MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因为每一个点就是每一个人，人与人之间就会有帮助，就会有关心，就会有一起进步。当然MLM也有它的另一面，比如，被居心叵测的人建立并控制，那么这样的网络就会演变成入门费越来越高，下线分红越来越贴近最高层，下线的自由越来越受到限制，到最后，就会愈演愈烈，最终酿成悲剧。这就是非法传销的由来的一部分吧。

Multi-level Marketing的简称是MLM，叫多层次营销.

MLM营销方式具有如下特点：

（1）与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。

（2）M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。 MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。

（3）营销的利润充分与营销人员分享。 鼓励先进入。 鼓励不断努力，MLM做到了。

（4）鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。

培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。

MLM的好处：

MLM作为激励每一个人（不管是客户还是员工）去宣传母公司的一种方式或者手段。这样的做法，应该使得母公司要比传统的客户关系更加贴近于客户。MLM也扩充了母公司直接把握客户的能力，而不再依赖于代理商及各级分销商。这样会使主公司有了前所未有的离客户这么近，这么近代表什么呢？代表公司将更有精力去研发产品，更有实力去做市场竞争而减少中间环节费用，尽可能的减少假货冲击市场的威胁。当然，不可否认MLM的发展情况也在一定程度上制约了产品推广进程。

MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因为每一个点就是每一个人，人与人之间就会有帮助，就会有关心，就会有一起进步。当然MLM也有它的另一面，比如，被居心叵测的人建立并控制，那么这样的网络就会演变成入门费越来越高，下线分红越来越贴近最高层，下线的自由越来越受到限制，到最后，就会愈演愈烈，最终酿成悲剧。这就是非法传销的由来的一部分吧。

MLM是未来的广告载体。这一点，也是现在我们在中国必须去研究的。传统的广告载体包括，电视报纸杂志广告、小范围的张贴等等。但是中国现在和国外相比，广告载体还有不同程度的欠缺，只是电视媒体占有相当大的比重，这样的比重显然失调。其中邮件广告因为中国邮政系统还有待完善，现在还只是一个梦。网络广告在网络如此低迷的今天不能不说价值很低，宣传内容很有限（主要是IT界的广告）。而老百姓目前接受外界信息基本上是电视。但随着网络的不断发展，网络用户迅速扩展。一般会集中到有消费能力思想不保守的城镇居民上。这正是各大公司宣传的主客户群。由于MLM的特殊性，特别是过去在中国不光荣的历史，使得真正的MLM系统不被一些思想保守的网民理解，特别是年龄比较大的网民。所以，MLM客户群集中到上网青年上。这部分目标客户，我们发展得当，那么将会给数以万计的公司带来福音。这是他们的广阔有效的宣传平台。所以，MLM配合电子商务服务效果会更好些。但MLM也存在他自身的缺点，比如用户的将来被划分为不同的系统，每个系统有每个系统的价值取向。这样会给MLM的宣传力度带来明显的折扣。也使得 MLM作为广告载体，还有很长的一段路要走。

MLM是新型的营销手段。在众生云集的网络世界中，现在到处都洋溢着“免费”，随着网络泡沫的逐渐消失。各种收费性的网站应运而生。在中国，和其他国家类似。都是宽带电影为起点的，配合当今社会手机PDA等产品的日益安全可靠，已经成为一种比较先进的支付方式。想必这会为宽带电影以及其它的收费性网站提供灵活可靠的保障，相信不久，中国也会有像palpay,e-gold等专业网站银行的出现。随着网络的日益延伸，相应的电子商务体系也会进一步跟上。进而会推动配送体系的完善。这样，就会给MLM带来相应的机会。将来的电子商务服务会不会用到 MLM系统作为宣传推广的手段呢？笔者还不敢确定，现在MLM在研发者、发起者头脑中还没有一个合理的认识。更不要说像利用现成技术一样的电子商务提供商，会不会轻易采用这种连发起者都不清楚MLM的价值和应用范围的营销模式以及宣传模式呢？使得MLM在网络里提供这样的服务受到局限，MLM当然在一些特殊的营销体系上会有所作用，它也许会在保健品、营养品、高科技专利产品等易假冒商品销售渠道上做出业绩来。这就及其类似于安利、天狮、如新、完美等直销公司的模式。MLM在营销方面可以说一直是重头戏。但是如何运用把握，过去一直集中在人际网络中，但是在互联网发展的今天，它将如何适应时代的变迁，还有待于我们去一步一步分析。有人说：MLM的威力不亚于十颗八颗原子弹，把人炸的家破人亡、妻离子散；还有人说：MLM的魅力在于会随着时代的发展逐步取代中间商的位置，而使得商业活动的主体变成物流配送，从而使国家民族的发展得到空前的提高。不管大家怎样说。我们应该用自己的思想去公正看待问题，用自己的头脑去考虑得失利弊，MLM网络发展关系到你我大家。希望我们都能行动起来，一起去分析它，看待它。

MLM充分的体现和运用了“市场倍增”这一原理，已经成为当今全球极其重要的行销手段之一。经过美国哈佛大学商学院、斯坦福大学和纽约华尔街报的研究，预计在未来几年，全世界50%至65%的货品将会以"多层次"的电脑营销形式来交易。早在几年前的美国，MLM早就使成千上万的美国人成为了百万富翁。而现在，他终于来到了我们的身边。现在国内网民的数量9000万，到2008年将达到5个亿，我想您应该知道这是一个什么样的机遇！