《经销商创新赢利模式》从经销商和厂家的角度分别阐述，在解决厂家和经销商的问题的同时也让双方互相了解，从而使双方达到"知己知彼，百战不殆"，走上共赢之路！经销商和厂家，可谓是密不可分，相辅相成，每一方都需要并且想要了解对方以更好地合作。

书名：经销商创新赢利模式

作者：潘文富，黄静

ISBN：9787807287018

类别：管理

定价：16.80元

出版社：广东经济出版社

出版时间：2007-10-1

装帧：平装

开本：16开

内容提要

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作者简介

目录

内容提要

在利润日益稀薄的今天，除了价差，经销商怎样才能另辟蹊径，找到使自己利润倍增的方法？本书从：关于经销商的创新赢利模式、赚厂家的钱、赚同行的钱、赚员工的钱、其他赢利模式、衔接与筹备六个方面介绍了经销商创新赢利的模式。

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经销商和厂家，可谓是密不可分，相辅相成，每一方都需要并且想要了解对方以更好地合作。本书从经销商和厂家的角度分别阐述，在解决厂家和经销商的问题的同时也让双方互相了解，从而使双方达到“知己知彼，百战不殆”，走上共赢之路！本书文笔风趣，内容浅显易懂，案例真实，具有很强的可操作性，适合工作繁忙的厂商人员和经销商在闲暇时阅读。

作者简介

潘文富，安徽巢湖人森潘纺织品贸易（上海）有限公司总经理上海森潘企业管理咨询有限公司总经理《经销商经管技术交流》杂志主编中国经销商研究发展中心（DDRC）研究员国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材起草人1994年接手家族生意，作为私营经销商业主，进入消费品经销行业1998年起进入生产企业工作，专业从事经销商的管理及培训工作，同年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题2004年起，开设咨询公司，专业从事经销商/卖场事务咨询

目录

第一章关于经销商的创新赢利模式

1-1经销商的昨天、今天与明天

1-2经销商发展面临的五大问题

1-3经销商现有赢利模式分析

1-4创新赢利模式的概述和利润来源

1-5经销商采取新赢利模式的紧迫性

1-6经销商的核心作用与赢利

1-7经销商突破困境的五种赢利模式

第二章赚厂家的钱

2-1区域市场的促销活动代理

2-2促销员的代管

2-3本地市场的运营商

2-4区域经销商开发代理

2-5终端广告代理

2-6市场监察

2-7帮厂家做培训

2-8替厂家组织经销商年会

2-9市场数据的收集

2-10新品的试验田

2-11换个角度要支持

第三章赚同行的钱

3-1成立协会

3-2公关代理

3-3经管咨询

3-4电脑化管理系统的导入

3-5中介专家

3-6卖场谈判代理

3-7杂务代理

3-8当厂家基层人员的人事顾问

第四章赚员工的钱

4-128个员工和28个老板

4-2双向人力资源使用

4-3员工内部承包

4-4把员工变成下线客户

第五章其他赢利模式

5-1制造封闭终端

5-2开设连锁终端

5-3整合小终端

5-4开专卖店

5-5经销商与大学生的双赢之道

第六章衔接与筹备

6-1人脉的提前筹备

6-2关于合伙人