| 词条 | 金克言 |
| 释义 | 领先5.5年的零售系统：《全球第5代零售盈利模式》创导者 时尚界顶级课程《零售道》创导者 《1+N终端培训落地系统》创导者 《多店高端盈利系统》创导者 华语畅销碟《旺铺轻松盈利策略》作者 中国数字电视职业指南台服饰类收视率季军 服装订货会、服饰招商会超级讲师 《中国服饰报》 专栏作家 北大纵横咨询公司特邀培训师 媒体誉为中国时尚界“店铺业绩提升大师”“高端零售培训教父” 业界名人推荐从没有听过如此实用实惠的课程 ——2010年12月8日，可可尼COCOON、秋水伊人姚虞坚总裁评价全球《第5代零售盈利模式》 北有祝文欣 南有金克言 ——2012年3月2日，衣讯女装营销总监周海洋先生评价全球《第5代零售盈利模式》 最近两年来，这是给我启发最大的课程 ——2012年4月15日，EP雅莹原上海、北京大区总经理张文彦先生评价全球《第5代零售盈利模式》 课程影响2011年3月14日，著名品牌马克华菲在订货会上，投资10.56万引入全球《第5代零售盈利模式》 2011年7月21日，德国著名高端裤装品牌MEYER迈雅，导入全球《第5代零售盈利模式》 2011年8月6日，著名高端品牌SATCHI沙驰，导入全球《第5代零售盈利模式》 2011年9月7日，著名高端女装品牌朗姿，导入全球《第5代零售盈利模式》 2009年，CCTV新闻频道报道全球《第5代零售盈利模式》的实战案例 媒体专访2011年3月4日，国家级时尚界媒体《中国服饰报》在《高端访谈》栏目中，对金克言老师进行了专访。 《中国服饰报》记者周舟：您是基于什么原因 创建了《第5代零售盈利模式》，与以往的模式比 有何不同？其意义如何？ 金克言：我在给服装企业的总经理、营销总监、代理商、加盟商培训的时候，常问他们2009年7月22日的日全食——天文现象的千年奇观，与公司的品牌运作、终端零售有什么关系？他们觉得很茫然，甚至反问我：这是纯自然的天文现象，会有什么关系呢？日全食其实是一次很好的品牌营销、终端促销的大好机会。你知道，上一次日全食是明朝万历年间的1575年，434年之前。而下一次日全食，要到2309年，当我看到下一次日全食的时候，我已经333岁了。这叫真正的千年等一回。但我们的营销精英却毫无感觉。这非常令人觉得可惜。 为什么会出现这种情况？原因只有一个：现在的零售盈利模式僵化了，现在的零售理论Out了，而且是Out晚期。在《第5代零售盈利模式》中，许多核心观念获得非常大的突破，将帮助总经理、营销总监、代理商、加盟商极大的扩大视野。 举个例子，今年4月29日，英国威廉王子大婚，最近媒体都在关注这件事。如果你学过全球《第5代零售盈利模式》，这件事就是你很好的进行品牌营销、终端促销的绝佳机会。不仅可以提升业绩，甚至可以引起媒体的报道。 再比如，现在招聘比较困难，要招优秀的员工是难上加难。原因何在？原因也只有一个：现在的招聘观念严重落后。《第5代零售盈利模式》推崇灵巧招聘，灵巧招聘对于传统招聘有非常大的突破，掌握灵巧招聘，你马上会发现许多人都可能成为你的员工。 所以，国炫时尚品牌机构从创办伊始，就把推动中国时尚品牌炫舞全球、帮助民族时尚品牌实现全球化作为己任，我们必须要有全球化的前瞻观念，《第5代零售盈利模式》在这方面，做了很好的探索。 《中国服饰报》记者周舟：这套培训系统的核心的观点是什么？可以为店铺带来怎样的效果？ 金克言：全球《第5代零售盈利模式》的核心特征是——创意增长。主要的内容包括： 终端如何从单纯的促销走向立体的终端营销，打造终端的影响力、对抗强势品牌的压力，并与竞争对手展开差异化竞争；终端提升进店率、连带率、成交率的全新策略，如何打造终端特种部队；单店如何运用集成激励理论，大幅提升员工的激情、执行力，就是运用这个理论，帮助我们许多客户的店铺业绩有30-300%的提升；单店灵巧招聘模式，用最新的招聘观念，高效招聘员工；多店批量招聘模式，这是最新的引导式招聘，可以大大的提升招聘效率与新员工的稳定度；多店互动模式，充分发挥店铺的聚集效应；终端货品的创意组合技巧；潮式管理，新鲜而富有乐趣的管理模式，更好的留住和激发团队。 2010年下半年，深圳某男装品牌的昆明区域，运用《第5代零售盈利模式》的部分内容，整个区域的业绩同比飙升一点五倍，店铺数量增长一倍，状态平平的员工变得斗志昂扬。其中一个最棘手的店铺业绩飙升3倍，区域的老总对直营变得信心满满。这是终端业绩提升的案例。 2009年国庆，宁波慈溪乌山路的加盟商杨女士，运用《第5代零售盈利模式》的营销策略，不仅业绩翻番，更得到了CCTV、安徽卫视、宁波电视台、慈溪电视台的报道。而原来的她一直为店铺的影响力犯愁。这是终端得到媒体报道的案例。 以上只是两个代表性的成果。下面这件事是对《第5代零售盈利模式》很好的总结。 2010年12月7日，秋水伊人的姚虞坚总裁，亲率高管到上海参加《第5代零售盈利模式》课程，阅课无数的姚总课后评价：从来没听过如此实惠实用的课程。 《中国服饰报》记者周舟：你认为《第5代零售盈利模式》对中国时尚品牌的零售将有产生怎样的影响？ 金克言：第1~5代零售盈利模式的核心特征依次为：移动零售、散货经营、品牌运作、数字化管理、创意增长。 《第5代零售盈利模式》中的许多创意增长的策略，将大大加速中国时尚品牌的零售管理的实力。尤其在终端营销、单店激励、单店招聘、多店互动、多店招聘、潮式管理等方面，将有一些突破性的进展。 同时，它也是拉动内需的很好方法，因为，在传统的零售盈利模式中，主要有正价销售、节日促销、季末促销三种销售形态，而到了第5代零售盈利模式，出现了第四种销售形态：引爆式营销。比如日全食、威廉王子婚礼、你所在的城市每年的第一场雪都是引爆式营销的机会，可以很好的刺激顾客消费。 金克言的开创性领域全球《第5代零售盈利模式》：最前卫实战的提升业绩的系统，帮助多个品牌的店铺业绩提升50—300%，并获得CCTV等媒体的报道。 时尚买手——快乐订货模式：生动、快乐的订货技巧培训，打破订货培训会场的沉闷。 无折扣促销：不打折也能卖好？这就是无折扣促销的课程。 终端大单行销：帮助终端提升业绩的核心技术。 终端引爆式营销：亚洲终端革命性课程，店铺未来3-5年的营销主流。本课程也是中国时尚界收费最高的内训课程。 盈利式店长训练：让您的店长如同老板一样，强势掌控终端，成为超级店长。 终端团队执行力：引爆终端激情、凝聚力、执行力。 超炫多店管理：让您的店铺1+1>2，轻松驾驭多店。 领先5.5年的零售系统：第5代零售盈利模式领先5.5年的零售系统：第5代零售盈利模式——历史沿革 第5代零售盈利模式核心特征：创意增长 第4代零售盈利模式核心特征：数字化管理 第3代零售盈利模式核心特征：品牌运作 第2代零售盈利模式核心特征：散货行销 第1代零售盈利模式核心特征：移动经营 领先5.5年的系统：第5代零售盈利模式大纲第5代零售盈利模式——华人在零售界的话语权 一、赢得未来5年的利润：第5代零售模式的崛起 1、第5代零售模式崛起的背景：产品的同质化和竞争的残酷性 2、第5代零售模式的核心特质：创意终端 二、店铺知名度扩大的最潮攻略 1、CCTV、安徽卫视等强势媒体报道某普通店铺的实战案例 2、营销的至高境界：制造你的店铺故事 三、进店率提升的最潮方法 1、“节日”的定义到底是什么 2、运用“节日”的革命性定义，提升进店率 3、《我的兄弟叫顺溜》如何提升进店率 四、店铺促销的最潮策略 1、店铺传统促销的“审美疲劳” 2、融入乐趣互动的实战案例：打破店铺传统促销的“审美疲劳” 五、成交率飙升的最潮机制 1、单店日业绩飙升20倍的实际案例：大单行销的威力 2、如何在你的终端落实大单行销 六、单店激励的最潮方案 1、单店业绩提升30%的实际案例：店铺由传统的单一激励升级为多层次激励 2、多层次激励的智慧设置，快速提升执行力 七、多店互动的最潮模式 1、零售区域整体业绩提升30%的实际案例：单店内互动升级为多店互动，提升凝聚力 2、透过多店互动，挖掘并培养管理人才 八、人才招聘的最潮思维 1、优秀人才缺乏的重要原因之一：招聘思维陈旧固化 2、让人才泉涌的实战招聘策略 3、批量招聘的思维与实操步骤 第5代零售盈利模式——成功案例A案例A 2010年9-12月，率项目小组，运用全球《第5代零售盈利模式》的部分内容，帮助某男装品牌昆明区域业绩同比增长150%。 第5代零售盈利模式——成功案例B案例B 第一步 单店突破 2009年11月，杭州武林路X品牌店铺。 金克言老师率领店铺教练小组，运用《第五代店铺零售技术》的部分内容，在H品牌店铺业绩下滑20.5%的情况下，H是更强势的同类竞争品牌，帮助X品牌武林店业绩提升70.4%。超炫终端运营系统包括：人员激励、高效例会、引爆式营销、顾问式销售、目标管理等。 第二步 全国推广 2009年12月26日，杭州天都城大酒店。 金克言老师为X品牌全体代理商培训超炫终端运营系统，陕西代理商应用此终端运营系统，2009年的冬装实现零库存。江西、广西、贵州等省代理店铺业绩也有明显增长。 第三步 强势招商 2010年3月16日，郑州世贸商城大户中心。 金克言老师通过讲述X品牌武林店的业绩突破，为X品牌河南代理商成功招商18家，另外具有强烈意向的为6家。 创造了近几年来的招商奇迹。最终成功签约22家。 终端引爆式营销——成功案例A2009年10月，某零售商运用终端引爆式营销的理论，得到CCTV、安徽卫视的报道 终端引爆式营销——成功案例B2010年1月，陕西代理商应用终端引爆式营销的理论，冬装实现零库存。 金克言的另类演讲风格富有穿透力的演讲风格 如果您邀请金克言老师为您的客户培训一次，那么您很可能还会再邀请5次。 为什么？ 据统计，金克言老师的大部分客户邀请他培训的次数均达到了6次，最多的达到了30次。在中国时尚界，没有老师被客户如此频繁的邀请。 这又是为什么？ 在中国时尚界，他的培训只有四个特点：历经考验的实战、才华横溢的原创、无与伦比的幽默、激情澎湃的互动。 金克言的畅销作品《旺铺轻松盈利策略》 机场服饰类影碟销售冠军 第一模块 黄金旺铺的九大KPI攻略 1、销售目标KPI制定攻略：以销售件数为业绩考核目标 2、分类额占比KPI攻略：有效监控 实时库存 3、滞销销售KPI攻略：穿着展示 奖励设置 概念推销 组合销售 技巧促销 主题展销 创意策划 4、提升连带率KPI攻略：组合销售 联动销售 锁链销售 5、提升客单价KPI攻略：专业贴心服务 客户信息分析 6、提升件单价KPI攻略：高额销售奖励 7、客户维护KPI攻略：VIP专享服务 8、旺铺坪效KPI攻略：店铺创意陈列 9、员工人效KPI攻略：竞争型导购配置 店长鲶鱼效应式管理 超炫终端培训行动 第二模块 决胜旺铺盈利的四大法宝 1、态度决定盈利：打破常规 为客户服务 2、方法决定盈利：根据客户需求 制定销售策略 3、创意决定盈利：创意节日促销 创意话题促销 创意活动促销 4、感恩决定盈利：感恩客户 回报客户 第三模块 决胜连锁盈利的四大系统 1、建立连锁旺铺的四大优势：扩大品牌效应 加速商品流通 有效培养人才 抵御市场风险 2、连锁旺铺盈利引爆系统：最佳门店连锁数量 3、连锁旺铺盈利聚合系统：最佳类型门店配置 旗舰店 标准店 社区店 折扣店 4、连锁旺铺盈利管理系统：文化建设 招聘人才 领导管理 有效激励 5、连锁旺铺盈利培训系统：“快乐风暴”团队训练 第四模块 旺铺长久盈利策略 1、顺应国内经济形势规划发展 2、顺应行业发展形势制定策略 3、顺应市场变化形势设计方案 |
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