的要求 建筑物的建筑面积在2500－5000㎡以内、出房数量不少于80间。周边有一定的空地，出路通畅并有充足停车位 基础设施情况（最佳）： 进水管的管径不小于DN80、电－用电不低于300KVA 煤气－有煤气管道接入或可以接入 排污－纳入市政排污管网，供暖（北方地区）等设施到位 物业使用性质最好是商业服务业或使用性质可以改变为该用途 物业产权清晰 （数据根据不同品牌要求会由变动） 地理位置要求 位于当地的市级商务中心、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心； 具有良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），有一定的广告位； 交通流动性好，车辆进出便利，在选址点的200米方圆内有5条以上能通达商业中心\\机场\\车站\\。

服务支持

品牌 统一的、完整的企业品牌形象识别系统 全国和地区性统一的品牌建设 平面媒体及软性文章宣传投放 酒店旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告 酒店网站的整体宣传推广 销售 整合网络、呼叫中心、短信及WAP为一体的中央预订系统 酒店会员网络数据共享 酒店网站营销主推 多维立体销售渠道 专业的销售指导和培训 经营 完善的加盟服务与咨询 标准化的服务质量管理系统、质量改进方案和跟进系统 酒店开业筹备协助、开业验收、专营的酒店营运咨询服务 经营成本控制分析与指导 H.S.E导向（健康、安全和环保） 标准化、集团化的中央采购渠道保证品质和优良的价格 人事与培训 酒店总经理的招聘与委任 酒店员工的招聘与培训 酒店学院系统进阶培训和持续学习计划 酒店管理人员绩效考评 工程指导 酒店工程规划、设计 工程材料设备咨询和服务 酒店设施日常运行维护指导 相关运营证件协助办理 工程现场施工指导 财务 现金流管理 盘点与库存管理 预算编制与成本控制 技术 光纤宽带系统设计 专业的酒店电脑IT架构设计、系统安装调试 酒店节能、控制成本计划全网络推广 酒店自主版权的酒店管理系统软件使用 及时的电脑远程维护和升级

酒店加盟前景

近几年来，随着我国快捷酒店的迅猛发展，酒店业市场一度达到饱和状态。由于快捷酒店的异军突起，整个酒店业市场的发展方向都有所改变，传统意义上的“多星”酒店已经逐步脱离消费者的主要选择视线，快捷酒店正在以成倍的速度占据着整个酒店行业市场。那么究竟是什么原因让快捷酒店在各类酒店数量繁多的境况下依然屹立不倒?快捷酒店把握市场命脉的发展之道又是什么呢? 选对消费人群是基础，在营销策略方面，经济型快捷酒店有着自己的一套独有政策，那就是创新策略。“零缺陷”服务是制胜关键。 在奠定良好硬件基础的同时，如何才能更好地体现出快捷酒店特有的“高端软服务”是每个酒店都要面对的问题。有业内人士曾表示：酒店感动和吸引人的地方，不是高大的建筑和良好的设施，而是润物细无声的用心服务，酒店的竞争关键是特色，特色的核心是品牌，品牌的保障就是优质服务，所以只有得到消费者肯定的服务才能使酒店持续发展，酒店的发展必须以优质的“零缺陷”服务为基础。 有些快捷酒店的服务属于“主动式”服务，会主动与客人交流，帮助客人解决一些住宿期间所遇到的问题;还有一种则属于“被动式””服务。看到消费者有问题要帮忙时表现出不情不愿，迫不得已才出手帮助。试想，如果酒店方采用这种“闭关自守”的方式发展的话，又能在本行业内矗立多久? 近几年，快捷酒店发展迅猛，由于财富效应引来了众多效仿者，纷纷“跑马圈地”布局开店。从数量上看，目前已经可以满足一线城市和主要旅游城市的需求，继而向二三线城市快速发展，但从质量上看，远远不够。酒店数量的增加将带来该行业的优胜劣汰，星级、经济型以及零散的个体小旅店，必须找到准确的目标定位。通过竞争，未来可能会出现3～5个品牌鼎足而立的情况。 目前市场上加盟的连锁快捷酒店众多，而这些强势快捷酒店品牌，拥有强大的品牌影响力、统一的管理、完善的服务，以及数量巨大的会员，构成了这些快捷酒店成功运营的基础，反观如家、七天、都市118酒店等品牌的成功历程无一不是如此，而快捷酒店的品牌化运作和规模化扩张，无疑又反过来为酒店的发展提供了强大助力。选择一个强势品牌加盟，成为投资快捷酒店的捷径。

加盟注意事项

加盟连锁创业并非人们想象中的那么容易，特别是选择投资相对较大的连锁酒店。因此，选对加盟连锁品牌显得尤为重要。加盟者要注意从以下几个方面对相关品牌进行考察：

1．是否有丰富的直营店运营经验。 拥有丰富的直营店经验无疑更有能力对加盟店提供各方面的直接支持。

2．是否有完善的培训体系。 完善的培训体系能够节省加盟店很多方面的成本。

3．是否有专业有力的运营管理及营销团队。 强有力的运营管理和品牌营销是投资获利的基本保证。 4．加盟费用是否合理。 合理的加盟费用关系着加盟者能否盈利，也体现着这个加盟品牌是否具有理性的市场意识。 总之结合自身条件，多方位的考察加盟连锁品牌，是投资创业成功的前提。反过来讲，越有实力的连锁品牌越提倡可持续发展，都会本着对投资者、对行业、对市场负责的原则去挑选加盟者。实力越强，挑选加盟者时就越严格。

合同要点

特许者提供的服务项目及其费用

1．合同应详细列明特许者提供服务的项目

2．有无隐藏不可预见的费用？

合同期间

1．期限长短有无明确？

2．期限是否和租约配合？

合同延续

1．期满后可否续约？

2．续约有无条件？若有，条件为何？是否详细明列？

加盟金、权利金及其他款项

1．加盟金到底包含哪些项目？

2．其包括开张时的存货或新货吗？

3．多少自备款可开始营业？

4．是否须缴纳定期权利金？如何计算？如何给付？

5．特许者是否提供记帐、报税等服务？如有，是否须额外缴交费用？

6．是否必须加入合作广告计划？其费用的分摊如何计算？特许者提供哪些产品或促销服务？

商圈保护

1．合同有无授予独占区域？

2．独占区域是否在有些目的或营业额达到某种标准即终止？

采购生财器具

1．是否所有的生财器具都必须向特许者购买？其价格及条件是否合理？

2．特许者是否提供贷款？

选择地点

1．特许者是否协助选择地点？

2．谁对地点的选择作最后决定？

3．装修蓝图是否由特许者提供？

4．有无定期重新装潢及翻新的要求？

5．如须申请更改建筑使用执照，谁负责提出申请及负担期费用？

6．租约条款约束？

教育训练

1．特许者是否要求加盟者参加训练课程？

2．有无继续教育及协助？

3．是否持续性的提供加盟者员工训练的配合?

4．是否要付费用？费用多少？

财务协助

1．特许者是否提供财务协助或协助寻找贷款？

2．如有提供财务协助或贷款，其条件是否合理？

3．特许者是否提供缓期付款的优惠？

4．有无抵押？

采购对象限制

1．合同是否要加盟者只能向特许者购买所需的货品？或只能向特许者指定的厂商购买？

2．如有，其价格及条件是否合理？

限制营业范围及贩卖之物品

1．合同是否对所购卖物品的项目有所限制？

2．限制是否合理？如须卖其他物品，有无须特许者同意的申请步骤及程序？

竞业禁止

1．合同是否限制加盟者在约满或转让后，不得从事同类型的商业行为？

2．如有，其期限及区域是否合理？

会计作业要求

1．特许者是否提供薄记及会计的服务？

2．如有，是否需额外收费？其收费是否合理？

客户限制

1．有无限制客户对象？

2．如售出超越授权的地区，有无惩罚条款？

广告促销计划的配合

1．广告是地区性或全国性？其费用支付方法？

2．如地区性促销是加盟者自理，特许者是否提供过去经验与协助规划的服务？

3．特许者是否提供各种推广促销的材料、室内展示海报及文宣品等？有无另外收费？

4．加盟者是否可自行策划区域的促销？如何取得特许者的同意？

违约条款

1．何种状况视为违约？

2．违约项目是否属加盟者能力范围所能控制的？

3．其订定项目与核实标准是否合理？

通知条款

1．若违约，特许者是否有义务以书面通知加盟者延期并更正？

2．其期间有多长？是否足够？

违约后果

1．违约时，特许者采取何种方式因应？

2．特许者是否可以直接取消该连锁加盟契约？

3．有无违约金条款？金额多少？

合同终止的处理

1．特许者是否有义务购买加盟者的生财器具、门店租约及其资产？

2．处理费用如何归属？

3．处理期间多少？是否足够？

加盟者转让的权利

1．加盟者是否可于契约转卖门店资产？

2．加盟者是否可于转卖时，同时转让加盟合同？或特许者有义务与承买者签订新合同？

3．特许者是否有权核准或拒绝转卖，其权利是否合理？

4．租约可否转让？

5．特许者是否有权核定承买者的资格？其资格如何认定？

6．是否须付给特许者部分转让费？

特许者的优先承购权

1．合同中有无明示何种情况下特许者可承购？

2．其承购价格由谁评估？商誉及净值是否列入考虑？

3．加盟者求售时是否有义务先向特许者求售？

加盟者生病或死亡

1．合同是否直接由继承人承接？

2．合同是否由遗产管理人承接？

3．合同者如长期失能，是否必须转让？

促裁诉讼处理

1．是否由总部促裁解决所有争议纠纷？

2．促裁是否比诉讼省时、省钱？

诉讼管辖地

1．特许者指定的诉讼管辖地是否为其总部所在地？

2．是否考虑改为加盟店的所在地对加盟者较为有利？

加盟者亲自经营的要求

1．合同是否要求加盟者每日亲自经营？

2．合同是否禁止加盟者维持其他职业？

经营技巧

一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金

二、控制好经营成本，规划好进货策略

三、学会管理员工.

四、学会管理客户，建立良好的客户关系

五、与加盟总部协调共进

六、积极积累行业经验。