机械设备信息化工具是一款拥有强大销售管理功能的客户关系管理软件，它在标准版的基础上增加了渠道管理、项目管理、销售机会管理、合同管理、报价管理等新功能，适合于项目销售型企业和渠道分销模式企业

机械设备信息化现状

机械设备信息化工具

机械设备信息化实施方案

机械设备信息化现状

全球性经济危机，在中国的影响日益加大，大批的中小企业在这次金融海啸中备受煎熬，举步维艰，机械设备行业发展成了大家讨论的焦点，数年来，中国国内市场的蓬勃发展带动了无数中小企业的成长。

面对巨大的市场需求，许多企业已习惯了海量的订单、轻松的业务拓展。而忽然有一天，市场似乎变样了。客户的目光越来越刁钻，竞争对手越来越强大。每赢得一笔订单，企业都要使出浑身解数。市场的大蛋糕，再也不那么容易吃到嘴里了。

机械设备信息化工具

机械设备信息化工具该工具软件基于浏览器的操作方式，界面简洁，菜单模块布局清晰，操作者能够更快、更方便地上手使用，主要功能模块包括：渠道管理、项目管理、合同管理、报价管理、销售机会管理、收款计划管理、付款计划管理、潜在客户池、公共检索、自动化管理策略、客户管理、竞争对手管理、服务管理、商品管理、销售管理、采购管理、费用管理、短信 群发、传真 群发、邮件 群发、活动管理、任务管理、权限管理、自定义功能、数据导入功能、新闻公告发布、工作台、快速通道、系统监控、报表数据分析等；

机械设备信息化实施方案

应用CRM解决方案整合企业资源，优化业务流程，提升综合竞争力和盈利能力。 系统以市场部的信息化为目标建立的。一期工程主要针对市场部内外联系、合同管理、合同网上评审等亟待解决的问题，开发了销售员web查询平台、合同数据管理、合同网上评审、产品信息查询、发货管理、产品发票、客户信息等。

该系统使用以后，主要实现以下功能：销售员可以方便安全的登录公司内部服务器查询自己合同的进展情况；可以实时的收到公司的各种通知；合同管理系统代替手工台帐；商务、生产、设计之间的合同评审可以完全在网上完成，提高效率；发货电子化；财务发票的自动产生与打印。在一期稳定运行后，软件组将根据市场部的需求，继续建立二期、三期工程，完成销售员费用、市场分析调查、市场动态统计、客户管理、订单电子化、售后服务等功能，为企业管理和决策作出支持！

客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息（包括：应收款、回款），但这些信息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、全面的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。

CRM管理软件业务人员处于相对被动销售状态。

针对X科学研究总院的业务现状，充实目标客户的资源、销售的过程化控制、减轻销售人员的负担，提高工作效率等问题变的十分重要；通过建设奥汀CRM系统，实现全国客户资源的集中管理，有效地实现销售平台统一；通过系统的机会管理，实现销售的过程管理，从而有效地跟踪当前的销售机会及对重点项目进行有效的管理与监控。将实现以下应用效果：

1、 集中管理各地客户资源，统一客户信息的平台。

2、 提高工作效率，并对现有资源进行整合、共享。

3、 使业务人员的行为更加有效，了解业务员的行动状态。

4、 梳理现在的业务状态，实现销售的过程化管理。

5、 对重点项目进行售前跟踪管理与控制。