金活医药集团总部设在香港。公司主要业务为医药.,制药，大部分在中国内地。集团独资控股子公司深圳市金活医药有限公司是一家医药代理公司，该公司为外商独资企业，公司注册资本8000万元，品牌无形资产价值3.12亿元，主要投资项目为医药板块和制药板块。

企业简介

发展历程(1996-2002年 2003年 2004年 2006年 2007年 2008年 2010年)

社会公益(金活公司兰州捐赠的希望小学举行竣工仪式 金活捐赠感冒药物支援甘肃陇南灾区 情系汶川，金活百万财物支援重建 金活的佛心之旅，佛心医心共奏和谐 金活医药向寺庙捐赠药包 金活医药集团义捐1000万 贫困家庭可向南普陀申请药品 深圳金活医药集团向我区僧侣赠药 心手相连抗非典 在一线，我们不能退却 在后方，我们竭尽全力 当好抗非典战役的“参谋”)

品牌故事(金活医药：打造医药行业品牌常青树 金活之“大得” 企业文化核心价值观 金活的经营理念)

企业简介

金活医药集团有限公司主要在中国从事品牌进口药品及保健品的分销。根据中国医药保健品进出口商会根据中国海关提供的统计数字公布的药品及保健品百强进口商报告，于二零零九年，按进口价值计，集团为中国药品及保健品百强进口商之一。集团管理自13名不同供货商及/或生产商购买产自日本、美国、加拿大、香港、台湾、泰国及中国的48种药品、保健品及一般食品以及一种医疗产品。

集团共管理的产品组合包括12种药品、7个保健品系列及28个一般食品，该等产品可分为七个功能类别，包括止咳化痰、胃肠、维生素、油类、心血管、流感及其它。集团所分销的多种产品已确立名牌地位，包括：京都念慈庵川贝枇杷膏、喇叭牌正露丸、可爱的肝油丸系列、飞鹰活络油、依马打正红花油、救心丸、明通治伤风颗粒及曼秀雷敦系列。

自成立以来，集团已在中国建立广泛的分销网络，覆盖中国合共超过17,000家零售门店。集团现时拥有包括约190名分销商客户及约400名子分销商客户的网络，并在12个省份设立约1,500个产品展位。针对中国市场特点，集团策略性地将市场分为三大区，并按地理位置划分为34个区，由十二家附属公司其中一家或多家区域代表办事处管理，协助集团更有效地进行产品营销、客户管理、定价管理及品牌推广等事宜。

2010年11月25日，金活医药集团在香港联交所主板成功上市，股票代码：01110

发展历程

1996-2002年

1996年4月19日，成立深圳市金活医药有限公司；

1998年，在全国逐步建立了除西藏外全国所有省会城市的营销队伍；

2002年起，在全国10个省会城市建立了营销服务咨询公司；

2003年

2003年7月，入选“2002年度全国医药商业企业销售100强” ；

2003年9月，公司通过了GSP现场认证并获证书；

2003年11月25日，公司董事长赵利生先生接受了凤凰卫视中文台《财智人生》的专访；

2004年

2004年10月，深圳市金活医药有限公司获得“深圳市50强民营企业”荣誉称号；

2006年

2006年1月，经广东省工商行政管理局认定，“金活Kingworld”商标获得“广东省著名商标”；

2006年5月，深圳市金活医药有限公司获得“2005－2006年度中国医药保健品行业‘金销奖’”；

2006年8月，深圳市金活医药有限公司获得“2005－2006年度中国经销商‘金销奖’”；

2006年8月，深圳市金活医药有限公司获得“中国品牌百企榜上榜企业”荣誉称号；

2007年

2007年6月， 被认定为中国驰名商标；

2007年10月，获得美国迪士尼在中国大陆地区保健品和糖果类的独家授权。

2008年

2008年6月，被评为“2008广东省服务行业100强”；

2008年8月，获得美国迪士尼在香港和澳门地区保健品和糖果类的独家授权；

2008年10月，被评为“改革开放30年广东省医药批发产业20强”；

2010年

2010年11月25日，金活医药集团在香港联交所主板成功上市，股票代码：01110

社会公益

金活公司兰州捐赠的希望小学举行竣工仪式

2008年1月底，兰州、深圳两地联合开展了扶贫济困送温暖活动，金活医药集团赵利生董事长与深圳市统战部姚任副部长、深圳市民族宗教局李蓉处长以及弘法寺堂主印能法师等人冒着严寒亲赴兰州参加了活动捐赠仪式。兰州市佛教协会副会长应巴法师接受了赵董捐赠的价值25万元的健康新概念药包，赵董同时还捐助20万元以资助一所希望小学。

金活公司所捐希望小学的选址兰州市七里河区古路坡。在各级领导的关心和支持下，古路坡小学建校神速，并于2008年11月25日10：30举行了竣工典礼。赵利生董事长日前致信古路坡小学表示祝贺，并祝愿该校开启知识的大门、广纳八方学子为社会多造栋梁之材！他同时表示，希望在来年春暖花开、书声琅琅之时，将陪同深圳市统战部领导赴校面致祝贺之意，再续兰深两地共建和谐社会的佳话！

金活捐赠感冒药物支援甘肃陇南灾区

2009年1月2日，深圳市抗震救灾对口支援工作前方指挥部向金活医药发去感谢信，感谢其为灾区再次捐出100箱（2万盒）广东省名牌产品“感冒清”药品。信中说，“贵司心系甘肃陇南灾区，在严冬到来时节，及时捐赠药品，为受灾群众带来药品，带来健康，体现了深圳企业关爱社会的奉献精神”。

情系汶川，金活百万财物支援重建

2008年5月12日14点28分，四川省汶川地区发生了7.8级(后经国家地震局修正为8.0级)特大级地震，瞬间，天崩地裂，山河破离，家园被毁，数万同胞顷刻被埋，无数家庭痛失亲人！面对突如其来的特大灾难，中华儿女万众一心，抗震救灾，群策群力，共渡难关，同克时艰！

大灾面前显大爱，在地震发生的第二天清晨，在金活公司会议室便召开了由董事长赵利生先生主持的抗震救灾会议、公司党支部及工会组织负责人列席，董事会紧急决议：向灾区捐赠现金20万元，以及价值80多万元的药品和其他赈灾物资，与此同时董事会还号召全体员工向灾区人民伸出我们友爱的手。

活动的通知刚发出，董事长赵利生先生、副董事长陈乐燊女士和董事周旭华先生等立即带头捐赠，公司总部、各地片区人员及集团其他公司人员也踊跃参与，纷纷伸出友爱之手，短短的3天，募集捐款近92925元，这是公司员工中募集到的善款金额最大的一笔。

在接下来的赈灾部署过程中，董事长赵利生先生深谙灾区人民目前除急需药品、生活用品等以外，灾后疫情的防治工作形势更加严峻。故此，在赵利生董事长提议下，公司董事会决定向灾区捐赠500件（10万盒）广东省名牌产品“金活牌”感冒清及1000件清洁液等赈灾物品以解灾区人民燃眉之急，为疫情防治工作尽一份力量。此外，考虑到此次受灾最重的就是学校，看到一个个鲜活的生命就此消失，看到一座座学校就此变成废墟，看到一个个家庭就此残缺不全……公司董事会的领导们感到揪心，希望能为灾区的孩子们再建一所更加明亮和坚固的学校，为此，董事会进一步决定将20万元的现金捐赠用于建设希望小学。

灾难无情，人有情。在巨大的灾情面前，金活公司全体员工象所有中华儿女一样心系灾区，与灾区人民的心连心。价值103万的药品及款项虽然不多，但它载着金活人一颗颗滚烫的心，沉甸甸的。

5月16日，深圳市罗湖区社会捐赠服务中心代表灾区接受了金活公司的捐赠。金活公司这一义举受到了深圳市统战部副部长冯安群、深圳市罗湖区民政局副局长许伟康、深圳市民族宗教局李蓉处长、深圳市佛教协会印顺法师等各界人士的大力赞扬。

更加值得一提的是，在当日的捐赠仪式上冯部长的一席话令金活公司全体同仁大受鼓舞，冯部长以“向你们学习”结束了他的发言，全体同仁报以热烈的掌声，大家的心情都很激动，虽然此次汶川同胞遭此大难，但我们坚信我们同胞一定会顽强的战胜灾难，更好的生活下去，因为我们都是中国人！

金活的佛心之旅，佛心医心共奏和谐

“重走唐僧西行路”大型国际文化交流活动启程

今年是唐僧玄奘圆寂1342周年，也是“中印友好年”。经国家宗教事务局批准，由中国人民对外友好协会、中国佛教协会和中国玄奘研究中心共同主办的作为2006年中印友好年的重要内容，融历史、文化、佛教、交流等内容于一炉的“重走唐僧西行路”活动即将举行。

本次活动是首次由海峡两岸佛教团体共同参与的文化交流活动，致力弘扬“和平、和谐、融合、合作”等普世价值，以佛教为平台极力展现中华文化的深邃智慧，也是对中印文明古国的悠久交流历史和丰富文化遗产的再度探索和挖掘，在世界上梳理“和谐合作”的国际交流典范。中国内地选拔的明贤法师和中国台湾地区选拔的慧宽法师作为本次活动的西行僧人。据悉，本次活动将在今年7月19日在广州举行启程祈福大典，7月20日从陕西、甘肃、新疆等省区和巴基斯坦、尼泊尔等国家。历时4个月的长途跋涉后，于11月20日抵达印度那烂陀寺参加中印两国祝福举行的玄奘纪念馆修复落成典礼。

此次现代版的“西游记”，是由深圳金活医药集团协办的社会慈善捐赠活动。金活医药集团是以现代制药、进口代理、规模经销和多元经营为主的综合型集团企业，多年来一直从事国外以及港澳台名优产品的中国总经销。“金活”创始人赵利生董事长是深圳市佛教协会副会长，多年来一直致力于社会和谐等公益活动。在此次活动中，该企业向全国各地佛教名寺捐赠的《金活健康新概念》药包共两万套，价值1000多万元，为西行人员健康保驾护航。

（经理日报 记者明朝勇 2006-7-19）

金活医药向寺庙捐赠药包

日前由广东省佛教协会、深圳市佛教协会主办，深圳市金活医药协办的“佛心医心共奏和谐”大型社会社会慈善捐赠活动，在广州光孝寺举行，该活动作为“重走唐僧西行路”的重要组成部分将贯穿国内西行沿途的各个省份。

金活方面负责人表示，金活医药将用一年的时间，向全国各地佛教寺院捐赠两万套价值1000万元《金活健康新概念》药包，捐赠活动将分别在广东、湖南、湖北、河南、陕西、甘肃、新疆等地的寺院举行。

南方日报 记者沈昀 2006-8-3

金活医药集团义捐1000万

支持“重走唐僧西行路”活动

2006-11-17 深圳商报 记者谭振南

【本报讯】由广东省佛教协会、深圳市佛教协会主办、金活医药集团协办的“佛心医心，共奏和谐”大型社会慈善捐赠活动启动以来，金活医药集团已向社会捐赠了价值300多万元的药品。

“佛心医心共奏和谐”大型社会慈善捐赠活动，是“重走唐僧西行路”活动的重要组成部分，金活医药集团在整个活动中，计划捐赠总价值1000万元的金活健康新概念药包。

湖南：

"佛心医心共奏和谐"湖南佛协受赠两千套药品

南普陀在线8月25日消息　日前，湖南省佛教协会及省内的数十家佛教寺院共收到了2000套金活健康新概念药包。据悉，由广东省佛教协会、深圳市佛教协会组织的此次“佛心医心共奏和谐”大型社会慈善捐赠活动，是“重走唐僧西行路”大型国际文化活动的重要组成部分。

据了解，“重走唐僧西行路”活动是“中印友好年”中重要的文化交流内容。该活动7月19日在广州举行了启程祈福大典，西行团队将于11月20日抵达印度，参加中印两国政府举行的玄奘纪念馆修复落成庆典。

据悉，深圳市金活医药公司将向全国各地佛教寺庙捐赠10万套的金活健康新概念药包，捐赠仪式将分别在广东、湖南、甘肃等地举行。

福建：

困难人群可申请药品

南普陀慈善会接受25万元常用药，大部分将转赠给弱势群体

2007－11－14厦门晚报

记者昨日从南普陀慈善事业基金会获悉，社会上的贫困民众、残疾人士可以向该会申请药品。

据了解，昨日南普陀慈善会刚刚接受了金活集团100箱（2000包）、价值25万元的感冒清胶囊、红花油、伤风颗粒等常用药品，这些药品大部分将转赠给有需要弱势群体。南普陀慈善会相关负责人表示，贫困家庭、受灾民众、残疾人士都可以向该会递交救助申请、医药诊断证明书，以及街道、居委会所在村、乡镇的证明，该会将尽可能予以帮助。 记者王蔚然

贫困家庭可向南普陀申请药品

2007－11－13海峡导报

昨日，从南普陀慈善事业基金会传来消息，称社会上的弱势群体可以向该会免费申请药品。

据了解，南普陀慈善会刚刚接受了金活集团100箱（2000包）、价值25万元的感冒清胶囊、红花油、伤风颗粒等常用药品，这些药品大部分将转赠给有需要的弱势群体。

贫困家庭、受灾民众、残疾人士都可以向该会递交救助申请。最好带上医药诊断证明书，以及街道、居委会所在村、乡镇的证明。 吴晓平

江西：

江南都市报

26日，深圳市金活医药集团在南昌佑民寺举行药品捐赠仪式，向江西所有寺庙捐赠100箱总价值达26万元的“金活健康新概念”佛心药包，引起了江西宗教人士的赞许。

2007-12-29《江南都市报》A6

广西：

深圳金活医药集团向我区僧侣赠药

广西日报2007-12-07

本报南宁讯(记者/曾永联)12月6日下午，深圳金活医药集团向南宁观音禅寺慈善会捐赠药品仪式隆重举行。在仪式上，该集团向广西地区所有出家僧众捐赠“金活健康新概念”佛心药包100箱共2000包，价值达26万元。

“佛心医心，共奏和谐”，是深圳金活医药集团自去年7月份起就开始启动的一项大型佛心工程。此次的广西活动，是深圳金活医药集团佛心工程慈善活动的二期工程。据了解，2006年7月，金活医药集团协办的“佛心医心，共奏和谐”大型社会慈善捐赠活动作为“重走唐僧西行路”的重要组成部分贯穿国内西行沿途的湖南、湖北、广西、河南、陕西等省份，向这些省份的寺庙捐赠包括广东省名

牌产品感冒清胶囊、香港依马打红花油等名牌药品在内的金活健康新概念药包。

……

心手相连抗非典

南方网讯 他们有的不惧危险，始终战斗在抗非典一线；有的捐款捐物，积极奉献爱心；有的递交提案建议，为抗非典建言献策；有的一手抓防范，一手抓生产，为非常时期深圳经济网站建设不遗余力……面对突如其来的非典疫情，在不同的战线上，广大市政协委员们为打赢这场没有硝烟的战争而众志成城。

在一线，我们不能退却

市政协委员、呼吸道专家曲敬来是市中医院急症科主任，也是抗炎专家小组的成员。他妻子也是呼吸道专家，抗非典斗争几个月来，夫妻俩每天都要工作到晚上10点以后，没有一个节假日，活动范围简单到“两点一线”：除了医院，就是宿舍。

曲敬来委员的工作主要有三个部分：一是接诊，他是医院“抢救队”队长，如果有病人出现非典症状，他马上要组织进行研究排除；二是监护，作为中医院重点监护室负责人，他必须对任何一个肺炎或者呼吸道病人进行尽心的监护和病理分析；三是研究，作为专家组成员，他每周都要去东湖医院和其他专家进行研究工作。“在火线上，我们不能退却。我只有两个心愿：一是尽快战胜非典病魔；二是把父母接回来，好好孝敬孝敬他们。”一脸疲惫的曲敬来告诉记者。

曲敬来只是奋战在抗非典一线政协委员中的一分子。周伯平、周汉新、庄志雄、陈升汶、余卫业、陈如山、陈斌……非典疫情发生以来，这些市政协委员成了抗非典一线的斗士和指挥官。

在后方，我们竭尽全力

从4月9日至今，为抗击非典，年轻的市政协委员张思民和他的海王集团已经陆续捐赠出了价值1700万元的药品、保健品：

4月9日到17日，海王集团向战斗在一线的深圳市广大医护工作人员捐赠了价值近700万元的药品、保健品，受赠单位120家；4月22日起的一周内，该集团又给广州市传染病医院等广东省部分医院捐赠了近400万元的药品、保健品，15000多名医护人员受惠……在捐赠物资的同时，张思民和他的海王集团还义无反顾地投身到抗击非典的战斗中，探索防治非典的药品，积极组织研发、报批防治非典干扰素新型剂工作。

像张思民这样的企业界政协委员不在少数。非典疫情虽然使不少委员的企业受到了不同程度影响，但他们仍以国家利益、人民健康为重，充分发挥自身优势，积极慷慨解囊。太太药业董事长朱保国、万基药业董事长陈伟东、奥特迅公司董事长肖霞等企业界的委员，不但向社会发出关心医务工作者和非典患者的倡议书，还捐赠了上百万元。金活医药公司董事长赵利生委员说：“虽然没有冲刺在抗非典一线，但我们同样可以出力！”

当好抗非典战役的“参谋”

今年深圳市“两会”期间，杨立勋委员递交了一份名为《建立深圳市危机事件预警机制与快速反应体系》的提案，建议：建立一个全方位、立体化、多层次疫情危机处理机制和体系；完善疾病预警机制，组建流行病控制队伍；应立法对疫情预警、公布有明确规定，使危机管理走向制度化和高效化；加强对公众的危机意识教育，让市民居安思危、临危不乱，在危机来临之时有一个正常心态……

在非典疫情发生之初，不少政协委员不同角度建言献策，《建立危机应对机制，有效化解民众恐慌》、《建立公共卫生应急反应体系，提高突发性公共卫生事件处理能力》、《加快深圳市疫情应急处置机制建设的建议》、《加强深圳市公众健康教育网站建设的建议》、《大都市建立危机反应机制的建议》……今年市“两会”以来，市政协委员们围绕非典及其引发的深层次问题，提出的提案不下10份。此外，委员们还积极以反映社情民意的方式为政府防治非典出谋划策，不少建议被市政府采纳。

昨天上午，在市政协副主席刘涛、周长瑚、刘家琛、王正明、邱玫，秘书长姚欣耀的带领下，市政协委员们又兵分三路，到宝安、龙岗、盐田三区，视察部分企业、社区的非典防范工作。委员们表示，将把在视察中了解到的问题和基层建议，通过政协社情民意和紧急专报的形式，尽快送达市领导手中。

决不让生产滑坡

最近，挂在市政协港澳台侨委副主任高峰嘴边的只有三句话：“有爱就有希望，明天一定更好”、“风雨过后，总有晴天”、“齐心、小心、平常心”。这三句话也正是广大市政协港澳委员们对待非典的积极态度。

非典疫情发生以来，市政协港澳委员孙启烈就没有闲过，作为有2000多人的企业当家人，他要忙着为员工购置防非典的药物和设备；作为市政协港澳委员的召集人，他还忙着在委员中宣传非典防治知识。“作为在深圳投资的政协委员，在这一非常时期，我们在保证自己的企业不出现非典病例的同时，决不能让生产滑坡。这才是我们能为深圳抗非典所做的最好贡献。”据悉，企业界的港澳委员在非典防范方面都已经做足了措施。

通过这些努力，目前深圳的港澳委员企业未出现一例非典病人，从未停产一天。不少港澳企业界委员纷纷表示，要以实际行动积极落实中央“一手抓抗击非典，一手抓经济发展”方针。

来源：2003-05-15 深圳特区报

品牌故事

金活医药：打造医药行业品牌常青树

当今的医药保健品市场，“各领风骚三五年”就像一个突不破的魔咒，紧紧地箍在医药保健品行业的头上，在深圳有这样一家医药企业，他们立志要成为中国药业和保健品品牌市场这块沃土中的一棵常青树、做业界一流的长寿企业，在经过了十几年夯实的品牌建设之后它被认定为中国驰名商标，它就是金活医药集团。

传播名牌

成立伊始，金活医药就选择了代理这条路，而且他们的定位很明确，代理名牌！经由金活医药的代理，香港京都念慈菴川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可爱的肝油（KAWAI）、日本人字牌救心丸、香港依马打红花油以及香港欧化飞鹰活络油等名牌医药保健品一一进入中国内地，满足内地人们健康生活的需要。

金活医药代理的产品几乎都是有着百年历史的品牌良药，这些产品的疗效通过了权威临床认证以及成千上万次的消费者考验，在残酷的市场竞争中一直出于市场领导位置。有了名牌产品只是奠定了一个良好的基础，还要通过周密、积极、创新的品牌传播才能将产品做强做大。从1998年开始，金活就有意识地在全国建立营销队伍，开始规模扩建全国营销网络，

如今，金活已建立起覆盖全国各省市的医药、保健品营销网络，在全国主要城市设立了46家分公司、子公司和办事处，有一支400多人的销售推广队伍，其商业网络中一二级经销商的数量高达近千家，建立了8万家终端网络档案。

金活的经营始终贯穿品牌意识，凭借销售网路、特色服务及良好的信用，金活赢得了名牌代理商的信任，进入金活的销售网络，就意味着市场、效益和消费者认可。因此金活也被誉为“名牌产品孵化器”。越来越多的国内外厂商纷纷慕名前来希望和金活合作。

为代理公司，金活别具一格的选择了企业品牌传播的发展之路：不仅重视产品品牌的传播，同时金活企业品牌的传播也是企业发展的重要部分，2004年起，金活与凤凰卫视中文台签订了不间断的广告合作协议，如冠名赞助《金活健康新概念》、《凤凰大视野》等栏目，金活从此获得了更广阔的知名度和美誉度。

制造名牌

代理名牌产品，这是金活品牌积累的第一步。名牌代理是金活的品牌发展、提升的定位，从代理名牌开始，金活已将自己的市场平台搭到相当的高度。金活从代理起步，但是不会只满足于此，从1999年开始，金活医药开始进军制药产业。金活医药指出，有别于其他代理商，金活建立终端来经营代理产品、并且有着自己的生产研发基地，这种独特工业化模式在全国都是比较罕见的。

在代理销售的过程中，金活学习了品牌的经营理念及操作方法，洋为中用，学外补内。在自创品牌时，金活运用代理名牌产品积累的品牌经营经验，先进行品牌学习、品牌策划，再进行品牌管理、品牌营运，最后才到产品投产；先有营销理念、销售网络，再有产品开发、产品生产。

2003年，金活投入巨资对其中成药生产基地——深圳市金活利生药业有限公司进行了大规模GMP技术改造，购进了先进的生产设备和检测仪器，并于2004年1月通过了GMP认证。目前主要生产范围为中成药和保健食品，有片剂、胶囊剂，颗粒剂、丸剂、散剂、油剂、搽剂等生产线，已建立起规范的现代企业管理制度，自行成功研制和生产了金活感冒清胶囊、金活洋参系列、金活康乐鼻炎片、风湿定胶囊等优质产品。

深圳市金活利生制药十年如一日地坚持以“质量为本，技术为先”的方针，严格控制产品质量，在软硬件上都达到了较高的独创名牌产品的能力。2005年9月，金活感冒清胶囊被评为广东省名牌产品；此外，深圳市金活利生药业有限公司生产制造的妍之、素之方、辐清、清脂醇等4款产品近日已在香港上市。

收获名牌

经过十余年的稳健发展，近年来金活医药集团发展迅猛，2004年7月和10月，金活医药先后获得“广东省百强民营企业”和“深圳市50强民营企业”荣誉称号；2006年1月，经广东省工商行政管理局认定，“金活Kingworld”商标获得“广东省著名商标”。2006年，深圳市金活医药有限公司、深圳市金活利生药业有限公司以及其在全国成立的11家网络咨询公司组建成金活医药集团——一家以代理经销国内外名牌药品保健品为主、并建立起自己的制药基地以及涉足投资领域的医药综合性企业，并拟将在2009年赴港上市。

2007年6月，金活Kingworld商标被认定为中国驰名商标，金活医药集团表示，一个商标能够在市场竞争中脱颖而出，靠的是企业艰辛而长期的努力、顽强的拼搏、不断的创新、可靠而稳定的产品质量、良好的信誉以及卓有成效的广告宣传和营销策略。被认定为中国驰名商标，这是对金活实力和诚信的一种肯定，他们将效行其“效力世人、泽润苍生”的企业理念、背负起更多的责任和使命，真正为满足人们健康生活的需要做出更大的贡献。被认定为中国驰名商标只是金活医药集团打造行业品牌常青树的一个开始。

代理名牌、自有终端网络、与上下游融洽的合作，使得深圳金活医药成为中国医药界的“名牌代理”。

金活之“大得”

《中国药店》杂志 沙文茹

2006年全年，悬在医药行业上方的达摩克利斯剑频频出鞘，医保覆盖面扩大政策下的社区配送，漫卷全国之势的广东挂网招标两票制，对于为数众多的中小医药商业不啻是灭顶之灾。

在谈及这样企业的出路时，业内资深专家认为，其中一条就是转型成为一家专业的推广公司。而这一模式的典型代表就是深圳市金活医药有限公司（以下简称金活医药）。

许久以来，金活医药就在商业公司中以特色著称。在金活医药董事长看来，金活医药有别于其他商业公司的主要有三个特点：代理名牌、自有终端网络、与上下游融洽的合作，这三点与“效力世人，泽润苍生”理念的融合，是金活医药能够发展壮大的重要原因。

代理名牌到名牌代理

赵利生有着祖传的中医背景，同时是一名虔诚的佛教徒，这深刻影响了他青年时期的志向：把国外疗效显著的好药引入中国，治病救人，令病痛患者脱离苦难——当时赵利生的居住地广东潮汕常有华侨从海外带回来一些特效药。

正因为这个信仰，从金活医药1996年成立伊始，金活医药就定位于代理优秀的中医药产品。京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏是金活代理的第一个品牌，自清代开始就是流传于民间的止咳润肺良药，近十几年得到澳洲、加拿大、马来西亚、美国等世界各国权威机构的认可，目前更获得了中国驰名商标的称号。该药源于一个传说，孝子杨孝廉以神医叶天士相赠的蜜炼川贝枇杷膏处方治好母亲的病，多年后杨孝廉遵循母亲遗愿，广炼枇杷膏赠送贫苦病患者服用，并以“念慈菴”命名。而今的蜜炼川贝枇杷膏就是引证此段母慈子孝的故事，包装上的商标实际就是孝亲图，比较适合中国文化，有一个非常好的产品品牌和传播定位，深受广东人欢迎。

其他产品如可爱的肝油丸（KAWAI）在日本是家喻户晓的补钙佳品，对二战后日本儿童营养的提高和儿童身体的增高作出了重大的贡献。日本人字牌救心丸也是日本、香港、韩国等国家和地区每个家庭必备的产品，进入中国后，经五大著名医院的5年临床循证，成为中国至今为止唯一的心脏类进口高端治疗药物。而日本“喇叭牌”正露丸、香港欧化飞鹰活络油等产品也几乎都是拥有百年历史的品牌良药。

好的产品，是医药企业生存发展的必要条件。而金活医药代理的一系列名牌产品，无疑让其具备了发展壮大的重要前提条件。

10多年后的今天，最有代表性的代理产品京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏，在中国大陆已经达到10多个亿的销售（金活的代理销售额占到一半以上），目前在该领域是绝对的垄断品牌，市场占有率达70-80%左右，远远高于第二名10%的市场份额。而金活医药也已经从最初的“代理名牌”发展成中国医药界知名的“名牌代理”，业界甚至将之誉为“名牌代理孵化器”。

负责金活医药新产品引进的国际部潘经理告诉记者，现在金活医药对选择代理的品牌更加苛刻，在接任何项目之前，都会通过周密的市场调研，对引进产品的科技含量、组方来源、临床试验、药物有效性和安全性、有效期、经济价值、竞争状况等等进行仔细的产品价值评估。

多年成就的“名牌代理”来之不易，现在的金活医药不得不比以前更加注重品牌意识，因为在金活人看来，是品牌造就了金活，而今金活“不代理则已，代理了就要把它做成消费者最喜爱的名牌。”

打造最专业的推广公司

通常情况下，代理公司的工作多限于代理过来产品，出厂价加几个点就发出去，还有的代理公司的运作方式是代理产品后在全国各地招商。两者都是以流通为主。而金活医药则有别于他们，以终端纯销为主。

金活医药认为，既然做要做代理，就要做满足上游需要的真正的代理。用市场总监李从选的话说就是，代理就是代厂家打理，代理产品之后还需根据厂家需要建立自己的销售网络，把所有的终端工作——铺货、价格维护、陈列、消费者教育、品牌传播、促销活动等全部承担起来。“相当于厂家的一个营销公司”。

谈及当时何出此念，赵利生笑称原因很简单，国外厂家到中国会水土不服，非常需要懂中国市场、有自己的终端网络、专业做市场推广的公司，因此掌控终端就成为金活医药发展的策略。

1990年代中期，是“做批发就赚钱”的时期，金活医药就是在这样的情况下设计了有别于其他公司定位，眼光之独到令人钦佩。实际上，即便是到现在，金活医药的做法在全国范围内仍然比较少见。

在最初“欧美式”的深耕细作之后，金活医药不再满足于广东市场，1998年开始，金活就从区域走向全国，扩建全国影响网络。2002年在10多个省会城市建立营销服务咨询公司。如今，金活医药已建立起覆盖全国各省市的医药、保健品营销网络，商业网络中一二级经销商的数量近千家，并且已经逐渐形成了自己独特的四大营销网络体系： 面向医药流通领域的非处方药（OTC）销售网络体系；面向商业百货零售业的保健品销售网络体系；面向广大消费者的终端营销网络体系。其中，OTC销售网络是金活长期经营、倾力培植的最主要的销售网络。除此之外，金活医药还在全国主要城市设立了分公司、子公司和办事处等各类办事机构共30多个。

在终端的推广上金活医药也不遗余力，并且以此著称。金活有一支400多人的销售队伍，有专人下到终端铺货，负责推广促销、终端陈列以及店员和客户的培训工作等，建立了4万家终端网络档案。每年有近万次各式各样的市场推广活动，形式独具特色。香港京都念慈菴川贝枇杷膏最初在华南市场进行开拓时，赵利生每日亲自带着推广人员穿梭于大街小巷，向老百姓介绍念慈菴母慈子孝的动人传说，免费把香港京都念慈菴枇杷膏派发给百姓品评，使之在广东形成了极好的口碑。随后，金活医药又把香港京都念慈菴枇杷膏推向江苏、浙江、上海、福建、江西、安徽，直至全国，十多年间的每年夏季都会在全国各个市场开展夏季冻饮活动。

如果说当时的这一做法是特色而卓有成效的，那么，当现在所有的营销公司都在开展类似活动的时候，其作用就不再凸显。尤其现在的连锁店为了获取多一点的利润空间，都在主推高毛利产品，做自有品牌以及产品总代理时，代理公司的产品在终端的上量就越来越困难。

为改善这一局面，进一步掌控终端，目前，金活医药已经着手投入更多的 人力、物力，培植医药保健品终端网络。其中，一个突出的做法就是建立自己的模范专柜，据透露，金活的计划是未来3年，在全国范围内建立1万个金活专柜。

大舍大得之合作

作为连接上下游的商业公司，与两端的关系显得尤为重要。通常情况下，商业代理公司和厂家的合作比较短，长就三五年，短则一年半载。但金活医药与香港京都念慈菴枇杷膏、日本正露丸、可爱的肝油丸等厂家却已合作长达十多年，且其与零售商关系之融洽也令人意外。几位曾经见过赵利生的零售商常用同一句话评价赵利生：“只要你一看就知道他是个好人”。

同时担任深圳佛教协会副会长的赵利生看上去平和儒雅，颇有佛家味道。在他看来，做到换位思考，谅解他人，与上下游的合作才会比较容易。在与厂家的合作上，金活医药把推广品牌当作自己的事情在做，推广、服务、利润率都有约定。而且还有一个非常透明的沟通机制，如果在工作的过程中遇到自己无法解决的困难，会提出来和厂家一起解决，开诚布公、诚信互惠。

在与经销商的合作上，又比较维护经销商的利益。金活医药的一个管理人员告诉记者，金活医药代理的产品一旦销售得好了之后，往往会有很多的经销商找上门来希望代理这个产品，但金活会完全地维护代理商的利益。据了解，金活医药独家的经销商，只要把产品做的比较好，金活医药在给他们确定合理的利益之外，绝不会确定另外的经销商与之竞争。即便经销商违反了双方契约，也会给一个更正的机会，告诉对方哪里做的不恰当，应该在哪方面改正。“我们知道他付出了努力，也应该有收获。”赵利生如是说。

这位在当地以“善举”著称、在短短十多年里向社会慈善累计捐赠财物价值2800万元的企业领导人认为，用几个字可以总结与上下游的合作：“诚信”、“双赢”。这四个字其实是很多企业一直在说的话，但金活医药并不仅仅是把这句话放在嘴上，而是落实到了行动中。赵利生说这与他的信仰有关，“我把我的信仰贯彻到整个企业当中”。“对人好本身就是对自己好，有舍有得，不舍不得；小舍小得，大舍大得。”

正因为赵利生的大舍，日本喇叭牌正露丸在1999年全球经济不景气、正露丸全球市场销量锐减的时候，金活公司总代理的中国大陆市场增长率却达到40%！同时多年来更赢得了厂家、经销商、零售商的信任，从而“大得”。

企业文化核心价值观

有精神，凡事有可能

我们提倡

项目投资中的科学精神；

市场开拓时的拼搏精神；

内部沟通的团队精神；

员工成长的学习精神；

居安思危的危机意识；

处理组织与个人关系的舍得精神。

金活公司在十几年的发展过程中形成一种内涵丰富，以诚信为本的用人、做企业的价值观，这些核心价值观贯穿在公司的每一个经营管理活动中，并引导着金活公司员工“诚信、团结、富于创造、追求成长。”

我们的目标

我们要把金活做成公众性、具有一流的管理水平，稳定的投资回报、业界知名、一流的长寿的现代化品牌企业。

金活的七大经营方针

以著名企业为合作伙伴；

以知名品牌为代理产品；

以适度高档为价格定位；

以素质优秀为员工条件；

以诚信取利为经营宗旨；

以长寿公司为企业理念；

以合法经营为社会责任。

金活的经营理念

效力世人 泽润苍生

一个信条：治病救人、服务健康。

两个兼顾：兼顾客户满意；兼顾企业利益；

三不谈论：不谈论上级是非；不谈论同事长短；不谈论不利于企业形象的话。

四不放过：完成不成任务不放过；

贪污兼职做假帐不放过；

不服从上级领导不放过；

不执行公司决定不放过。

五个坚持：坚持员工与公司共同发展；

坚持市场导向的原则；

坚持团他精神的建设；

坚持学习型组织的建设；

坚持竞争淘汰机制。

六个牢记：牢记我是金活人；

牢记我的岗位职责；

牢记我是学习者；

牢记我是文明人；

牢记我是推销员：

牢记我是服务者。

七个目标：建立覆盖全国的、完善的营销网络。

力争成为全国前20名的医药批发企业。

探索在全国大中城市设立金活模范柜。

大幅提高工业生产产值。

实行员工持股和经理期权改造，推动公司上市。

实现部分代理产品国产化。

力争成为保健品、生物制药和中成药的著名品牌企业。